度房地产县城项目营销推广方案

年度永顺项目营销推广方案

推广背景：

永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。

一、客户群

根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。

二、消费心理

县城的特点是：、从众心理严重，爱凑热闹；

、相对的贪小便宜，注重实惠。

县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。

三、年度宣传推广方案

推广方案主旨：

品质·信任·幸福

伴用户外大型广告牌及横幅内容：

①“住大汉好房，

您和家人，

一生幸福的起航！”

②“做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！”

③“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！

④“经得起亲手丈量，才称得上明白买房”

⑤“金杯银杯不如本地人的口碑，

金奖银奖不如永顺人的夸奖！”

⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆

府顺家园项目价值解析——至尊产品，辉耀名宅

品牌：全国民企强，湖南省民营企业前三位核地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀

心景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生

价园林：至尊园林，徜洋写意生活

值配套：配套齐全，科技领先

物业：安全生活，封闭式现代物业管理

项目营销推广目前存在的问题

1、受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足；

2、永顺县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小；

3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱；

4、项目产品线繁多冗长，开发周期长；

5、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺；

6、自年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。

项目营销机会

、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫；

、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车；

、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本项目带来大量的人流、信息流；

、年府顺公务员选房已经完成，项目已储备一定客户群，形成了外部营销力量；

、府顺项目东边建筑群已封底，园林景观施工队即将进入。

年度营销推广节点及各阶段主题任务

市场预热市场导入期热销期（持续热销期）尾盘促销————————

品牌形象推广事件营销独特吸引的开盘以老带新

府顺客户储备内部认购，阳光样板房热销广告发布优惠团购

立体营销盛大的签约仪式

年，项目产品余量消化期，府顺、府正客服答谢会等。

（一）阶段性推广计划：

第一阶段：市场预热、导入期

此阶段，在楼盘现场已开始动工的基础上，大多数已趋于主体完工，

借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关策划，以达到一定客户积累，制造客户舆论，利用已积累的客户制造人文推广传播。

、户外大型广告宣传及形象建设

（）户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下，户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。同时，县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“日－日开展欢乐购房，购房送现金啦！”和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。具体实施方案可按实际情况决定！

（）工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长，建议可把白墙用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，树立良好的产品外部形象；提高营销部硬、软件接待档次，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，不能因为是县城项目就显得粗糙。

、派发传单

在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等，大多数

并不是我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。

(派单或横幅内容：千万别说什么“号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层厘米，冬暖夏凉”“管道水电，清洁安全”物业管理智能人性化，让生活和科技同步”等等。）

派单的方式：

（）在学校门口派发传单给接送孩子的家长；

（）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者；

（）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门；

（）在吃饭高峰期在饭店集中地带派发；

（）联系各大酒店、超市及娱乐场等所在前台留单派发。

、幸福卡（卡）认购，客户积累

幸福卡抢购宣传：（“日进斗金，好车相送”）

为配合幸福卡销售，可做几期电视开机广告、横幅、户外广告以传单针对幸福卡“噱头”促销进行宣传。

第二阶段：市场导入期