李宁体育用品的SWOT分析

李宁体育用品公司的SWOT分析面对日益激烈的体育用市场竞争，李宁体育用品在创立之初即与中国奥委会携手合作。同时通过体育用品事业推动中国体育的发展，但是国际体育产品市场近年来也发生重大变化：体育用品的休闲化和休闲用品的运动化的趋势非常明显。李宁品牌在今后的发展中如何对“Nike”和“Adidas”等国际品牌发起进攻，需要对李宁公司进行SWOT分析，也许会让大家对李宁品牌的有更客观且清醒的认识。

李宁体育用品的优势（strength）和劣势（weakness）的分析

一、优势（strength）。自1990年起，李宁有限公司经历了20的不断改革和发展，已经拥有了中国最大的体育用品分销网络，同时李宁公司的国际网络也在不断的拓展。在中国乃至国际体育用品市场上李宁体育用品仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在组织运作模式、企业文化、人才储备等方面。

1．高效的组织运作模式。李宁体育用品有限公司在20年的时间和探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整和产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

2．独特的企业文化和品牌形象。以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度，从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力，树立了良好的品牌形象。同时李宁公司的各个部分紧密协作，使所有供应商，经销商，服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能，运动让人更自信，敢于表现，不断挖掘潜能，超越自我。以这样的品牌观并矢志不渝的付诸实践，李宁公司的成长证明了这一点。

3．人才储备优势。李宁公司在发展过程中，培养和储备了一大批了解市场，熟悉体育用品管理、研发及销售的专业型人才。同时李宁公司在20年的发展中还积累了大量丰富的运营管理经验，在研发生产销售各个环节有良好基础。

4．李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含量的增加。在不断的探索中，李宁注重与国际接轨，发展产品的多样性，形成了从运动服到体育器材的一条龙服务，同时也采用了高科技的团队来增加产品的技术含量使质量有了进一步的保证。再者，价格也是李宁的一大优势，合理的价格调整使李宁在二级以下城市也拥有了稳定的客户群体，占有一定的市场份额。

二、劣势（weakness）。虽然李宁公司具有一定的发展优势，但我们应该辩证地看待这些优势。因为优势同劣势都是相对的，即在一定的条件下有时也可能有烈士相互转化。李宁品牌虽拥有一定地位，但其在塑造方面仍存在困惑，一旦不慎，劣势即凸现出来。

1．品牌定位模糊没有完整个性。消费者对李宁品牌的认知是：亲和的，民族的，体育的，荣誉的。而并非李宁公司自1997年以来努力塑造的年轻的，时尚的品牌形象。对比Nike的品牌的知名度和品牌的忠诚度，李宁与Nike的忠诚度相当担任群年龄偏大且收入偏低，而且很大一部分现有消费群体的理想品牌是Nike。李宁公司从消费中得到的反馈信息主要是李宁品牌无法像Nike和Adidas给人带鲜明的联想。不像让人联想到竞争的快感的Nike，也不像给人带来追求卓越表现的Adidas中国民族荣誉感的中国体育用品，但个性却十分模糊，没有完整的人格品牌性。

2．李宁公司内部在品牌管理上存在的问题。对李宁品牌核心价值的认识不仅消费者非常模糊，而且公司内部员工也没有明确而统一的印象。且产品更像是运动感觉的休闲产品，没有真正吸引那些视运动为消费的“重度体育”消费人群。

3．产品的科技性，创新性较低。虽然在国内李宁拥有比较强的研发团队，但是较之国外的知名品牌仍有一定的距离，在运动产品的实际使用中，所给消费者带来的满足感明显低于国外品牌，且同时Nike等竞争对手纷纷推出具有高科技含量的顶尖国际产品并寻找了国际知名运动员代言，而李宁却相对有些逊色。在产品外形的创新性方面，也不如Adidas 因此降低了消费者对李宁的期望度。

4．价格定位不够准确。李宁的期望是打造成国际知名的运动品牌，主要消费群体希望靠拢与高收入者，但同时李宁的主要消费群体收入处于中等偏下水平。因此在价格定位方面，李宁处于左右两难地位，致使价格定位不够准却，无法给高收入者带来足够的消费满足感和购买产品后所需要的社会地位提升。

李宁体育用品的机会（opportunity）和威胁(threat)分析。

随着我国经济的快速发展中国体育事业蓬勃发展，人民生活水平不断提高将为李宁公司的发展提供前所未有的发展机遇，同时也为李宁公司提供良好的机会，主要表现为：

三、机会（opportunity）

1．国民经济的秩序跨速发展，人民生活水平的普遍提高，形成了潜力巨大对市场需求，为李宁公司提供了更大的发展空间。尤其是人民收入增加，消费观念发生一定变化，对健康合理的消费重视程度越来越高，随之带动了体育用品的飞速发展。为李宁公司在稳定当前市场份额后进行大幅度的销售提供了机遇。

2．体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成功举办。近年来体育运动蓬勃发展，国家高度关注体育事业和全民健身，随着北京奥运会等国际高水平赛事在国内承办以来，全民运动的热情越来越高，这也为李宁的发展提供了良好的外部环境，并且李宁作为奥运会的赞助商之一，在这样高等大赛上亮相也为其走国际化路线做了一定铺垫。

3．市场竞争的规范性。无论是与国内的品牌竞争还是和国外的品牌竞争，整个产业的竞争环境越来越规范，尤其是加入了WTO世贸组织后中国市场与国际市场接轨，在市场竞争规范性上有较大提高，有良好的法律规范引导，利于李宁公司在市场经济下规律运作，也便于和国际市场接轨。

4．中国市场庞大。中国是拥有十三亿人口的大国，而消费者对李宁这个唯一的中国体育知名品牌的认知是民族的，荣誉的。这对于李宁品牌来说，拥有如此强大的群众基础势必对其未来的发展会更有利。

四、威胁、(threat)。正所谓机会与威胁同在。任何事情的影响都是相对的，李宁体育用品在迎接机会的同时也面临着威胁，具体表现在：

1．国内外品牌的强有力竞争。Nike和Adidas等国际知名品牌进入中国后，对李宁的市场份额形成了强有力的冲击，无论是国内市场还是国际市场，竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。而Nike等国际知名品牌不断创新、不断创造竞争机制，对李宁体育用品形成新一轮挑战。再者，体育用品行业的利润较大，吸引了更投资者的目光，国内企业也存在激烈的竞争，安踏，361度等国内品牌也积极拓展业务，争抢市场，并形成了一定规模，对李宁而言也是不小的威胁。

2．售后服务较弱。在调查中，李宁品牌的售后服务这一环节相对较弱，影响了应对Nike和Adidas等品牌竞争的能力发挥。因为信誉是企业的无形资产，在消费者心中占有重要地位，也是稳定巩固市场份额的重要条件。同时良好的销售和售后服务态度，也是一个合格商家必备要素。

3．李宁公司人才流失较为严重。国内外许多企业采用高薪高福利政策吸引李宁公司的高水平人才，造成了李宁公司人才的流失，人才的流失是竞争的必然结果，是关系到李宁公司生存发展的关键。因此如何体现人才价值，发挥人才潜能，使李宁公司必须正视的一个问题。