世联房地产项目拓展报告写作方法技巧
一步步教你写好项目报告总结
一步步教你写好项目报告总结1. 简介在项目结束之际，撰写一个清晰、简洁且有条理的项目报告总结是非常重要的。
本文将一步步教你如何写好项目报告总结。
2. 概述项目首先，在报告总结的开头部分，应该简要概述项目的背景和目标。
描述项目的目的、所解决的问题以及项目的范围和时间框架。
3. 项目成果在报告总结的下一部分，详细描述项目取得的成果和成就。
列举项目中的关键里程碑和重要成果，并提供相应的数据和指标来支持你的陈述。
例如，你可以提及项目的交付物、所取得的增长率或效益等。
4. 项目经验和教训在这一部分，分享你在项目中获得的经验和教训。
列举项目中遇到的挑战和困难，并说明你是如何克服它们的。
同时，提供一些建议和改进措施，以便未来项目能够更好地应对类似的问题。
5. 团队合作和角色描述项目团队的合作和角色分配。
列举团队成员的姓名和职责，并强调他们在项目中所做出的贡献。
此外，也可以提及团队合作中的高效沟通和协作方式，以及任何成功的团队合作实践。
6. 结论在报告总结的结尾部分，总结项目的主要成果和经验教训，并强调项目对组织或团队的重要性。
同时，也可以展望未来，提及项目的可持续性和可能的发展方向。
7. 参考资料在报告总结的最后，提供一个参考资料的列表，包括你在撰写报告时所参考的书籍、文献、网站或其他资源。
结语通过按照以上步骤撰写项目报告总结，你将能够提供一个清晰、简洁且有条理的报告，准确地总结项目的成果、经验和教训。
记住，报告中的内容应该简洁明了，避免使用不能确认的引用内容。
项目报告的撰写与交流技巧
项目报告的撰写与交流技巧一、报告撰写前的准备工作在进行项目报告撰写前，我们需要做一些准备工作，以确保报告内容的准确和完整。
1. 确定报告目标和受众在撰写报告前，首先要明确报告的目标和受众。
报告的目标可以是向领导汇报项目进展情况，或者是向团队成员分享项目经验与教训。
而受众则决定了报告的内容和形式。
对于领导汇报，应注重结果和影响；对于团队成员分享，应着重过程和教训。
2. 收集和整理数据在报告撰写过程中，需要收集和整理相关的数据和信息。
这包括项目开展情况、成果达成情况、团队合作状况等。
收集的数据要准确、全面，并根据要求进行分类和整理。
二、报告结构的设计一个好的报告应具有清晰的结构，使读者能够快速了解报告的重点和主要内容。
1. 引言在报告的引言部分，需要对项目的背景和目标进行简要介绍。
要突出项目的重要性和价值，激发读者的兴趣，引起他们的关注。
2. 目标和方法这一部分需要明确项目的目标和完成方法。
目标可以是解决特定问题、提高工作效率等。
方法可以是采用的流程、工具或技术等。
说明目标和方法的选择原因，以增加报告的可信度。
3. 结果和分析在这一部分，需要详细描述项目的完成情况和达成的结果。
可以通过图表、数据等形式进行展示和分析。
要强调结果的可信度和重要性，以增加报告的说服力。
4. 教训和启示在项目报告中，不仅要总结项目的成功经验，还要反思失败和教训，提供实际意义和启示。
这样可以帮助读者避免类似错误，提高他们的工作能力。
5. 合作和沟通在团队项目中，合作和沟通是非常重要的。
在撰写报告时，要对团队成员的贡献和协作予以肯定和感谢。
也要描述团队成员之间的沟通方式及其效果，以提供良好的示范和借鉴。
6. 结论和建议最后，应对整个项目进行总结和评价。
并提出进一步建议，以促进类似项目的实施与改进。
这些建议应具体、可行，并与项目的目标相符合。
三、报告的交流技巧撰写好的项目报告并不意味着任务已经完成，我们还需要运用一些交流技巧，将报告有效地传达给受众。
房地产项目拓展经验总结及存在的问题
一、概述房地产项目拓展是房地产行业中至关重要的环节之一。
通过不断拓展项目，房地产开发商能够实现业务的持续增长，同时也能够满足不同客户裙体的需求。
然而，在项目拓展的过程中，会面临各种挑战和问题。
本文将从我国房地产项目拓展的经验总结和存在的问题两个方面展开讨论，为相关行业人士提供参考。
二、房地产项目拓展经验总结1. 市场调研在进行房地产项目拓展之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
只有了解当地的政策、经济状况、人口结构和需求特点，才能够制定出更加符合当地需求的项目规划。
2. 土地资源开发土地资源是房地产项目的基础，开发商需要通过多种渠道获取土地资源，包括竞拍、收购、拆旧建新等方式。
还需要熟悉土地政策和规划，确保项目的合法性和可持续性。
3. 项目规划设计在项目规划设计阶段，需要充分考虑当地的生活习惯、文化背景和气候环境，制定出符合当地特点的规划方案。
还需要关注项目的宜居性和可持续发展性，确保项目的长期价值。
4. 融资渠道房地产项目拓展需要大量的资金支持，开发商需要寻求多种融资渠道，包括银行贷款、资本市场、信托等，确保项目的资金需求得到满足。
5. 建设施工在项目建设施工阶段，需要严格控制工程质量和进度，确保项目能够按时按质完工。
还需要重视环保和安全工程，保障项目的可持续发展。
6. 营销推广项目建成后，需要通过多种渠道进行营销推广，吸引客户的关注和购物。
开发商需要注重品牌建设和客户体验，打造高品质的居住环境，提升项目的市场竞争力。
7. 售后服务售后服务是项目拓展的后续工作，开发商需要建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求，提升客户满意度和口碑。
三、存在的问题1. 地方政策风险在我国，地方政策对房地产项目拓展有着重要影响。
部分地方政策对土地资源开发、项目规划设计、融资渠道等方面存在变化，开发商需要密切关注政策动态，及时调整项目策略。
2. 土地资源供应不足部分地区的土地资源供应已经相对匮乏，土地成本高企，给项目拓展带来了一定压力。
房地产公司项目拓展工作报告(月报模版)
项目拓展工作报告（年月）
XX房地产集团有限公司
报告人：
项目拓展工作报告
一、主要数据
1. 集团土地储备变化情况
2. 新项目拓展情况一览
注：项目拓展应遵循集团的土地拓展策略。
概况应明确项目的地段、土地性质、容积率等指标。
拓展状态分为已取得、重点跟踪、关注。
拓展方式分为：招拍挂、并购。
二、主要成绩
1. 重要工作举措
2. 重大工作成果
3. 成功经验总结推广
三、问题与改进
注：逐条列出主要存在的不足、问题及难点，提出有针对性的措施。
四、需要集团公司协调或决策的事项。
房地产公司拓展市场工作报告
房地产代理项目业务拓展流程起草时间：2014年4月21日研究主题：区域经济发展、区域土地市场、区域房地产市场开发及营销研究方案:加强理论知识的学习、把握整体拓展思路、实地考察并掌握最新土地信息,最新房地产信息。
研究重点：成功开展拓展工作需具备的条件。
一、整体战略：把握整体拓展思路工作规范化、专业化结合公司的发展规划及整体战略部署，经过仔细研究，将拓展计划拟定如下：1、加强理论知识的学习，合理规范的开展拓展工作，不断的摸索和调整拓展思路。
2、研究中山市区及各镇区，珠三角的经济发展形势、房地产开发现状及整体发展规划，进一步熟悉整个中山市的交通图、楼市图,有条有理的开展调研工作，掌握最新的土地市场信息。
3、搜集全市的土地交易信息，如城区、火炬开发区、各镇区等。
具体来说，包括土地交易规模、用途、土地投资方。
4、掌握最新楼盘动态,如项目规模、开发商、代理商、销售进程等。
准确的把握市场，为实际的拓展工作指明方向。
5、具体来说，拓展工作可以从以下几个方面着手：①通过网络、报纸及人际网，不断的挖掘潜在客户资源，为后阶段工作做好铺垫。
②整理客户资料，建立完善的客户档案，挖掘潜在性客户，有针对性的进行电话营销.③对客户有了初步了解之后,预约拜访时间,进行第一阶段洽谈，这也是关键的一步，旨在打出市场,让市场了解我们，我们也了解市场.④接下来，需要准确的判断客户对我们的认可程度，合理的调整战略。
⑤拓展是一项需要耐心、信心、诚心的工作，我们一定要坚持、不放弃。
二、战略细则1：明确调研工作的目的拓展工作的成败取决于成功的市场调研，在调研中，我们应该搜集哪些信息呢？调研的目的又在哪里呢？请看下面:Ø 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况3、地块交通条件调查①地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划②项目的水、路、空交通状况③地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、周边可能存在的对项目不利的干扰因素Ø 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况①房地产开发景气指数②国家宏观金融政策:货币政策、利率、房地产按揭政策③社会消费品零售总额：居民消费价格指数、商品住宅价格指数④中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规①项目所在地的居民住宅形态及比重②政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规③政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规④短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析①各种档次商品住宅客户分析②商品住宅客户购买行为分析Ø 土地(深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点Ø 项目市场定位1、类比竞争楼盘调研①类比竞争楼盘基本资料②项目户型结构详析③项目规划设计及销售资料④综合评判2、项目定位①市场定位:区域定位、主力客户群定位②功能定位③建筑风格定位三、战略细则1:建立完善的客户档案在长期的拓展工作中,会积累大量客户，为了便于与客户良好沟通，谋求长期合作，我们必须建立完善的客户档案。
房地产公司之项目拓展调研的工作思路及重点
项目拓展调研的工作思路及重点项目拓展涉及到公司的总体布局、发展方向、行业地位、规模效益。
涉及到公司的可持续发展，其重要性不言而喻。
项目拓展调研，主要是通过对城市、区域、地块等深入细致的考察、调查、分析，最终形成建议性意见供公司领导决策。
作为一项基础工作，实、准、细、全将非常重要。
项目拓展调研应从宏观到微观、由面到点。
项目拓展人员既要有大局观，又要有细微观；既要有对历史及现状的了解，又要有对未来的预估，只有这样才能不偏离总体方向目标，才能达到预期的效果。
简要工作思路及重点如下：一、宏观上：通过调研分析，确定公司总体思路目标，即：①是否在该城市发展；②在该城市何区域发展；③意向投资规模。
具体可从以下几个方面开展工作：①资源分析：梳理好公司内外的一切资源，有中集集团的，有我们房地产公司自身的等。
这对项目拓展工作非常重要，关系到将来能否享受到一些优惠政策等；能否及时得到其他人不能获取的信息；能否用好用足政策，打好擦边球，并可超越市场与常规因素办一些事，从而实现利益最大化。
②城市总体状况：从该城市人口总数、经济总量、人均可支配收入、近5年的发展速度等调查分析，了解该城市的消费水平、生活条件、发展潜力等。
③城市发展新规划：要了解该城市未来5年内的发展规划、发展的重点区域、发展的热点及新城市中心等，确定有无重大利好，捕捉有发展潜力的区域。
④房地产发展水平：从近5年的商品房开工量、销售量、房价、楼盘总体品质以及标杆楼盘等调查，做到知己知彼，便于确定好房地产市场的好坏，以及将来我公司有可能在该市房地产领域的地位。
⑤土地供应状况：从近1年的土地挂牌、拍卖、成交、价格、地块控规等调查，了解政府的意图以及预计的土地成本和热点区域等。
⑥城市居民的生活、居住习惯和买房的区域：从城市重点居住商品房板块，调研各年龄层次、各收入层次、各社会层次的居民生活居住的意向，了解各区域的目标客户群体。
⑦投资环境分析：从发改委、规划局、国土局、房产局、建设局、人防局等政府部门，从水、电、气等公共配套部门、从金融、税务等部门了解好相关政策、办事流程、相关税费。
房地产拓展工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年一度的总结时刻又来临了。
在这一年中，我作为房地产拓展部门的一员，深感责任重大，使命光荣。
在此，我将对过去一年的工作进行全面总结，以便更好地规划未来的工作。
二、工作回顾1. 项目拓展过去的一年，我们拓展部门紧紧围绕公司战略目标，积极拓展各类优质项目。
以下是部分重点项目拓展情况：（1）A项目：经过多方努力，成功拿地，项目总投资约50亿元，预计建筑面积约100万平方米。
（2）B项目：成功收购现有项目，总投资约20亿元，预计建筑面积约30万平方米。
（3）C项目：与知名开发商合作，共同开发项目，总投资约30亿元，预计建筑面积约50万平方米。
2. 合作洽谈在拓展项目的同时，我们积极与各类合作伙伴洽谈，寻求互利共赢的合作机会。
以下是部分合作洽谈成果：（1）与某知名金融机构达成战略合作，为公司提供资金支持。
（2）与某知名品牌家居企业达成合作，共同打造家居体验馆。
（3）与某知名景观设计公司达成合作，为项目提供专业景观设计服务。
3. 政策研究为更好地把握市场动态，我们密切关注国家及地方房地产政策，为项目拓展提供有力支持。
以下是部分政策研究成果：（1）深入研究“房住不炒”政策，为公司项目定位提供依据。
（2）关注土地市场调控政策，为公司拿地提供决策参考。
（3）了解房地产税收政策，为公司降低税负提供方案。
4. 团队建设过去的一年，我们注重团队建设，提高团队整体素质。
以下是部分团队建设成果：（1）开展内部培训，提升员工业务能力。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
（3）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
三、工作亮点1. 项目拓展成果丰硕。
在过去的一年里，我们成功拓展了多个优质项目，为公司未来发展奠定了坚实基础。
2. 合作洽谈成效显著。
通过与各类合作伙伴的洽谈，为公司提供了资金、设计、家居等方面的支持，助力项目顺利推进。
3. 政策研究能力提升。
我们密切关注政策动态，为公司项目拓展提供有力支持，确保项目合规、高效推进。
房地产业务拓展经验分享演讲稿
房地产业务拓展经验分享演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我很荣幸能够在这个平台上与各位分享我的房地产业务拓展经验。
作为一名从业多年的房地产专业人士，我深知房地产行业的潜力和挑战。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训，今天我将分享给大家。
首先，我想强调的是市场调研的重要性。
在拓展房地产业务之前，我们必须对目标市场进行全面准确的调研。
只有了解市场需求和竞争情况，我们才能制定出切实可行的战略计划。
例如，在某个城市的住宅市场竞争激烈的情况下，我们可以考虑拓展商业地产或者专注于高端公寓销售，以寻找到更多机会。
其次，与各级政府建立良好的合作关系也是非常关键的。
政府在房地产规划、土地开发和审批等方面起着重要的作用。
我们需要与政府建立密切的联系，及时获取政策信息，并积极参与市场调控，以确保项目的顺利进行。
此外，通过与政府建立良好的合作关系，我们可能会获得更多优秀土地资源和政府支持，从而提升我们的竞争力。
再次，注重品牌建设和市场营销。
在竞争激烈的房地产市场中，一个强大的品牌可以为我们带来很大的优势。
建立清晰、独特的品牌形象，并通过有效的市场营销手段将品牌价值传递给目标客户。
例如，我们可以通过房地产展览会、媒体宣传、社交媒体等渠道增加品牌的曝光度，吸引更多客户的关注和认可。
此外，加强团队合作和人才培养也是非常重要的。
在房地产业务拓展的过程中，一个团队的力量是不可忽视的。
只有团结合作、协同配合，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
因此，我们需要加强团队建设，营造积极向上的工作氛围，培养人才，提高整个团队的专业素养和市场竞争力。
最后，积极探索新的业务模式和创新技术也是不可缺少的。
随着科技的发展和社会的进步，房地产行业也面临着新的变革和机遇。
我们应该积极拥抱变化，不断更新自己的思维方式和业务模式。
例如，可以考虑运用大数据分析和人工智能技术来提高市场预测和客户管理的精准度，以及利用虚拟现实技术来提供客户更真实的购房体验。
某地产房地产项目拓展经验
某地产房地产项目拓展经验引言房地产行业是一个竞争激烈且高风险的行业，无论是企业还是个人，在开展房地产项目时都需要具备一定的拓展经验。
本文将分享一些某地产房地产项目拓展经验，帮助读者更好地规划和开展房地产项目。
1. 地产项目市场调研在拓展房地产项目之前，进行市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研可以了解项目所在地的市场需求、竞争情况和潜在机会。
调研方法包括走访所在地的房地产经纪人、研究市场报告和数据、观察周边房地产项目的销售情况等等。
市场调研的结果将为项目拓展提供重要的参考依据。
2. 项目定位和目标客户群体在拓展房地产项目时，明确项目定位和目标客户群体是至关重要的。
通过准确的项目定位，可以更好地满足目标客户的需求，同时也能与竞争对手进行差异化竞争。
在确定项目定位和目标客户群体时，需要综合考虑市场调研结果、区域特点、人口结构等因素。
3. 建立合作关系成功的房地产项目往往离不开良好的合作关系。
在拓展房地产项目时，建立合作关系是非常重要的一步。
与地方政府、建筑企业、金融机构以及相关供应商建立良好的合作关系，可以提供项目所需的资源和支持。
同时，合作关系也可以为项目提供更多的宣传推广途径，扩大项目的知名度和影响力。
4. 确定合适的销售策略房地产项目的销售策略是决定项目成功与否的重要一环。
销售策略包括了定价策略、销售渠道、宣传推广等方面。
在确定销售策略时，需要考虑目标客户群体的偏好和购房需求，结合市场竞争情况，合理制定定价和销售政策。
同时，选择合适的销售渠道和采用多样化的宣传推广手段，可以更好地吸引潜在客户和提高项目的知名度。
5. 加强项目管理项目管理是确保房地产项目顺利进行的关键。
在拓展房地产项目时，需要建立科学的项目管理体系，包括项目组织架构、进度管理、质量控制等方面。
通过加强项目管理，可以提高项目的效率和质量，减少项目风险。
6. 关注市场动态和变化房地产市场是一个变化莫测的市场，随时关注市场动态和变化是非常重要的。
地产拓展工作总结
地产拓展工作总结地产拓展工作是一个复杂而又充满挑战的工作。
在这个行业里，我们需要不断地寻找新的机会，开发新的项目，同时也需要与政府、业主、投资者等各方合作，才能顺利完成任务。
在过去的一年里，我和我的团队在地产拓展工作上取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
在这里，我想对我们的工作进行一下总结。
首先，我们在过去一年里成功地开发了几个新的地产项目。
在市场调研和分析的基础上，我们找到了一些具有潜力的地段，并与业主合作，成功地将这些地段转化为了新的地产项目。
这些项目不仅为我们的公司带来了新的收入，也为当地的经济发展做出了贡献。
这些成功的案例证明了我们团队的专业能力和执行力。
其次，我们也遇到了一些困难和挑战。
在地产拓展工作中，我们需要与政府、业主、投资者等多方合作，而这些合作关系往往是复杂的。
在一些项目中，我们遇到了政策的变化、业主的变卦、投资者的犹豫等问题，这些都给我们的工作带来了不小的困难。
但是，我们通过不断地沟通、协调和努力，最终都找到了解决问题的办法，使项目能够顺利进行。
最后，我想总结一下我们在地产拓展工作中的经验和教训。
在这一年的工作中，我们深刻认识到，市场调研和分析是地产拓展工作的第一步。
只有找准了市场的需求和机会，我们才能够在竞争激烈的市场中立足。
同时，我们也意识到了团队合作的重要性。
在地产拓展工作中，需要多方协作，需要各方的资源和支持，只有团结一致，我们才能够克服困难，取得成功。
总的来说，过去一年是我们在地产拓展工作中取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战的一年。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高自己的专业能力，不断完善我们的工作流程，为公司的发展做出更大的贡献。
希望在未来的日子里，我们能够取得更好的成绩，为地产行业的发展做出更大的贡献。
拓展报告写作技巧
Q1：
WE?
当价格基础在1.3-1.5万元/平米没有悬疑 的时候，我们是否能安枕无忧？
天生丽质
地段+地铁+稀缺=13000元/平米
昙花一现
但是，你会象他们一样很快被忘记
(VI70,金茂礼都,都市芊芊汇,都会100……)
突破价格壁垒，我们还 能走多远？
目标
8000元/平米
的价格只是本项 目的基本指标。
用案例来说话是很少被人反驳 的
6 小标题 层层递进
在你动笔写正文之前，先把基本架构想好
利用小标题，让读者便于浏览
不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读
然后从第一段开始。
The Headline
标题的类型
利益式
新闻式 启发式 疑问式 命令式
WE?
现状
目前佛山房地产 市场均价：
必须突破市场价格 3000元/平米以上
5000元/平米
WHAT?
能否实现价格飞跃?
城市 项目 市场 客户
如果你想成为收入优厚的策划
取悦客户 如果你想成为很牛的策划 取悦自己
如果你想成为很伟大的策划 取悦读者
4
“图表+文字”比单纯的文字叙 述有效100倍
陷阱
简 洁
简洁与【表达内容的多少】没有关系
简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】
简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）
123456789
123456789
ahsiensjinosno
ahsiensjinosno
ahsiensjinosno
5
写报告的目的是什么?
项目报告总结的编写技巧
项目报告总结的编写技巧
1. 简明扼要的总结
在编写项目报告总结时，应注重简明扼要地概括项目的主要内容和成果。
避免冗长的叙述，突出项目的亮点和关键结果，让读者能够迅速了解项目的核心信息。
2. 结构清晰的布局
一个好的项目报告总结应具有结构清晰的布局，包括引言、项目目标、项目过程、项目成果和结论等部分。
每个部分都应有明确的标题，并按照逻辑顺序进行组织，使读者能够轻松地找到所需信息。
3. 突出项目成果和价值
在项目报告总结中，要突出项目的成果和价值，以及对组织的影响和贡献。
通过数据和实际案例来支持这些成果和价值的陈述，让读者能够直观地了解项目的实际效果和意义。
4. 语言简练明确
在编写项目报告总结时，应使用简练明确的语言。
避免使用复杂的法律术语和专业术语，以便广大读者能够轻松理解。
句子要简短明了，段落要紧凑有序，使整篇报告易于阅读和理解。
5. 重点突出，避免无关内容
在项目报告总结中，要重点突出项目的核心内容，避免涉及无关或次要的信息。
只列举与项目目标和成果直接相关的内容，不要赘述不必要的细节，使报告更加精炼和有针对性。
6. 结论明确，展望未来
在项目报告总结的结尾，要给出明确的结论，并展望未来可能的发展方向。
结论要简明扼要地总结项目的主要收获和教训，同时提出下一步的建议和改进措施，为项目的延续和发展提供指导。
以上是项目报告总结的一些编写技巧，希望对您有所帮助。
房地产投拓述职报告
房地产投拓述职报告房地产投拓述职报告尊敬的领导：您好！针对我在房地产投拓工作的表现，特撰写此述职报告，以反馈工作情况并提出改进意见。
一、项目拓展在过去一年里，我积极参与了公司的房地产项目拓展工作。
通过市场调研和项目分析，我成功发现了多个潜在项目机会，并与相关部门合作推进。
其中，我参与的A小区项目被公司看中，并已进入初步洽谈阶段。
此外，我还在社交媒体上积极推广公司项目，并扩大了公司在市场上的影响力。
二、市场分析我经常进行市场调研，关注市场变化，并及时向领导和团队成员提供市场分析报告，为公司战略决策提供参考。
通过对市场需求和竞争对手的分析，我可以为公司的项目开发定位提供准确的建议。
例如，在销售策略上，我提出了降低价格以提高市场占有率的建议，取得了较好的效果。
三、客户管理在与客户的接触中，我注重建立良好的关系，并积极与客户沟通，了解客户需求、喜好和投资偏好。
通过建立并维护客户数据库，我可以及时向客户提供项目信息，并邀请他们参观样板房。
通过持续不断地与客户保持联系，我提高了客户忠诚度，并成功促成了多个客户的购房决策。
四、团队协作作为房地产投拓团队的一员，我积极与团队成员合作，共同制定项目推进计划，并在项目拓展过程中协调各个环节。
我与销售团队合作，共同制定销售策略，并提供项目资料和支持以促进销售。
我还与市场营销团队合作，共同推出营销活动，提升项目知名度。
通过团队合作，我们成功推进了多个项目，取得了可喜的成果。
五、改进意见尽管在过去一年中取得了一些成果，但我也意识到我还有一些需要改进的地方。
首先，我希望能更加专注于市场分析的深度和广度，提高分析报告的准确性和及时性。
其次，我计划参加一些相关的培训课程，提高自己的专业知识和技能。
我还希望能够加强与各个部门的沟通与协调，提升项目推进的效率。
总结：通过一年的房地产投拓工作，我积累了丰富的经验，取得了一些成果。
在接下来的工作中，我将继续努力，不断改进自己的业务能力和团队协作能力，为公司的进一步发展做出更大的贡献。
项目汇报材料内容与撰写方法
项目汇报材料内容与撰写方法1. 引言项目汇报材料是向相关人员展示项目的进展、成果和总结的重要文档。
良好的项目汇报材料能够提供清晰的信息，帮助他人了解项目的背景、目标、方法和结果，同时也能够优化沟通和提高团队的工作效率。
本文将介绍项目汇报材料的内容和撰写方法，以帮助读者创作出令人满意的文档。
2. 项目汇报材料的内容项目汇报材料的内容可以根据项目的具体情况进行调整和扩展，但通常包括以下几个主要部分：2.1 项目背景在项目背景部分，需要简要叙述项目的背景和动机。
介绍项目的背景可以让读者对项目的起源和价值有一个初步的了解，从而更好地理解后面的内容。
2.2 项目目标在项目目标部分，需要明确项目的主要目标和子目标。
这些目标应该是明确、具体、可衡量和可实现的，可以根据项目的性质和需求来设定。
2.3 方法和流程在方法和流程部分，需要详细描述项目的实施方法和具体流程。
这包括项目所使用的技术、工具、算法等，并且需要展示项目的开发过程和关键节点。
2.4 实验结果和分析在实验结果和分析部分，需要展示项目的实验结果并进行相应的分析。
这包括实验数据、统计结果、图表等，并对结果进行解释和评估。
2.5 项目总结和展望在项目总结和展望部分，需要对整个项目进行总结，并展望未来的工作方向和发展空间。
可以回顾项目的成果和经验教训，为后续工作提供参考和指导。
3. 项目汇报材料的撰写方法在撰写项目汇报材料时，需要注意以下几点：3.1 结构清晰项目汇报材料应该有明确的结构和组织。
可以采用标题、编号、列表等方式来分隔和组织信息，使读者可以快速定位所需内容。
3.2 内容准确项目汇报材料应该准确地反映项目的实际情况。
内容应该基于实际数据和结果，并且应该清晰地表达项目的目标、方法和成果。
3.3 简明扼要项目汇报材料应该简洁明了，避免冗长和重复。
可以使用清晰的语言和简洁的句子，用图表和表格来展示信息，从而提高文档的可读性。
3.4 重点突出项目汇报材料应该突出项目的重点和亮点。
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解决客户问题
客户需要你来排难的！
即使有时候他们显得并不是特别信任你。
且慢动笔，你是否真正了解 客户需要什么？ 需要
“如何用正确有效的方法 解决开发商问题?”是评 判策划报告的重点.
结论清晰/视觉(醒目 突出重点 美 观)——你所做的一切都是为了
更顺利的解决问题.
如果客户人员和指导经常摇头 如果 就说明没有事先沟通清楚 如果作业经常被打断 如果 就说明我们缺乏指导
F
您公司明年有多少项目要 推出？ 您的市场占有率是多少？ 是什么造成业务上的困难？ 今年回现目标是多少？ 您希望那些服务进一步提 高？ 什么时间具备预售条件？ 哪些因素（与代理业务有 贵司主打业务是什么？ 关的业务流程）是您最优先 考虑的？ 您是否能详细（具体描 述）…
用来了解客户的优先事 项、顾虑、观点、态度 和业务驱动因素（动机）
重点发展唐家湾城市组团，建设以前山河为依托的南湾城市组团；
西部城市次中心：双港带动的大型、重化产业为主的城市带
斗门中心城区逐步向南拓展，未来与金湾中心城区共同成为珠海西部地 区的城市中心
中国明星城市---
融城 价值
西岸 价值
走在国际化发展前列的重点城市
环渤海：天津、大连、青岛 长三角：杭州、宁波 珠三角：深圳、香港、澳门 其他：三亚、厦门
客户要么不会说，要么就会添油加醋的
现象，在我的实践中是屡见不鲜的。而在这种现象的 背后有什么潜在的原因呢？我认为至少有两方面关键 因素：
1.客户希望支付的成本尽可能少，获得 的效益尽可能多 2.解决方案的选择权交给了不熟悉技术 的客户，经常预期客户能够直接告诉他们要做什 么（What），而不太关心用户提出需求的真正动 机（Why）
2
研究方法——研究的关键 3 对收集的资料进行分析整理，得出可以得到结论的方法
咀嚼
窜出 检验
成文——注意结论的相关性 4 研究结论一定与项目的一个或多个方面具有相关性，没有相关性的结论或案 例即使它们本身再正确也必须舍弃。
5
检查——出品前的重点
做什 么
WHAT
在大多数报告中，无论插 图多么精彩，标题 都是最 为重要的。大多数客户在 读过标题后，便会因对其 感性趣或不感性趣来决定 是否继续读下去。
Issue/Concert “处境、顾虑” 问题
I
您的意思是……?
通过让客户更加清楚的 认识到问题给他们造成 的影响，对客户的顾虑 进行财务价值的衡量 让客户对解决方案进行 设想
Net Effect “实际问题” 问题
N
目前的经济危机对您项目 销售有多大的影响？ 如果……这将意味着什么？ 与投资方的纠缠中您损失 如果拿出部分做降价会不 了多少 ? 会对销售有帮助？ 如果样板区能抢出来，或 许……？
Develop Solution “确定方案” 问题
D
其中一部分指标能否修改?
怎么 做
你准备好了吗?
HOW
很多时候，我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通上。 沟通
情绪，来不得假
如果你不喜欢写
也没有人愿意读 客户也不会为你付费
反对没有指导方针，没有目标而放任同事或下属自由行动 换句话说，
MECE是前提，没有以MECE为基础的逻辑，像是没有基础的 大厦，注定只能是空中楼阁。
强调递进关系是在找到问题所在后，应该怎样去跟客户阐 述问题，怎样使阐述的过程条理更清晰，它更多的是针对 语言的组织形式而言。
研究的方法 研究思路
1 假设式目标
假设 收集
策划报告5 步法
结论可提前凭借经验/印象得出，研究通常是为了给结论一个可信的理性 过程 初步检验——资料搜索与整合 在成文前通过资料搜集初步验证假设目标，根据资料现状确定继续、调整或 放弃原先研究方向
融城 价值
交通规划建将使珠海与“港澳深” 联系更加紧密，“澳珠港深—
融城”趋势加强
两桥——港珠澳大桥/ 深中大桥
港珠澳大桥——起点是香港大屿山，经大澳，跨越珠江口，最后分 成Y字形，一端连接珠海，一端连接澳门。大桥建成后，从香港到珠 海的公路交通将从三四小时缩短到几十分钟。预计2008年动工。 深中大桥——深中大桥可以连通江中高速公路和深圳机荷高速公路， 而深中大桥的延长线即可抵达深圳龙华高速铁路枢纽站，由此连接广 深、广珠铁路。自深圳至珠海车程40分钟。
然后从第一段开始。
研究的方法 每部分的研究方法
包含关系
并列关系
递进关系
研究的方法 每部分的研究方法
递进关系
包含关系
并列关系
拓展报告大逻辑结构模式
拓展报告每部分的研究方法
ARGUMENT 论 证 式
GROUPING 组 合 式
使报告逻辑变为某种单一逻辑关系，避 免多种逻辑关系并存
●●●●●●
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备注：从全国明星城市中，有选择的选取滨海带城市进行比对
环渤海 经济圈 长三角 经济圈 珠三角 经济圈
澳珠港深一体化，珠三角城市带西部
中心的双价值使得珠海将成为下
一轮的明星城市
小标题
在你动笔写报告之前，先把基本架构想好 利用小标题，让读者便于浏览 不要让客户在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读
三铁四高速
广珠铁路已开始招商工作 粤西沿海高速公路珠海段已建成通车 江珠高速公路于2006年底前通车 太澳高速公路（广珠西线高速）正在顺利推进中 105国道上冲段改建工程、珠海大道改造工程及京珠高速公路珠海出 口段、金凤路、南横路、三台石路北段等城市交通干线项目均已启动 广珠轻轨工程已经开工
如何 发问
WHY
在需求沟通过程中产生了严重的失真，从客户的描述到项 目经理的理解、分析员的设计、程序员的编码、商业顾问 的诠释，每个角色都根据自己的特点和需求对信息进行了 不同的加工，从而导致信息的内容有了很大的改变。
客户：放大需求
当我们比较图1中的1幅和第10幅图时，就会发现用户 在描述自己的需求时做了许多“添砖加瓦”的事。
融城 价值
澳珠港深一体化 已经成为发展趋 势，城市融合性 凸现
以香港澳门为中心、珠江三角洲为腹地的澳珠港深“增长三角” 已成为亚洲地区发展比较成熟、经济活跃和协作程度较高的经济区。 澳门、香港建设国际大都会和珠江三角洲率先实现现代化的目标使 深化这种合作的要求更显迫切 随着珠海的发展，一体化趋势已逐步被客户所认知；澳门经济近 年发展迅速，基础设施的完善与城市竞争力的提升将对带动珠海整 个经济的发展；
MECE
Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive (No overlaps) (No gaps)
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不 重 叠 )
(不 遗 漏)
(不 多 不 少)
研究的方法 麦肯锡的MECE研究方法
结构性思维、MECE方法是分析问题的第一步，把可能与问 题相关的方方面面解剖出来，进行各个方面的分析，找到 问题的所在，它是全面分析问题，避免遗漏的重要基础。 它就像渔民在大海捕鱼前的“撒网”的动作，只有先撒开 网，才可能网上鱼（找出问题根源）。
怎样克服这种“冷脑”现象
如果写不出来
就先说出来 然后再写
一种不太激进的打破常规的方法就是 假想客户就在你面前 用TA的语言和TA说话
说能帮助你用口语表达，比起写
会更快的捕捉到思维 更快的找到解决的方案 想象你现在是在给朋友推荐
你已经选用的一件商品
多说几遍，然后写下来
研究的方法 麦肯锡的MECE研究方法
两港——高栏港、航空港
规划2009年底前，扩建珠海港10万吨级航道，完善 化工专区建设，规划建设物流园区。开展九洲港搬 迁规划，开展保税区区港联动可行性研究。改造香 洲北堤码头，提升连接珠海东部海岛的交通基础设 施； 重点建设高栏港区，完善港口布局结构。2007年底 前，扩建高栏进港主航道二期工程，修建2个5万吨 级集装箱码头，筹建高栏港大宗干散货码头、南水 作业区大突堤； 2007年，“壳牌”在珠海市高栏港经济区投资，建 设一个年产40万吨的世界级润滑油生产厂；
★中信珠海项目 处于怎样的环境中？
问 题
1
B.
城市 环境
珠海市近6年GDP统计（亿元） 800 700 600 500 400 300 200 100 0
749.6 634.58 551.68 368.34
城镇居民人均可支配收入（元） 27596 30000 20526 25000 1834716045 15836 20000 16884 13822 11958 9261 15000 10000 5000 0
一定要选择一种困难的方法去做
在这之后才给写作人员自由
把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
为什么报告开头这么难写？
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个报告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
2 寻找开宗明义的第一句话或第一段是十分困难的。
高栏港
航空港
横琴岛
珠海总体规划“从边到面”升级城市功能，中心带 动东西全面发展，“居住向东，工业向西”
融城 价值
拓展西城、提升东城，珠海以国际视野 接轨“澳珠港深”
东部沿海以金融、会展、流通等高端服务业及高层次生活服务 为主的城市带 城市主城区-全市政治、经济、文化中心，以一般产业和配套 居住为主的城市带
客户需求
暗示需求：
客户难点、困难、不满的陈述
明确需求： 客户对愿望和需求的具体陈述
F I N D
“事实”问题 Fact “处境、顾虑”问题 Issue/Concert “实际影响”问题 Net Effect