娃哈哈的推销,ppt

第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
“寻找童年回忆”活动流程表
时间 地点 负责人 9月15日-9月18日 四大校区巡回举办和活动 黄成、张璐、龙吕叶子、程雪娟 1. 由市场营销协会的同学协助“娃哈哈”的销售；吉他协会的同学助兴演 奏，以吸引同学们目光。 2.娃哈哈知识有奖竞答。答题多者有奖 3.两人三足游戏中规定，要报名参加选择男女各10人，由主持人分为10组， 每组要求一男一女分为两场，在20米内，每场速度最快的一组再进行下一 场的比赛，分出冠军和亚军。 7:00-8:00 活动执行流 8:00-9:00 程 9:00-12:00 12:00以后 布置场地、产品上架摆放
第一部分
市场调查情况 与市场分析
图 1 调研消费者月生活费饼图
调研方法
消费情况 调查分析：
图2
消费是否主动选择娃哈哈购买分布图
第一部分
市场调查情况 与市场分析
上图数据充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极 好的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说 明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大 的优势。
同学们都会购买娃哈哈的饮
料。
“娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表
含乳饮料 竞争品 碳酸饮料 牌 娃哈哈 非常可 乐 、 非 常 AD 钙 奶 、 乳 酸 柠檬、非常苹果、 奶 、 第 二 代 菌 非常甜 橙 、 儿 童 AD钙奶、娃哈 可乐、 非常咖 啡 哈 果 奶 、 乳 娃 可乐、非常橙蜜、 、 爽 歪 歪 、 娃 非常蜜桃 益生元AD钙奶
水/八宝粥
娃哈哈纯 净水 娃哈哈八 宝粥
美汁源
冰露水 冰纯水
第一部分
红茶、 绿茶、 冰 绿、 蜜桃、橙、紫 一 般 的 矿 冰醇茉莉、茶里王 玉葡萄、水晶 水 AK 高 档 水 葡萄、番茄汁、 果漾金芒、果 漾柠檬 冰红茶 ，绿茶 ，冰 绿 茶，劲凉红茶 ，劲 凉 绿茶， 乌龙茶 ，铁 观 音茶， 茉莉清 茶， 茉 莉蜜茶。 康师傅橙汁， 矿物质水 康师傅水蜜桃 汁，康师傅水 晶葡萄汁，康 师傅芭乐汁。 康师傅每日C 系列 达利园八 宝粥
（二）商品统一零售价的标签增加消 费者对产品的信任
第三部分 “娃哈哈”进入 校园营销策略
（三）举办“开盖有奖”以及“瓶盖积分 抽奖”促销活动
图13
长大消费者最喜欢促销方式图
（四）省略中间渠道，便利店直接拿货
第三部分 “娃哈哈”进入 校园营销策略
（五）展开爱心捐款或者义卖等公关活动取 得大学生的信任
图3 消费者性别及购买频率交叉图
第一部分
市场调查情况 与市场分析
由于男生喜欢运动，所以男生会买一些补充 能量和体力的饮料；同样女生方面，女生注重美 容和养生方面，所以会选择有利于身体的饮料。
第一部分
市场调查情况 与市场分析
由此可见“娃哈哈”饮
图4 月生活费与购买情况的交叉图
料对大学生属于生活必须品， 不管生活费的多少，基本上
（三）“娃哈哈”的品牌形象良好
（一）“娃哈哈”容易被其他产品所取代
劣 势
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
图
消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图
（二）“娃哈哈”产品杂而不精
机 会
（一）长江大学市场有一定未开发市场
（二）消费者购买方式非常统一
图
消费者购买方式选择表
（三）长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装 （四）“长江大学”市场对饮品消耗量十分大
活动内容
社团助兴演奏
小游戏以及知识竞答活动 清理活动场地
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
“绽放活力青春”活动流程表
时间 地点 负责人 活动内容 10月1日~~10月4日 四大校区巡回举办和活动 黄成、张璐、龙吕叶子、程雪娟 1.“娃哈哈激活杯”长江大学羽毛球大赛 2.“甜蜜牵线”拥抱大赛规定由每组比赛必须男女搭配拥抱， 在比赛开始由男性将女性抱起，并给与最终放下的最后三组 选手一定量营养快线作为奖励。
08“娃哈哈” 机电1班
长江大学 营销活动策划 Electrical and Mechanical
My class one
4
5
“娃哈哈”
长江大学 营销活动策划
4 5
5
4
市场调查情况与市场分析
目 录
4
“娃哈哈”长大市场分析 “娃哈哈”进入校园营销策略
5
“娃哈哈”进入校园行动策划
“娃哈哈”高市场活动预算
总体概况
市场调查情况与市场分析
目
第一部分 市场调查情况与 市场分析
“娃哈哈”长大市场分析 “娃哈哈”进入校园营销策略
4
录
5
“娃哈哈”进入校园行动策划
“娃哈哈”高市场活动预算
调研方法
消费者基本情况 调查分析：
根据以前的市场调查，荆州的平均消费水平 是在800~900之间，而大学生每个月的生活费普 遍要高于这个数字的。
市场调查情况 与市场分析
康师傅
达利园
花生牛奶
冰红茶 ，蜂蜜 绿 茶， 果粒橙 青梅绿茶 、和 其 正 凉 茶
银鹭
银鹭花生牛 奶
银鹭八宝 粥
第一部分 市场调查情况 与市场分析 第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
优 势
（一）“娃哈哈”产品种类齐全
（二）“娃哈哈”某些产品深入人心
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式 羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式 清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预期 效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效 果。
可口可 乐 百事可 乐 统一 果粒奶优 可口可乐、芬达、 雪碧、醒目 百事可乐、七喜、 美年达
茶饮料
蓝莓冰绿茶 、蓝莓冰 红茶、茉莉绿茶 、龙 井绿茶 、冰红茶 、低 糖绿茶 、水果茶 、茉 莉蜜茶 、冰柠茶 、蜜 柚茶、铁观音、 乌龙 茶 雀巢冰爽茶
果汁饮料
营养果粒、 山里红、娃 哈哈果汁、 营养快线
Hale Waihona Puke Baidu
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
图 消费者购买频率分布图
（一）部分消费者认为“娃哈哈”产品没有营养且价格过高
（二）宣传渠道过于落后
问 题
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
图 “娃哈哈”品牌的了解渠道分布图
（三）半数消费认为季节的变化影响饮品的选择
建议总结
Proposals
第二部分 “娃哈哈”长大 市场形式分析 第三部分 “娃哈哈”进入校 园营销策略
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校 园的基础知识普及和 知名度，并且提高同 学们对“娃哈哈”的 认识，使其从一个儿 童产品提升到是一个 富有青春活力的适合 大学生饮用的饮料产 品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题 的活动提高类似营养 快线，乌龙茶，激活 活性维他命水等一系 列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量， 从而使“娃哈哈”产 品在进军校园市场的 竞争中占据有利地位
一、产品定位
虽然“娃哈哈”品牌旗下产品众多，但 由于本次策划是“娃哈哈”进入高校市场的 营销策划。所以本着从消费者特征以及喜好 进行考虑，“娃哈哈”产品若是想取得消费 者的认同也必须要符合大学生“青春活力” 以及对“娃哈哈”有着同年记忆的特点着手。
二、营销策略
（一）以科学的产品组合搭售出更 高的营养价值
寻找童年回忆
• 提高“娃哈哈” 产品在学校的知 名度。
• 活动使“娃哈哈” 品牌在校园的人 气不断提升。
绽放活力青春
• 使 “娃哈哈” 旗下“青春”系 列的产品销售业 绩增长。
寻找童年回忆
绽放活力青春
谢谢观看！