泰康养老保险市场规划

泰康养老保险抚州中心支公司

市场分析和三年业务发展规划（草案）

泰康养老是国内五家专业养老保险公司之一，自成立以来，始终秉承“亲和专业、稳健恒久”的经营理念，专注于企业年金受托管理和账户管理。

泰康养老拥有一支由业界资深人士组成的专业化、国际化高级经营管理团队。其中，多人具有丰富的银行、证券、保险、养老金等领域工作经验，能够准确把握、分析国内外企业年金市场与政策变化，并做出及时战略调整。同时，公司聘请了在国际金融保险机构具有多年年金市场操作及管理经验的优秀人才，引进了具备企业年金、投资、保险、财务等方面丰富知识与经验的专业人士。公司多人具有海外留学背景，硕士以上教育水平占总人力80%以上。

目前，泰康养老已经在全国建立了2家分公司和30家企业年金中心，形成了形成遍布全国的服务网络，能够为客户提供及时便捷的年金服务。

根据江西分公司总体发展思路的精神，计划在抚州市增设中心支公司，并做出如下发展规划:

一、抚州市基本情况

(一) 宏观经济环境

抚州地处两区，占据两‘最’。位于鄱阳湖生态经济区和海西经济区之间，离省会最近，离海口最近。这是重要的区位条件。全市新引进并开工5000万元以上工业项目92个（含旅游项目），其中亿元以上工业项目40个，5000万元以上工业项目实际进资95.7亿元，其中亿元以上工业项目实际进资63.72亿元，全市新引进5亿元以上项目12个，其中10亿元以上重大项目7个，分别是在抚州高新区投资15亿元的金品铜业项目、投资10亿元的深圳森松尼电子电脑及配件生产项目、投资10亿元的深圳迪比科锂离子电池生产项目、投资10亿元的鸿燕药品生产项目；在临川区投资12亿元的爱康太阳能发电项目、投资10亿元的年产6万吨助滤剂项目；在南城县投资10亿元的稻花香白酒生产项目。综合以上信息和数据不难看出，抚州市自2000年设市以来，城市基础和行业都得到快速稳健的发展，百姓都具有经商、理财的头脑，生活比较富裕。

全市11个县（区）中有9个县财政总收入增速在全省排位较同期大幅前移，最小的南丰县前移7位，最大的南城县前移54位，9个县（区）平均前移27位。抚州市培育了以黎川为中心的陶瓷产业、以金溪为中心的香料产业、以宜黄为中心的塑料产业、以崇仁为中心的机电产业等省级产业基地。南丰蜜桔、广昌白莲、临川西瓜、崇仁麻鸡、资溪面包享誉全国，特色产业迅速崛起，成为各地经济新的增长点。县域经济“筋骨”强健支撑了抚州经济“大厦”，农村居民人均现金收入增速居全省第一。

(二)资本建设情况

抚州市的城市发展起步较晚，快速发展也是近10几年的时间。在资本市场方面，金融行业和保险业依然是以工、农、中、建行以及中财、人寿和平安等

为主，近年来，各家银行、健康人寿等其他保险公司相继进驻抚州，券商也有4家，现在陆续还有其他券商进驻抚州。上市公司只有唯一1家，是博雅生物。

从目前当地保险业情况来看：人寿在抚州市场处于领先位置，随后是中财和平安，泰康目前在抚州所占份额还比较有限。

(三)当地市场经济指标分析

抚州市经济发展在逆势中亮点突出，发展节奏呈上行趋势，主要指标均两位数增长。上半年，全市完成生产总值370.0亿元，增长12.5%（上报数，未经省统计局审核）；规模以上工业增加值99.2亿元，增长16.5%；固定资产投资完成336.8亿元，增长31.7%；社会消费品零售额136.8亿元，增长15.2%；财政总收入65.6亿元，增长12.7%，其中地方财政收入53.7亿元，增长17.6%；全社会用电量18.92亿千瓦时，增速15.37%；实际利用外资8786万美元，增长4.5%；出口总额6.4亿美元，增长111.5%。

二、养老保险市场状况

(一) 养老保险基本情况分析

养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。随着老龄化速度加快，中国人口老龄化的问题日益凸现，具体表现为人口基数庞大，人口老龄化比率上升，社会基本养老保险覆盖面有限及保障低等现象日渐显现。藉此，如何顺应社会需求和企业发展，抓住城镇化老龄化的机遇，夯实在养老保险领域的份额，成为各家保险公司思考的重点。目前无论是业务规模，还是覆盖面，与发达国家相比都有相当大的差距。在2030年至2050年，我国人口将进入老龄化高峰阶段，这一时期伴随着国民经济和社会发展，商业养老保险积极参与我国多层次社会保障体系构建具有良好前景。

(二)公司发展战略

抚州属于江西地级城市之一，经济发展水平正在稳步增长，也因此带动当地保险业的发展。但就目前状况来说，保险业与地方经济社会发展不相适应，与其他金融业在资产规模、营业状况、人均产能、经营效益、社会影响等方面都存在很大差距。

抚州养老保险业的开发还有待提高。在这种环境下，如何充分利用我司丰富的险种产品以及独特的培训机制和管理机制，以优质的服务羸取广大客户的信赖，并进一步挖掘潜在的客户群体，便成为目前我司在抚州市保险业市场上的主攻方向。

一)、增员的目标市场:

1、大力在当地一些关系网教大、背景教深的人群以及退下领导中，将其招聘为我司顾问，为我司创造优质量大的订单。

2、和同业的部分展业高手接触，均有加盟我司的意向。

3、当地的职业高级学校的应届毕业生可作为增员的另一种重要途径;此对象有朝气、较单纯、易塑造。

4、同业中优秀的营销员可作为我司中坚力量的选拔对象。

二)、客户群目标市场:

1、私营企业和外资企业相当多，效益非常可观，是一个潜力巨大的客户群。

政府针对于工伤、医疗方面的政策对于泰康的业务扩展起到巨大促进作用。

2、市场困难点:

目前中国人寿分业经营，业务和团队在稳步发展，网点分布广，市场占有率高，已深入民心，主管层相对稳定，动荡不大。其它几家公司也已在抚州市场占有一定的份额比例，想要进一步开拓市场，吸引其它同业公司的客户需要深入的宣传。

3、市场空白点:

(1)、市场开发度不高，潜力巨大。

(2)、现有的同业活动量极低,缺少相应的专业训练。

(3)、没有专业的行销队伍和先进的客户服务理念及营销理念。

(4)、同业相对缺少公司形象及商品的媒体宣传

三、泰康的优势分析

随着社会保障制度改革，保险以逐步走上法制化，规范化轨道，国家养老保险、医疗保险及社会保险局限性，使商业保险市场需求量大增，发展前景广阔。

(一)优秀的公司品牌文化

专业化

专业化是三化的核心，是泰康永续发展的基石。专业化发展目标：掌握专业知识、提供专业服务、塑造专业品牌。

规范化

规范化为泰康的稳健迈进提供坚实保证。规范化体现在：拥有规范的管理，规范的流程，规范的服务。速度是发展问题，规范是生存问题。

国际化

国际化的核心是与国际惯例接轨，是实现专业化的捷径，也是保证公司能与国内同行和国际知名寿险公司竞争的利器。

融入21世纪大众生活，深耕寿险，致力于为客户提供从“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务，帮助人们安排健康、幸福、美满的新生活。

(二)以人为本的团队建设

公司本着以人为本的经营理念，对每位员工进行职涯规划，为员工创造一个充足的发展空间，即使是一名筹备期的新人，也可通过三个月的筹备期通过增员来突破自己的平台，快速晋升业务主任甚至更高级别。在筹备期开始到开业期间给予高于同业的出勤津贴，让每位员工都能享受到一定程度底薪，为每位筹备员工创造一个良好的创业条件，同时也让每位员工更加自信的去投入到创业当中。

四、发展规划

(一)员工成长

大力培育员工队伍，迅速壮大经纪业务。在一边搞筹建，一边抓培训的基础上，为公司业务发展奠定坚实的基础。