名著导读论文

读《孟子》的论辩才能

说实话，《孟子》对我来说实在陌生。如果我问自己，我什么时候接触到过《孟子》？我还真想不出来。因为对《孟子》一点印象都没有，我当初就以为《孟子》会离我们的现实生活很远很远。现在发现其实并不是这样的，相反，是非常的紧密。至于我为什么会选择并不熟悉的《孟子》来作为我本次作文的题目，实在是因为我觉得我应该更加读懂点《孟子》。

本来以为以前不曾接触过《孟子》，可当我查知《梁惠王（上）》属于《孟子》时，特别是当我发现原文最后一句“王无罪岁，斯天下之民至焉”时，我感到记忆犹新，因为这段文字在高中时是必背的。在高中，老师严格要求我们背，也许是因为这篇文章实在是能够体现《孟子》的辩论艺术，同时其中的方法与我们的现实联系极为紧密，值得我们晚辈好好学习。下面我想从我最熟悉的《梁惠王（上）》开始，来简单谈一谈我对其中论辩艺术的理解。

原文：梁惠王曰：“寡人之于国也，尽心焉耳矣。河内凶，则移其民于河东，移其粟于河内。河东凶亦然。察邻国之政，无如寡人之用心者。邻国之民不加少，寡人之民不加多，何也？”孟子对曰：“王好战，请以战喻。填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走。或百步而后止，或五十步而后止。以五十步笑百步，则何如？”曰：“不可，直不百步耳，是亦走也。”曰：“王如知此，则无望民之多于邻国也。不违农时，谷不可胜食也；数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，材木不可胜用也。谷与鱼鳖不可胜食，材木不可胜用，是使民养生丧死无憾也。养生丧死无憾，王道之始也。五亩之宅，树之以桑，五十者可以衣帛矣。鸡豚狗彘之畜，无失其时，七十者可以食肉矣。百亩之田，勿夺其时，数口之家可以无饥矣。谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣。七十者衣帛食肉，黎民不饥不寒，然而不王者，未之有也。狗彘食人食而不知检，途有饿莩而不知发；人死，则曰…非我也，岁也‟，是何异于刺人而杀之，曰…非我也，兵也‟。王无罪岁，斯天下之民至焉。”

我的理解：

①论辩最重要的目的就是为了说服对方，如何让对方心甘情愿地接受我们的观点，这个需要我们好好斟酌，这是一门大学问。我认为，同时也是这段文字告诉我们，我们应该学会换位思考，按照对方的角度来考虑，这样对方会认为我们是在尊重他的提问，当然，这样的交流便是有效的交流，因为对方一直都没有丧失谈话的兴趣。

②读原文，分析《孟子》的论辩艺术：“王好战，请以战喻。”孟子选择最让梁惠王神经兴奋的话题入手，犀利而一针见血。他知道梁惠王说这些抱怨的话的目的在于想让自己囊括天下子民，成为最强大的诸侯霸主。而孟子直接从战争入手，让梁惠王提高了注意力与兴趣。“以五十步笑百步，则何如？”这可以说是孟子给梁惠王下的一个套，因为答案只有一个，而这个答案也正是孟子想让梁惠王明白的道理。这种方法就叫巧比设喻，诱人入套。这样下套是很有效果的，因为梁惠王已经接受了“不可”这个观点，而恰好就是因为这个“不可”，能顺水推舟地引入孟子己方的观点（或政治主张）。

③总结：选择人家最感兴趣的话题来切入，以一个能支撑你的观点又让人普遍接受的价值或真理来设套，让人家陷入你的包围圈，再尽情地谈论你所要表达的想法。

④个人实例分析：我有一个高中同学，属于特自闭的，而且时不时还很敏感，学习成绩没话说，是相当相当的好，但是我就是感觉他的内心不健康。

有一天，他的QQ签名是：头痛，不舒服。当天，我找他聊了一段，现在把部分内容记录如下：

我说：“孙勇，你最近是不是烦心事很多，越想越头痛啊！”他说：“是啊，现在头晕死

了。”我说：“是不是感觉昏昏沉沉的，而且有时感觉耳鸣？”他说：“是啊，你怎么知道的！”我说：“我以前也有这种感觉，当时都是因为我特自闭，与人沟通少闯的祸。”他说：“你也这样啊，我现在就是很少与人沟通交往，然后感觉他们都不喜欢我。”我说：“对啊，就是因为你想多了，一个人不与外界沟通，这样成天想，不头痛才怪呢！”他说：“我也想啊，但是我一直都没有勇气和人家交往。”然后，我就开始跟他大谈特谈该怎样去和人家交往了。

分析完这一篇后，我们对孟子的论辩技巧有了初步的认识，尽管我以前读《孟子》的篇目不算多，但现在我在网上将《孟子》原文调出来看时，发现其实很多文章都是相似的写法。孟子劝说对方一般遵循两个准则：一是努力寻找谈话的共同点，将谈话得以继续，不断引发对方的谈话期待；二是用各种方式将话题引向自己的主张，借助不同的事情阐述宣扬自己的仁政。

下面我们看这篇：

原文：梁惠王曰：“寡人愿安乘教。”孟子对曰：“杀人以梃与刃，有以异乎？”曰：“无以异也。”“以刃与政，有以异乎？”曰：“无以异也。”曰：“庖有肥肉，厩有肥马，民有饥色，野有饿莩，此率兽而食人也。兽相食，且人恶之，为民父母，行政不免于率兽而食人，恶在其为民父母也？仲尼曰：始作佣者，其无后乎！为其象人而用之也，如之何其使斯民饥而死也？”

分析：“杀人以梃与刃，有以异乎？”与前面我们讨论的那篇一样，用的方法是巧设比喻，把梁惠王引向自己的主张，借而阐述自己的仁政。

除了上面所说的这些技巧外，我在接下来的一篇里发现了孟子运用的另一个技巧——迂回战术。

原文：孟子谓齐宣王曰：“王之臣有托其妻子于其友，而之楚游者。比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？”王曰：“弃之。” 曰：“士师不能治士，则如之何？” 王曰：“已之。” 曰：“四境之内不治，则如之何？” 王顾左右而言他。

分析：这段话的中心意思还是孟子希望齐宣王实行仁政。以几个问句开头，是在一步步将齐宣王的思路引导自己预先设定的地方来，有点像请君入瓮的感觉。到了最后抛出“四境之内不治，则如之何？”，这明显把矛头直指齐宣王，使得齐宣王顾左右而言他，也就是说孟子的发问正中红心，这份气势让齐宣王无话可说。

总结：读了《孟子》当中这些并不算多的篇目，我大致地归纳一下自己从这些文章当中读出的一次辩论技巧：以对方感兴趣的话题切入，巧设比喻，“循循善诱”，将话题引向自己的主张，借而抒发自己的观点；另外，我们也可以学习孟子的迂回战术，让对方在毫不知晓的情况下，将对方说服得妥妥帖帖。