个险销售快讯12

2004年2季度个险销售快讯（第十二期）

【本年累计】

一、业务发展总体情况

2004年1月1日—6月30日，全系统个险销售渠道共实现新单保费289.29亿元，与去年同期1(404.28亿元)相比，下降28.44%，其中，寿险首年保费273.99亿元，完成2004年个险渠道寿险首年保费目标2（520.01亿元）的52.69%。

长险风险型新单保费125.92亿元，完成全年计划（180亿元）的69.96%，与去年同期（59.76亿元）相比，增长110.72%，占全部长险新单保费比例为45.78%（去年同期该比例为15.29%）。

期交新单保费120.15亿元，完成全年计划（164亿元）的73.26%,与去年同期（66.85亿元）相比，增长79.72%,占全部长险新单保费比例为43.68%（去年同期该比例为17.11%）。

全年各期周报日均新单保费、风险型保费、期交保费走势变化情况见下图：

1去年同期数的计算方法：03年个险月报6月年度累计数。

2参见国寿人险发[2004]61号文件“关于下达2004年业务发展指导计划的通知”附件。

各期周报日均新单、风险型、期交保费走势图

10000

200003000040000

500001

3

5

7

9

11

13

15

17

19

21

23

周报期数

万元

日均新单日均风险型日均期交

从上图中可以看出：新单保费的销售水平二季度（13-24期）明显低于一季度（1-12期）。风险型与期交新单的销售水平一、二季度基本持平，风险型与期交曲线基本重合，这是由于以鸿鑫为主的风险型保费期交比例较高造成的。在一季度末最后一周和二季度末最后一周，业绩发展冲刺，新单、风险型、期交销售水平突增。

上半年新单保费、风险型保费、期交保费分季度同比增长情况数据与示意图表如下（单位：亿元）：

新单保费 风险型 期交

04年

03年

同比增长 04年

03年

同比增长

04年

03年

同比增长

一季度 186.36 308.86 -39.66% 64.85 27.76 133.60% 61.09 29.81 104.96% 二季度 102.93 95.42

7.86%

61.07 32.00 90.87% 59.06 37.05 59.41% 合计 289.29 404.28 -28.44%

125.92 59.76 110.72%

120.15 66.85 79.72%

新单保费同比增长示意图

50100150200250300350400450一季度

二季度

合计

亿元

新单保费 03新单保费 04

风险型保费同比增长示意图

20406080100120140一季度

二季度

合计

亿元

风险型 03风险型 04

期交新单保费同比增长示意图

20406080100120140一季度

二季度

合计

亿元

期交 03期交 04

从上图可以看出：二季度新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比，有明显改善；风险型与期交新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比，有所下降。

对全年新单保费、风险型保费、期交保费贡献最大的前10位分公司见下表：

新单保费风险型保费期交保费

分公司系统占比分公司系统占比分公司系统占比

江苏13.29% 江苏12.77% 江苏

12.96%

河南9.34% 广东8.25% 河南

7.26%

广东 5.66% 河南 6.76% 广东

7.19%

山东 5.64% 山东 6.27% 山东

6.67%

浙江 5.45% 浙江 6.22% 浙江

6.45%

上海 5.18% 河北 4.93% 河北

5.33%

山西 5.10% 安徽 4.92% 安徽

5.11%

湖南 5.08% 四川 4.54% 四川

4.60%

河北 4.71% 山西 3.73% 山西

3.57%

福建 3.35% 湖南 3.42% 湖南

3.48%

10家合计62.79% 10家合计61.81% 10家合计62.62%

全系统合计100.00% 全系统合计100.00%全系统合计100.00%

全年新单保费、风险型保费、期交保费同比增长率排名前10位与后10位分公司见下表：

新单保费前10位风险型保费前10位期交保费前10位

分公司同比增长分公司同比增长分公司同比增长

厦门9.02% 云南353.33% 云南252.65% 广西 5.02% 安徽264.64% 青海195.45% 宁波 3.56% 吉林207.13% 山西191.79% 深圳-0.46% 江苏196.43% 辽宁173.44% 河南-4.08% 河南159.56% 厦门169.50% 内蒙古-12.68% 湖南158.58% 河北169.46% 湖南-13.98% 青岛158.46% 上海140.07% 北京-14.31% 青海156.80% 吉林131.72% 新疆-16.35% 江西152.48% 青岛130.54% 江苏-16.40% 四川136.61% 广东124.14%

10家合计-11.17% 10家合计186.03% 10家合计157.61% 全系统合计-28.44% 全系统合计110.72% 全系统合计79.72%

新单保费后10位风险型保费后10位期交保费后10位分公司同比增长分公司同比增长分公司同比增长

海南-39.61% 广东70.49% 江西56.55% 四川-43.39% 海南68.51% 甘肃56.48% 辽宁-44.98% 宁波68.22% 天津55.73% 浙江-45.22% 天津60.96% 重庆51.30% 吉林-45.96% 黑龙江59.27% 湖北45.11% 安徽-49.91% 北京45.11% 江苏36.47% 天津-54.59% 新疆28.74% 新疆33.82% 湖北-62.35% 大连16.56% 北京22.43%