万科产品设计附加值总结以四季花城为例
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2005年5月6日广州四季花城销控表
丹桂苑
单元 1单元 2单元 3单元 5单元 6单元 7单元 8单元
营 销
合计
楼层
6层 5层
01
1 1
02
1 1
03
1 1
01
02
03
1
01
02
01
02
01
02
1
01
1
02
01
1
02
1 1
03
8 6
1
1
1 3a层 3层 2层 1层 4 1
1
1
1
1
1
6
1 1 1 6 16
80.95 80.95 80.95 80.95 82.02 85.82 102.81 102.81 102.81 102.81
106.05
89.38 89.38 89.38 89.38 90.57 94.76 113.52 113.52 113.52 113.52
4,347
4,088 4,148 4,188 4,178 4,148 4,108 3,651 3,711 3,751 3,741
460,952
365,359 370,722 374,297 373,404 375,658
47,722.50
73,910.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00
508,674
439,269 380,722 384,297 383,404 385,658
露台
私家花园
地下娱乐室
产品附加值
定 义
附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基 础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原 有价值上的新价值。 哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下: 附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销 售额中扣除供生产之用而自其他企业购人的原材料成本，也就是企 业的纯生产额。 对应以上两种附加价值的概念，产品附加值应该包括两个方面的内 容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值（生产环节） 和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值（销售环节）。
1单元 1单元
503 603
102.81 102.81
113.52 113.52
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3,711
421,295 13,352.00 434,647 顶层私家天面提高了 78０元／平米 416,755 88,432.00 505,187
3,829 4,450
3,671
产品附加值
实际附加值详表
丹桂苑
家庭娱 乐室 下沉式 花园 (m2) 大单 位阁 楼 小单 位阁 楼 阁楼露台 面积 阁楼楼梯 平台 阳光 室 顶层私家 天面 露台 (m2) 小结构 平台
以四季花城为例
产品设计附加值总结
2007年3月15日
设计部:金晓龙
产品附加值
目 录
1、缘 2、定
起 义
3、营销关系 4、成本关系 4、设计发展
5、客户投诉
6、风险控制
产品附加值
缘 起
您看过有复式花园、2楼带地下室、有天窗的洋房吗？------花城七期广告语 为什么销售宣传喜欢侧重附加值？
私家天面
4,445 4,435 4,405
464,009 2,000.00 466,009 顶层阁楼毛胚提高了 45０元／平米
1单元
1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元
601
102 202 302 3a02 502 602 103 203 303 3a03
96.03
营 销
单元
房号
建筑面积
附加价值
1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元
301 3a01 501 601 102 202 302
105.78 105.78 105.78 106.05 89.38 89.38 89.38
49.58 1.00 22.94
1 1 1
2,000.00 2,000.00 2,000.00 47,722.50
1 1 1 6 1 1
1 1 1 5 12
1 1 1 6 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 3 1 2 1 2 3 1 1
1
1 1 1
7 5 14 0 46
2
6 8
合计
优点：1楼和6楼有附加值的单位销售速度比普通楼层快．
产品附加值
丹桂苑
营 销
价目表实际价格 . 优点：有附加值的单位有卖点，价格也高于其它楼层；利润也高
单元 房号 套内面积 建筑面积 原始单价 原始总价 附加价值 定价总价 定价单价
1单元 1单元 1单元
301 3a01 501
95.8 95.8 95.8
105.78 105.78 105.78
4,427 4,417 4,387
468,241 467,183
2,000.00 2,000.00
470,241 469,183
1.00
1单元
1单元 1单元 1单元 1单元
203
303 3a03 503 603
113.52
113.52 113.52 113.52 113.52
1
1 1 1
13,352.00
13,352.00 13,352.00 13,352.00
96.35
88,432.00
产品附加值
阁楼空间
假凸窗 阳光室 结构平台 实际这部分空间等同卧室效果 私家天面
15.76 1.00 1.00 1.00 1.00
73,910.00 10,000.00 10,000.00
1单元
1单元 1单元 1单元
3a02
502 602 103
89.38
90.57 94.76 113.52
39.06 73.36 1.00 1 80.56
10,000.00
10,000.00 94,448.00 152,162.00
产品附加值
定 义
狭义附加值： 通过设计手段，在规则允许的范围内，为业主带来 产权外的 额外可使用建筑面积。 广义附加值： 通过营销手段，赋予室内空间更多的功能意义，同时为业主带 来附加的生活方式。
附加值带来一种附加的生活方式，比房子本身更富有生活情调 和想象空间；更容易从情感上打动客户！
产品附加值
4,797
4,915 4,260 4,300 4,290 4,258 5,104 4,992 3,829 3,869 3,859
389,246 94,448.00 483,694 首层单价提高了 134０元／平米 414,484 421,295 425,836 424,701 152,162.00 13,352.00 13,352.00 13,352.00 566,646 434,647 439,188 438,053
丹桂苑
单元 1单元 2单元 3单元 5单元 6单元 7单元 8单元
营 销
合计
楼层
6层 5层
01
1 1
02
1 1
03
1 1
01
02
03
1
01
02
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02
01
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1
01
1
02
01
1
02
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03
8 6
1
1
1 3a层 3层 2层 1层 4 1
1
1
1
1
1
6
1 1 1 6 16
80.95 80.95 80.95 80.95 82.02 85.82 102.81 102.81 102.81 102.81
106.05
89.38 89.38 89.38 89.38 90.57 94.76 113.52 113.52 113.52 113.52
4,347
4,088 4,148 4,188 4,178 4,148 4,108 3,651 3,711 3,751 3,741
460,952
365,359 370,722 374,297 373,404 375,658
47,722.50
73,910.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00
508,674
439,269 380,722 384,297 383,404 385,658
露台
私家花园
地下娱乐室
产品附加值
定 义
附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基 础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原 有价值上的新价值。 哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下: 附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销 售额中扣除供生产之用而自其他企业购人的原材料成本，也就是企 业的纯生产额。 对应以上两种附加价值的概念，产品附加值应该包括两个方面的内 容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值（生产环节） 和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值（销售环节）。
1单元 1单元
503 603
102.81 102.81
113.52 113.52
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3,711
421,295 13,352.00 434,647 顶层私家天面提高了 78０元／平米 416,755 88,432.00 505,187
3,829 4,450
3,671
产品附加值
实际附加值详表
丹桂苑
家庭娱 乐室 下沉式 花园 (m2) 大单 位阁 楼 小单 位阁 楼 阁楼露台 面积 阁楼楼梯 平台 阳光 室 顶层私家 天面 露台 (m2) 小结构 平台
以四季花城为例
产品设计附加值总结
2007年3月15日
设计部:金晓龙
产品附加值
目 录
1、缘 2、定
起 义
3、营销关系 4、成本关系 4、设计发展
5、客户投诉
6、风险控制
产品附加值
缘 起
您看过有复式花园、2楼带地下室、有天窗的洋房吗？------花城七期广告语 为什么销售宣传喜欢侧重附加值？
私家天面
4,445 4,435 4,405
464,009 2,000.00 466,009 顶层阁楼毛胚提高了 45０元／平米
1单元
1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元
601
102 202 302 3a02 502 602 103 203 303 3a03
96.03
营 销
单元
房号
建筑面积
附加价值
1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元 1单元
301 3a01 501 601 102 202 302
105.78 105.78 105.78 106.05 89.38 89.38 89.38
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1 1 1
2,000.00 2,000.00 2,000.00 47,722.50
1 1 1 6 1 1
1 1 1 5 12
1 1 1 6 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 3 1 2 1 2 3 1 1
1
1 1 1
7 5 14 0 46
2
6 8
合计
优点：1楼和6楼有附加值的单位销售速度比普通楼层快．
产品附加值
丹桂苑
营 销
价目表实际价格 . 优点：有附加值的单位有卖点，价格也高于其它楼层；利润也高
单元 房号 套内面积 建筑面积 原始单价 原始总价 附加价值 定价总价 定价单价
1单元 1单元 1单元
301 3a01 501
95.8 95.8 95.8
105.78 105.78 105.78
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1单元
1单元 1单元 1单元 1单元
203
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113.52
113.52 113.52 113.52 113.52
1
1 1 1
13,352.00
13,352.00 13,352.00 13,352.00
96.35
88,432.00
产品附加值
阁楼空间
假凸窗 阳光室 结构平台 实际这部分空间等同卧室效果 私家天面
15.76 1.00 1.00 1.00 1.00
73,910.00 10,000.00 10,000.00
1单元
1单元 1单元 1单元
3a02
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90.57 94.76 113.52
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10,000.00
10,000.00 94,448.00 152,162.00
产品附加值
定 义
狭义附加值： 通过设计手段，在规则允许的范围内，为业主带来 产权外的 额外可使用建筑面积。 广义附加值： 通过营销手段，赋予室内空间更多的功能意义，同时为业主带 来附加的生活方式。
附加值带来一种附加的生活方式，比房子本身更富有生活情调 和想象空间；更容易从情感上打动客户！
产品附加值
4,797
4,915 4,260 4,300 4,290 4,258 5,104 4,992 3,829 3,869 3,859
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