发展战略-圣仑集团公司发展战略最终报告102页 精品

5
战略目标
战略规划
战略实施
长期目标
长期目标侧重于公司未来业务的开拓与发展，实 现综合能力的飞跃； 3—5年内，在稳定主业的同 时，重点进行投资战略的实施，对组织、人力资 源、财务等职能战略进行相应调整，逐步培育企 业的品牌、机制和文化等核心能力。
2001年7月1日
6
战略目标
战略规划
战略实施
长期目标
圣仑业务组合总体现状
•业务单调，过于集中，外贸出口业务占据企业整个经济总量的绝对比重； •业务相互关联度不强，难以实现互补和相互支撑； •业务缺乏组合层次，未能形成第二主导业务，企业持续发展的动力不足。
2001年7月1日
11
业务组合框架
种子
明星
金牛
2001年7月1日
12
种子 明星 金牛
2001年7月1日
• 业务：培育和构建金牛、明星、种子三层次业务组合，主业模式 和管理调整显现出效果和效益。 • 市场：提高产品、价格、促销、分销以及市场分析等营销能力。 • 技术：服装设计由短期的改进抄板为主达到改进、合作或独立设 计并重。 • 财务管理：建立起多种筹融资渠道，使资金运用更加高效和充实。
2001年7月1日
16
构架业务组合的指导思想
•圣仑业务要遵循由“小而弱”到“小而强”、“大而强”的轨迹发展， 培育自身核心竞争力，必须全面分析现有业务类型的基本特点, 坚持有 所为有所不为，分别实施有进有退有维持的策略，合理配置人力、财 力、物力和管理等资源，逐步构建金牛、明星、种子三种业务组合层 次， 不断培育企业新的主导业务和利润来源，以保持企业持续长久地 发展。
7
战略目标
战略规划
战略实施
长期目标
• 投资：重点进行纵向一体化投资，适度发展无关多元化，提高资 本运营水平，培育企业持续长久发展的动力。
• 人力资源：形成能上能下、能进能出的用人机制。 • 企业文化：塑造和培育良好的企业文化，增强企业的凝聚力。
2001年7月1日
8
战略目标
战略规划
战略实施
职能战略 业务战略 投资战略 组织结构
2001年7月1日
9
•业务战略 •职能战略 •组织结构 •投资战略
•业务组合 •业务管理 •业务模式
2001年7月1日
10
业务组合
业务组合的定义和作用
•定义：业务组合是对企业当前和未来的业务结构进行定位和组合； •作用：业务组合是企业整个业务发展战略的基础；根据业务组合和各业 务的基本特点，企业可以分别采取发展、退出和稳定的策略，合理配置 企业资源，最终形成多个业务层次，实现企业持续长久滚动发展。
1、金牛业务
金牛业务的特点： •企业市场规模大，在所有业务中获取的 利润最大，能提供大量的现金流，但市 场处于成熟阶段，发展潜力有限。
圣仑的金牛业务： •圣仑主业---外贸进出口在未来3-5年仍 将是企业的金牛业务； •由于圣仑目前尚无明显的明星业务，形 成了业务层次的断层，因而在未来3-5 年尚未有可以替代进出口的金牛业务。
15
种子 明星 金牛
2001年7月1日
3、种子业务： 种子业务特点： • 企业的市场处于起步和开拓阶段，市场前景不确定
性强，风险大，但潜在的收益也可能大； 圣仑的种子业务： •未来3—5年内，有可能成为圣仑种子业务的有：高
档面料加工、纺织品交易或相关期货交易、股权证 券和其它圣仑具有优势或条件的项目； 对种子业务的策略： • 3—5年内，一般可以适当多尝试一些项目，投入要 小，且应分批进行； • 企业要精心孵化种子业务，尽量控制和减少风险， 以培育出新的明星业务，甚至金牛业务，使企业能 够持续长久发展。
仑控股或参股的中高档纺织品服装生产企业业务在 未来3-5年有可能成为圣仑的明星业务； 对明星业务的策略： • 着眼于未来增大产出和收益， 2—3年内，结合圣仑 的优势和条件，围绕与主业外贸出口相关的且具有 较强竞争力的业务，要逐步加大投入，使明星业务 逐步培育转换为金牛业务，以实现企业长期稳定获 取最大利润的目的。
2001年7月1日
4
战Baidu Nhomakorabea目标
战略规划
战略实施
短期目标
• 质量：严格按质量保证体系运行并达到其要求和标准 • 市场：逐步优化结构，增加大客户、高档产品、终端客户的比例 • 其它上市要求的财务指标
a.经营性现金流量短期内保持正值 b.销售利润率提高到2%以上 c.净资产收益率达到6%以上,
2001年7月1日
圣仑集团发展战略
最终报告
2001年7月1日
2001年7月1日
1
发展战略总体构架
战略目标
战略规划
战略实施
2001年7月1日
2
战略目标
战略规划
战略实施
短期目标
短期目标侧重于公司的规范调整与稳定运行，着 眼于整体效益与单位效率的提高，初步建立起内 部市场化运行机制，重点进行业务组合、业务模 式、业务管理等业务战略的调整，并围绕业务战 略加强组织、人力资源、财务和投资等职能战略 的整合。
目的： •进一步提高企业经营管理水平，提高效率和效益，积累足够的资金，为企 业培育新的金牛业务和应对风险奠定坚实基础。
2001年7月1日
14
种子 明星 金牛
2001年7月1日
2、明星业务 明星业务特点： • 企业的市场规模不大，利润总量还较小，但市场前
景良好，发展潜力较大，利润率增速较快； 圣仑的明星业务： •从业务特征分析，圣仑目前尚未形成明星业务； • 面料和其它纺织商品或原料的进口、服装设计和圣
13
对金牛业务的策略： •1-2年内，一般不做大规模投入，适度强化主业，重点进行市场、产品、 客户等业务结构和流程方面的调整和重组； •近期维持低成本竞争策略，以后逐步向提供中高档等特色产品的差异化策 略过渡； • 加快调整和优化产品结构，逐步由中低档产品为主过渡到以中高档产品为 主； •加强大客户、终端市场客户和中高档产品客户的开发力度，逐步减少中小 客户、中间市场客户和中低档产品客户数量，使客户结构趋于合理； • 要提高配额业务产品的竞争力，使得圣仑在配额取消后仍能占有原有配额 业务市场，同时加大非配额业务的开发，保持配额业务和非配额业务合理 的结构。
2001年7月1日
3
战略目标
战略规划
战略实施
短期目标
• 规模 a.销售净额短期内维持现有水平 b.争取保持进出口总量在全国的现有地位
• 利润总额： 实现比上年的利润额翻番以上，主要来自于： 主营业务：面料等采购招标带来的成本下降；配额招标带来的收入 增长；管理费用降低（办公、差旅、车队、医疗等）引致的成本降 低；加工、进口、内贸等新业务所带来的新的利润点；由于竞争力 上升致自营业务加大带来的自营收入增加； 非主营业务：物业进行调整后增加的收入；其他业务整顿导致的业 务损失下降；存量资产的处置。