五种竞争力案例

增长趋势
争
合伏经营
买方后向一体可能性
购 买
产品专利，替代可能性
者
购买力分散程度
批量采购，价格优惠
供应商数量 供
应
供应商分散
商
竞争者后向一体化的
威胁
替
专利新产品替代旧产品
代
集成电路发展
品
转换成本
吸引力评分
12345
波特五种竞争力应用
步骤3：行业吸引力的综合评价
当
前
低
中
高低
进入障碍
×
退出障碍
×
企业间竞争 购买者 供应商
小
进 产品寿命周期
长
入 R+D成本
低
产品专利
无
障 规模经济
小
碍 分销渠道要求
窄
紧密联系的市场
是
退
退出成本
低
出
业务上的战略联系
障
有
碍
政府和社会限制
高
未来
吸引力评分
1234
现在
5
大 短 高 有 大 宽 否
高 无 低
波特五种竞争力应用例
行业吸引力因素
权 值
销售特征
企 业
产品差异化程度
间
竞争者垂直一体化
竞
随后，美国《华盛顿邮报》更多地把矛头指 向了沃尔玛，指责这家企业将自己的巨额利润建立 在这些“血汗工厂”对劳工的压榨上。
为什么怪罪沃尔玛
供货商与沃尔玛是采购关系，前者所雇佣工人 的过低待遇，与沃尔玛的“低价”策略很有关系。 目前沃尔玛已经没有自己的工厂，商品都是从全球 采购来的，并且一直在世界各地寻找“低价，再低 价”的工厂。
× ×
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未来自百度文库
来
中
高
×
×
× ×
替代品
×
×
综合评价
×
×
波特五种竞争力应用
步骤4：列出机会、威胁
机
经济发展，电子产品要求大幅度增加
政府政策上支持电子元件类发展
技术落后者已退出竞争
会
打击走私取得成效
威
进口电子元件增加，竞争加剧
一些企业战略转移，生产电子元件
内地发展迅速，新建不少半导体电子元器件厂
胁
微型化需求，不断加速大规模集成电路开发与生产
警告
评价行业与行业竞争状况不能靠运用 工具公式走过场式走一遍就算完成， 透 彻的思考与分析是关键
行业与竞争分析要每1-3年评价一次, 动态地跟进
潜在进入者
新开业电影院
行业内竞争者
周边电影院
供应商
精明的电影拷贝商
购买商 替代产品
挑剔的观众
录象厅、游戏厅、VCD出租 屋、网上影院
电影院的竞争对手
为什么怪罪沃尔玛
广东东莞市常平镇合艺电子塑胶制品厂是常 平镇700多家外资企业中的一员，它的主要产品是 明星偶像、动物等塑料玩具，其客户名单包括美国 迪斯尼、沃尔玛等，并且为美国几大体育职业联盟 生产玩具。
在2月9日，美国全国劳工委员会等机构发表了 一份报告，指责这家公司和另一家沃尔玛供货商广 东省中山市三乡镇秦氏企业手袋厂违反劳工标准， 存在工作环境恶劣、克扣工人最低工资、非法强迫 工人加班等情形。
购买者
供应商议价能力
•供应商数量 •供应商分散 •竞争者后向一体化的威胁
购买者议价能力
替代品威胁
•买方后向一体化可能性
替代品
•产品专利，替代可能性
•购买者分散程度
•专利新产品才能替代旧产品 •批量采购，价格优惠
•集成电路发展
•转换成本
波特五种竞争力应用例
步骤2：吸引力评分
行业吸引力因素
权 值
投资额
波特五种竞争力应用例
半导体元件行业分析 步骤1：识别行业吸引力因素
进入障碍
退出障碍
•投资额 •产品寿命周期 •R+D成本 •产品专利 •分销渠道要求 •紧密联系的市场
•退出成本 •业务上的战略关系
供应商
•政府与社会的限制
潜在进入者
行业内的企业竞争
企业间竞争
•销售特性 •产品差异化程度 •竞争者垂直一体化 •增长趋势 •合作经营
沃尔玛在1万多家供货商中竞价采购，使得供 应商利润空间不断降低，只能以不断降低劳动力成 本作为竞争手段。这尤其表现在劳动力密集型产品 上，因为劳动力成本在商品成本中占有较高的比例。
合艺厂的管理人员曾向《凤凰周刊》解释，沃 尔玛如果发现同类厂家供货比他们便宜，哪怕只有 几分钱的价差，也会立即转移订单。因此厂方不得 不采用各种方法压低工资成本。