房地产项目拓展及中介服务奖励制度

房地产项目拓展奖励制度

1.目的：

为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。

2.适用范围：集团及各子公司

3.名词解释：

3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。

3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。

3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。

3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。

4.职责：

4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。

4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。

5.工作内容：

5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）：

5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。

5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。

5.2.奖励标准：

5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励：

5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.3%给予奖励。

5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。

5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。

5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励：

5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.5%给予奖励。

5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。

5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。

5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。

5.3.奖励执行流程：

项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。

6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。

房地产

项目中介管理制度

1.目的：

为规范集团房地产项目资源储备运作和管理，为集团战略发展提供房地产项目资源储备的支撑，拓宽房地产项目信息获取渠道，规范项目拓展部门与项目中介沟通过程中的工作，特制定本制度。

2.适用范围：集团项目拓展部门

3.名词解释：

3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。

3.2.项目中介：拥有房地产项目信息资源，能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通的个人或单位。

3.3.项目所有方：土地使用权人、房地产项目中土地使用权人和房屋所有权人形成的共同体。

3.4.项目拓展部门：负责房地产项目拓展的部门及工作人员。

3.5.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。

3.6.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。

4.职责：

4.1.引荐团队职责：

4.1.1.及时进行项目备案及中介信息的备案。

4.1.2.负责解释与项目中介有关的信息和情况。

4.1.3.进行项目的初步沟通并协助谈判。

4.2.执行团队职责：

4.2.1.负责厘清项目关系，认定所拓展项目的中介。

4.2.2.审定中介服务协议的内容。

4.2.3.及时通报项目中介变更或变动的信息。

4.2.4.草拟中介服务协议书。

4.2.

5.完成从项目初判到签署协议的全过程。

5.工作内容：

5.1.项目中介的分类：

5.1.1.一类项目中介：拥有房地产项目信息资源，能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通，且对拓展项目合作能够起关键性作用（能根据我方要求，对项目进行全程沟通）的个人或单位。

5.1.2.二类项目中介：拥有房地产项目信息资源，能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通，且对拓展项目合作能够起辅助性作用的个人或单位。

5.1.3.三类项目中介：拥有房地产项目信息资源，但不具备沟通和协调能力的个人或单位。

5.2.项目中介的认定：

5.2.1.可提供房地产项目信息（项目基础资料及相关法律文件），可约谈项目所有方主要负责人，并通过集团拓展部门审核的，即可认定其为该项目的中介；不能提供项目所有方信息并约谈其主要负责人的，不能认定其为该项目的中介。

5.2.2.项目中介以项目为单位，就同一项目而言，项目中介只有一个；中介为多人或多级时，视为一个中介团体；若同一项目出现多个中介时，选择能够提供较详尽资料和信息的，沟通和协调能力强的。

5.2.3.项目在集团进行项目备案时，信息来源属项目中介的，须同时对该项目中介备案（括联系人姓名、联络方式及通讯地址等基本信息），项目中介信息由引荐团队负责

核实并解释。

5.2.4.执行团队要判断项目中介在项目引荐、谈判过程中起到的作用，作为最终确定该项目中介分类结果的重要依据。

5.3.项目中介接洽过程的工作原则：

5.3.1.尊重第三方及其工作成果，承认项目中介方的信息提供、沟通协调的服务功能和作用。

5.3.2.在与项目所有方进行沟通前，要求项目中介提供公开的项目资料，原则上不应以任何名义签订保密协议；若确有必要签订保密协议的，须经集团领导同意并授权执行人，方可执行。

5.3.3.不应向中介方承诺给付中介费用额度，中介费用额度的最终审定权归集于集团总裁或董事长。

5.4.中介服务报酬及费用：

5.4.1.中介服务报酬的给付以项目中介提供中介服务，使我方与项目所有方的合作达成，且合作协议正式生效为前提。

5.4.2.若项目成交总额款项是分期给付的，则相应的，项目中介服务报酬也同比例分期给付。

5.4.3.三类项目中介的中介服务报酬付费区间为：10—100万元人民币。

5.4.4.二类项目中介的中介服务报酬以项目成交合同额的1-2%，具体标准如下：

5.4.4.1.项目成交总价10亿元以上，中介服务报酬为成交总价的1.0%。

5.4.4.2.项目成交总价3-10亿元，中介服务报酬为成交总价的1.5%。

5.4.4.3.项目成交总价3亿元以下，中介服务报酬为成交总价的2%。

5.4.5.一类项目中介的中介服务报酬参照二类项目中介的付费标准，可上浮30%—50%，或视项目具体情况，由双方协商另行商定，经集团领导批准后确定。