刺猬理论

Mission:enabling an intelligent planet（使命:智慧地球的推手）Growth Model:domain focused sectors powered by global trusted brand(成长模式：以全球信任品牌为动力的领域聚焦行业)

Focus &Goal:The Global Leader of Embedded & Automation Solution Platforms for IoT System Integrators(焦点与目标：全球领先的嵌入式和自动化解决方案平台)

刺猬理论——用简单的力量成功

我们发布这篇文章《顶级风投First Round Capital 对创业者的30 个建议》时曾提到：每个创业公司都需要去定义一个主要指标，而你可以依据两个填空题找到它：

A，如果公司其他方面全停止发展，只要增长（），公司会一样运转得很好？

B，如果你用户做了一个（）动作，这些用户就会一直使用你产品？

注意：以上只能填入“同一个词”，而这个词就是你关键指标。下面这个文章来自Mind Tools，在抓取关键词方面有异曲同工之处，来看看它思路，下面是我们翻译简写。

刺猬理论——用简单的力量成功

如果能够选择，你是想做狐狸还是刺猬呢？很多人都会选择狐狸：狐狸美丽、聪明，又狡黠；而刺猬这种小又多刺的生物，则基本是狐狸的反义词，他们缓慢、安静，且乏味单调。

那么，狐狸和刺猬与你企业的成功又有什么关系？本文我们来看看“刺猬理论”，讨论下为什么你要在商业世界中扮演一只刺猬。

关于这个“模式”

“刺猬理论”源于古希腊一则寓言：“狐狸知道很多事，但刺猬只知道最重要的一件事。”

在寓言中，狐狸用了很多方法想抓到刺猬：他们偷袭、猛扑过去、装死等等，但每次都碰一鼻子刺而无功返回。狐狸永远不会从刺猬身上学到的一点是：如何只“完美”地做一件事：保护自己。

哲学家Isaiah Berlin 将这则寓言应用于现代社会，于1953 年文章中提到了“刺猬和狐狸”，他把人分成两种：狐狸和刺猬。

他认为：狐狸是种精明狡猾的动物，同时追求多个目标和兴趣点；而因为兴趣点广泛和多策略风格，他们思想无法集中，长远看能达到的东西有限。

而刺猬却缓慢且稳重，人们常常因为他们过于安静、低调而忽略他们。但他们和狐狸不同的地方是：

刺猬能“简化”世界，只集中在一件最重要的事情上，这个原则，也引导着他们做的所有事情都能帮他们成功抵御所有敌人。

Jim Collins 在他2001 年经典著作Good to Great 中将这种想法进一步发展：只专注于一件事的企业更可能成功，通过专注于一种行为，他们能击败对手、成为真正伟大的公司。

发现自己是“谁”

一个企业可以通过三个独立评估来发现自己的“刺猬理论”：

了解自己真正热爱什么；

知道自己什么东西比别人做得好；

确定什么是那个可以产生“现金牛”的地方；

而在所有这三个答案相交部分，就是一个企业策略的“最佳点”。见下图。

当一个企业已确定自己的“刺猬理论”，企业领导人就该付出全部精力和资源来追求它。也就是说作者认为：当事情变难时，与其慌里慌张寻找各种替代战略，企业最该做的是专注于自己所长，这样才能生存发展。

应用模式

现在，让我们仔细看下这三个圈，看看如何将它们应用到企业中。

第 1 步：了解你的“激情”

想想是什么让你在工作中充满热情：是什么让你早起晚睡，一直工作到其他人都已经回家？

你们这个团队对什么东西最感兴奋？企业的哪些目标最能激励你们？你在招募新团队成员时，找的通常是些有着什么动机和价值观的人？

然后，看看你的企业使命和愿景：它核心价值是什么？你的伙伴们又可以为这些东西捍卫到一个什么程度？

第 2 步：了解你能把“什么”做到最好

在这个层面，你的目的是了解你的企业在哪些方面可以做到比其他公司好。如果在你选定的这个重心之处，你无法成为世界第一，那么这不该成为你“刺猬理论”的基础。

你还需要知道：在什么方面你永远无法做到最好。考虑这些弱点时要诚实，记住：你在某一特定领域无法成为最好，这一点关系也没有——了解你企业之所擅长实际上更有力量。

通过SWOT 分析、核心竞争力分析和USP 分析，发现你的企业天赋在哪。这些工具可以告诉你：你在哪些方面已经做得很好，并可以帮助你在哪些领域可以突破方面做出决定。

第 3 步：了解你的财务引擎

你的企业需要充分了解如何产生稳定和持续的现金流及利润。这种洞察力应该被表达为：一个单一的“经济分子”或衡量方式，而它可以最大和最可持续性影响你组织的长期成功。

比如20 世纪70 年代，Walgreen 想法是成为世界上“最便利”的药物零售店，他们觉得自己能够做到，并且有热情跟随自己野心。

为此，它的重心从每家店利润情况转到从每个顾客身上获取的利润情况。这里的逻辑是：由于愿景重点是“便利”，它开辟了许多新门店，这能让更多客户到店，也就是说从整体上公司利润增加了，而这种方式与之前专注每家店利润相比，专注每家店利润需要通过减少店的数量（减少成本支出）来实现，但这有悖于Walgreen 的“便利”愿景。

第 4 步：寻找重叠部分

在三个圆圈重叠部分，你会发现自己的“刺猬”理论，它就是领导你企业策略的中心愿景。

例如，假设你员工都热衷创新和帮助弱势群体，你意识到：A，在开发经济的净水系统和便携式运输工具方面你有能力做到最好；B，你有很好的慈善网络；C，也有做大宗销售的经验。因此，刺猬理论可以是：开发便携式净水系统，这样发展中国家的人就可以用其净化河水。你可以将这些产品批量卖给慈善机构。

如果你的“刺猬理论”不明显也不用担心。你可能需要做些额外分析或探讨不同组合，来找到最适合你的核心愿景。

第 5 步：重新检查你的战略

一旦你找到圆圈重叠之处，现在再回过头来看下你公司的现有战略：如果战略不对，那么你是否能通过从新开发出的战略中获益？

你还需要让你团队接受这个新战略，跟他们解释“刺猬理论”，以及为什么这个新战略很重要。当然，新战略也必须基于你自己的真实热情、才华以及财务能力。

这种新的、合适的战略会为你团队、供应商和客户提供长期焦点。