《市场营销》课程标准

4.教学基本建设
（1）教材的选用与编写； 选用教材：《市场营销理论与实训教程》 闫红珍 主编 北京航天航空大学出
版社 2013 年 1 月第 1 版。 自编讲义：《市场营销案例分析精选》 出版社 宜宾职业技术学院。 （2）网络资源建设：宜宾职业技术学院《市场营销》网络课程教学资源； （3）信息化教学资源建设：多媒体课件、多媒体素材、电子图书等；按照市
3.教学条件要求
市场营销专业已建有沃尔玛宜宾公司、四川联通宜宾公司、宜宾沁禾集团公 司、创维集团宜宾销售部、康佳集团宜宾销售分部、统一集团宜宾销售部等多家 校内外实训基地。学生通过在实训基地的实践与磨练，加深了对本专业理论知识 的领悟，真正实现了课程教学与岗位能力培养相结合；理论学习和校内外实习相 结合；模块教学和情景模拟相结合；工作导向和实践应用相结合。
能 对 营 销 产 品 进 行 分销渠道类型、分 10
分销策略设计
销渠道设计与管理
6
价格策略运用
影响产品定价的因 能对营销产品制定
素，产品定价的方 12 合适价格
法、技巧与策略
7
顾客行为分析
能对企业案例进行 市场概述、影响顾
10
分析
客行为的因素
合计
合计
68
六、综合能力训练项目设计（有则填写）
（配套课内主要项目设计的综合能力项目，综合能力项目可以在课程结束时安排实施完 成，也可以在课程进行中，分阶段完成。）
专业课
先修课程:管理学基础、经济学基础
三、课程目标
学分：4
参考学时：68
授课对象：2013 级物流管理专业学生
后续课程:营销策划、销售管理、消费 心理学等、毕业设计
总体目标：
为了适应和营销人才发展的客观需要，不断提高我院市场营销专业学生的实 际应用能力和市场竞争力，优化学生的知识结构，促进学生素质结构合理化，增 强学生的动手能力、实践能力、职业素质，对市场营销课程进行全面彻底的改革。 通过对本课程的改革与建设，力求使新的课程体系与经济建设和社会发展的要求 联系更加密切，与人的全面发展需求也更加适应。
八、考核方案
1、理论成绩考核方式：总成绩=平时成绩（30%）+期末考试成绩（70%）。 1）平时成绩（30%）： 由课程进修分值 10 分〈迟到一次扣 0.5 分、旷课一次扣 2 分〉、学习态度 分值 10 分〈教师根据学生学习情况评分〉、平时作业或平时单项测试成绩 10 分 （教师根据教学安排、作业状况、平时测试项目及完成情况评分）三方面构成。 2）期末考试成绩（70%）：〈期末笔试成绩折合〉 2、实训成绩考核方式：总成绩=平时成绩（30%）+期末考试成绩（70%）。 1）平时成绩 30 分： 包括每次实践的到勤情况、实践内容的完成情况、实践分析报告的完成情况 等，每次实践完成后作好考评和记载，全部实践项目完成后在统计汇总，得出平 时成绩，按总分 30 分计算。 2）期末考试成绩 70 分： 由实训中心组织实施，按照制订的实践考试大纲，《市场营销 G》实践教学 指导书中拟定的“实训项目”和“考核内容”考核。
场营销课程建设规划，制作了《市场营销》精品课程网页，网页中设置了教学大 纲、考试大纲、实验大纲、电子教案、电子课件、教学录像、实验指导、试题库 和参考资料等内容链接，实现了精品课程网络教学资源充分共享。
（4）其它教学资源的开发与利用：《市场营销》课程教学文件和资料、案例、 试题库、实训指导书、学习参考书等。
培养学生团队合作、协作分工，刻苦耐挫的精神。
四、课程性质与地位
随着我国社会主义市场经济的高速发展，市场营销已经成为各类工商企业经 营与发展、合作与营销的重要商务活动内容。商务谈判的原则、策略、方法与技 巧，是现代企业营销、商务人员必须掌握的一项基本职业技能。《市场营销》是 宜宾职业技术学院三年制市场营销、物流管理、电子商务等相关专业的一门专业 必修课，本大纲根据宜宾职业技术学院经济贸易管理系物流管理专业三年制专业 教学计划的要求编写。
问卷调查、案头调 能对相关企业营销
查、实地调查，数 10 环境进行调研、分析
据处理；
3
目标市场分析
市场细分，目标市 能运用相关信息，确
场确定及其影响因 10 定目标市场
素、市场定位
能对营销的产品进 产品整体概念，产
4
产品策略规划
行分析，找到合适的 品组合策略，产品 8
产品策略
生命周期理论
5
分销策略运用
能力目标：
能较好地培养学生的市场营销意识与营销实际工作能力 ，掌握基本的市场 营销方法与技巧；通过案例教学培养和提高学生发现问题、分析问题和解决问题 的能力。
知识目标：
理解掌握市场营销的基本概念、基本理论；理解掌握市场营销管理过程和市 场营销组合；掌握消费者购物心理、方式及其影响因素。
素质目标：
培养和提高学生职业素养，使其具有现代市场营销意识，树立科学的市场营 销观念；
论发言--回答问题--做作业。通过预习、听、读、思、说、问完成知识目标，也 潜移默化地完成能力目标和情感目标，自主建构知识体系。 2）、实践教学 实地观摩、模拟演习、顶岗实习、专题讲座。
2.师资条件要求
市场营销课程教学团队师资力量雄厚，有成梯队的教师队伍，形成合理的学 历、年龄、知识等结构体系；建设了一支业务能力强、教学经验丰富、水平较高 的教师队伍，具备较高的教学指导水平、参加企业营销活动和咨询的能力、社会 活动能力及创新能力等素质；注重“双师型”教师队伍的建设，鼓励市场营销专 业教师在职读研、考证、到企业挂职锻炼，部分教师获得了管理学硕士学位或在 读，大部分教师取得了相应的职业资格证书。
九、附录
（包括课程使用的国家职业标准、参考书目、网络资源、精品课程等） 按照市场营销课程建设规划，制作了《市场营销》精品课程网页，网页中设置了教学大
纲、考试大纲、实验大纲、电子教案、电子课件、教学录像、实验指导、试题库和参考资料 等内容链接，实现了精品课程网络教学资源充分共享。
综合能力训 子项目编
训练方式、手段
编号
能力目标 知识目标
可展示的结果 学时
练项目 号、名称
及步骤
1－1××
1
××××
1－2××
2
..
七、课程实施建议
1.教学方法建议
1）、理论教学 （1）教师教学过程设计：导入--明确任务--重点的讲解--难点的处理--启发讨论-提问--归纳--布置作业，设计好各部分时间的分配，始终注意体现学生主体地位。 （2）教学方法的设计和教学手段的选择：使用多媒体教学,以任务和兴趣驱动为 主线，设计好问题，选择合适案例，以教师教和学生的听、读、思考、讨论并重， 充分调动学生学习的积极性，有意培养学生勤于动脑、敢于发言，活跃课堂气氛。 （3)学生学的过程的设计：预习--发现问题--认真听讲--思考质疑--阅读询问--讨
五、课程内容设计
（课程内容设计的依据，各模块或者项目对能力培养的侧重点，模块或项目间的相互关
系，怎样体现由易到难，由单一到综合的过程。）
模块（或项目、学习 能力训 序号
情境、专题）名称 练项目
能力目标
知识目标
学时
1
市场营销环境分析
能分析运用物流市 市场营销微观、宏
8
场营销环境
观环境分析；
2
市场营销调研
宜宾职业技术学院
《市场营销》课程标准
开课系部： 经济管理贸易系
ห้องสมุดไป่ตู้
适用专业： 物流管理
负责人：
陈琪
制定人：
陈琪
参与人：
陈启强
制订时间： 2014、2
宜宾职业技术学院教务处
宜宾职业技术学院 《市场营销》课程标准
一、课程适应对象
二、课程基本信息
课程名称：市场营销 课程代码：0620010 授课时间：第 4 学期 课程类型：