服装销售“口碑营销”的十大优势

服装销售“口碑营销”的十大优势

口口相传,也就是我们常说的口碑营销.“酒香不怕巷子深”就是口碑营销的形象写照.这种看起来很便宜甚至是免费的营销手段,有着一般广告不可比拟的优势-----对于一个艾上乐品女装品牌知名度和美誉度的改变时潜移默化的,也是深入人心的.小弟在此就向大家介绍一下服装口碑营销其他的十大优势.

一.宣传费用低

与直通车和淘宝客等日益上涨的宣传费用相比,口口相传的成本是*低的,所以口碑宣传又被称为“*号传媒”.

二,可信任度高

同学·同行·同事·同僚等等,反正两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感.特别是亲属朋友之间,信任度极高.“口口相传”就是在信任的人之间一次一次传递商品信息的过程,信息在具有某种共同点的人之间传播,自然可信度更高了.

三,针对性准确

80%的买家对口碑的信任度超过任何其他的信息来源;而绝大多数的买家喜欢在自己的社交网中讨论产品·讨论服务·分享信息,这样“口口相传”在针对性和力度上就要优于其他广告宣传方式了.

四,具有团队性

人们都喜欢和同伴分享一些美好的事物,你是不是在销售中已经发现,如果一件衣服卖的好,往往买家身边的同事·同学都会来买上一件?这是因为这些同事同学和买家生活在相似的环境下,往往具有相似的需要,只要我们能够“搞定”其中一个,这个已经尝到“甜头”的买家就会自发的帮助我们宣传,信息便会以几何级数的增长速度传播开来.

五,提升店铺形象

当一个店铺赢得了好的口碑之后,其知名度和美誉度往往就会非常高,这比单纯靠广告推广出的知名度能产生更好的销售效果.

六,发掘潜在消费者成功率高

中国有句古话“一传十,十传百”.一个顾客如果购物体验式积极的,正面的,他们就会热情主动的向别人推荐,帮助你发掘潜在客户.

七,影响买家决策

根据调查,对消费者购买影响**的10种媒体中,口碑排行**,口碑能够影响买家在购买的关键时刻决定是下单还是放弃.

口碑

电视

优惠卷

报纸插页

阅读文章

直邮

杂志

店内服装促销

有线电视

互联网广告

八,能够建立品牌忠诚度

社区里“意见领袖”的一句认同的话,给您服装店铺带来的**或许比您花大价钱做广告都多得多.在我们生活中,他们真是因为是我们熟悉并且十分信赖的人,所以他们的意见和观点才更具有说服力.他们通常会为我们带来更多忠诚的客户哦!

九,更加具有亲和力

人都存在着社会交往与认同的需要,在现实生活中,我们很少会直接评价同事新买的衣服有多难看-----经管真的很难看!但是由于网络是匿名性的,非面对面的接触,因此买家在评价的时候,能够毫无顾虑的发表自己的真实想法和意见,使后来的买家感觉更加真诚,可信而且富有生活气息.

十,能够避开对手锋芒

在口口相传中,传播差异化的体验式*有效果,*能让新客户牢记的一种方式.这种体验的分享,能够避免同质化竞争的价格战,并且迅速脱颖而出.