互联网+国际贸易综合技能竞赛外贸业务能力B2C模块
2018 高职 互联网+国际贸易综合 外贸业务能力B2C 赛题库
2018年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸业务能力B2C模块赛题库【单选题】1.阿里巴巴国际站针对卖家知识产权严重侵权行为采取计振处罚方式，根据处罚标准，若卖家严重侵权行为累积被记振三次将会面临怎样的处罚？（）A.限权7天+考试（若考试未在7天内通过最长限权30天）B.限权14天+考试（若考试未在14天内通过最长限权60天）C.限权21天+考试（若考试未在21天内通过最长限权60天）D.关闭账号2.关于全球速卖通平台卖家的入驻流程，下列选项中排序正确的是（）。
①开通账号②完善店铺信息③开店经营④提交入驻资料⑤缴纳年费A.③④⑤①②B.③⑤④①②C.①④⑤②③D.①⑤④②③3.在速卖通平台中，卖家加入“中国好卖家”需要经历以下几个步骤：①卖家准备相关资料提交审核②通过审核加入中国好卖家③店铺经营数据符合中国好卖家店铺基本要求④客户经理联系卖家⑤客户经理审核公司资质、团队及产品等情况请给以上步骤排序，选出正确的选项。
（）A.③④⑤①②B.③⑤④①②C.①④⑤②③D.①⑤④②③4.亚马逊平台不允许卖家对某些商品分类提供特定类型的促销优惠，其中不包括以下哪一项？（）A.媒介类商品：不参与免费配送促销B.亚马逊物流订单：不参与免费配送促销C.酒类：不参与任何促销D.服装类商品：不参与任何促销5.在亚马逊平台中，卖家设置的优惠券活动被锁定后，在生效前无法进行任何更改，优惠券生效后，卖家可以增加促销活动预算，或者延长活动时间，那么卖家最长可延续时间是多少天？（）A.30天B.60天C.90天D.120天6.在敦煌网中，关于参加团购活动的商品发布规则，以下说法错误的是（）。
A.产品的展示语种必须与活动设置的平台相对应B.必须是已上架且审核通过的产品，且产品有效期大于活动结束日期C.产品的运费模板必须支持对应平台语系的国家，必须包含4大国际物流和e邮宝当中任何一种免运费的物流方式D.所发布产品的折扣没有任何要求，卖家可随意设定7.eBay平台利用“一口价方式”销售不仅费用低，而且可设置物品的在线时间长达（）。
互联网+国际贸易综合技能赛项
附件42：高职财经商贸大类互联网+国际贸易综合技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。
外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。
考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形四，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
二、竞赛方式1.组队方式本竞赛为团体赛。
每支队伍的4名学生分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，另1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛。
外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
2.竞赛方案（1）外贸业务能力B2B模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；④同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易；⑤各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
互联网+国际贸易综合技能竞赛外贸业务能力B2C模块
互联网+国际贸易综合技能竞赛外贸业务能力 B2C 模块一、【单选题】1.跨境进口是指海外卖家将商品直销给国内买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际物流给国内消费者。
目前主要有两种模式：保税模式和直邮模式，这两种模式都以个人物品入境申报，缴纳（）。
A.增值税B.消费税C.行邮税D.关税2.2014年2月海关总署决定增列海关监管方式代码“（）”，全称“跨境贸易电子商务”，简称“电子商务”，适用于境内个人或电子商务企业通过电子商务交易平台实现交易，并采用“清单核放、汇总申报”模式办理通关手续的电子商务零售进出口商品（通过海关特殊监管区域或保税监管场所一线的电子商务零售进出口商品除外）。
A.0110B.1210C.9610D.22103.敦煌网平台中，如果卖家申请“请款”，一笔订单最多可以申请几次？（）A.1B.2C.3D.44.在亚马逊平台中，可以通过哪个按钮将库存货物的发货方式由自行配送转为亚马逊物流配送？（）A.Add another conditionB.Change to Fulfilled by AmazonC.Advertise listD.Match low price5.速卖通平台中，卖家上架商品的标题最多可以有多少个字符？（）A.100个B.128个C.136个D.150个6.请选择合适的单词选项，补充英文句子。
We promise to give you a full refund if the products are not as （）.A.describeB.describesC.describedD.describing7.Wish平台使用CSV文件批量上架产品中，“Size”指的是产品尺码。
以下哪项是错误的“Size”的填写方式？（）A.MB.XLC.9.5D.M，L8.速卖通平台上，有一款产品同一时间段内设置了“全店铺打折”和“限时限量折扣”活动。
全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸跟单能力模块赛题精选
2019年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸跟单能力模块赛题（2）系统给定一笔已签订完成的出口业务合同与一笔进口业务合同，选手需完成这两笔业务的单证制作及业务履约的全部流程。
业务背景资料：贸易国家：俄罗斯、德国贸易术语：FOB支付方式：T/T(定金+尾款)运输方式：海运一、出口业务部分1、缮制出口业务中的各种外贸单证，具体如下：（1）商业发票（2）装箱单（3）国际海运委托书（4）出境货物报检单（根据商品监管条件以及合同所选商检证书判断是否需要填写）（5）一般原产地证/普惠制产地证（6）出口货物报关单2、完成出口业务流程，具体如下：（1）订舱（2）购货（3）出口报检（根据商品监管条件以及合同所选商检证书判断是否需要办理）（4）申请产地证（5）送货（6）出口报关（7）取回提单（8）通知装运（9）寄送货运单据（10）国际收支网上申报（11）申请出口退税（根据商品退税率，判断是否需要办理）二、进口业务部分1、缮制进口业务中的各种外贸单证，具体如下：（1）境外汇款申请书（支付定金）（2）投保单（3）境外汇款申请书（支付尾款）（4）境内汇款申请书（5）入境货物报检单（根据商品监管条件判断是否需要填写）（6）进口货物报关单2、完成进口业务流程，具体如下：（1）支付定金（2）指定外运公司（3）办理保险（4）支付尾款（5）支付运费（6）取提货单（7）进口报检（根据商品监管条件判断是否需要办理）（8）进口报关（9）缴税（10）提货（11）外汇监测系统网上申报三、外贸单证模板1、出口单证模板（1）商业发票（2）装箱单（3）国际海运委托书（4）出境货物报检单（5）一般原产地证/普惠制产地证（6）出口货物报关单2、进口单证模板（1）境外汇款申请书（支付定金）（2）投保单（3）境外汇款申请书（支付尾款）（4）境内汇款申请书。
GZ-2018127 互联网+国际贸易综合技能赛卷外贸跟单能力模块评分标准
2018年全国职业院校技能大赛高职组
“互联网+国际贸易综合技能”赛项
外贸跟单能力模块评分标准
选手外贸跟单能力模块得分=跟单操作得分×70%+跟单时间得分×30%
1.跟单操作得分详细评分标准如下（满分100分）：
跟单操作实际得分=选手卷面得分/试卷的最高总分值×100
2.跟单完成时间得分评分标准如下（满分100分）：
（1）1笔出口业务和1笔进口业务都完成（业务进入“历史业务”阶段）才能得到跟单时间分，只要有一笔业务没完成则此项得分为0；
（2）每笔业务的“完成时间”以办理完最后一个步骤的时间为准（系统会记录准确的时间，精确到毫秒）；
（3）每组的跟单完成时间为最后完成的那笔业务的“完成时间”；
（4）系统将每组的跟单完成时间进行排序，完成时间最早的组为第一名，以此类推，最晚的为最后一名，并根据名次评分：第1名得分=100/参赛总组数×参赛总组数
第2名得分=100/参赛总组数×（参赛总组数-1）
第3名得分=100/参赛总组数×（参赛总组数-2）
……
以此类推。
举例：
如本次竞赛有80支队伍，每支队伍有2组选手，则参赛总组数为160，
第1名得分=100/160×160=100分
第2名得分=100/160×（160-1）=99.38分
第3名得分=100/160×（160-2）=98.75分
……
第160名得分=100/160×（160-159）=0.63分。
3. POCIB外贸业务综合模块竞赛大纲-附件三
附件三POCIB外贸业务综合模块竞赛大纲一、参赛对象各参赛院校选派2名选手参赛。
二、竞赛内容POCIB外贸业务综合模块的竞赛方式是基于POCIB国际贸易从业技能综合实训平台的上机竞赛。
各参赛院校选手独立开展业务和其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止，需在有限时间之内尽量多获得利润并多签合同体现业务多样性。
具体包括：1．国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；2．主要贸易术语和结算方式的细节和运用；3．进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；4．国际贸易买卖合同的商定。
三、竞赛方式及时间1．竞赛方式基于POCIB国际贸易从业技能综合实训平台的上机竞赛。
2．竞赛时间总计240分钟。
3．每个参赛队2名选手。
选手参赛账号在选手进场时抽签获得。
4．比赛设置2个国家赛区，每个参赛队的2名选手将各自作为1个国家中的贸易企业。
2个国家赛区在不同的计算机教室，比赛连续进行，比赛过程中不同赛区的选手不允许进行接触和交流。
四、竞赛规则1．各选手作为独立的进出口企业相互间进行贸易。
各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
2．同一参赛队2名选手之间不能进行交易。
3．所有业务采用统一的保险条款及投保加成，海运方式下按照“协会货物(A)险条款＋战争险＋罢工险”进行投保，空运方式下按照“航空运输一切险＋战争险＋罢工险”进行投保，所有业务统一按照发票金额的110％投保。
4．单笔业务成交金额不能超过公司当前资金，且不允许贷款。
5．竞赛中可交易产品的成本和价格同“赛前特训班”的课程设置不同，须认真核算。
五、竞赛成绩评判1．外贸业务能力的评分同POCIB课程评价方法，主要考量交易磋商函电撰写、成本核算、利润和业务多样性，交易磋商函电将由专业教师进行人工阅卷评分，其余为计算机自动评价, 满分为100分,最后按30%的比例计入外贸技能竞赛个人总分。
互联网 国际贸易综合技能赛项
附件42：高职财经商贸大类互联网+国际贸易综合技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。
外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。
考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形四，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
二、竞赛方式1.组队方式本竞赛为团体赛。
每支队伍的4名学生分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，另1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛。
外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
2.竞赛方案（1）外贸业务能力B2B模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；④同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易；⑤各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
“互联网+国际贸易综合技能”赛项-竞赛规则
与合同总金额完全一致 格式：币别+数字 例如：GBP 35000
Payment:
Means of Transport:
Port of Shipment:
Port of Destination:
Insurance:
与合同中结算方式完全一致，必须完整表达 例如：T/T 30% IN ADVANCE AND 70% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATELeabharlann 竞赛内容-外贸跟单能力模块
外贸跟单能力模块 1、竞赛方式为在线上机竞赛 2、外贸跟单能力模块竞赛总时间为80分钟 3、需要选手在竞赛平台上完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流 程，具体方案如下： （1）每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给 定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程。 （2）每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。本项比赛需要参赛队的4名队 员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮 件系统（邮件类型必须选择“其他”否则无法发送，一笔业务进入历史业务后，不 可以再发送任何邮件）。 （3）每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。
外贸业务能力-签订合同（共8分）
进出口合同订立： “历史业务”中每笔进出口业务得1分，8笔满分。 总结：至少做8笔业务，无论进出口，这项即可得满分。
外贸业务能力-业务多样性（共21分）
1、成交产品种类（8分） （1）“历史业务”中出口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，4个满分。 （2）“历史业务”中进口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，4个满分。
4、海运、空运2种运输方式的合理运用（5分） （1）“历史业务”中海运业务的数量，每笔0.5分，6笔满分。 （2）“历史业务”中空运业务的数量，每笔1分，2笔满分。
最新整理《互联网+国际贸易综合技能》课程标准.doc
《互联网+国际贸易综合技能》课程标准一、课程性质《互联网+国际贸易综合技能》课程是我院报关与国际货运专业学生必修的专业实训课程，本课程以B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制、审核、履行、商务沟通等关键任务完成质量以及学生职业素养作为授课内容，全面培养学生的B2B跨境电子商务平台推广能力、进出口业务商务沟通与磋商能力、进出口业务实践应用能力、跨境电商营销能力、客户服务及团队合作能力等。
二、课程目标通过学习本课程，学生应具备从事国际贸易相关工作的职业能力，熟知国际贸易惯例、熟悉国际贸易流程、具备独立开展进出口业务的技能，既能胜任外贸一线岗位，又具备可持续发展能力。
（一）技能目标1. 掌握国际贸易的流程；2. 能准确制作发票、装箱单等重要单证；3. 掌握国际贸易中各类单据流转的程序；4. 能熟练登陆主要贸易网站、自主查询各类信息；(二)知识目标1. 熟悉国际贸易从业人员的职责范围；2. 掌握国际贸易过程中的基本理论和基本操作方法；3. 熟悉有关国际贸易的国际公约、惯例和法律法规；4. 了解不同国家和地区的风俗习惯和商务礼仪；（三）能力目标1. 具有较好的语言表达和沟通协调能力；2. 对国际贸易相关知识的系统理解能力；3. 能熟练地掌握和运用专业外语；沟通协调能力；4. 具备自主学习能力、分析问题和解决问题的能力；5. 国际贸易各个相关知识的综合运用能力；（四）考证目标获得POCIB国际贸易从业技能证书。
三、设计理念与思路（一）课程设计理念课程设计以职业能力培养为重点，与行业企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计，充分体现实践性、开放性和职业性。
国际贸易实务课程以外向型企业进口、出口、其他贸易方式为主线，以国际贸易岗位的职业资格为标准，以职业能力培养为重点。
为了更好地实现这一目标，科学合理地制定了国际商务专业群各专业的人才培养方案，确定专业培养目标；根据本课程在专业中的地位，确立课程的培养要求，课程的内容上以项目及项目单元任务为驱动，做到国际贸易实务理论教学、项目实训，综合实训、校外顶岗实习相互融合进行，实现教、学、做一体化。
2020技能大赛-互联网外贸B2C模块赛题3
2020年全国职业院校技能大赛试点赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2C模块赛题（3）销售平台：A平台（亚马逊），B平台（速卖通），C平台（Wish）销售品类：围巾、皮带、连衣裙、男士外套回合数量：8个回合初始资金：20万元一、创建公司公司已完成注册，无需选手自己创建。
二、市场调研分析不同国家的消费者需求、汇率、外贸B2C平台政策、物流政策、竞品等各种市场环境，掌握市场需求和市场方向，制定经营策略。
（一）环境数据了解市场环境、货币、税收以及融资等情况。
1.市场环境分析市场快讯，了解外贸B2C的市场环境以及未来可能的变化趋势，捕捉商机，合理筹划运营决策，并把握不同国家市场规模和市场需求。
2.货币了解外汇牌价与汇率走势。
3.税收了解各项税收的征收标准、缴纳时间。
4.贷款了解中小企业信用贷款和应收账款质押贷款两种贷款方式的要求、发放时间、利率、还贷周期等信息。
（二）市场前期调研访问外贸B2C平台的前端页面，调研在线平台所有在售商品的信息，包括商品标题、定价、好评分以及销售额排名等，改进销售策略。
（三）外贸B2C平台了解各外贸B2C平台特点与政策，包括市场渗透率、热搜词排行、销售方案和费用、账期以及备货周期。
1.市场渗透率了解各外贸B2C平台在不同国家的市场渗透率，分析不同国家消费者对不同平台的偏好程度。
2.热搜词排行榜了解各外贸B2C平台中不同品类的热搜关键词排行榜，分析不同商品的需求情况。
3.销售方案和费用了解各外贸B2C平台的销售方案和费用明细，销售费用包含佣金和订阅费。
了解费用金额、扣除的时间以及扣除的方式。
分析不同平台之间的销售费用差异。
4.账期与备货时间了解各外贸B2C平台与卖家结算销售账款的周期和备货周期。
如果卖家没有能够在备货期内及时完成发货，订单将自动取消，并对卖家评级产生不良影响。
（四）仓储物流了解不同物流服务的时效与价格，国内仓与海外仓的收费计算方法。
根据所售产品的特点以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流方式。
互联网+国际贸易综合技能赛项外贸B2C模块评分标准
2021年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2C 模块评分标准外贸B2C 模块成绩由参赛队在系统中运营的公司分数构成。
如果团队经营过多家公司（如破产后重建新公司），则取这些公司分数的最高值。
具体计算方法如下：（1）公司分数公司分数受多种因素影响，这些因素包括“投资回报率分数”和“破产影响系数”。
公司分数计算公式：⎩⎨⎧⨯=，公司健康，公司破产1b rc F S S 其中：破产影响系数投资回报率分数公司分数===b r c F S S 设置：5.0=b F （2）投资回报率分数投资回报率分数受多种因素影响，这些因素包括“投资回报率数值分数”和“投资回报率排名分数”。
投资回报率分数计算公式：rvrr rv rv rr rr r w w w S w S S +⨯+⨯=其中：投资回报率排名分数投资回报率分数==rr r S S 值投资回报率数值分数权投资回报率数值分数值投资回报率排名分数权===rv rv rr w S w 设置：3070==rv rr w w ①投资回报率数值分数只有当投资回报率大于等于预先设定的阈值时才会应用下列公式计算此项分数，小于该阈值时则此项分数直接赋为预设的投资回报率数值分数最小值。
投资回报率数值分数计算公式：()⎪⎩⎪⎨⎧=>-⨯--+=t rv t rv rv t t rv rv r ROI s r ROI s s r ROI r ROI s S max max max min max max min ,,其中：算阈值投资回报率数值分数计中的最大值阈值的投资回报率集合大于等于数值分数计算当前投资回报率大值投资回报率数值分数最小值投资回报率数值分数最投资回报率数值分数======t rv m rv rv r ROI ROI s s S max max in 设置：10058max min ===t rv rv r s s ②投资回报率排名分数将投资回报率按照从高到低的顺序进行排名（最高的排名为1），然后根据排名将其划归到不同档次，不同档次对应不同的分数。
2019年全国职业院校技能大赛高职“互联网+国际贸易综合技能”赛项申报方案
2019年全国职业院校技能大赛赛项申报方案一、赛项名称（一）赛项名称互联网+国际贸易综合技能（二）压题彩照（三）赛项归属产业类型现代服务业（四）赛项归属专业大类/类表1 赛项归属专业大类/类组别专业大类专业类专业代码专业名称高职财经商贸经济贸易类630501 国际贸易实务高职财经商贸经济贸易类630502 国际经济与贸易高职财经商贸经济贸易类630503 国际商务二、赛项申报专家组三、赛项目的赛项设计以国际贸易产业升级为驱动，以服务“一带一路”建设为核心，搭建专业、课程、培养机制改革平台，促进专业建设、教学改革的深入进行，切实提高教学质量和人才培养水平。
赛项设计充分发挥技能大赛对专业建设的促进和引领作用，以竞赛为抓手，全面推行“教、学、做、练、赛”一体化教学模式，提高全国院校学生的参与度，实现对学生的团队协同创新能力、沟通能力、尽责抗压能力及专业岗位能力的综合培养，为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供了新的思路与方向。
以此为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据,从而实现产教深度融合，校企协同育人。
四、赛项设计原则（一）公开、公平、公正。
公正组织、筹备赛项各个环节。
通过公布技术文件、比赛样题，合理设计竞赛规则、程序、标准，公开执行过程，严格命题、裁判回避等制度措施，保证比赛公平。
比赛使用的竞赛平台，采用严格的算法和规则来支撑比赛要求，除外贸英语沟通能力模块为人工评分外，其余均为系统自动评分，系统自动评分占比80%，有效保证比赛过程、结果的客观公正性。
（二）赛项关联专业人才需求量大或行业人才紧缺或职业院校开设专业点多，服务国家重点战略。
目前，我国正处在国际贸易产业转型升级的关键时期，互联网＋国际贸易正逐步成为我国对外贸易新的增长点。
据统计，2017年我国互联网+国际贸易（含B2B及零售）整体交易规模达到8.06万亿元，预计2018年将突破10万亿元。
互联网+国际贸易综合技能赛项外贸B2C模块正式赛题
2021年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2C模块正式赛题销售平台：A平台（亚马逊）、C平台（Wish）销售品类：皮带、太阳镜、男士外套、连衣裙回合数量：8个回合初始资金：15万元一、创建公司公司已完成注册，无需选手自己创建。
二、市场调研分析不同国家的消费者需求、汇率、外贸B2C平台政策、物流政策、竞品等各种市场环境，掌握市场需求和市场方向，制定经营策略。
（一）环境数据了解市场环境、货币、税收以及融资等情况。
1.市场环境分析市场快讯，了解外贸B2C的市场环境以及未来可能的变化趋势，捕捉商机，合理筹划运营决策，并把握不同国家市场规模和市场需求。
2.货币了解外汇牌价与汇率走势。
3.税收了解各项税收的征收标准、缴纳时间。
4.贷款了解中小企业信用贷款和应收账款质押贷款两种贷款方式的要求、发放时间、利率、还贷周期等信息。
（二）市场前期调研访问外贸B2C平台的前端页面，调研在线平台所有在售商品的信息，包括商品标题、定价、好评分以及销售额排名等，改进销售策略。
（三）外贸B2C平台了解各外贸B2C平台特点与政策，包括市场渗透率、热搜词排行、销售方案和费用、账期以及备货周期。
1.市场渗透率了解各外贸B2C平台在不同国家的市场渗透率，分析不同国家消费者对不同平台的偏好程度。
2.热搜词排行榜了解各外贸B2C平台中不同品类的热搜关键词排行榜，分析不同商品的需求情况。
3.销售方案和费用了解各外贸B2C平台的销售方案和费用明细，销售费用包含佣金和订阅费。
了解费用金额、扣除的时间以及扣除的方式。
分析不同平台之间的销售费用差异。
4.账期与备货时间了解各外贸B2C平台与卖家结算销售账款的周期和备货周期。
如果卖家没有能够在备货期内及时完成发货，订单将自动取消，并对卖家评级产生不良影响。
（四）仓储物流了解不同物流服务的时效与价格，国内仓与海外仓的收费计算方法。
根据所售产品的特点以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流方式。
“互联网+国际贸易综合技能”赛项规程
2019年山东省职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项规程一、赛项名称赛项名称：互联网+国际贸易综合技能赛项组别：高职组专业类别：财经商贸类二、竞赛目的赛项对接国家对外贸易发展政策，以国际贸易产业升级为驱动，以服务国家“一带一路”发展倡议为核心，搭建专业、课程、培养机制改革平台，促进产教融合，深化校企合作，进一步推动专业建设、教学改革的深入进行，切实提高教学质量和人才培养水平。
赛项设计充分发挥技能大赛对专业建设的促进和引领作用，以竞赛为抓手，全面推行“教、学、做、练、赛”一体化教学模式，提高我省职业院校学生的参与度，实现对学生的团队协同创新能力、沟通能力、尽责抗压能力及专业岗位能力的综合培养，为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供新的思路与方向。
以此为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据,从而实现产教深度融合，校企协同育人。
三、竞赛内容（一）竞赛内容本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸跟单能力模块、外贸英语沟通能力模块三项内容。
外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形式，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
竞赛内容详见表1。
表1 竞赛内容及时长注：外贸英语够通能力模块每队用时5分钟，总时长及时间安排根据参赛队伍数量确定。
竞赛具体时间安排以赛项指南为准。
互联网+国际贸易综合技能赛项目方案申报书
（三）竞赛容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点
Cait010@sina.
支陆逊
全国外经贸职业教育教学指导委员会
商务部外贸司
国际贸易
副主任
副司长
50
13501269318
zhiluxun@.
红军
全国外经贸职业教育教学指导委员会
对外经贸学院
国际贸易
常务副主任
院长、教授
54
13390519558
hongjunlv@163.
建松
全国高职教育研究会
四、赛项设计原则
（一）坚持公开、公平、公正
公正组织、筹备赛项各个环节。通过公布技术文件、比赛样题，合理设计竞赛规则、程序、标准，公开执行过程，格命题、裁判回避等制度措施，保证比赛公平。比赛使用的竞赛平台，采用格的算法和规则来支撑比赛要求，系统自动评分，有效保证比赛过程、结果的客观公正性。
（二）赛项关联职业岗位面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多
2017年全国职业院校技能大赛
竞赛项目案申报书
2017年全国职业院校技能大赛
竞赛项目案
一、赛项名称
（一）赛项名称
互联网+国际贸易综合技能
（二）压题彩照
（三）赛项归属产业类型
现代服务业
（四）赛项归属专业大类
专业大类：财经商贸
专业代码：630501
专业名称：国际贸易实务
2020技能大赛-互联网外贸B2C模块赛题2
2020年全国职业院校技能大赛试点赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2C模块赛题（2）销售平台：A平台（亚马逊），C平台（Wish）销售品类：围巾、皮带、太阳镜、连衣裙回合数量：8个回合初始资金：20万元一、创建公司公司已完成注册，无需选手自己创建。
二、市场调研分析不同国家的消费者需求、汇率、外贸B2C平台政策、物流政策、竞品等各种市场环境，掌握市场需求和市场方向，制定经营策略。
（一）环境数据了解市场环境、货币、税收以及融资等情况。
1.市场环境分析市场快讯，了解外贸B2C的市场环境以及未来可能的变化趋势，捕捉商机，合理筹划运营决策，并把握不同国家市场规模和市场需求。
2.货币了解外汇牌价与汇率走势。
3.税收了解各项税收的征收标准、缴纳时间。
4.贷款了解中小企业信用贷款和应收账款质押贷款两种贷款方式的要求、发放时间、利率、还贷周期等信息。
（二）市场前期调研访问外贸B2C平台的前端页面，调研在线平台所有在售商品的信息，包括商品标题、定价、好评分以及销售额排名等，改进销售策略。
（三）外贸B2C平台了解各外贸B2C平台特点与政策，包括市场渗透率、热搜词排行、销售方案和费用、账期以及备货周期。
1.市场渗透率了解各外贸B2C平台在不同国家的市场渗透率，分析不同国家消费者对不同平台的偏好程度。
2.热搜词排行榜了解各外贸B2C平台中不同品类的热搜关键词排行榜，分析不同商品的需求情况。
3.销售方案和费用了解各外贸B2C平台的销售方案和费用明细，销售费用包含佣金和订阅费。
了解费用金额、扣除的时间以及扣除的方式。
分析不同平台之间的销售费用差异。
4.账期与备货时间了解各外贸B2C平台与卖家结算销售账款的周期和备货周期。
如果卖家没有能够在备货期内及时完成发货，订单将自动取消，并对卖家评级产生不良影响。
（四）仓储物流了解不同物流服务的时效与价格，国内仓与海外仓的收费计算方法。
根据所售产品的特点以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流方式。
互联网+国际贸易综合技能赛项外贸B2B模块评分标准
2021年全国职业院校技能大赛高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项外贸B2B模块评分标准表1外贸B2B模块评分细则项目要素评分细则分值业务推广（共5分）建站管理管理公司信息：须完善公司信息，全部填写完整则得满分0.4分，具体包括5个主营业务(每个0.02分）、10个更多经营产品（每个0.008分）、设置公司标志（0.044分）、设置3个公司形象展示图（每个0.044分）及公司详细信息的填写（0.044分）。
0.4完成A&V认证得0.1分。
0.1加入金品诚企并完成管理能力评估得0.1分。
0.1完成店铺装修，包括更换主题和Banner，各0.1分。
0.2产品管理发布产品的数量，发布1个产品得0.2分，5个满分。
1发布产品的质量，包括产品标题、关键词、产品图片、原产地等产品属性、物流信息（包括发货期、港口等）、产品详情等，此项得分取所有产品页面的平均分。
1认证商品个数，每个0.04分，5个得满分。
0.2橱窗产品个数，每个0.04分，5个得满分。
0.2创建产品分组的个数，每创建一个一级分组得0.04分，5个得满分。
0.2采购直达发布采购需求数量，每个0.04分，5个满分。
0.2采购需求的内容，主要考察填写的完整性和正确性，此项得分取所有采购需求的平均分。
0.8公司广告推广发布公司广告的数量，每条0.1分，3条满分。
0.3发布公司广告的质量，标题和内容要求均0.3为英文，能较好地展示公司，突出公司的主营产品等。
此项得分取所有公司广告的平均分。
寻找客户（共16分）客户群的多样化考核“历史业务”中交易的客户数，每个客户1分，16个不同的客户得满分。
16业务磋商（共6分）出口业务磋商此项得分为“历史业务”中的每笔出口业务的“出口业务磋商”得分的平均分。
具体每笔业务的评分如下：1.发出的函电中须有类型为“发盘”的函电，有则得0.5分，否则不得分；2.发出的“发盘”函电的正文中须包含以下要素：产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款（每个要素0.15分，共1.5分），错写或漏写则该要素不得分；注意：（1）发盘要素的标题必须与范例（详见“竞赛试题”）完全一致，否则不得分；（2）如有多次“发盘”，无须每封函电都写全所有要素，这些要素可分布在不同的函电中；3.所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分。
互联网+国际贸易综合技能赛项
（1）外贸业务能力B2B模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；④同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易；⑤各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
（2）外贸业务能力B2C模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②每个参赛队选派1组选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答.（3）外贸跟单能力模块①竞赛方式为在线上机竞赛；②每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程；③每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。
本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统；④每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。
（4）外贸英语沟通能力模块①竞赛场地设候赛室、备赛室、赛室及完赛隔离区。
竞赛方式为评委现场评分，由5名评委同时进行评分；②赛前各参赛小组派一位选手通过抽签确定出场顺序号，如共有15支参赛队，各组顺序号分别为1,2,3,……13, 14,15。
③确定各参赛队伍顺序号后，进行第二次赛前抽签，其中抽得“抽题代表”字样标签的选手代表所有参赛队伍在外贸英语沟通能力模块题库中抽取一套题LI,该套试题即作为本模块的所有参赛队伍的比赛试题（外贸英语沟通能力模块题库试题套数与本次比赛参赛队伍数相同，比如参赛队伍为15支，则题库包含15套试题，每套试题将用牛皮纸袋加密封装，牛皮纸袋上贴有顺序号，如1,2,3 ....... ）④根据顺序号抽签结果，所有参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进行竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待本组所有选手完成竞赛后方可离开；⑤每支参赛队中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述2分钟，问答3分钟。
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互联网+国际贸易综合技能竞赛外贸业务能力B2C模块一、单选题1.在敦煌网平台，卖家设置“买够送”优惠券的有效期时，所能设置的最长有效期是多少天？（）A.60B.180C.200D.2202.在速卖通平台，以下哪些属于“平台固定频道活动”？（）A.Flash Deals（含俄罗斯团购）B.品牌闪购频道C.店铺优惠券频道D.金币频道3.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“在速卖通卖家后台的店铺运营能力综合得分详情中，不仅可以看到自己店铺的数据，还能同时查看其他品类、其他店铺的具体运营数据。
”A.正确B.错误4.在速卖通卖家后台的“生意参谋—成交分析—成交概况”中，数据指标“支付金额”的计算公式为（）。
A.支付金额=商品访客数×客单价B.支付金额=商品访客数×访客数占比×客单价C.支付金额=商品访客数×浏览——支付转化率×客单价D.支付金额=商品访客数×曝光——访问转化率×客单价5.在亚马逊平台中，如果卖家的商品显示为缺货，其可能的原因不会是（）。
A.卖家未更正近期库存文件中的错误B.亚马逊收到的订单量小于卖家上次呈报的库存量C.卖家在创建商品信息时未提供商品数量D.卖家在过去的24小时内刚刚将此商品添加至亚马逊6.鑫鑫在敦煌网上销售了一款体温计，但她自开店以来并未向平台提供过任何销售许可证书，她的行为构成（）。
A.一般违规B.严重违规C.一般违法D.严重违法7.速卖通石油计划的“商品及考核规则”中明确规定：自2019年6月17日起，订单满足买家支付成功后小时内有第一条物流上网信息，或者订单在小时到集货仓，满足指标中的一个即单个订单考核通过，两者都没有达到即单个订单考核未通过。
（）A.24；120B.48；120C.96；192D.48；2408.根据敦煌网规定，卖家由于交易违规受到处罚，如果卖家对敦煌网做出的处罚判定有异议，那么卖家需在收到处罚的几个自然日内进行申诉？（）A.3B.4C.5D.69.下列四种收款工具中，哪个是Wish平台官方支持的？（）A.TenpayB.AlipayC.PayoneerD.Weibo10.在敦煌网平台，买家因个人原因想要退货且卖家售后服务中包含买家无理由退货的，买家可以申请无理由退货。
但是，一般情况下，敦煌网平台规定以下哪种产品不适用无理由退货？（）A.定制的婚纱礼服B.手提包C.高跟鞋D.衬衫11.根据亚马逊知识产权政策，以下哪项可作为专利权受到保护？（）A.服装品牌B.公司名称C.出版书籍D.新的图书印刷方法12.在Wish平台诚信店铺的考核指标中，有效跟踪率和延迟发货率每隔多久更新一次？（）A.每1小时B.每8小时C.每天D.每周13.“搜索引擎营销”的英文缩写是（）。
A.SEMB.SNSC.EMSD.SMN14.下列选项中，哪个是“移动电源”的英文翻译？（）A.Mobile Phone BatteriesB.Mobile Phone ChargersC.Battery Charger CasesD.External Battery Pack15.eBay平台卖家在创建一条Order discount的促销活动时，需要手动设置一个“满100元享受10%”的优惠折扣，应该选择哪种促销活动方案？（）A.SpendB.QuantityC.Buy one,get oneD.No minimum purchase16.速卖通直通车的“月累计推广花费”最多是多少元？（）A.10000B.20000C.30000D.4000017.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“在敦煌网平台，带有VIP价格的产品也可参加任何其他促销。
展示的VIP价格为折上折价格。
”A.正确B.错误18.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“在敦煌网平台，卖家通过新品集结号上传的商品无需经过平台产品审核即可正常进行销售。
”A.正确B.错误19.在eBay平台，SKU供需关系分析中，气泡大小代表该SKU的销售量，下列说法正确的是（）。
A.气泡越小代表当前销售量越大B.气泡越大代表当前销售量越大C.气泡越大代表当前销售量越小D.气泡越小代表当前销售量饱和20.在eBay平台美国站的产品刊登页面，产品副标题（Subtitle）项最多可以添加多少个字符？（）A.60B.70C.65D.5521.Wish平台中店铺预缴注册费在出现下列哪种情况后不予退还？（）A.正常情况下卖家选择关闭账户B.商户在运营过程中被发现严重违规并被Wish平台暂停账户C.卖家的账户在注册过程中被关闭D.账号审核未通过22.普通卖家在敦煌网使用“人民币提现”，提现至人民币账户时，需承担（）的手续费。
A.1%B.2%C.3%D.5%23.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“参加敦煌网平台活动进入选产品界面时，系统会把不符合活动要求的产品过滤掉。
”A.正确B.错误24.Payoneer可作为亚马逊平台的第三方收款工具，中国卖家在注册亚马逊账号时可关联Payoneer账户信息，那么Payoneer的中文名称是（）。
A.贝宝B.派安盈C.支付通D.支付宝25.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“在速卖通平台规则中，如果《基础规则》与《招商规则》内容有冲突的，则以《基础规则》为准。
”A.正确B.错误26.eBay关于重复刊登的准则中，以下哪种情形是不被允许的？（）A.在一个定价刊登中刊登有多种款式的物品B.在一个定价刊登中刊登多数量的物品C.对于可与部分产品兼容的相同普通或通用物品，比如AA电池、普通镜头盖、普通外壳和电缆，卖家单独创建物品刊登D.对于类似但不完全相同的物品，且清楚地体现物品刊登在标题、副标题、价格、图片、状态、物品属性或零件兼容性方面的差异，卖家单独创建物品刊登27.“速卖通平台，所选行业、所选时间范围内，搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。
”这句话是以下哪项名词的解释？（）A.搜索指数B.搜索人气C.购买率排名D.竞争指数28.eBay平台中，以下哪种情况卖家无法获得eBay final value fee的返还？（）A.卖家或买家同意取消交易B.买家没有付款，而且卖家根据要求进入未付款纠纷流程C.卖家解决了一个交易的问题，并且给买家退了款D.卖家提供一个partial refund29.某卖家在敦煌网有正规品牌授权却销售假冒产品，并且构成第三次违规的，那么卖家的品牌抵押金将被扣款（）元。
A.1000B.5000C.10000D.2000030.Wish平台的订单是否需按确认妥投政策进行考核取决于配送国家和订单金额。
如果订单价格加运费的总价等于7.5美元，那么该订单配送至哪个国家时确认妥投政策会生效？（）A.丹麦B.意大利C.西班牙D.美国31.在Wish平台的物流表现里的每周发货&运输中，可接受的有效跟踪率为（）。
A.低于80%B.95%C.高于95%D.80%-95%32.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“在速卖通平台，知识产权严重侵权案件只有一次申诉机会，申诉不成功将可能被直接关闭账号。
”A.正确B.错误33.“A ticket or document that can be redeemed for a financial discount or rebate when purchasing a product.”这描述的是以下哪个选项？（）A.优惠券B.纠纷C.物流D.门票34.速卖通平台中，实时营销中的“访客ID”是由（）与编码组合生成。
出于隐私保护，不开放完整买家身份信息。
A.访客姓名缩写B.省份缩写C.国家缩写D.访客的IP地址35.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“在速卖通卖家后台的排名查询工具中，可以查询商品的搜索排名情况，排名查询工具查询结果与用户搜索结果一定完全一致。
”A.正确B.错误36.“Is the price negotiable?”句子中“negotiable”一词的正确解释是（）。
A.最终的B.可协商的C.便宜的D.昂贵的37.判断引号中的文字表述是否正确。
（）“在速卖通平台，参与石油计划并使用无忧集运的订单由于物流问题导致的纠纷，不会计入纠纷率。
”A.正确B.错误38.在站点，根据卖家不良交易率的考评标准，对于“*rated seller”类型的卖家在与美国买家进行的交易中，订单纠纷的数量应小于几笔？（）A.2B.3C.4D.539.在Wish平台，“物流服务商提供配送商品的全程妥投信息”，这句话是指下列哪个名称？（）A.Wish邮B.全程物流跟踪C.最后一公里物流跟踪D.物流妥投信息40.请选择合适的单词将英文句子补充完整。
（）The retailing means that the activities involved in commodities directly to consumers.A.sellingB.sellC.soldD.seller41.请选择合适的选项将句子补充完整。
（）Inventory means that a quantity of goods held stock.A.inB.outC.out ofD.at42.在敦煌网卖家后台，对于“查看国外求购信息”里买家发布的每条求购信息，卖家可以推荐几个产品？（）A.3B.4C.5D.643.在敦煌网平台，限制销售的产品是指需要取得商品销售的前置审批、凭证经营、或授权经营等许可证明，才可以发布的产品。
对此，卖家须将已取得的合法许可证明提前提交至敦煌网授权邮箱进行审核，审核通过后，方可发布。
请问下列产品属于限制销售的是（）。
A.香烟B.白酒C.血压计D.医用针管注射器44.Wish平台非常重视订单交付的时效性，为保证时效平台建议卖家的处理方式是（）。
A.迅速履行订单，并使用可靠、有效的配送方法B.适当刷单以提高店铺的物流表现C.物流时效不佳地区的订单，应在订单履行前取消D.物流高峰期的时候，应先使用虚假单号发货以安抚客户避免退货45.关于速卖通平台店铺的二级域名，以下说法正确的是（）。
A.二级域名一经注册，不能修改B.二级域名的注册和修改需根据店铺运营产品类目支付费用C.二级域名注册收费，商户自行修改无需费用D.买家不能通过二级域名直达店铺页面，故无需设置46.在速卖通平台，一个商户最多可以添加多少个子账号？（）A.10B.20C.50D.10047.亚马逊平台美国站中“BMVD”是指什么的缩写？（）A.电子阅读器和书籍B.媒介类商品（图书、音乐、影视）C.音箱和家庭影院D.漫画与绘画小说48.速卖通的店铺头像需要精心设计，因为将会在多个页面中使用。
请问速卖通平台要求店铺头像图片的尺寸是多少像素？（）A.80×80B.100×100C.120×120D.150×15049.敦煌网平台每月底对商户进行一次等级评定，请问评定为哪个级别的商户，可以获得3个流量快车的奖励？（）A.顶级商户B.优秀商户C.标准商户D.低于标准商户50.根据亚马逊平台美国站商品捆绑销售政策，以下描述错误的是（）。