产品的生命周期与营销策略的关系~
研究产品的生命周期与营销策略的关系对企业的生存与发展有什么好处
研究产品的生命周期与营销策略的关系对企业的生存与发展有什么好处2011-9-30 11:25 eforbook|二级首先呢，应该说产品生命周期的阶段不同其营销策略是不同的。
成熟阶段和产品导入阶段营销重点是不同的。
一个比较经典的案例是一个手表进入中国时，从天而降借以使所有人都认可了它的坚固耐用。
如果说，该款手表已站稳市场脚跟，再从天而降只能是增加成本了。
其次，不同的营销策略花费的金额代价也是不同的，那么研究产品生命周期与营销策略最直接的就是节约公司成本了。
最后，把握正确的营销策略，不为将退出市场的产品花费过多的经历，转向其他产品研发反而可以使公司快速、平稳发展的。
诺基亚产品生命周期案例解决方案2009-11-15 13:04:02| 分类：产品与品牌| 标签：|字号大中小订阅废旧消费类电子产品污染环境随着经济的快速发展，关注环境的保护与治理日益成为科学发展观的一部分。
一言以蔽之，发展经济不应以牺牲环境为代价。
环境问题开始引起社会广泛关注。
中国现已成为家电生产和消费大国，是移动电话拥有量最多的国家。
目前，电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五种产品社会保有量超过7.6亿台，手机已达2.5亿部。
中国已经到了家用电器淘汰的高峰期，消费类电子产品更新换代快，废旧家电及电子产品回收处理问题已引起社会的广泛关注。
由于没有建立规范的废旧家电及电子产品回收处理体系，更为重要的是许多企业环境保护意识有待提高，带来了一系列问题：一是报废电子产品中含有很多可回收利用资源，但因拆解方式落后，只能回收塑料、铁、铜、铝等易于回收的资源，一些宝贵资源没有得到充分回收利用；二是有毒有害物质没有得到专门处理，污染环境；三是有些旧电子产品已经超过安全使用年限，有的不法经销商利用废旧家电零部件非法拼装和销售质量低劣的电子产品，损害消费者利益。
不久前，有媒体披露：广东、浙江部分地区，个体手工作坊采用露天焚烧、强酸洗等落后手段处理废旧家电，严重破坏了周边环境，危害人体健康，造成了恶劣影响。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
产品生命周期管理在市场营销策略中的应用
产品生命周期管理在市场营销策略中的应用现代市场竞争激烈，任何一家企业都希望自己的产品在市场上取得成功，获得持久竞争优势。
而产品生命周期管理（Product Lifecycle Management, 简称PLM）作为一种全面管理产品从诞生到消亡的过程的策略，为企业实现这一目标提供了有力的支持。
本文将探讨产品生命周期管理在市场营销中的应用，并分析其对企业的重要性。
一、产品生命周期管理概述产品生命周期管理指的是企业对产品从研发、生产、销售到报废的全过程进行全面、协调管理的一种策略。
它包括产品规划、设计、制造、营销及售后服务等各个环节，并依据产品不同阶段的特点进行有针对性的管理。
PLM通过整合企业内外部资源，提高产品开发和制造效率，降低成本，提升产品质量，进而增强企业的市场竞争力。
二、产品生命周期管理与市场营销策略的关系1. 产品定位产品生命周期管理通过对产品市场需求的调研和分析，帮助企业准确定位产品。
在产品规划阶段，企业可以根据市场需求，确定产品的特点和定位，选择最适合的目标市场和消费群体。
通过精确的产品定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
2. 产品设计产品生命周期管理在产品设计阶段应用广泛，通过整合各个相关部门的资源和信息，提高产品的设计质量和效率。
在设计过程中，PLM可以帮助企业减少设计缺陷，改进产品的功能和质量，提高产品在市场上的竞争力。
3. 产品推广产品生命周期管理在产品推广阶段发挥重要作用。
通过收集市场营销部门的数据和信息，PLM能够帮助企业制定有效的推广策略和计划。
同时，PLM也可以协调不同渠道和媒体的资源，提高产品推广的效果。
通过合理的市场推广活动，企业可以提高产品的知名度和美誉度，促进销售增长。
4. 产品服务产品生命周期管理对产品的售后服务具有重要意义。
通过收集和分析用户反馈，PLM可以帮助企业及时解决产品问题，改进产品性能和质量。
同时，PLM也可以提供在线支持和维修服务，提高用户满意度，增强用户忠诚度。
产品生命周期与市场营销
产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。
本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。
此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。
2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。
在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。
3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。
此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。
4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。
在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。
二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。
1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。
2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。
（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。
3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。
（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。
产品生命周期与营销策略
产品生命周期与营销策略
产品生命周期是指产品从开发、投放市场到退出市场的整个过程。
它通常包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
不同的阶段需要采取不同的营销策略来应对市场变化和产品竞争。
在市场导入期，产品处于推广和市场认知阶段。
消费者对产品了解较少，销量较低。
针对这一阶段，营销策略主要包括广告宣传、市场推广、价格折扣等手段，以提高市场知名度，吸引消费者的注意力，促进销售增长。
进入成长期，产品销量开始增长迅速，市场需求增加。
在这一阶段，企业应加大宣传力度，扩大市场份额。
同时，为了满足消费者多样化的需求，可以通过产品升级、技术创新等方式提升产品附加值。
随着市场的饱和和竞争加剧，产品进入成熟期。
消费者对产品已有较高的认知度，市场增长放缓。
在这一阶段，企业需要加强品牌建设，提升产品的竞争力。
可以通过开发新的销售渠道、增加新的产品线、提供更好的售后服务等方式，来吸引更多顾客和提高市场份额。
最后，产品进入衰退期。
市场需求下降，产品销售低迷。
企业可以考虑调整产品定位、降低成本、寻找新的市场机会等方式来延长产品生命周期。
同时，也要准备退出市场的策略，转型或寻找新的发展方向。
总的来说，产品生命周期与营销策略密切相关。
随着产品不同阶段的变化，企业需要根据市场的需求和竞争环境来制定不同的营销策略。
只有不断适应市场变化，才能确保产品的竞争力和持续发展。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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浅谈产品生命周期与营销策略的关系
２ ０ １ ３年 ９月下
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ
消 费市场
浅谈产品生命周期与营销策略的关系
夏金 亮
（ 绥化 学院经济管理 学院，黑龙 江绥化 １ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 一 个企业的发展 前景 固然 离不开这 个企业 ， 产品市场策略 的实施能 直接影响到企业产品能否被 市场接受 ，
企业营 销策略 的好坏直接 影响到产品 的寿命 ，营销 策略 更科学 ，市场 占有率也会 更大，所 以产品寿命 、销售量 和利 润空 间也会 更大 ，因此产 品在 寿命周期就直接决定 了营 销策 略会有所 不 同，策略 的好坏会 直接影响产 品的市场 发展情况 和利润 空间，所 以使用产 品寿命周期能够帮助企业 制定更加 科学 的营销策略 。从而帮助企业完成高额 的利润发展 目标 。 产 品生 命周期 的相关概述 产 品生命周 期主要是指产 品的市场 寿命，也就一个新产 品开始慢慢进入 市场 甚至被市场淘汰 的过程，它主要分为介 绍期、增长 期、成熟期和衰退期 四个发展阶段。 个产 品进 入市场后 ，它 的销售量和 利润会随着 时间而 慢 慢发生 改变 ，然后呈现 出一个 由少到多，然后 由多到 少的 过程 ，它就像人 的生命一样 ，由诞 生、成长到成熟 ，最后慢 慢走 向衰老 ，这 就是市场产 品生命 周期，也就是产 品进 入市 场 ，直 到最后退 出市场为止所经历的所 有的生命循环 的过程 ， 所 以产 品只需要经过研发 、试销 ，然后才能够进入 市场 ，它 的市场 生命周期才真正 开始 ，只有产 品退 出市场 ，则标 志着 产 品生 命 周 期 真 正 结 束 。 二 、制 定快速而有效 的市场营销策略 企业产品的营销策 略需要充分利用产 品寿命周 期的相关 理论 ，展开快速而有效 的策 略，在产 品开发过 程中，只有大 量地运 用广告去不 断宣传 ， 向消费者介绍 新的产品功效 ，才 能 大范围地进行产 品宣传，给产 品推 出进行 强劲的造势 ，吸 引隐性消费者 的需求 ，如果新产 品发布之 后，我们可 以通过 把 新 产 品 送 到 分 销 商 ， 根据 摆 展 柜 台进 行 相 应 的 展 览 ，然 后 通 过市场 消费者形象化 的介绍 ，保证给消 费者不一样的感官， 从而吸引消 费者 更多的注意 ，如果产 品生产 出来之后 ，其营 销 策划的重 点就 是将大量配送 的新产 品划 分给代理商和分销 商，在这个 时候就 需要正确好代理 商和分销商 的关系 ，这样 才能让他们把 新产品摆上架 ，并主动 地 向消费者推荐全新 的 产品 ，并协助 生产 企业进行营销 策划 ，当产品 的销量大 幅度 地上升之后 ，那 么就需要继续扩 大市场，只有不断地开 发最 新的市场 ，不 断地优化并抢 占市 场，才能够吸 引和争夺 竞争 者潜在 的市场 ，所 以我们需要注 重产 品的 品牌方面 的效应， 只有把产 品的功效和优势 凸现 出来，才能真正打造 一个 强势 的 品牌 ，才 能保证产 品寿命 的周期。在产 品生命周 期的衰退 期 ，就 需 要 尽 快 去 处 理 相 应 的 产 品 。 三、产品生命周期各个阶段 出现的问题 般可 以分成 是四个发展阶段 ：介绍 期、成 长期、成熟 期和衰退期 。 是产 品的介绍 期，当新产 品进入市场后 ，也就进入介 绍期 ，这 个时候 ，顾客对 于产品还不是很 了解 ，所 以只会有 少数 追求新奇 的顾 客才 会进行购 买，当销 售量很低的时候 ， 企业 为了扩大销路 ，就会 需要大量 的广告 费用对 产品进行相 应 的宣传 ，所 以在 这个阶段 ，由于技 术、销量方面，产 品不 能够 进行大批量地 生产，从而造成成本 过高，销售额也慢慢
产品生命周期与营销策略的关系
产品生命周期与营销策略的关系摘要：在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，如帕玛拉特败北中国市场，宝洁的润妍之痛，因此，研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。
关键词：策划，产品生命周期，营销策略参考文献：1、2、3一、相关概念的阐述：（1）、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法论为基础，以追求最佳成效为目标。
(2)、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间，它一般包括4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
(3)、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
二、产品生命周期的形式：（1）、投入期该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。
其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。
（2）、成长期该时期是产品逐渐被人们所接受销量迅速增长的阶段。
其特征为：购买者多销量迅速增加，产品基本定型，大规模的生产使产品的成本下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大增加。
（3）、成熟期该时期是产品被大多数消费者接受销量缓慢增长的阶段。
其特征为：购买者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋势，价格继续下降，而此时利润达到最高点，销量的下降利润也减少，竞争比较激烈。
生命周期及营销策略
生命周期及营销策略生命周期是指一种产品在市场上从引入、成长、成熟到衰退的不同阶段。
对于不同的产品来说，生命周期的长度和曲线形状可能存在差异，但是一般可以分为以下几个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
在引入阶段，产品刚刚进入市场，消费者对产品的需求和认知度相对较低。
这时候，营销策略应该主要集中在品牌建设和市场教育上。
例如，通过广告、推广活动和公关来引起消费者的关注和兴趣，同时提供充分的产品信息和支持，以便消费者了解和体验产品。
进入成长阶段后，产品的市场份额开始扩大，消费者对产品的需求逐渐增长。
此时，营销策略应该主要集中在市场拓展和销售增长上。
例如，通过不断改进产品功能和特性来满足不同消费者的需求，加强渠道建设和销售网络的合作，以便更好地覆盖目标市场。
在成熟阶段，产品的市场份额已经达到饱和状态，消费者对产品的需求相对稳定。
这时候，营销策略应该主要集中在市场占有率的保持和竞争力的提升上。
例如，通过不断改进产品的品质和服务，提高产品的性价比，以便留住现有客户和吸引新客户。
同时，也应该加强与渠道商的合作，提供更好的市场支持和促销活动，以便保持销售增长。
最后，产品进入衰退阶段，市场上出现更先进、更具竞争力的替代产品。
这时候，营销策略应该主要集中在市场退出或产品再创新上。
例如，可以选择退出市场，将资源转移给其他有潜力的产品。
或者，可以通过不断改进和升级产品，寻找新的市场机会和消费者群体。
总的来说，生命周期及营销策略是指在产品从市场引入到最终退出的过程中，通过不同的阶段和不同的营销策略来实现产品的最大化销售和市场份额的增长。
同时，也需要根据不同的产品和市场特点，灵活调整和优化营销策略，以便适应市场的变化和需求的变化。
如何根据产品生命周期调整营销策略
如何根据产品生命周期调整营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须能够根据产品所处的生命周期阶段，灵活调整营销策略。
产品生命周期如同人的成长历程，从诞生到成熟，再到衰退，每个阶段都有其独特的特点和需求。
了解并把握这些阶段，对于企业制定有效的营销策略至关重要。
产品的生命周期通常可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，新产品刚刚进入市场，消费者对其了解甚少，销售增长缓慢，利润通常为负。
这个阶段的营销策略重点在于提高产品的知名度，吸引潜在客户尝试。
企业可以通过大量的广告宣传、促销活动以及公共关系来引起消费者的注意。
比如，举办新品发布会、提供免费试用、与有影响力的人士合作推广等。
当产品进入成长期，销售开始迅速增长，利润逐渐增加。
此时，竞争对手可能会纷纷进入市场。
为了保持竞争优势，企业的营销策略应侧重于扩大市场份额和树立品牌形象。
一方面，加大广告投入，突出产品的优势和特色，吸引更多消费者购买；另一方面，不断改进产品质量和性能，增加新的功能和款式，以满足消费者不断变化的需求。
此外，企业还可以拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
产品进入成熟期后，销售增长速度放缓，市场趋于饱和，竞争激烈，利润达到峰值后逐渐下降。
在这个阶段，企业的营销策略应注重维持市场份额和延长产品的生命周期。
通过市场细分，寻找新的目标客户群体；推出产品的改进版或新的包装，给消费者带来新鲜感；开展价格促销活动，吸引价格敏感型消费者；加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
最后是衰退期，产品销售持续下降，利润微薄甚至为负。
企业在这个阶段需要决定是继续经营还是退出市场。
如果选择继续经营，可以采取削减营销预算、降低价格清理库存、集中在少数忠诚客户群体等策略。
如果决定退出市场，则应有序地清理库存，减少生产和销售成本。
以智能手机为例，在导入期，新品牌或新机型通常会通过举办盛大的发布会、邀请媒体报道、在社交媒体上制造话题等方式来吸引消费者的关注。
产品生命周期与营销策略的关系研究
产品生命周期与营销策略的关系研究摘要：随着技术进步和经济发展，生产、销售和市场之间的关系发生了巨大变化。
由于公司的营销策略是有效市场控制的基础，公司的成功直接取决于质量，公司的营销策略基于产品生命周期的不同阶段，需要根据产品生命周期对公司的营销问题和问题进行有针对性的分析，并根据产品生命周期的不同阶段制定相应的营销策略，以促进公司的稳定。
关键词：营销策略；生命周期；关系在产品上市期间，利润率不稳定。
在制定营销策略时，企业必须了解产品生命周期理论，如果不充分掌握该理论，可能会遇到困难。
公司的营销策略对兴衰成败有着重大影响，并以市场的产品生命周期为目标。
只有拥有当前的产品生命周期，我们才能更好地利用市场主动权，获得利润，提高公司的竞争力。
一、产品的生命周期概述产品生命周期是指从长期、成熟期到衰退阶段到从市场消失甚至从市场淘汰的产品。
工业经济以产品为导向的时代，产品生命周期很鲜明，市场通常表现为稀缺、生产、繁荣和盈馀的可持续格局。
一般来说，产品生命周期分为四个阶段，第一，从研发到开发，然后从生产到市场测试。
二是引入期产品获得一定市场份额，获得高度知名度，得到消费者和市场认可的时期。
本阶段的主要特点是生产成本下降，销售增长迅速，企业收入增加。
但是，预计市场挑战和支持者将逐渐创造更具竞争性的环境。
第三，在大规模生产稳定进入市场的发展时期，消费者开始增加需求。
产品生产力迅速提高到最高的生产力水平，整个市场增长速度更快，速度更慢。
同时，竞争环境很强，市场形成，利润下降。
第四，衰退意味着产品上市减少，产品销售利润和利润下降，市场需求下降，新产品出现，旧产品退出市场，企业不断升级。
二、在产品生命周期理论基础上的企业营销现状及存在的问题近年来，我国市场经济发展迅速，为企业提供了更多的机遇。
但是，由于市场经济时代的原因，很多产品较短生命周期，有的产品上市后很快就会死亡。
这种情况对我国的经济发展极为不利，极大地浪费了人力和物质资源。
市场营销策略对产品生命周期的影响
市场营销策略对产品生命周期的影响产品生命周期是指产品从研发到最终退出市场的整个过程，包括市场引入期、增长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，市场营销策略将发挥不同的作用，并对产品的市场表现产生深远影响。
1. 市场引入期在市场引入期，产品刚刚推出市场，消费者对该产品还不太熟悉。
这个阶段的关键是提高产品的知名度和引起消费者的兴趣。
市场营销策略可以通过广告、促销活动和公关等手段来吸引潜在消费者的注意，提高产品的曝光度。
此外，针对早期采购者的推广活动也是非常重要的。
这些策略可以帮助产品在市场竞争中脱颖而出，并建立起品牌形象。
2. 增长期一旦产品在市场引入期获得了认可，它将进入增长期。
在这个阶段，市场营销策略的目标是进一步扩大市场份额、提高销售额和盈利能力。
策略可能包括通过多渠道销售，开发新的市场领域，增加产品线来满足不同消费者需求等方式。
同时，定价策略也起到重要作用。
市场营销团队应该密切关注竞争对手的动态，优化产品定价，吸引更多的消费者。
3. 成熟期当产品进入成熟期时，市场已经相当饱和，竞争也非常激烈。
在这个阶段，市场营销策略需要注重维持现有市场份额和客户忠诚度。
一个有效的策略是通过升级和改进产品功能和质量来留住现有客户，并吸引新客户。
此外，市场营销团队还可以通过增加服务、加强客户关系管理和重新定位产品，来获得竞争优势。
成功的市场营销策略将有助于产品延长成熟期，并在激烈的市场竞争中保持优势。
4. 衰退期产品生命周期的最后阶段是衰退期，市场需求逐渐下降，产品销售趋于停滞。
在这个阶段，市场营销策略的目标是最大限度地减少产品退出市场对企业造成的损失。
策略可以包括清理库存、降低产品成本、寻找新的市场出口和调整价格。
此外，企业还可以通过产品创新、改进和更新，寻找重塑产品的机会，并重新回到增长期。
综上所述，市场营销策略对产品生命周期的影响是多方面的。
在市场引入期，策略的目标是建立品牌形象和提高曝光度；在增长期，策略的重点是扩大市场份额和增加销售额；在成熟期，策略的关注点是维持现有市场份额和客户忠诚度；而在衰退期，策略的目标是最小化损失并重塑产品。
简述小米手机产品生命周期及营销策略
简述小米手机产品生命周期及营销策略手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往不足3个月，如果恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事情。
下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。
（一）生命周期从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米M1到即将上市的小米3，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。
在智能手机的大势所趋下。
小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。
小米M1作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G 存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。
这阶段小米投入了大量的广告宣传，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。
小米在这一年里取得了非常瞩目的成绩。
数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。
小米公司已获得2.16亿美元融资，估值达40亿美元。
以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上非常了不起的成绩。
尽管小米这一年来取得的成绩非常耀眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。
从年初的“重启门”到魅族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。
但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。
在米2正式发售前，小米曾提供了600台工程机给“核心用户”参与改进，在收集了这些体验者发现的问题之后，小米进一步对米2进行改进后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。
产品的生命周期及其营销策略
成熟期
在成熟期，该品牌汽车 通过与金融机构合作、 推出贷款和租赁方案来 刺激消费需求，同时加 强品牌推广和市场宣传
。
衰退期
面对衰退期，该品牌汽 车及时调整战略，转战 新能源汽车市场，同时 加强研发和创新能力， 推出更具竞争力的新车
型来保持市场份额。
案例四：某品牌饮料的营销策略
导入期
该品牌饮料在导入期时，通 过独特的口味和包装设计来 吸引消费者，并借助广告宣 传和线上推广来提高品牌知 名度。
成熟期的营销策略
保持市场份额 开发新产品 深化客户关系 优化渠道策略
通过维护产品质量、保持品牌形象和客户关系等手段，保持市 场份额和销售额稳定。
根据市场需求和消费者趋势，研发新产品或改进现有产品，提 高产品差异化程度。
加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，提高客户满 意度和忠诚度。
调整销售渠道和分销策略，加强与合作伙伴的战略合作，提高 产品覆盖率和市场份额。
产品生命周期理论也为企业提供了市场竞争的分析框架，帮助企业了解竞争对手的动态和市场环境的变化，从而做出相应的 战略调整。
产品生命周期的模型与理论
产品生命周期模型通常呈现出S型曲 线，即随着时间的推移，销售量经历 了一个先增长后下降的过程。
针对不同的阶段，企业需要采取不同 的营销策略。例如，在导入期，企业 需要加大市场宣传力度，提高消费者 对产品的认知度；在成长期，企业可 以扩大生产规模，提高市场占有率； 在成熟期，企业需要维护产品质量和 市场地位，同时寻找新的增长点；在 衰退期，企业需要考虑推出新产品或 调整现有产品以适应市场需求的变化 。
成长期
在成长期，该品牌饮料通过 推出新口味、新包装和新营 销活动来吸引年轻消费者， 同时加强线上线下宣传和推 广。
产品生命周期及营销策略
产品生命周期及营销策略
在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解度较低，市场份额也
较小。
因此，营销策略的重点是提高产品的知名度和认可度。
可以通过广
告宣传、促销活动等方式来吸引消费者的关注。
此外，也可以选择探索新
的市场渠道和合作方式，以扩大产品的销售渠道。
进入成熟期后，市场竞争激烈，产品增长速度放缓。
此时，营销策略
应关注产品的差异化和品牌形象。
可以通过产品创新、增加产品线等方式
来满足不同消费者的需求，并进一步提升产品的竞争力。
此外，可以加强
渠道管理和关系维护，提高产品在渠道的流通速度和市场份额。
此外，也
可以通过服务创新和品牌建设来提升产品的附加值。
最后，进入衰退期，市场需求饱和，产品销售量开始下滑。
此时，营
销策略应着重在产品退出市场前最大化利润。
可以选择减少市场推广和广
告宣传的投入，降低产品的生产成本，延长产品的生命周期。
同时，也可
以寻找新的市场机会和产品应用领域，以实现产品的再利用和延续。
总结起来，产品生命周期不同阶段需要采取不同的营销策略。
在导入期，提高知名度和认可度是关键；在成长期，差异化和竞争力是核心；在
成熟期，差异化和品牌形象是重要的；在衰退期，最大化利润是首要目标。
只有根据产品所处的不同阶段，合理调整营销策略，才能更好地推动产品
的生命周期，实现销售和利润的持续增长。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品寿命周期和营销策略也逐渐成为企业经营的关键。
在这个过程中，企业需要不断地更新自己的营销策略，以满足不同时期的市场需求和消费者需求，进而延长产品的生命周期。
产品寿命周期理论是指产品从推向市场开始到被淘汰下架的整个过程。
它可以被分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采用不同的营销策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
在引入期，企业需要通过广告和促销等手段提高品牌知名度和产品认知度，以吸引潜在客户的兴趣。
这个时期产品销售量较小，企业需要加大宣传力度，甚至可能要以低于成本的价格出售产品，来促进消费者的购买，这种策略也被称为“亏本促销”。
这种策略的目的是尽快建立品牌和市场份额，通过销售量的增加来提高产品的知名度和口碑。
在成长期，产品销售量逐渐增长，但市场竞争也随之加剧。
企业需要提高产品质量和创新性，以吸引更多的消费者并提高产品满意度。
同时，企业需要通过定价等手段控制市场竞争，避免价格战。
一旦建立了品牌形象和市场竞争力，企业就可以逐渐稳固市场地位，并实现更高的利润。
在成熟期，企业需要更加专注于产品的维护和巩固。
这个阶段产品的销售增长开始放缓，企业需要通过维护客户关系和改善产品性能等手段来维持产品的生命周期。
企业应该考虑采用差异化策略，以区分自己和竞争对手。
同时，企业应该控制成本，降低产品售价来保持市场份额。
最后，在衰退期，由于市场饱和和库存积压等原因，产品销售量开始下降。
此时企业应该考虑产品升级或改进，以满足消费者的需求和产品市场的变化。
此时打折促销和清库存是比较常见的营销策略。
总的来说，营销策略与产品的寿命周期的关系非常密切。
企业需要根据产品不同阶段的特点，进行针对性的营销策略。
要争取在竞争激烈的市场中生存，企业必须时刻关注市场变化和消费者需求，及时更新营销策略，在产品寿命周期的各阶段保持市场竞争力。
产品生命周期与营销策略的关系
产品生命周期与营销策略的关系产品生命周期与营销策略之间存在着密切的关系。
产品生命周期是指产品从研发、市场推广、销售到最终退出市场的全过程，通常被分为四个阶段：市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
而营销策略则是指为了推销和销售产品而制定的计划和方法。
在产品生命周期的不同阶段，营销策略也需要进行相应的调整和优化，以适应不同阶段的市场环境和消费者需求。
具体来说，以下是产品生命周期各阶段与营销策略之间的关系。
1.市场导入期市场导入期是产品刚刚投放市场，还没有形成稳定销售和消费者群的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是宣传和推广，以吸引消费者的注意力和兴趣。
常用的营销策略包括广告宣传、促销活动、媒体宣传等，目的是让消费者了解并尝试这个新产品。
2.快速增长期快速增长期是产品销量迅速增加的阶段，消费者对产品的需求和认可度不断提高。
在这个阶段，营销策略的重点是扩大市场份额，增加销售额。
常用的营销策略包括市场细分、渠道拓展、定价策略等，目的是占据更多的市场份额并获得更多利润。
3.成熟期成熟期是产品销售逐渐趋于稳定的阶段，市场饱和度逐渐增加，竞争也变得更加激烈。
在这个阶段，营销策略的重点是巩固市场地位，保持竞争优势。
常用的营销策略包括产品创新、品牌建设、客户关系维护等，目的是提高产品的竞争力，保持现有客户的忠诚度，并吸引新客户。
4.衰退期衰退期是市场需求逐渐下降，产品销售量和市场份额持续下滑的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是延长产品寿命周期，尽可能减少损失。
常用的营销策略包括产品升级、价格调整、市场撤离等，目的是拓展新的市场，寻找新的销售机会。
另外，产品生命周期还可以通过营销策略来延长。
例如，在产品成熟期或衰退期，可以通过产品创新和改良，重新定位市场，打造差异化优势，从而重新激活产品的销售和市场竞争力。
总之，产品生命周期与营销策略是密不可分的。
营销策略根据产品生命周期的不同阶段进行调整和优化，以实现最大程度的销售和市场份额，同时也可以通过营销策略来延长产品的寿命周期，提高产品的竞争力和市场地位。
浅谈产品生命周期与营销策略的关系
浅谈产品生命周期与营销策略的关系作者：赵蕾来源：《中国经贸导刊》2015年第23期摘要：从产品的生命周期理论，以及产品生命周期理论在投入期、成长期、成熟期及衰退期四个不同阶段的营销策略，并以上海大众旗下的“桑塔纳”汽车为例，具体分析如何运用产品生命周期理论来使企业以最小的市场投入获得最高的经济效益，达到市场和口碑的双赢。
关键词：产品生命周期营销策略关系一、产品生命周期理论（一）产品生命周期的定义产品生命周期理论（product life cycle），简称PLC，首先是由美国费农于1966年提出的。
产品生命周期就是指该种产品从投入市场开始到成长期、成熟期直到最后衰退期，从而被迫退出市场，遭到淘汰的全过程。
产品就像达尔文所说“物竞天择，适者生存”，只有符合现实需要，才不会被淘汰。
（二）产品生命周期的四个阶段产品的生命周期一般分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
首先是投入期。
销量低、利润低的“双低”是这一时期产品最显著的特点，原因主要是产品的销售途经少，销量不稳定，此外，此时的产品质量也不够好。
在在这一阶段，企业一般没有其他的挑战者。
其次是成长期。
产品在这一时期的主要特点是：生产成本下降，销量增长迅速，企业获利增多；有其他的同行进入市场，该类产品种类增多。
再次是成熟期。
产品的销量突飞猛进，达到巅峰，产品的市场占有率逐步稳定并呈缓慢增长之势，同时，同行业的竞争异常激烈，同类产品如雨后春笋一一涌现，企业盈利下降。
最后是衰退期。
产品销量和利润江河日下，新的产品开始出现，旧产品逐渐退出市场，企业开始转而生产别的产品。
（三）产品生命周期的判断企业进行决策的重要前提之一就是判断和把握好产品的生命周期，这就要求我们必须具体问题具体分析，根据企业自身的实际情况来判断该产品处于产品生命周期的哪个阶段，从而来预测它的未来及发展趋势。
1、从行业内部竞争环境判断产品生命周期行业竞争依据激烈程度分为自由竞争和垄断竞争等不同种类，其中最典型的是垄断竞争行业。
营销策略和产品生命周期的关系初探
的进 行多样化 的经 营，这样造成资源 的不合理配置 、分散 。既 行业巾的地位。存产品进入成熟期后 ，企业就会处于劣势 ，很 难冉维持和扩大其市场 占有率 。这很大程度上是 由于企业没有 客观认识到产品生命周期理论 的客观要求 ，没有正确处理好 利 润与市场 占有率之 间的关系 。 ３ ． 产品生命 周期 陷阱的影 响
产 品在投 放市场 过程 中，获得利 润的状 况不是 一成不 变
略 ，才能开辟 出发展的新道路。产品的生命周期与企业制定营
销策 略是 密切相关 的，所以 ，企业应该认清市场 ，着重把握营
销策 略动 态 。
的。企业在制定营销策略时必须把握产 品生命周期理论 ，如果
没有完全掌握此理论 ，就有 可能使企业 陷入窘境 。企业 的营销 策略对于企业的兴衰成 败有着重要 的影响 ，而营销策略的制定 是根据产品在市场上所 处的周期 而制定 的。只有及时的掌握产 品生命周期动态 ，才能更好 的把握市场 的主动权 ，才能获得利 润 ，提高企业 的市场竞争力 。
一
１ ． 在 产 品导 人 期 的 营 销策 略
产品导入初期要加大投入力度 ，努力 开拓市场 。产品导入
期一般销售额 比较低 ，但是相应 的市场投入却很高 ，企业应该
将这个 阶段定位为放长线钓鱼 ，将导入期 的市场开发的费用当 做一项长期 的投资 。不能在这个 阶段就要求有利润 回报 ，我们 要得 到的是企业的长期利润 。 企业通常应根据 自身 的分销 目标选择 营销策略 ： （ １ ）密集性营销策 略，其 目标是 占领 大部分市场 。若企业 已具 备广泛分销 网络 ，分销 商数 目众多 ，则可采 此 种策 略。 （ ２）选择性营销策 略，其 目标是 占领 细分市场 。要求企 业 产品具有某些特色功能 ，能满足特定 的目标顾客。 （ ３）排他性 营销策略 ，其 目标是使企业成 为细分市场的市 场领 先者或特 色鲜 明的竞争者。它要求产 品性能 、质量非常独 特 ，企业 的知名度相当高 ，有很 高的商誉 。 ２ ． 在产 品成长期 的营销策略
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系产品寿命周期（Product Life Cycle，简称PLC）是指一个产品从研发出来到停产消失的整个生命周期，包括市场启动期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
商品的市场生命周期研究是现代营销中的重要内容之一，而针对不同阶段的营销策略也在市场中得到了广泛应用。
下面，我们将探讨产品寿命周期与营销策略的关系。
一、市场启动期市场启动期是指某种新产品的开发推出期。
在这一阶段，企业需要对该新产品进行营销策略的制定和大规模投入，以增强产品的知名度和销售量。
企业在这个阶段需要关注的关键点有：1. 产品传播：在市场初期，产品尚未被人所知晓或者知晓程度较低，因此需要以宣传为主要手段，积极介绍产品的特性、功能，让消费者了解并感兴趣。
2. 去除障碍：在产品推出初期有可能会出现各种问题，比如生产不足，售后服务不完善等等，企业需要尽快解决问题，确保消费者的使用体验。
3. 定价策略：在市场启动期企业往往会采用推广进行宣传，但是价格也要考虑到竞争对手及其市场需求。
需要充分了解市场的需求，探究竞品的价格，有针对性地制定价格策略。
4. 促销策略：推出新产品开展促销活动或提供优惠券、折扣等方式，增加新品的消费动力和产品知名度。
5. 渠道策略：通过各种渠道推广新产品并快速做到市场占领。
二、成长期成长期是产品市场生命周期中增长最快、利润持续增长的期间。
该阶段的营销策略主要是将市场份额扩大到达市场的最高点。
企业在这个阶段需要关注的关键点有：1. 竞争策略：在成长期，竞争对手众多，产品也逐渐得到了市场的认可，因此需要采用创新策略、进一步改进产品特性和质量等方式来提高市场竞争力，赢得更多的市场份额。
2. 促销策略：在成长期为保持产品的市场占有率，企业需要采用搭配产品的优惠礼品、满赠等方式的销售手段，增加消费者的感受价值，提高竞争力。
3. 市场定位策略：在成长期企业需要透过市场变化快的现状，继承产品特色，与市场需求和消费者的心理需求相符，进行精准的定位。
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本科生毕业论文产品的生命周期与营销策略的关系研究---以小米手机为例学院经济与管理专业市场营销2015 年 5 月独创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。
除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表的研究成果。
与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
签名：__________________________年______月_____日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。
本人授权许昌学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。
本人论文中有原创性数据需要保密的部分为：学生签名：年月日指导教师签名：年月日产品的生命周期与营销策略的关系研究----以小米手机为例摘要当今社会已经无论是以生产为主的实体行业，还是以服务为主的服务业，都是遵从客户为上帝的时期。
在这个同类型产品竞争空前激烈的社会，如果想要在市场上挣得自己的一席之地，是和是否能制订一个成功的营销策略是分不开的。
然而任何产品都是有生命周期的，把握住产品生命周期的不同阶段特征与营销策略的制订有着密不可分的联系。
本论文以小米手机为例对产品周期的各个发展阶段和营销策略的关系作了分析研究。
最后阐述了产品周期与营销策略的现实意义与启示。
关键词：产品；生命周期；营销策略；小米手机；关系；Product life cycle and the relationship marketingstrategy research---For example Millet mobile phoneABSTRACTIn today's society has both entities is given priority to with producing industry, is mostly about the service of the service sector, are all comply with the customer as god. Their type in this unprecedented fierce competition of society, if you want to, earned his place in the market is and whether they can make a successful marketing strategy are inseparable. Any product has a life cycle, however, hold different phases of product life cycle characteristics and the formulation of the intimate contact of the marketing strategy. With millet mobile phone as an example this paper each development stage of the product life cycle and analyzed the relationship between marketing strategy research. Finally this paper gives the practical significance of marketing strategy and product cycle and enlightenment.Keywords: product lifecycle marketing strategy millet mobile phone relationship目录引言 (1)一、理论概念论述 (1)1.1产品生命周期理论认知 (1)1.2研究产品的生命周期对企业发展的意义 (2)1.3产品的生命周期都有哪些生命阶段以及特征 (2)1.4 营销策略理论概念认知 (3)二、如何在产品生命周期不同的阶段制订营销策略 (3)2.1在产品介绍期如何制订营销策略 (4)2.2在产品成长期如何制订营销策略 (5)2.3在产品的成熟期如何制订营销策略 (6)2.4 在产品衰退期如何制订营销策略 (7)三、小米手机是如何根据产品的生命周期制订营销策略的 (7)四、总结 (10)致谢 (12)产品的生命周期与营销策略的关系研究----以小米手机为例引言产品和世间有生命的生物一样也是有周期的。
任何产品都避免不了在市场上“从生到死”、“从盛到衰”的轮回。
产品的”寿命”越长，其在市场上生存的时间就越长，就能产生更大的销量，从而为企业带来更大的利润。
产品的生命周期有四个阶段分别是：介绍期（又称为导入期）、成长期、成熟期、衰退期。
在产品生命周期的不同阶段，企业也要采取相对应的营销策略，缩短介绍期，延长成长期和成熟期，推迟衰退期，才能实现企业的利润最大化。
本篇论文将以最近几年非常火热的“小米手机”为例，展开对产品的生命周期和营销策略的关系研究。
自2011年08月16日，小米的首款手机小米M1正式发布至今，四年多的时间里，小米手机产品已经由小米M1更新到了现已上市的小米4，并且从手机延伸到了电视、盒子、移动电源子等十多款产品，并且近日又传出小米CEO雷军又有进军电动车行业的消息。
这真是让人不得不惊叹小米在这短短四年内的发展。
在这个已经进入到了大智能时代的世界里，小米手机凭借其简约大气的外观和深度基于Android系统自主开发的MIUI系统，创造了智能手机行业的销售奇迹。
然而这些都与小米科技的管理者成功的把控好了产品的生命周期与营销策略的关系是分不开的。
产品的生命周期和营销策略都能影响企业的销量和利润，那么研究好二者的关系，为企业更好的发展提供更好的理论支持，看来是十分重要的了。
一、理论概念论述1.1产品生命周期理论认知产品生命周期（product life cycle），简称PLC，也叫产品寿命周期，产品的生命周期指的是产品的市场生命，并不是产品的使用寿命，是指产品从进入市场开始到被市场淘汰所经历的整个过程。
产品生命周期是针对整个市场或者整个行业而言的。
产品的生命周期根据不同时期顾客认知、市场占有率、销售额、利润等各方面的情况，被分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期。
介绍期，也被称为导入期，是指新的产品刚刚进入市场的试销阶段，这个时期是售卖量缓慢增长的时期；成长期是指产品已经慢慢被消费者接受，销售额和利润率快速增长的时期；成熟期是指产品已经占领一定的市场份额，而且已经被许多潜在消费者所接受，但是销量有所放缓的时期；衰退期是指产品已经跟不上消费者的需求从而慢慢被市场淘汰的过程。
这四个阶段表现出了产品在市场上存活的整个过程，企业可以针对产品生命周期的所处不同的阶段制定相对应的营销策略，从而来适应市场，为企业取得更大的利润。
1.2研究产品的生命周期对企业发展的意义研究产品的生命周期对于企业的发展非比寻常的意义，因为它和企业制订营销策略有着直接的联系。
企业管理者若想延长产品的销售周期，为企业带来足够的利润从而弥补在产品推出时期的所付出的代价，就必须重视产品的生命周期理论。
产品生命周期在各个阶段都能反应出包括消费者、渠道、竞争者以及利润等方面的不同信息。
企业可以根据产品生命周期的合个阶段的反馈出来的不同信息制定适当的营销策略，从而适应市场，满足消费者的需求，获得长期的利润。
除此之外，营销人员也可以通过产品的生命周反馈的信息来把握市场的动向。
1.3产品的生命周期都有哪些生命阶段以及特征（1）产品介绍期的特征产品在介绍期，由于刚进入市场，消费者对产品的各方面信息还都不了解，并且还没有建立稳固的销售渠道；产品没有形成量产化，生产成本较高；产品的各方面性能以及生产工艺都还不够成熟，还有许多地方都不够完善，需要提高的地方还有很多，并且仍需大量的资金投入，但是这个时期市场竞争压力小。
这时产品不仅销售量小而且成本还较高，企业还没有盈利或是还处在亏本状态。
（2）产品成长期的特征产品进入到了成长期，顾名思义，产品的市场占有率在逐步成长，并逐渐被消费者了解并接受，这时产品有很大需求，产品的销量飞速增长，利润大幅度提高。
企业也逐步在盈利，这时企业会扩大生产线，产品的设计、工艺、质量等方面也越来越稳定，并且随着生产量增加，成本大幅度降低。
这个时候企业已经建立相对比较稳定的销售渠道，这也为企业节省了不少的产品促销费。
这时其他企业也会为这种产品带来的利润驱使着，因此竞争者会增加，企业面临竞争者的挑战会越来越多。
（3）产品成熟期的特征产品销量增幅逐渐减小，利润也开始逐步降低，这表明产品已经进入到了成熟期。
产品已被大多数消费者认同；产品销量增长速度越来越缓慢，销量高达最高值后开始下降；但是此时产品的竞争会非常的激烈，为了在竞争中生存企业的销售费用会增加；市场上产品的样式也越来越多样化，消费者也有了更为多样化的选择；产品利润的增长速度变慢并且有下滑的趋势。
（4）产品衰退期的特征产品进入到衰退期，证明产品已经不适应消费者的需求，此时公司的营业额会迅速的下滑，利润也随之大幅下降甚至没有利润，竞争者也纷纷退出市场。
1.4 营销策略理论概念认知经典市场营销策略（简称4P理论），是企业以顾客需要为出发点，根据市场经验和市场调研获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，通过协调一致的产品（product）策略、价格（price）策略、渠道（place）策略和促销（promote）策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
随着4P理论的提出，市场经济和市场营销理论研究的不断发展，又相继出现了以4P理论为核心的6P理论，即把政治权利（politic）、公共关系（public）策略，还有在6P的理论基础上把调研(Probe)、区隔(Partition)、优先(Priority)、定位(Position)、员工(People)加上去的11P大市场营销理论。
在这篇文章里我们主要以研究经典市场的4p理论。
二、如何在产品生命周期不同的阶段制订营销策略产品所处的生命阶段不同产品所面临的市场需求、竞争状况、公司的技术水平和成本也有很大的差异，针对这些差异企业就要“对症下药”---制订出与之相对应的营销策略。
2.1在产品介绍期如何制订营销策略在产品的介绍期，企业的生产技术以及产品的各项工艺都还不是很成熟，加以新产品刚进入市场消费者对产品的认知不全面，并且还受到原来的消费行为和生活习惯的影响，因此这个阶段产品的销售增长会十分缓慢。