网络营销失败案例

网络营销失败案例

【篇一：网络营销失败案例】

篇一：网络营销失败的案例（1081字）

成功的网络营销案例：仁和闪亮，2007年相继冠名《快乐女生》

《闪亮新主播》等娱乐节目，2009年，希望通过整合网络与地面活

动资源再次制造娱乐新热点提升品牌知名度，由于此品牌针对的相

当大一部分是大学生，所以制造娱乐营销事件，通过在线与地面活

动的完美结合，形成在线与地面的传播共振，实现提高并深化品牌

知名度的营销目标。通过整合网媒，平煤，电视，电台，全方位进

行活动报道。打造属于仁和闪亮品牌的互联网娱乐产品，强化了品

牌娱乐属性，打造了一场依托互联网，并延展至线下的大型校园盛事，是受众最大化的接触搭配品牌和产品，并产生情绪、心理、精

神等方面的满足，形成了对品牌店饿认知和理解，深化品牌和知名度，与媒体携手，利用媒体特有的资源协同推广，争取物超所值的

广告效果。

失败的网络营销案例：kfc的秒杀门事件是一个典型这起事件的典型

性却在于该事件的非典型性结果！通常，我们可以看到的失败事件

策划都是没有效果无疾而终，而kfc秒杀门却是效果太猛无法收场。因此，对于kfc秒杀门事件的分析，有助于各家企业未来对于事件营销的决策与策划，有助于企业认识事件营销的风险。那么kfc的营销问题出在哪呢？

1、肯德基没有预料到事件的猛烈程度，或者，肯德基对于事件传播

的期待太高，没有看到事物的两面性。这个事件告诉我们，淘宝太

妖了！聚集了草根的互联网太伟大了！蝴蝶展翅是否会引起飓风，

每个事件营销的策划人都必须留意。

2、第一个细节的失败造成了第二个细节问题：肯德基对于这次秒杀

太不重视了。可以想象，肯德基肯定没有将这么“小”的一次营销策

划层层传达，以至于很多冒牌优惠券被非法允许使用。当然，如果

这种非法使用是被授意的，那就足可令人鄙视了。

3、前面两个细节问题造成了体制无法承受的风险：各门店无法应对

危机，甚至各地的肯德基机构无法统一做出官方的信息发布。这种

体制性的失控由以下原因造成：

所以说营销的目的不仅仅是吸引眼球，更重要的获得企业的美誉度。事件营销如同高空行走，走过去海阔天空，失足跌落则美誉度丧尽。

互联网是双向创业导航网纵的媒体，是强大的社会化媒体，在利用

事件营销传播企业品牌与获取巨大销量的时候，一定要认识到事件

营销的风险性。

篇二：网络营销失败的案例（2287字）

我在一家服装企业做网络营销，公司有很多服装产品，不过位置比

较偏远，在武汉这个城市，算是城乡结合部位了，这样的地段如何

把我们仓库里的产品销售出去？我们做了两个营销活动。

一个活动是在武汉最大的报纸上刊登销售广告，另外一个则是在号

称武汉最大的本地生活论坛得意上打广告。为了区分两次活动的效果，我们有意识的把活动时间错开，报纸活动结束3天后，才开始

论坛活动。

不得不说，我们在武汉晚报上刊登的广告活动很成功，除了活动的

第一天因为下雨，只卖了2万多块钱之外，后面的几天效果都很不错，每天的销售业绩都在5万以上，最高的一天销售额达到9万多元。每天我们在地铁站接送的车辆都来回不停的开动，服装仓库里

可以说人满为患。

而反观我们通过论坛做的活动，在论坛上整个活动宣传周期，是7

天左右，包括首页广告位，论坛帖子高亮置顶，频道页广告位等，

一共加起来广告费将近2万多，可是活动报名收集到的电话仅仅只

有293个，可以想象，留下电话的人数还不到我们报纸活动一天的

人气，那最终到现场的顾客只能用门可罗雀来形容了。整个活动下

来销售业绩不到2万元钱，连广告成本都不够，更别说其他产品成本，人力物力成本了。

残酷的事实告诉我们，同样的活动，通过传统媒体报纸，我们达到

了预期的目的，而我们的论坛营销，是失败了。

相信在很多做网络的人心理，觉得传统媒体没落了，网络媒体逐渐

兴起，可是通过两次活动效果的对比，我们发现事实不是这样的。

当然，活动失败了不要紧，要紧的是我们能不能从失败中经验，教训。下面，我也来针对这次童装特卖活动来做一下经验：

1、用户群体的不同决定了活动效果的不同

通过对两次活动购买人群的观察，我们发现报纸过来的顾客都是年

纪在50岁以上的爹爹婆婆，而得以过来的顾客多为30岁左右的年

轻妈妈。爹爹婆婆基本上没有上班，他们有充裕的时间能够坐地铁，转公交到我们这个比较偏远的位置前来购物。同时，他们消费观点

以便宜，实惠为主，所以对我们这种到仓库选货目的就是图个便宜。

而得意的用户群体多为上班的白领女性，她们基本上每天要上班，

基本上没时间到我们这种比较偏远的仓库前来购物，而他们对服装

的消费观点并不是一味的图便宜，更多的是追求时尚和品牌，价格

是她们次要考虑的问题。所以，这种优惠特卖活动对她们的吸引力

也没有想象的那么大。

综上所述，我们的活动的特征：位置比较便宜，价格比较便宜，在

仓库购物。这些特征决定了报纸的受众是比较适合我们活动的，而

得意的用户群体和我们活动的目标客户有所出入。

2、受众覆盖率报纸和得意论还差别较大

而反观论坛，我们的广告贴从发布到结束，总pv数也没过10000个。也就是说，最理想话的状态，也最多不到一万个人能看到这则信息，其实最终有意向过来的，也就293个人报名参加了。最终到现场实

现成交的就更少了。不过值得一提的是，从得意上过来的顾客，其

购买力和报纸上过来的顾客要强很多，基本上客单价要多一倍左右，这一点和受众群体的消费能力和消费观点还是有一定的关系的。

3、千挑万选的“黄道吉日”却“撞衫”

我们报纸活动举行的时间是5月21~5月26号，后来活动效果好，

又临时加了一天。这个阶段没有什么重大国家法定节假日，基本上

没有什么竞争对手和我们竞争。而得以团购活动选择在5月30~6月

2号，这个时间段“看起来很美”，既是“六一”儿童节，也是端午节，

连续放假三天。很多市民都有充裕的时间前来购物。可是，我们没

想到的是，光光在一个地铁口，就一个接待顾客的地方，就有2家

做一样的童装特卖活动。还有其他一些在市区的更方便，更精彩的

其他活动，可以说这个时间段是活动扎堆儿的季节，我们这种地点

偏远的活动和其他活动比起来，吸引力就少了很多，自然来的人也

少了一些。

所以，我在这里奉劝大家以后如果要策划类似的活动，最好还是要

慎重选择活动切入时机，虽说这次活动看起来我们选择了“六一”“端午”这种节假日，但是由于这个时间段太火爆了，导致我们的活动少

了很多吸引力，一部分本来可以转化的潜力顾客被分流了。

4、活动内容策划有讲究

在报纸上，我们活动文案是以我们童装老板访谈，讲述我们老板“坎坷”的创业历程，然后说到为了“回馈社会”，开展的特卖活动。整个

文案故事性很强，具有很强的代入感，可以说是很“软”的一类宣传

稿件了。