极简车位销售策划
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
150人专项服务本案车位产品销售。
车位价格预定
区域：地上 数量：139 价格：10万
区域：地下 数量：222 价格：15万
人防13万元/个，字母车位18万/个
优惠方案：
1、销售经理优惠权限3000元； 2、一次性全款，送车辆停泊服务费3年，960元×3年=2880元。 3、一年内付清全款的，免收一年物业费。 4、银行分期付款（贷款），免收半年物业费。
XXXXX物 业
车位销售策划案
目录
CONTENTS
➢ 周边信息调研分析 ➢ 线下多点爆发专业操作 ➢ 营销执行 ➢ 项目筹备
➢ 周边信息调研分析
PART ONE
周边项目信息
项 目 总车位数 已 售 剩余未售 价格范围 备
注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
第二阶段：地毯式地推
我司将安排核心销售团队分班次,分区域,有计划有策略的拜访所有业主.带上随手礼挨家挨户分时间段的上门做推介,介绍 车位的价值点,升值空间以及稀缺性,夜拓将作为常态,重点与下班回到小区停车的 业主做面对面的有效交流.
第三阶段：圈层与பைடு நூலகம்介会
针对购买车位意向度较低的客户,组织开展专项推介会,和以送礼品的形式开展全体业主的圈层活动.邀约购 买意向强烈的客户,分享想法来带动购买意向度低的客户.
第四阶段：全力冲刺
预计项目启动后二周内，整个奥林紫园的全体业主,对车位产品的价值点有了解,升值空间有期待,稀缺性有 认可, 促使项目迎来销售高峰;
营销执行
小区1500户，其中地 下车位约222待售
销售节点及计划:
➢ 第一个月：25套 ➢ 第二个月：25套 ➢ 第三个月：20套 ➢ 第四个月：20套 ➢ 第五个月：20套
PART THREE
营销执行
应对政策、 营销执行
居家生活
➢ 全屋空气净化价值5000元 ➢ 车辆空气质量净化2000元 ➢ 免收物业费1-2年 ➢ 送车辆停泊服务费3年
营销手段
➢ 千元订“位”、退“位”无忧（30天） ➢ 以租代购 ➢ 投资安全合伙人计划
营销执行
第一阶段：项目筹备
（正式进场前一周）双方建立正式合作前一周，我司即开始进行项目服务小组人员调配及组建，做好产品 市场调查、车位熟悉、价格策略制定、电销及行销人员培训以及其他销售开展前的必要准备工作；
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
数据指标
住户信息 车位数量 停车收费 停车价值 历史售价 车位售价 外围停车 入住亮灯 车位去化
简要情况及数据分析
点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。
简评
外购人群居多 车位配比1：0.7
收费较低 中低档车居多
价格较低 价位走低 有路边临停 入住较高 综合余量较多
➢ 线下多点爆发 专业操作
PART TWO
车位销售的专业操作
【车位销售总体策略】
策略先行+价值提升+专业服务+礼品攻心+活动造势+感情营销 对项目社区的所有业主，通过立体的信息宣传渗透，强深入、多人次的引诱战，倒逼战，暖心战，完成信息的覆盖和深度
THANKS!
XXXXX物业
到达，实现项目销售造势的目的，通过对客户需求与消费心理及人行的深度把握，精准阻击，集中优势力量，深度挖掘潜 在客户。通过脉冲式、多波次冲击的强力营销方式，集中优势力量，增强营销气势，实现业主心理震撼与内心认可的信息 持续性到达，从而实现多波次周期性推售，最终达到快速去化以致最终清盘的目的。
➢营 销 执 行
车位价格预定
区域：地上 数量：139 价格：10万
区域：地下 数量：222 价格：15万
人防13万元/个，字母车位18万/个
优惠方案：
1、销售经理优惠权限3000元； 2、一次性全款，送车辆停泊服务费3年，960元×3年=2880元。 3、一年内付清全款的，免收一年物业费。 4、银行分期付款（贷款），免收半年物业费。
XXXXX物 业
车位销售策划案
目录
CONTENTS
➢ 周边信息调研分析 ➢ 线下多点爆发专业操作 ➢ 营销执行 ➢ 项目筹备
➢ 周边信息调研分析
PART ONE
周边项目信息
项 目 总车位数 已 售 剩余未售 价格范围 备
注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
第二阶段：地毯式地推
我司将安排核心销售团队分班次,分区域,有计划有策略的拜访所有业主.带上随手礼挨家挨户分时间段的上门做推介,介绍 车位的价值点,升值空间以及稀缺性,夜拓将作为常态,重点与下班回到小区停车的 业主做面对面的有效交流.
第三阶段：圈层与பைடு நூலகம்介会
针对购买车位意向度较低的客户,组织开展专项推介会,和以送礼品的形式开展全体业主的圈层活动.邀约购 买意向强烈的客户,分享想法来带动购买意向度低的客户.
第四阶段：全力冲刺
预计项目启动后二周内，整个奥林紫园的全体业主,对车位产品的价值点有了解,升值空间有期待,稀缺性有 认可, 促使项目迎来销售高峰;
营销执行
小区1500户，其中地 下车位约222待售
销售节点及计划:
➢ 第一个月：25套 ➢ 第二个月：25套 ➢ 第三个月：20套 ➢ 第四个月：20套 ➢ 第五个月：20套
PART THREE
营销执行
应对政策、 营销执行
居家生活
➢ 全屋空气净化价值5000元 ➢ 车辆空气质量净化2000元 ➢ 免收物业费1-2年 ➢ 送车辆停泊服务费3年
营销手段
➢ 千元订“位”、退“位”无忧（30天） ➢ 以租代购 ➢ 投资安全合伙人计划
营销执行
第一阶段：项目筹备
（正式进场前一周）双方建立正式合作前一周，我司即开始进行项目服务小组人员调配及组建，做好产品 市场调查、车位熟悉、价格策略制定、电销及行销人员培训以及其他销售开展前的必要准备工作；
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
数据指标
住户信息 车位数量 停车收费 停车价值 历史售价 车位售价 外围停车 入住亮灯 车位去化
简要情况及数据分析
点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。
简评
外购人群居多 车位配比1：0.7
收费较低 中低档车居多
价格较低 价位走低 有路边临停 入住较高 综合余量较多
➢ 线下多点爆发 专业操作
PART TWO
车位销售的专业操作
【车位销售总体策略】
策略先行+价值提升+专业服务+礼品攻心+活动造势+感情营销 对项目社区的所有业主，通过立体的信息宣传渗透，强深入、多人次的引诱战，倒逼战，暖心战，完成信息的覆盖和深度
THANKS!
XXXXX物业
到达，实现项目销售造势的目的，通过对客户需求与消费心理及人行的深度把握，精准阻击，集中优势力量，深度挖掘潜 在客户。通过脉冲式、多波次冲击的强力营销方式，集中优势力量，增强营销气势，实现业主心理震撼与内心认可的信息 持续性到达，从而实现多波次周期性推售，最终达到快速去化以致最终清盘的目的。
➢营 销 执 行