娃哈哈的推销,ppt
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娃哈哈启力营销策划案PPT课件
第27页/共65页
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
第28页/共65页
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
第12页/共65页
优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
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二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
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优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
娃哈哈案例分析PPT课件
展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
13
娃哈哈集团
14
娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发 商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级 批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相 当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势 力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发 商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
哇哈哈营销大赛---天生一队ppt课件
10
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
11
SWOT分 析Implementation plan
9
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
12
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
13
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
17
营销策略
We have no time
18
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
19
我 们 的 宣 传 彩 页
20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
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SWOT分 析Implementation plan
9
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
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优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
13
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
17
营销策略
We have no time
18
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
19
我 们 的 宣 传 彩 页
20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
《娃哈哈市场营销》课件
提供优质的产品和服务， 鼓励满意的消费者进行口 碑传播，以影响更多潜在 消费者。
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
娃哈哈市场营销PPT课件
第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
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•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
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O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
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S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
娃哈哈的推销,ppt
16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式 羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式 清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预期 效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效 果。
二营销策略一以科学的产品组合搭售出更高的营养价值二商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任娃哈哈进入校园营销策略第三部分图13长大消费者最喜欢促销方式图三举办开盖有奖以及瓶盖积分抽奖促销活动五展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任四省略中间渠道便利店直接拿货第四部分一寻找同年回忆活动目的提高娃哈哈在校园的基础知识普及和知名度并且提高同学们对娃哈哈的认识使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产二绽放活力青春活动目的通过青春为主题的活动提高类似营养快线乌龙茶激活活性维他命水等一系列带有青春活力感觉的产品的销售量从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位娃哈哈进入校园行动策划案娃哈哈进入校园行动策划案第四部分时间9月15日9月18日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校 园的基础知识普及和 知名度，并且提高同 学们对“娃哈哈”的 认识，使其从一个儿 童产品提升到是一个 富有青春活力的适合 大学生饮用的饮料产 品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题 的活动提高类似营养 快线，乌龙茶，激活 活性维他命水等一系 列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量， 从而使“娃哈哈”产 品在进军校园市场的 竞争中占据有利地位
娃哈哈AD-钙奶创意营销方案PPT精选全文
21
凡在学校教育超市购买一排（4瓶 我想约你看电影——与杭城高校周边的热门电影院合作 ）及以上AD钙奶就有可能获得高校周
边相关合作电影院的爆米花刮刮卡。
一排（4瓶）……获一张刮刮卡
一箱（24瓶）……获两张刮刮卡
正 面
两箱（48瓶）……获三张刮刮卡 以此类推……
预计在杭州高校市场发放，共
30000张刮刮卡，75%的中奖率，全部
微信小游戏——哈哈打地鼠
1. 点击进入游戏
2. 游戏界面示意图
25
3. 成绩分享，邀请朋友一同游戏
营业额预测
1.预测参与嘉年华活动人数
2.预测完成关卡的人数及营业额
26
嘉年华活动（以一所学校为例）
活动吸引率= 630÷（3000×4）×100%=5.25%
本次嘉年华活动中能够吸引 全校大约5%的同学参加
可行性分析和风险预测
市场需求分析
满足情感需求 全面应用新媒体技术 可操作性强的线下活动
盈利预测分析
成长嘉年华利润
=7485.75-179×33-1438 =140.75元
外婆家AD钙奶活动一个季度利润
外婆家：4252500-1974375×1.75 =797343.75元
娃哈哈公司：3455156.25-1974375×1.4 =691031.25元
特色营销
“童年味道·没有烦恼——让AD钙奶玩起来”
13
1、让逐渐淡出大学生消费者视线的Ａ D钙奶重新拉回来，使得AD钙奶焕发第二春。
2、同时，希望在握住原本忠诚客户的 情况下，争取回一部分流失客户。
3、让ＡＤ钙奶有一个新的玩法，跟上 时代潮流，使90后大学生重新对它燃起兴趣。
前期造势——成长的烦恼
娃哈哈促销的研究的报告-PPT课件
1000多人的销售队伍将完成80亿的销售额，这是 中国式的人民战争，而不是洋式的人海战术。有 人称娃哈哈是中国通路做得最成功的企业。娃哈 哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体 网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封 闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销 体网络成员。这是才是在中国国情下最为成功销 售模式。 节假日销售情况比平时销售情况好，因为节假日 外出人比较多，又搞促销活动，所以购买人比较 多，销售比较好,
在网络建设和农村市场取得胜利后，随着 饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心 的前移，终端竞争日益激烈，于今年初及 时采取了加强终端建设的有力措施，以经 销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由 娃哈哈的销售主管统一管理，加强终端控 制力。不到半年，在全国各地的城市终端 旺点，你不禁会对娃哈哈纯净水、茶饮料、 果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、 终端销售热情发出惊叹！
产品种类
饮用水 碳酸饮料 八宝粥 运动饮料 营养快线 思慕C 呦呦奶咖 呦 呦奶茶 乳品 茶饮料 医药保健品 大厨艺营养湿面 罐头食品 果汁 瓜子 童装 [1] 2019年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5 家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产 品。 [2] 娃哈哈持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达 能，达能跃升到51%的控股地位。 [3] 当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未 果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了强行收购 风波。 [4] 达能欲以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产 达56亿元、2019年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。
曾获荣誉：
公司历年获得的各项荣誉： 国务院520家国家重点企业； 中国企业500强； 连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”； 连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”； 全国质量管理先进企业； 全国实施卓越绩效模式先进企业； 全国对口支援三峡工程移民工作先进单位； 全国东西扶贫协作先进集体； 中国企业管理杰出贡献奖； 中国企业信息化500强； 全国首批“守合同、重信用”企业； 全国工商企业信用评级AAA级信用单位； 2019－2019连续五年获中国“最受尊敬企业”称号； 国家级企业技术中心认定 国家级实验室认定 “娃哈哈”为中国驰名商标； 娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品； 娃哈哈瓶装纯净水为国家免检产品、中的体会是：利益的有序分配，让经销商有利可图，只有双赢，他才会 帮你用力吆喝，必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。娃哈 哈销售网络建设的成功在于：
《哇哈哈营销策划》课件
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
娃哈哈营销方案PPT幻灯片课件
3、爽歪歪
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多 种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质 益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更 舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队 娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多 种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质 益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更 舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队 娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生
娃哈哈营销策划大赛PPT课件
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住 茶“ 凭奶 借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈 调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企 市 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住 茶“ 凭奶 借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈 调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企 市 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实
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一、产品定位
虽然“娃哈哈”品牌旗下产品众多，但 由于本次策划是“娃哈哈”进入高校市场的 营销策划。所以本着从消费者特征以及喜好 进行考虑，“娃哈哈”产品若是想取得消费 者的认同也必须要符合大学生“青春活力” 以及对“娃哈哈”有着同年记忆的特点着手。
二、营销策略
（一）以科学的产品组合搭售出更 高的营养价值
水/八宝粥
娃哈哈纯 净水 娃哈哈八 宝粥
美汁源
冰露水 冰纯水
第一部分
红茶、 绿茶、 冰 绿、 蜜桃、橙、紫 一 般 的 矿 冰醇茉莉、茶里王 玉葡萄、水晶 水 AK 高 档 水 葡萄、番茄汁、 果漾金芒、果 漾柠檬 冰红茶 ，绿茶 ，冰 绿 茶，劲凉红茶 ，劲 凉 绿茶， 乌龙茶 ，铁 观 音茶， 茉莉清 茶， 茉 莉蜜茶。 康师傅橙汁， 矿物质水 康师傅水蜜桃 汁，康师傅水 晶葡萄汁，康 师傅芭乐汁。 康师傅每日C 系列 达利园八 宝粥
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
图 消费者购买频率分布图
（一）部分消费者认为“娃哈哈”产品没有营养且价格过高
（二）宣传渠道过于落后
问 题
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
图 “娃哈哈”品牌的了解渠道分布图
（三）半数消费认为季节的变化影响饮品的选择
建议总结
Proposals
第二部分 “娃哈哈”长大 市场形式分析 第三部分 “娃哈哈”进入校 园营销策略
08“娃哈哈” 机电1班
长江大学 营销活动策划 Electrical and Mechanical
My class one
4
5
“娃哈哈”
长江大学 营销活动策划
4 5
5
4
市场调查情况与市场分析
目 录
4
“娃哈哈”长大市场分析 “娃哈哈”进入校园营销策略
5
“娃哈哈”进入校园行动策划
“娃哈哈”高市场活动预算
16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式 羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式 清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预期 效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效 果。
（三）“娃哈哈”的品牌形象良好
（一）“娃哈哈”容易被其他产品所取代
劣 势
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
图
消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图
（二）“娃哈哈”产品杂而不精
机 会
（一）长江大学市场有一定未开发市场
（二）消费者购买方式非常统一
图
消费者购买方式选择表
（三）长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装 （四）“长江大学”市场对饮品消耗量十分大
可口可 乐 百事可 乐 统一 果粒奶优 可口可乐、芬达、 雪碧、醒目 百事可乐、七喜、 美年达
茶饮料
蓝莓冰绿茶 、蓝莓冰 红茶、茉莉绿茶 、龙 井绿茶 、冰红茶 、低 糖绿茶 、水果茶 、茉 莉蜜茶 、冰柠茶 、蜜 柚茶、铁观音、 乌龙 茶 雀巢冰爽茶
果汁饮料
营养果粒、 山里红、娃 哈哈果汁、 营养快线
寻找童年回忆
• 提高“娃哈哈” 产品在学校的知 名度。
• 活动使“娃哈哈” 品牌在校园的人 气不断提升。
绽放活力青春
• 使 “娃哈哈” 旗下“青春”系 列的产品销售业 绩增长。
寻找童年回忆
绽放活力青春
谢谢观看！
总体概况
市场调查情况与市场分析
目
第一部分 市场调查情况与 市场分析
“娃哈哈”长大市场分析 “娃哈哈”进入校园营销策略
4
录
5
“娃哈哈”进入校园行动策划
“娃哈哈”高市场活动预算
调研方法
消费者基本情况 调查分析：
根据以前的市场调查，荆州的平均消费水平 是在800~900之间，而大学生每个月的生活费普 遍要高于这个数字的。
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校 园的基础知识普及和 知名度，并且提高同 学们对“娃哈哈”的 认识，使其从一个儿 童产品提升到是一个 富有青春活力的适合 大学生饮用的饮料产 品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题 的活动提高类似营养 快线，乌龙茶，激活 活性维他命水等一系 列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量， 从而使“娃哈哈”产 品在进军校园市场的 竞争中占据有利地位
（二）商品统一零售价的标签增加消 费者对产品的信任
第三部分 “娃哈哈”进入 校园营销策略
（三）举办“开盖有奖”以及“瓶盖积分 抽奖”促销活动
图13
长大消费者最喜欢促销方式图
（四）省略中间渠道，便利店直接拿货
第三部分 “娃哈哈”进入 校园营销策略
（五）展开爱心捐款或者义卖等公关活动取 得大学生的信任
图3 消费者性别及购买频率交叉图
第一部分
市场调查情况 与市场分析
由于男生喜欢运动，所以男生会买一些补充 能量和体力的饮料；同样女生方面，女生注重美 容和养生方面，所以会选择有利于身体的饮料。
第一部分
市场调查情况 与市场分析
由此可见“娃哈哈”饮
图4 月生活费与购买情况的交叉图
料对大学生属于生活必须品， 不管生活费的多少，基本上
活动内容
社团助兴演奏
小游戏以及知识竞答活动 ห้องสมุดไป่ตู้理活动场地
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
“绽放活力青春”活动流程表
时间 地点 负责人 活动内容 10月1日~~10月4日 四大校区巡回举办和活动 黄成、张璐、龙吕叶子、程雪娟 1.“娃哈哈激活杯”长江大学羽毛球大赛 2.“甜蜜牵线”拥抱大赛规定由每组比赛必须男女搭配拥抱， 在比赛开始由男性将女性抱起，并给与最终放下的最后三组 选手一定量营养快线作为奖励。
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
“寻找童年回忆”活动流程表
时间 地点 负责人 9月15日-9月18日 四大校区巡回举办和活动 黄成、张璐、龙吕叶子、程雪娟 1. 由市场营销协会的同学协助“娃哈哈”的销售；吉他协会的同学助兴演 奏，以吸引同学们目光。 2.娃哈哈知识有奖竞答。答题多者有奖 3.两人三足游戏中规定，要报名参加选择男女各10人，由主持人分为10组， 每组要求一男一女分为两场，在20米内，每场速度最快的一组再进行下一 场的比赛，分出冠军和亚军。 7:00-8:00 活动执行流 8:00-9:00 程 9:00-12:00 12:00以后 布置场地、产品上架摆放
市场调查情况 与市场分析
康师傅
达利园
花生牛奶
冰红茶 ，蜂蜜 绿 茶， 果粒橙 青梅绿茶 、和 其 正 凉 茶
银鹭
银鹭花生牛 奶
银鹭八宝 粥
第一部分 市场调查情况 与市场分析 第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
优 势
（一）“娃哈哈”产品种类齐全
（二）“娃哈哈”某些产品深入人心
第二部分 “娃哈哈”长大 市场SOWT 分析
同学们都会购买娃哈哈的饮
料。
“娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表
含乳饮料 竞争品 碳酸饮料 牌 娃哈哈 非常可 乐 、 非 常 AD 钙 奶 、 乳 酸 柠檬、非常苹果、 奶 、 第 二 代 菌 非常甜 橙 、 儿 童 AD钙奶、娃哈 可乐、 非常咖 啡 哈 果 奶 、 乳 娃 可乐、非常橙蜜、 、 爽 歪 歪 、 娃 非常蜜桃 益生元AD钙奶
第一部分
市场调查情况 与市场分析
图 1 调研消费者月生活费饼图
调研方法
消费情况 调查分析：
图2
消费是否主动选择娃哈哈购买分布图
第一部分
市场调查情况 与市场分析
上图数据充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极 好的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说 明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大 的优势。