娃哈哈PPT

吃蓝莓或多饮含蓝莓
汁的饮料还有助预防 癌症的发生。
与竞争对手的比较
娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。并且“中国人自己的 饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，非常可乐到非常茶饮料，可以看出 娃哈哈的广告都是目标明确，思路清晰，在选择代言人上也是成功做到了“家喻户晓”。对 于推出的蓝莓冰红茶饮料，有着一定的市场作为基础这对于娃哈哈公司来说是很有利的。
画面效果 ： 带走睡意， 神来活力， 赶清气爽
整幅画面充满温情
蓝莓冰红茶饮品的广告策划的主要情感基调 活力 温情 热爱
广告媒体
1）户外广告：在人流 量较大的车站，轻轨， 地铁，铁路等地方，贴 显眼的海报广告，看板 等，制作广告伞，印制 有地铁路线图的纸板， 配以娃哈哈蓝莓冰红茶 的资料。 2）POP广告：在各种 大中小类型的超市等显 眼的地方（门口到室内） 连续设置醒目广告。 3）交通媒体广告：在 上海有很多交通路线， 车内的把手，车身部分 张贴广告。
和一些校园，企业及 社会组织合作，对其 活动进行实物等方式 支持，扩大品牌知名 度，直接增加消费者 对品牌的美誉度。因 为彼此的市场定位非 常直接，不需要通过 广告创意来刻意策 划 ，也能很好的体 现品牌的价值。
广告创意
开场—沉闷
一对同桌好友在上课的教室中，闷 热的天气，吱吱呀呀的风扇转 动声音，映入眼帘的是在一副 昏昏欲睡的上课的画面，这时 候左边的同学从桌子抽屉里拿 出一瓶娃哈哈冰蓝莓红茶，香 气溢出，右边原先昏昏欲睡的 同学微微仰头，左边的同学将 满瓶的蓝莓冰红茶分一半给右 边的人，两个人喝了之后顿时 精神了起来，相视一笑。
营养快 线 1. 说起娃哈哈这个牌子，多数人 立刻想到矿泉水和营养快线及 AD钙奶，说明这三种产品深入
矿泉水
人心
其他 Hello-c 柠檬
2. Hello-c柠檬和爽歪歪人们也熟 悉，但是熟悉程度明显低于以
AD钙奶
上三种. 3. 而娃哈哈蓝莓冰红茶等饮料 大 家却鲜有耳闻
01.冰红茶市场发展及 现状
促销媒 体
1）电视：在一些 收视率较高的频道， 黄金时间段的时候 重复播放广告，在 电视节目播放的当 中播放广告，紧贴 晚间新闻类，财经 类，时尚类等。播 出频率每天3～6次。 2）广播：在大家 喜欢的广播电台的 黄金档节目中发布 （动感101等）。
校园推广
节日营销
电子广 告媒体
网络推广
印刷类 广告
人们对于饮料需求的增大，使 得中国茶饮料消费市场几 乎以每年30%的速度在增 长，占到总饮料消费市场 的20% ，红茶饮料份额高 达47% 中国饮料市场已成为中国食品 行业中发展最快的市场之 一。
03.冰红茶市场发展趋势
年龄在15—29岁之间的年轻消费 群体是饮料市场消费的核心主力， 他们的消费特征决定着饮料市场的 消费趋势。 冰红茶饮料口味的发展会多样化。 竞争会变得更加激烈，会有更多的 促销手段产生。 回归自然会成为一种潮流，更多的 健康元素的加入。
结局—温馨
一个很喜欢吃蓝莓的女生， 和一个很喜欢喝冰红茶的 男生。男生每天都会给女 生的桌上放一盒蓝莓，一 天天过去了。接着有天， 男生拿着玫瑰花走到女生 面前表白，女生什么都没 说，只是递给男生一瓶蓝 莓冰红茶，上面的纸条上 写着：take me to your heart!然后画面是男生将 女生抱起旋转起来，然后 发出哇哈哈的声音。
吸引消费者的注意力， 更多地制造与消费者对 话的机会，会产生很好 的传播效果。
电视广告
品牌推广（试 喝） 明星代言 他人推荐 摆放位置最显 眼顺手 产品包装 0% 10%
11.3% 5% 12.5% 3.8% 22.5%
41.3%
20%
30%
40%
50%
要想打开茶饮料市场，可以通过原来与营养快 线和矿泉水的组合拳下，推广娃哈哈蓝莓冰红 茶，势必会事半功倍。
爽歪歪
娃哈哈产品对消费者的影响 力
高速离心、多级精滤
四大技术，萃取茶叶 精华，特有活力因 子——SOD、花青素
不仅使冰红茶更加 添加了国际流 好喝爽口，而且还 行的珍贵奢华 有很高的营养价值 的的蓝莓果汁 和保健效果
强大的抗氧化功能， 能够延缓衰老和记忆 力衰退、预防心脏病 的发生，蓝莓中的 SOD成分能够改善视
冰红茶
力，消除眼疲劳，多
原味
包装样式
广告宣传
广告理念
电视广告 的宣传效果影响力很大。通过广告的方 式将娃哈哈蓝莓冰红茶的活力健康理念传达给消 费者。
在进行广告宣传 力度时，结合一 定的促销手段， 势必会取得更好 的成效（我们调 查发现“再来一 瓶”的促销方式 深入人心，其次 是降价的形式。）
电视广告
促销手段
广告
合作支持
在能够影响人们选购冰红茶饮料的很多因素中： 广告因素占据了绝大多数的比例。由此可见好的 广告宣传对于产品的推广普及有着举足轻重的地 位。
同时我们应该注意到中间商和零售商的 促销。 中间商：借助一些经销商联谊会和现场 展示会，中间商的购买折扣和推广津贴。 零售商：尽可能提高铺货率，增加产品 的曝光度（给予一定的优惠条件，或者 可以进行“返箱皮折现金”的活动等）。
报纸和杂志（有一定 客户群作为发布广告 的主要对象 ）
产品推广大致花费
•影响广告预算指定的因素
预算
时间分配
按照时间的序列进行分配，有宏观 的时间分配和微观的时间分配。
地域分配
决定广告费用在不同地区的分布比 例。
结论
学生饮料消费市场并没有较为固定的占 有格局，新口味产品的进入仍然具有较 为良好的前景。
学生消费者饮料消费水平正在逐步提高， 大学生饮料消费市场仍然拥有巨大潜力。
口味是大 学生消费 者选择饮 料的最重 要因素
如果市场竞争激烈， 企业应加大在广告方 面的投入力度。
企业希望在销售上有较 大幅度的提高，扩大产 品的市场占有率，就要 加大广告的投入。
预算的分配
广告对象分配
广告策划创意费用、广告设计费用、 广告制作费用、广告媒介费用、其 他活动所需要的费用、机动费用、 费用总额。
媒体分配
将广告按照媒体的性质进行分配， 确定广告的预算比例。同一种广告 媒体中，不同的具体媒体，在知名 度与可信度，辐射的地域范围等方 面是不同的，广告在媒体内进行分 配，选择覆盖范围广，可信度高， 符合企业目标市场要求的具体媒体。
康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。 而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特 的口味。 在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰 红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后 来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。 康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲 民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成 一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列 饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋 糕对于一般竞争者而言实属不易。
企业财务条件：资金充足时，企业可以在广告的预算方面有更大的灵活余地 ，当企业的资金紧张时，就会制约企业广告规划的有效性。
产品生命 周期
目标市 场及其 潜力
目标市场的范围及其 潜力的大小
百度文库
市场竞 争状况
销售目标
产品刚投放市场的初 级阶段，需要较大的 广告的投入，随着产 品在市场逐渐为顾客 所了解和产品销售额 的逐渐增大，均摊在 单位产品上的广告费 用会降低，但广告预 算的总额不应该下降。
目录
1 2
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消费者分析
市场分析
产品分析
品牌营销
总体分析
消费者的饮料消费习惯分析
购买频率 购买频率 两三天，一周到一个月 大部分人喜欢小型便利店，其 购买 场所 接受价格 次是大型超市和自动贩卖机 目标群体
接受价格
购买场所
2.5元到3元
目标群体：15到29岁的青少年群体
重点分析
影响消费者选购冰红茶饮料的因素及比例
画面切换—家
一个母亲在洗蓝莓准备给自己 的孩子吃，洗好后，刚把蓝莓 放到桌上，此时响起节奏舒缓 温馨的背景音乐，母亲看到桌 子上已经摆放着整整一排的蓝 莓冰红茶。压在瓶子上的一张 纸条上写着：妈妈，总是看到 你辛苦的为我们操心，总是不 辞辛苦的为我准备好新鲜的蓝 莓，每一颗蓝莓你都是精挑细 选，仔细清洗，日复一日，你 有多辛苦啊。现在好了，有了 蓝莓冰红茶饮料，你可以多休 息休息了，不用再为我忙碌了。 谢谢妈妈，为我辛苦了这么久， 现在你只用负责一起享用啦。
02.现有冰红茶市场竞 争状况
• 康师傅是老牌劲旅，其次是统 一，它们在冰红茶领域占有的 市场份额将近达到一半
• 雀巢，立顿等其他品牌也纷纷 来分一杯羹 • 娃哈哈蓝莓冰红茶在2010年异 军突起
市场分析
产品分析
蓝莓
娃哈哈蓝莓冰红茶功能和特点
蓝莓中的花青素具有
采用国际领先的高温 短时浸提、瞬间冷却、 冰红茶中特别
学生消费者对新的饮 料产品态度良好，校 园推广，电视广告和 打折等促销活动是很 有效的营销手段。
大学生消费者饮料的类型、包装、价格、 容量的选择以及喝饮料的场合和购买饮料 的场所都有较重点、较固定的趋向性
建议及意见
增强创新 意识 学生市场 进一步分 析调查 加大宣传 力度
让大家的思维跳出娃哈 哈饮料产品是在儿童饮 料类的固定思维。在推 对学生饮料消费市场进行进 广蓝莓冰红茶时可以借 一步的市场调查和分析，充 助已经获得不错销量的 分把握学生消费者的爱好和 其他饮品一起组合推广。 饮料消费习惯，从中寻求突 破点。