产品的生命周期与营销策略的关系~

本科生毕业论文

产品的生命周期与营销策略的关系

研究

---以小米手机为例学院经济与管理

专业市场营销

2015 年 5 月

独创性声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

签名：__________________

________年______月_____日

授权声明

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年月日

指导教师签名：

年月日

产品的生命周期与营销策略的关系研究

----以小米手机为例

摘要

当今社会已经无论是以生产为主的实体行业，还是以服务为主的服务业，都是遵从客户为上帝的时期。在这个同类型产品竞争空前激烈的社会，如果想要在市场上挣得自己的一席之地，是和是否能制订一个成功的营销策略是分不开的。然而任何产品都是有生命周期的，把握住产品生命周期的不同阶段特征与营销策略的制订有着密不可分的联系。本论文以小米手机为例对产品周期的各个发展阶段和营销策略的关系作了分析研究。最后阐述了产品周期与营销策略的现实意义与启示。

关键词：产品；生命周期；营销策略；小米手机；关系；

Product life cycle and the relationship marketing

strategy research

---For example Millet mobile phone

ABSTRACT

In today's society has both entities is given priority to with producing industry, is mostly about the service of the service sector, are all comply with the customer as god. Their type in this unprecedented fierce competition of society, if you want to, earned his place in the market is and whether they can make a successful marketing strategy are inseparable. Any product has a life cycle, however, hold different phases of product life cycle characteristics and the formulation of the intimate contact of the marketing strategy. With millet mobile phone as an example this paper each development stage of the product life cycle and analyzed the relationship between marketing strategy research. Finally this paper gives the practical significance of marketing strategy and product cycle and enlightenment.

Keywords: product lifecycle marketing strategy millet mobile phone relationship

目录

引言 (1)

一、理论概念论述 (1)

1.1产品生命周期理论认知 (1)

1.2研究产品的生命周期对企业发展的意义 (2)

1.3产品的生命周期都有哪些生命阶段以及特征 (2)

1.4 营销策略理论概念认知 (3)

二、如何在产品生命周期不同的阶段制订营销策略 (3)

2.1在产品介绍期如何制订营销策略 (4)

2.2在产品成长期如何制订营销策略 (5)

2.3在产品的成熟期如何制订营销策略 (6)

2.4 在产品衰退期如何制订营销策略 (7)

三、小米手机是如何根据产品的生命周期制订营销策略的 (7)

四、总结 (10)

致谢 (12)

产品的生命周期与营销策略的关系研究

----以小米手机为例

引言

产品和世间有生命的生物一样也是有周期的。任何产品都避免不了在市场上“从生到死”、“从盛到衰”的轮回。产品的”寿命”越长，其在市场上生存的时间就越长，就能产生更大的销量，从而为企业带来更大的利润。

产品的生命周期有四个阶段分别是：介绍期（又称为导入期）、成长期、成熟期、衰退期。在产品生命周期的不同阶段，企业也要采取相对应的营销策略，缩短介绍期，延长成长期和成熟期，推迟衰退期，才能实现企业的利润最大化。

本篇论文将以最近几年非常火热的“小米手机”为例，展开对产品的生命周期和营销策略的关系研究。自2011年08月16日，小米的首款手机小米M1正式发布至今，四年多的时间里，小米手机产品已经由小米M1更新到了现已上市的小米4，并且从手机延伸到了电视、盒子、移动电源子等十多款产品，并且近日又传出小米CEO雷军又有进军电动车行业的消息。这真是让人不得不惊叹小米在这短短四年内的发展。在这个已经进入到了大智能时代的世界里，小米手机凭借其简约大气的外观和深度基于Android系统自主开发的MIUI系统，创造了智能手机行业的销售奇迹。然而这些都与小米科技的管理者成功的把控好了产品的生命周期与营销策略的关系是分不开的。

产品的生命周期和营销策略都能影响企业的销量和利润，那么研究好二者的关系，为企业更好的发展提供更好的理论支持，看来是十分重要的了。

一、理论概念论述

1.1产品生命周期理论认知

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，也叫产品寿命周期，产品的生命周期指的是产品的市场生命，并不是产品的使用寿命，是指产品从进入市场开始到被市场淘汰所经历的整个过程。