旅游产品策略概述
旅游产品开发与营销策略
旅游产品开发与营销策略一、旅游产品开发1.1 目标市场定位旅游产品开发前，首先需要定位目标市场，了解游客需求，以便开发出适应市场需求的旅游产品。
目标市场的定位需基于市场分析及竞争状况，将市场划分为各个市场细分面，如文化体验市场、红色旅游市场、自然风光市场等等，寻找到市场细分里面的游客需求，确定旅游产品的方向与发展。
1.2 旅游产品内容旅游产品开发需要根据目标市场需求开发产品内容。
旅游产品内容包括行程规划、景区介绍、住宿安排、美食推荐、特色节目、文化体验等等，需要通过不断地调查调研，不断改进，完善旅游产品尽可能满足游客的需求。
1.3 产品定价旅游产品定价需要根据旅游产品本身及市场因素综合考虑。
旅游产品的定价不仅要考虑成本，还要考虑旅游产品的竞争力和实行成本。
合理的旅游产品价格可以吸引更多的游客选择，同时也有助于企业实现盈利。
二、旅游产品的营销策略2.1 游客需求分析旅游产品的营销需要从游客需求出发，谋求满足游客的需求。
游客的需求因人而异，游客可能会考虑安全、健康、娱乐等方面，因此，旅游企业需要分析游客各种需求，针对不同的需求创造不同的旅游产品。
2.2 目标市场分析旅游企业要根据目标市场需求开发旅游产品内容，同时还需要进行目标市场分析，了解市场人口、文化、性别、季节状况等等，充分的了解市场并根据市场需求进行改进和完善旅游产品。
2.3 销售渠道选择旅游企业在选择销售渠道时，可以选择线下销售或者线上销售。
线下销售可以通过旅游杂志、报纸等媒体进行推广，提高消费者的知晓度和购买率。
线上销售包括官网、微店等一系列在线渠道，可以加强与消费者的互动，实时展示最新的旅游产品和价格，吸引消费者进行购买。
2.4 促销策略旅游产品的促销策略多样化，可以通过提供优惠、折扣等方式来吸引客户，也可以通过集赞、分享、分享评论等方式提高产品的曝光度，吸引更多的消费者进行购买。
此外，旅游企业还可以通过提供免费服务等方式提升自身的品牌形象。
旅游产品策略
一、旅游品牌的含义
旅游品牌是指旅游经营者凭借其产品及服务确立的代表其产品及服
务形象的名称、标记或符号，或它们的相互组合，是企业品牌和产品 品牌的统一体，体现着旅游产品的个性及消费者对此的高度认同。狭 义的旅游品牌是指某一种旅游产品的品牌。广义的旅游品牌具有结构 性，包括某一单项产品的品牌、旅游企业品牌、旅游集团品牌或连锁 品牌、公共性产品品牌、旅游地品牌等。品牌由品名、品标和注册商 标三部分构成。 （一） 品名 （二） 品标 （三） 注册商标
第三节 旅游产品的品牌策略
二、旅游产品的品牌作用
有利于旅游产品的宣传和促销 有利于维护旅游产品经营者的合法利益 有助于旅游者选购产品 有利于维护消费者的合法权益
第三节 旅游产品的品牌策略
三、旅游产品品牌策略的实施
（一）
充分注重整体产品观念
（二）
充分注意到品牌旅游产品的 文化特征
（三）
充分注重旅游企业的形象
三、旅游产品生命周期各阶段营销策略
成熟期的 营销策略
1、市场开发 2、改进产品 3、营销组合
衰退期的 营销策略
旅游企业可以采取以下几种策略：一是调整旅游产品的组合，对产品重 新定位，给游客以新的感受和更多的价值，促使旅游产品的销售再度增 长，从而延长产品生命周期；二是维持旅游产品原有的营销策略和费用 ，以不变应万变，静待竞争对手退出市场；三是以退为进，全面放弃衰 退期的旅游产品，把企业的资源和能力转移到其他产品和其他领域。
深化对旅游产品生命周期、旅游产品品牌、旅游产品组合等知识的理解； 能够结合所学知识，解释现实中旅游产品发展的相关现象，并自觉运用于 旅游工作实践中。
第一节 旅游产品概述
论旅游产品品牌营销策略
论旅游产品品牌营销策略旅游产品品牌营销策略是指旅游企业在市场上推广和销售其产品时所采取的方法和策略。
旅游市场竞争激烈，品牌营销策略对于企业的长期发展和市场份额的提升至关重要。
以下是一些有效的旅游产品品牌营销策略。
1.品牌定位：企业应明确自己产品的定位和目标市场。
通过深入研究市场，了解消费者的需求和喜好，并据此定位自己的产品。
例如，企业可以将产品定位为豪华旅游、冒险旅游或文化旅游，以满足不同消费者群体的需求。
2.目标市场细分：针对不同的消费者群体，企业可以将市场细分为不同的目标市场，并为每个市场细分制定相应的营销策略。
例如，企业可以针对年轻人推出青年旅游产品，针对家庭推出亲子旅游产品，以及针对商务人士推出商务旅游产品。
4.良好的客户关系管理：旅游产品的销售不仅仅止步于售出，还包含了后续的服务和满意度调查。
企业应通过建立良好的客户关系管理系统，提供高质量的售前和售后服务，以建立忠诚的消费者群体，并通过积极的口碑传播效应促进销售。
6.合作伙伴关系建设：与其他旅游行业的相关企业建立合作伙伴关系，通过互相推荐、共同营销等方式，拓展销售渠道和提高知名度。
例如，旅行社可以与航空公司、酒店和汽车租赁公司等合作，提供综合旅游套餐和优惠。
7.品牌溢价策略：品牌溢价是指企业在销售产品时通过品牌的知名度和形象给予额外的价格优势。
企业可以通过提供独特的旅游体验、高品质的服务和专业的导游等方式，使消费者愿意为其产品支付更高的价格。
8.口碑营销：通过积极的口碑传播，提高品牌形象和知名度。
企业可以通过提供优质的服务和产品，在旅客中建立良好的口碑，同时鼓励旅客在社交媒体上分享他们的旅游经历和评价，吸引更多消费者。
综上所述，旅游产品品牌营销策略是旅游企业成功的关键。
通过合理的品牌定位、目标市场细分、品牌形象建设、良好的客户关系管理、多渠道推广、合作伙伴关系建设、品牌溢价策略和口碑营销等策略的运用，企业可以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额，实现长期稳定的发展。
旅游产品营销策略分析
旅游产品营销策略分析在旅游行业中，旅游产品的营销策略是至关重要的，它可以帮助企业吸引更多的游客并增加销售额。
以下是一些常见的旅游产品营销策略分析：1. 目标市场分析：首先，企业需要对旅游产品的目标市场进行全面分析。
这包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的调查。
通过了解目标市场的特点，企业可以针对性地制定营销策略，提高产品吸引力。
2. 品牌建设：品牌是旅游产品的核心竞争力之一。
企业应通过设计独特的品牌形象、打造专业的品牌团队、提供完善的售后服务等方式来增强品牌影响力。
一个强大的品牌可以让消费者对旅游产品产生信任感，并成为长期的忠实客户。
3. 营销渠道选择：选择适合自己旅游产品的营销渠道也是一项重要的策略。
现如今，互联网已成为旅游产品营销的主要渠道。
通过建立自己的官方网站、利用社交媒体平台、合作在线旅游平台等，企业可以扩大产品的曝光度并吸引更多游客。
4. 定价策略：企业在制定定价策略时需要综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手价格等因素。
过高的价格会导致消费者不愿购买，而过低的价格可能会损害企业的利润。
因此，企业应该进行市场调研并制定合理的定价策略，以达到销售额最大化的效果。
5. 促销活动：促销活动是提升旅游产品销售的重要手段之一。
企业可以通过举办优惠活动、组织线上线下推广活动、与合作伙伴共同推出联合宣传等方式来吸引游客。
此外，与影响力较大的旅游博主、网络红人合作，可以提高产品知名度和口碑。
6. 用户口碑管理：用户口碑对于旅游产品的销售至关重要。
企业应该积极搜集用户的反馈和评价，并及时回应和处理消费者的投诉。
通过提供优质的旅游产品和服务，积极处理用户问题，可以树立良好的口碑，从而吸引更多的游客。
7. 持续创新：旅游市场竞争激烈，企业需要不断创新以保持竞争优势。
通过研究市场趋势、关注消费者需求变化，企业可以及时调整产品设计和服务，满足消费者的需求，并保持产品的竞争力。
综上所述，旅游产品的营销策略分析涉及很多方面，包括目标市场分析、品牌建设、营销渠道选择、定价策略、促销活动、用户口碑管理和持续创新等。
第7章 旅游产品策略
(2)在旅游市场营销实践中,并非每种旅游产品都呈S型的生命周期。由于受多种 因素的影响,各种旅游产品的生命周期并不一样,有的产品周期长,有的产品周期短, 有的产品呈波浪形起伏,有的产品则比较平稳,呈现出来的市场现象各不相同(见图 7–4)。
第7章 旅游产品策略
7.2 旅游产品生命周期营销策略
第7章 旅游产品策略
7.3 旅游新产品开发营销策略
7.3.1 旅游新产品开发概述
1)旅游新产品的概念及种类 (1)创新型旅游新产品。这是指运用现代科技手段创造出来的具有创新内容的旅游 产品。这种产品能够满足旅游者一种新的需求,无论对旅游企业还是旅游市场而言 都是新产品,可以是新开发的旅游景点,也可以是新开辟的旅游线路或者是新推出 的旅游项目。创新型旅游新产品在创意策划上难度较大,同时受到旅游企业技术水 平、资金等诸多因素的制约,设计开发时间一般较长。
第7章 旅游产品策略
7.1 旅游产品概念
7.1.1 旅游产品的基本层次
第四层次,旅游延伸产品,即为旅游者的旅游活动所提供的各种基础设施、社会化 服务和旅行便利的总和,包括旅游者在购买之前、购买之中和购买之后所得到的任 何附加服务和利益,如旅游前咨询、旅游后服务及旅游中的其他服务等。能够大力 发展延伸产品的旅游企业必将在激烈的市场竞争中赢得主动。
7.2.2 旅游产品生命周期销售特点
Et=(Q1-Q2)/(t1-t0)=ΔQ/Δt 式中:Et为旅游产品的市场生命周期;ΔQ为销售量的变化值;Δt为销售时间的变化值。 可做如下判断: 0 < Et < 10%时,为产品的投入期(I); 10% < Et时,为产品的成长期(II); 0.1% < Et < 10%时,为产品的成熟期(III); Et < 0时,为产品的衰退期(IV)。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略旅游产品价格策略是指旅游企业为了实现利润最大化和市场竞争力而制定的产品价格方案。
旅游产品的价格策略既要满足顾客的需求，又要考虑到企业的利益和市场竞争力，因此，旅游企业在制定旅游产品价格策略时需要考虑以下几个方面：1.定价策略：旅游企业可以根据不同的定价策略来制定产品价格。
常见的定价策略有市场定价、成本定价和竞争定价。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格；成本定价是根据产品生产和运营成本来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定产品价格。
2.产品定位：旅游企业可以通过产品定位来确定产品的价格。
如果旅游产品是高档豪华旅游产品，那么价格就可以定位在高端市场，如果旅游产品是经济实惠型旅游产品，那么价格就可以定位在大众市场。
3.会员制度：旅游企业可以通过设立会员制度来制定价格策略。
会员制度可以吸引顾客成为企业的忠实顾客，并在价格上给予一定的优惠。
4.促销活动：旅游企业可以通过促销活动来制定价格策略。
促销活动包括打折、赠送礼品等，可以吸引顾客，提高产品销售额。
5.节假日价格：旅游企业可以根据节假日的需求情况来制定产品价格。
在热门的节假日，旅游企业可以适当提高产品价格。
6.包价旅游：旅游企业可以提供包价旅游服务，将各项费用包含在产品价格中，方便顾客参与，并提高产品的竞争力。
7.情感定价：旅游产品的体验和情感价值是顾客考虑价格的重要因素之一、旅游企业可以通过提供独特的旅游体验和情感价值，来确定产品价格。
总的来说，旅游产品的价格策略需要根据市场需求、竞争情况和企业自身情况来制定。
在产品定价过程中，旅游企业需要综合考虑顾客需求、企业利益和市场竞争力，以达到最佳的定价效果。
同时，旅游企业还可以根据市场变化和消费者反馈来调整价格策略，以保持竞争力和盈利能力。
旅游规划中的旅游产品开发与推广策略
旅游规划中的旅游产品开发与推广策略旅游行业在全球范围内持续增长，成为许多国家和地区的重要经济支柱。
在旅游规划中，旅游产品的开发与推广策略至关重要。
本文将探讨旅游产品开发与推广策略的核心要素，并提供一些建议和案例分析。
一、旅游产品开发策略旅游产品开发是指根据目标市场需求，开发具有吸引力和竞争力的旅游产品。
以下是旅游产品开发的核心要素：1. 目标市场分析在开发旅游产品之前，必须进行详尽的目标市场分析。
这包括了解目标市场的人口统计数据、旅游偏好、消费能力以及竞争情况等。
例如，如果目标市场是年轻人群体，那么开发针对他们的冒险型旅游产品可能更有吸引力。
2. 新颖且独特的旅游体验为了吸引游客并脱颖而出，旅游产品的开发必须提供新颖且独特的旅游体验。
这可以通过创新路线规划、特色活动、文化交流等方式实现。
例如，某个旅游公司推出了一条特色路线，让游客亲身参与当地渔民日常生活，体验捕鱼的过程，并品尝当地特色海鲜美食。
3. 与当地社区合作旅游产品的开发还需要与当地社区合作，以促进可持续发展和文化保护。
通过与当地居民建立合作伙伴关系，可以开展社区旅游、民俗体验等活动，为游客提供更真实、深入的旅游体验。
例如，在某个旅游景区的开发过程中，与当地村民合作，提供他们的特色手工艺作品作为纪念品销售，既促进了当地经济发展，又丰富了旅游产品的内涵。
二、旅游推广策略旅游产品开发只是第一步，将其成功推广给目标市场同样重要。
以下是旅游推广的核心要素：1. 多渠道推广通过多个渠道将旅游产品推广给潜在游客，可以提高曝光率和知名度。
这包括传统媒体、社交媒体、旅游展览等。
在选择渠道时，需要根据目标市场的特点和偏好进行针对性选择。
例如，对于年轻人群体，社交媒体平台可能是更有效的推广渠道。
2. 优质营销内容在推广过程中，要提供优质的营销内容，吸引游客的兴趣并激发他们的购买欲望。
这可以通过精美的图片、吸引人的文字描述、顾客评价等方式实现。
同时，营销内容要与目标市场的偏好和需求相匹配。
旅游产品开发策略精选全文
可编辑修改精选全文完整版旅游产品开发策略（一）旅游地开发策略旅游地开发最直接的表现形式就是景区景点的开发建设。
一个旅游地要进行旅游产品开发，首先必须凭藉其旅游资源的优势，或保护环境，或筑亭垒石，或造园修桥，使之成为一个艺术化的统一游赏空间，让原有风光更加增辉添色，更符合美学欣赏和旅游功能的需要。
旅游地开发的策略，根据人工开发的强度及参与性质可分为以下几种：1、资源保护型开发策略。
对于罕见或出色的自然景观或人文景观，要求完整地、绝对地进行保护或维护性开发。
有些景观因特殊的位置而不允许直接靠近开发，它们只能作为被观赏点加以欣赏，其开发效用只能在周围景区开发中得以体现，对这类旅游地的开发，其要求就是绝对地保护或维持原样。
2、资源修饰型开发策略。
对一些旅游地，主要是充分加以保护和展现原有的自然风光，允许通过人工手段，适当加以修饰和点缀，使风景更加突出，起到“画龙点睛”的作用。
如在山水风景的某些地段小筑亭台；在天然植被风景中调整部分林相（林业术语，指各种植物群）；在人文古迹中配以环境绿化等，就属于这类开发。
3、资源强化型开发策略。
这类开发指在旅游资源的基础上，采取人工强化手段，烘托优化原有景观景物，以创造一个新的风景环境与景观空间。
如在一些自然或人文景点上搞园林造景，修建各种陈列馆和博物馆，以及各种集萃园和仿古园等。
4、资源再造型开发策略。
这类开发不以自然或人文旅游资源为基础，仅是利用其环境条件或设施条件人工再创造景点，另塑景观形象。
如在非资源点上兴建民俗文化村、微缩景区公园等。
（二）旅游路线开发策略旅游路线开发以最有效地利用资源，最大限度地满足旅游者需求和最有利于企业竞争为指导，遵循旅游产品开发的原则，具有以下几种旅游路线产品的组合策略：1、全线全面型组合策略。
即旅游企业经营多种产品线，推向多个不同的市场。
如旅行社经营观光旅游、度假旅游、购物旅游、会议旅游等多种产品，并以欧美市场、日本市场、东南亚市场等多个旅游市场为目标市场。
旅游产品策划方案 产品营销方案策划(14篇)
旅游产品策划方案产品营销方案策划(14篇)一、产品概述本产品为一次三天两夜的度假式旅游产品，目的地为国内著名的度假胜地。
旅游线路将包括精心设计的景点游览、特色餐饮、酒店住宿等，为客户提供一次轻松愉快的完美度假体验。
二、目标客户本产品主要针对年轻情侣、家庭客户以及朋友小团体客户，他们渴望放松身心，享受度假时光，追求高品质的旅游体验。
三、产品亮点1. 特色餐饮体验：品尝当地特色美食，丰富客户的味蕾享受。
2. 精心设计的景点游览：为客户提供线路规划、导游讲解，全程无忧。
3. 豪华酒店住宿：提供高档酒店住宿，享受舒适的住宿环境。
四、价格策略本产品定价在市场同类型产品价格的中等水平，吸引更多客户。
五、销售渠道本产品将通过线上旅游平台、社交媒体宣传以及合作旅行社销售，为客户提供全方位的购买渠道。
六、营销活动1. 新客户引流：针对首次购买客户提供优惠促销活动，吸引新客户。
2. 会员福利：开展会员推荐活动和会员专享优惠，增加客户忠诚度。
七、售后服务为客户提供24小时客服热线，解答客户咨询，提供完善的售后服务，确保客户出行的顺利。
八、市场竞争本产品将通过提供丰富的特色体验和周到的服务，与市场上其他度假产品进行竞争，争取更多的市场份额。
九、发展战略本产品将根据市场反馈不断优化升级，推出更多新的特色产品线，拓展更广阔的市场空间。
十、风险控制正面应对突发风险，如自然灾害、政策变化等，准备多种应急措施，保证产品顺利进行。
以上就是本产品的相关策划方案，希望能够为客户提供更好的度假体验，吸引更多客户的关注和购买。
十一、市场定位本产品将主要定位在追求舒适度假体验的客户群体，这些客户追求高品质的旅游服务，对度假产品的舒适度、品质和特色体验有较高的要求。
我们将通过特色的餐饮、精心策划的景点游览和舒适的酒店住宿来满足这部分客户的需求，使他们能够尽情享受放松愉快的度假时光。
十二、推广策略为了提高产品的知名度和影响力，我们将采取多种推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、以及合作推广等方式。
旅游产品营销策略分析
旅游产品营销策略分析旅游业是一个庞大且竞争激烈的行业，旅游产品的营销策略对于吸引客户和提升销售至关重要。
以下是一些常见且有效的旅游产品营销策略。
1.品牌建设和市场定位：建立和提升旅游品牌形象是营销的关键。
通过独特的品牌定位，可以吸引特定客户群体，并在市场上脱颖而出。
这可以通过制定独特的旅游线路、提供独特的服务和产品来实现。
2.目标市场分析：了解目标市场的需求和兴趣是制定营销策略的关键。
市场细分可以帮助企业更好地理解不同客户群体的需求，并提供相应的旅游产品和服务。
3.广告和宣传：通过广告和宣传，可以提高旅游产品的知名度和曝光度，吸引更多的客户。
广告媒介可以选择包括电视、网站、社交媒体等等，以增加目标市场对旅游产品的关注。
4.提供个性化的旅游体验：现代旅游者越来越追求个性化的旅游体验。
企业可以提供定制化的旅游线路和服务，以满足不同客户的需求和兴趣。
5.建立合作伙伴关系：与其他旅游相关企业建立合作伙伴关系可以扩大营销渠道和提高竞争力。
例如，与航空公司合作可以提供旅行套餐，与当地酒店合作可以提供更优惠的住宿。
6.数字化营销：随着互联网和移动技术的发展，数字化营销变得越来越重要。
企业可以通过建立用户友好的网站和移动应用程序，提供在线预订和支付服务，提高客户体验和便利性。
7.引入促销活动和奖励计划：促销活动和奖励计划可以吸引更多的客户并提升销售。
例如，推出旅行套餐优惠、赠品或折扣券等，可以激发客户的购买欲望。
8.口碑营销：口碑营销是利用客户的口碑来推广旅游产品的营销策略。
通过提供高质量的旅游产品和卓越的客户服务，可以让客户对旅游产品留下积极的评价，并在朋友和家人中推荐。
9.网络营销：网络营销是通过各种在线渠道来推广旅游产品。
这包括建立和维护社交媒体账户、发布有关旅游产品的博客和文章、参与在线旅游论坛等等。
综上所述，旅游产品的营销策略需要综合考虑品牌建设、目标市场分析、广告宣传、个性化体验、合作伙伴关系、数字化营销、促销活动、口碑营销、网络营销和客户关系管理等因素。
各类旅游产品的定位与推广策略
旅游产品的特点
综合性
旅游产品是由多种服务和产品组合而成 的，涉及多个行业和领域，具有很强的
综合性。
易逝性
旅游产品的有效期限较短，一旦错过 或未能及时消费，就无法再次使用或
低端旅游产品市场主要面向预算有限的消费者，他们追求经济实惠、 性价比较高的旅游体验。
目标客户
预算有限、寻求经济实惠的消费者。
需求特点
提供价格实惠的住宿、交通和旅游服务，强调旅游体验的经济性和实 惠性。
市场趋势
随着消费者对旅游的需求增加，低端旅游市场仍有较大的发展空间。
主题旅游产品市场分析
总结词 目标客户 需求特点 市场趋势
04
各类旅游产品的市场分析
高端旅游产品市场分析
总结词
高端旅游产品市场主要面向高收入人群，他们追 求高品质、个性化、私密化的旅游体验。
需求特点
提供高端住宿、私人定制行程、专属导游服务等 ，强调奢华、私密和独特体验。
ABCD
目标客户
高收入、高净值人群，注重品质和个性化服务。
市场趋势
随着消费升级和个性化需求的增加，高端旅游市 场持续增长。
提供专业指导和配套服务，满足游客的 个性化需求。
针对特定目标群体，如摄影爱好化的旅 游线路和活动。
03
各类旅游产品的推广策略
高端旅游产品推广策略
目标客户
高收入群体、商务人士、富裕家庭等。
推广渠道
高端杂志、航空公司杂志、高端酒店、私人银行等。
中端旅游产品市场分析
总结词
中端旅游产品市场面向中等收入人群，他们 寻求性价比高、舒适度好的旅游体验。
(旅游市场营销)第7章旅游产品策略
可持续发展原则
旅游产品的开发应注重环境保护 和资源可持续利用，确保旅游活 动的开展不会对当地生态环境造 成破坏。
旅游产品开发的流程
市场调研
通过市场调研了解目标客源市场的需求、 竞争态势和潜在机会，为产品开发提供
依据。
资源整合
有效整合当地及周边的旅游资源，包 括自然资源、文化资源、人力资源等，
为产品开发提供支撑。
企业需要明确目标市场和顾客价 值，根据不同的市场和顾客需求
制定相应的定价策略。
02
市场供需关系
市场需求和竞争状况是影响产品 定价的重要因素，供需关系决定
了产品的价格上限和下限。
04
产品特性
产品的差异化、品牌形象、质量 等因素也会影响产品定价。
旅游产品定价的方法
成本加成定价法
根据产品的成本加上预期的利 润来确定价格。
拓展国际市场，提升品牌的国际知名度和竞 争力。
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市场比较定价法
根据市场上同类产品的价格来 制定本企业产品的价格。
竞争导向定价法
根据竞争对手的产品价格来制 定本企业产品的价格。
价值定价法
根据产品对消费者的价值来制 定价格，而不是根据成本或市
场状况来定价。
旅游产品定价的策略
折扣与折让策略
通过提供折扣或折让来吸引顾客，提高销售 量。
心理定价策略
根据消费者的心理预期和感受来制定价格， 如采用吉祥数字、尾数定价等策略。
按形式分类
可以分为团队旅游产品和散客旅游产品。
按内容分类
可以分为全包型、半包型和自由活动型等不同类型的旅游产品。
02
旅游产品开发策略
旅游产品开发的原则
旅游产品的营销策略
口碑营销：通过提供优质的服务和产品，让消
3
费者满意并愿意向亲朋好友推荐。同时，鼓励 他们在社交媒体上分享旅行经历，为品牌做宣
传
4
公关活动：举办或参与公关活动，如新闻发布 会、发布会等，提高品牌形象和知名度
5
客户服务策略
提供优质的客户服务： 始终以客户为中心，提 供热情、周到的服务。 及时解决客户的问题和 投诉，提高客户满意度
个方面进行综合考虑和实施
5
只有这样，才能在竞 争激烈的旅游市场中 脱颖而出，实现可持
续发展
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展示完毕 感谢您的聆听
-
1
产品策略
2
价格策略
3
渠道策略
4
促销策略
5
客户服务策略
旅游产品的营销策略
1
产品质量：产品质量是旅游企业 的生命线。企业应注重提高产品 质量，包括提高旅游线路的设计 水平、提高导游服务质量、提供
舒适的住宿条件等
产品策略
产品创新：针对消费者的多样化 需求，旅游企业需要不断推出创 新的产品和服务。例如，推出特 色主题旅游线路、个性化定制行 程等
建立客户数据库：收集 客户的个人信息和购买 行为数据，以便更好地 了解客户需求，提供个 性化的服务
客户关系管理：通过定 期回访、邮件或短信等 方式与客户保持联系， 了解他们的需求和反馈 ，提高客户忠诚度
客户服务策略
4
综上所述，旅游产品的营销策略需 要从产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略和客户服务策略等多
产品组合：企业可以提供多种产 品组合，以满足不同客户的需求 。例如，将酒店、交通、餐饮、 门票等打包成套利 润来制定价格。这种定价 方法适用于旅游产品的初 创期，需要快速收回成本
旅游产品定价的方法与策略
旅游产品定价的方法与策略旅游产品定价是一个重要的策略，可以直接影响到旅游企业的销售情况和利润。
以下是一些常用的旅游产品定价方法和策略。
1. 成本导向定价：这是最常见的定价方法之一，即根据产品的成本来确定售价。
企业通常会计算产品的成本，包括直接成本（如交通费用、酒店费用）和间接成本（如员工工资、广告费用），然后加上一定的利润率确定售价。
这种方法可以确保企业覆盖成本并获得利润，但需要考虑市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况置于优先考虑的位置。
企业需要进行市场调研，了解消费者对于旅游产品的需求和付费意愿，以及竞争对手的定价策略。
然后根据市场需求和竞争情况来确定售价，以吸引消费者并保持竞争力。
3. 价值定价：这种定价方法较为复杂，涉及到消费者对旅游产品的价值感知。
企业需要了解消费者对旅游产品的期望和需求，同时考虑产品自身的特点和优势。
通过提供独特的价值和体验，企业可以设置较高的售价，吸引愿意为产品支付额外费用的消费者。
4. 差异化定价：这是一种将旅游产品进行差异化定价的方法，根据不同的市场细分和需求定价。
企业可以将产品划分为不同的类别或套餐，为不同的消费者群体提供不同的选择和价格。
这种方法可以充分满足不同消费者的需求，并增加产品的销售量和利润。
除了以上的基本定价方法之外，还有一些策略可以帮助旅游企业进行定价：1. 价格捆绑：可以将多个旅游产品组合销售，提供更具吸引力的价格和套餐。
例如，提供机票和酒店的组合，或者提供一日游和当地餐饮的组合。
价格捆绑可以吸引更多的消费者，并提高产品的销售额。
2. 促销策略：可以定期举办促销活动，如折扣、赠品或特价。
促销活动可以吸引消费者尝试产品，增加产品知名度，并提高销售量。
3. 动态定价：对于需要提前预订的旅游产品，可以根据需求和时间灵活调整价格。
在需求较低的时期，可以降低价格以吸引消费者；在需求高峰期，可以提高价格以增加利润。
旅游产品定价是一个复杂而关键的策略，需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况和消费者价值感知。
新马泰旅游产品策划书3篇
新马泰旅游产品策划书3篇篇一《新马泰旅游产品策划书》一、产品名称新马泰十日游二、产品目标市场1. 年龄：25-55 岁的中青年人。
3. 兴趣：喜欢旅游、探索新事物、体验不同文化。
三、产品特色1. 一次畅游三国：游览新加坡、马来西亚和泰国，领略不同国家的风情。
2. 丰富的行程安排：包括参观著名景点、品尝当地美食、体验特色活动等。
3. 优质的服务：提供专业的导游和舒适的交通工具，确保游客的旅行舒适愉快。
4. 合理的价格：提供高性价比的旅游产品，让游客物超所值。
四、行程安排第一天：出发地-新加坡上午：从出发地乘坐飞机前往新加坡。
下午：抵达新加坡，入住酒店休息。
晚上：自由活动，可前往新加坡河畔欣赏夜景。
第二天：新加坡上午：参观鱼尾狮公园、滨海艺术中心等新加坡标志性景点。
下午：前往圣淘沙岛，游玩环球影城、S.E.A 海洋馆等景点。
晚上：在圣淘沙岛品尝当地美食。
第三天：新加坡-马来西亚吉隆坡上午：乘坐飞机前往马来西亚吉隆坡。
下午：抵达吉隆坡，入住酒店休息。
晚上：自由活动，可前往双子塔欣赏夜景。
第四天：吉隆坡上午：参观双子塔、国家清真寺等吉隆坡标志性景点。
下午：前往吉隆坡市区购物，体验马来西亚的购物文化。
晚上：品尝当地美食，如肉骨茶、椰浆饭等。
第五天：吉隆坡-槟城上午：乘坐飞机前往槟城。
下午：抵达槟城，入住酒店休息。
晚上：自由活动，可前往槟城街头品尝当地小吃。
第六天：槟城上午：参观槟城的历史古迹，如槟城博物馆、姓氏桥等。
下午：前往槟城海滩，享受阳光沙滩。
晚上：在槟城品尝当地美食，如炒粿条、蚝煎等。
第七天：槟城-泰国曼谷上午：乘坐飞机前往泰国曼谷。
下午：抵达曼谷，入住酒店休息。
晚上：自由活动，可前往曼谷夜市品尝当地美食。
第八天：曼谷上午：参观大皇宫、玉佛寺等曼谷标志性景点。
下午：前往曼谷市区购物，体验泰国的购物文化。
晚上：品尝当地美食，如冬阴功汤、泰式炒河粉等。
第九天：曼谷-芭提雅上午：乘坐汽车前往芭提雅。
下午：抵达芭提雅，入住酒店休息。
旅游产品开发与营销策略
旅游产品开发与营销策略在当今竞争激烈的旅游市场中，旅游产品的开发与营销策略对于旅游企业的成功至关重要。
有效的产品开发和精准的营销策略能够吸引更多游客，提升游客满意度，从而增加旅游企业的收益和竞争力。
一、旅游产品开发旅游产品是指旅游经营者凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用以满足其旅游活动需求的全部服务。
旅游产品的开发需要充分考虑市场需求、资源特色和可持续发展等因素。
1、市场调研市场调研是旅游产品开发的基础。
通过对目标市场的游客需求、消费习惯、竞争对手等方面进行深入调研，可以为产品开发提供有力的依据。
例如，了解不同年龄段、性别、职业、地域的游客对于旅游目的地、旅游项目、住宿餐饮等方面的偏好和期望，从而针对性地开发出符合市场需求的产品。
2、资源整合旅游资源是旅游产品的核心。
在开发过程中，要对当地的自然景观、人文历史、民俗风情等资源进行充分整合和挖掘。
例如，将某个地区的美丽自然风光与独特的传统文化相结合，开发出具有特色的旅游线路；或者将多个分散的景点进行串联，打造综合性的旅游产品。
3、创新设计创新是旅游产品开发的关键。
在竞争激烈的市场中，只有不断创新，才能吸引游客的关注。
创新可以体现在产品形式、内容、体验等方面。
比如，开发沉浸式旅游体验项目，让游客能够身临其境地感受当地的文化和历史；或者推出个性化定制旅游产品，满足游客多样化的需求。
4、品质保障旅游产品的品质直接影响游客的满意度和忠诚度。
在开发过程中，要注重产品的细节和服务质量，确保游客能够享受到优质的旅游体验。
这包括选择合适的合作伙伴、加强对服务人员的培训、建立完善的质量监控体系等。
二、旅游营销策略旅游营销策略是将旅游产品推向市场，吸引游客购买的重要手段。
有效的营销策略能够提高产品的知名度和美誉度，促进销售。
1、品牌建设品牌是旅游企业的核心竞争力之一。
通过打造独特的品牌形象和品牌价值，能够在游客心中树立良好的印象。
品牌建设包括品牌定位、品牌名称、品牌标识、品牌口号等方面。
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核心 产品 形式产品 期望产品 附加产品
潜在产品
满足的利益程度不同，顾客关系不同
无核心利益/无形式利益----------------无顾客 仅有核心利益和形式利益-----------有零星顾客 满足到期望利益-------------------有满意顾客 满足到附加利益-------------------有偏爱顾客 满足到潜在利益-------------------有忠诚顾客
本章在4PS的基础上分析旅游市场营销策略，重点讲 解营销组合中的产品、价格、促销等三大策略，而销 售渠道策略将在后面章节专门讲解。
产 品 （ product）
价 格 （ price）
旅 游 市 场 营 销组合 （4PS）
销 售 渠 道 （ place）
促 销 （ promotion)
Logo
本章主要内容
第二节 旅游产品生命周期及营销 策略
❖ 旅游产品生命周期的概念 ❖ 旅游产品生命周期阶段的划分方法 ❖ 旅游产品生命周期各阶段的特点 ❖ 旅游产品生命周期策略
旅游产品生命周期的概念 （PLC）
旅游产品生命周期曲线图
销 投放期 售 量
成长期 B
A
成熟期
衰退期 C
销售额
利润 时间
投放期
❖ 投放期是旅游产品进入市场的初始阶段。 由于产品知名度不高，因而销售额增长缓 慢且不稳定，销售增长率多低于0.1%，由 于前期投资和广告费，甚至亏损。该阶段 同行竞争者相对较少。
产品的五个层次（以洗衣机为例）
核心 产品 最基本，顾客真正要购买的服务和利益 形式产品 是核心利益的物质载体，产品基本形式
洗衣 洗衣机
期望产品 购买产品时希望得到的一系列属性和条件
甩干、定时
附加产品 产品的附加服务和利益 潜在产品 未来可能发展的产品
免费维修 智能化
第一节 旅游产品策略
一、产品的概念: 指人们为获取、使用或消费的目的 而提供给市场的一切东西，以满足某种欲望和需要.。
旅游产品的构成
优惠条件
风格
特色
核 心产品 有 形产品
付款 声誉
附 加产品
方式
旅游经历
质量 推销方式
❖酒店服 务应满 足哪些 利益？
酒店服务应满足的五种利益
1. 旅馆提供住宿服务------------------2. 床/浴室/牙刷/浴巾------------------3. 干净/整洁/方便/安静---------------4. 为情侣送上梦之夜酒水------------5. 家的感觉-------------------------------
核 心产品 有 形产品交货和 源自牌核心利益附 加产品
信用
或服务
质量
款式
售后
他的牛奶为啥卖不出去？
一个民工模样的人用自行车载着鲜奶，在中大 运动场的路边摆卖，旁边用包装硬纸板树 了一个牌子“新鲜牛奶，送货上门”。他 站在那里已有很长一段时间了，他用近乎 乞求的表情望着过路的每一个人。而每一 次，他都失望了。
指一切能满足顾客某种需求和欲望的物质产品（Goods） 和非物质形态的服务(Service).
旅游产品:是指经营者为了满足旅游者在旅游活动中的各 种需求，而向旅游市场提供的各种物质产品、精神产 品、和旅游服务的组合。由旅游资源、旅游设施、旅 游服务和旅游商品等多种要素组合而成。
❖ 旅游产品？
一条旅游线路？ 一个农家乐旅游项目？ 泰山景区？ 杨家埠年画？ 为客人提供的客房与服务？
❖ 旅游产品概述 ❖ 旅游产品生命周期及其营销策略 ❖ 旅游产品开发策略 ❖ 旅游产品组合策略 ❖ 旅游产品品牌和营销文化的策划
第一节 旅游产品概述
❖ 旅游产品的构成 ❖ 旅游产品的特性
买衣服时，导购一般会给你什么 意见？
案例：为顾客设计形象
❖ 美国、德国的一些服装商店，不久前推出一种“形象设计服 务”。店里专门聘请形象设计专家为每一位前来的顾客设计形 象。专家根据顾客的身材、气质、经济条件等情况，出主意， 做参谋，指导顾客该买什么服装，配什么领带或饰物；头发做 成什么式样与服装、身材最相称；穿什么颜色和款式的鞋才能 相得益彰等等，从而使服装及其各种配套物品最能体现顾客的 长处，达到风度可人的理想境界。这项服务推出后，立即受到 广泛欢迎，一时间，顾客如云，而且都是服装、饰物整套整套 地购买，商店收入顿时大增。
❖ [试析] ❖ 为什么服装店为顾客设计形象会使顾客如云、收益大增？
分析
分析
❖ 产品核心
购买服装的目的、给购买者带来的利益、购买服 装的用途。如求美、打扮、保暖和其他社会需要
❖ 产品形体
服装的款式、花色、规格、布料等看得见、摸得 着的东西
❖ 产品附加利益
为顾客设计形象
一般产品的构成
安装
包装
特色
成长期
❖ 新的旅游产品逐渐被消费者接受，旅游产品 的生产设计基本定型，主题明确。销售额稳 步上升，销售增长率为0.1%—10%，企业利 润大幅度提高。于此同时，更多的竞争对手 开始进入该市场，展开竞争。
(二)旅游产品的特点
整体产品概念对企业营销管理的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、
挖掘新的市场机会提供了新的思路。 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
例如：汽车露营地
案例
案例
❖ 与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。 1992年，当国内企业还没有很强的广告意识， 康师傅的年广告支出就达到了3000万元。当 时大陆的电视广告费用相当便宜，在中央电 视台黄金时段插播广告只需500元人民币。为 了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺 满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后 期，每年的广告投入从不低于1亿元。
卫生健康
核心产品
他只是在卖牛奶吗？
牛奶
包装、标 签、品牌
有形产品
他本人、自行 车、场地、服 务
附加产品
整体产品概念
牛奶中内含的五种利益
营养健壮----------- 核心利益 牛奶/包装/卖者/工具-----有形利益 干净/好味道/送货-------期望利益 定期安排家庭奶场旅游---- 附加利益 提供牛奶饮食之法-------潜在利益