一个管理者的经验分享

一个管理者的经验分享

发表时间：2013-4-8 16:19:03 文：马春南

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冬去春来，不知不觉在王老吉大健康已有半个年头，以下是对团队领导者所需要具备的一些素质进行分享。

一．以身作则。带领团队要以身作则兢兢业业做好本职工作，榜样的力量是无穷，在团队中树立一个良好的榜样可以使团队更好的发挥作用，团队在一起不是一个人在战斗，而是带领全队在战斗。从前期6个人，发展到现在16个人，随之而来的管理也增加了许多没有遇到的问题。作为团队的领导者，需要在困难面前不退缩，第一时间站出来。与同事们站在一起铺市场，开新点，做客情。分析市场困难，并提出意见做分解，面对竞品打压，我们做到从不妥协，带领团队跨过一个又一个困难。

二．提高业务员销售技巧与销售水平。现阶段只有提高业务销售技巧与水平，才能在快销市场中占有一席之地，提高现有核心竞争力，除了产品的影响力，自身业务水平能力提高也必不可少。把自己在快销行业来学到的东西，毫无保留地让团队里每一个人都掌握到相关技能，从而提高整个团队的作战能力。业务技巧提高了，每天成交率就自然有所提升。

三．增强团队的凝聚力。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，作为团队的领导者，如何让团队里的每一个人把自己的专长都发挥出来，调动他们的积极性是很重要的，通过内部竞赛与评比，论功行赏，让他们得以发挥，分享各自当天遇到困难与喜悦，人尽其能，把自己的热情感染到其它同事。整个团队的氛围出来了，凝聚力就上去了。有了凝聚力，大家都信心百倍地出去打市场，遇到最难缠的客户，也能迎刃而解。

四．加强团队执行力。打造品牌，渠道为王，赢在执行。一个良好的行动计划突显出来，就是靠终端执行。提高现有渠道的执行力，就是提高我品在市场竞争力。每天每月定目标去执行到位。只要按行动计划执行到位，将每一个点执行出来。不能有任何借口与理由。

五．得人心。得人心者得天下。好的领导要以德服人，良好的品德，树立起在团队威望，不能有事无事发脾气，训导下面业务员。所有的事情都要放在台面，做一个公开台帐，明明白白做人，清清楚楚做事，好的领导者也许不一定要凶，但是一定要给下面队员们给予正确的方式和方法，从而引导大家把工作做得更好。