第四章进出口商品价格

• 价格调整条款
价格调整条款
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
• • • • • • • • • • P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
出口核算公式
• 几个概念： – 出口总成本 – 出口销售外汇净收入——按FOB销售所得的外汇净收入 – 出口销售人民币净收入——出口商品FOB价的人民币价格 • 盈亏核算的几个指标： – 出口商品盈亏率
＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%
– 出口商品换汇成本
＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本
– 贸易意图
– 国家干预：价格限制、 退税等
成本核算
出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税
• 国内费用包括： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费； 预计的损耗； 邮电费；银行费用等 • 进口商品价格的费用构成： 成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运 保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手 续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内 运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。
– 具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法 – 暂定价格－在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待 双方确定最后价格后再进行最后清算 – 作价标准 • 有代表性的商品交易所的价格 • 主要商品的主要集散地价格 • 国际市场价格结合销售市场价格 • 双方协商 – 部分固定价格，部分非固定价格
折扣的计算和支付
• 折扣的计算
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入= 原价–单位货物折扣价
• 折扣的支付：
– 买方支付货款时预先扣除 – 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行 支付给买方
价格条款的内容
计量 单位价 计价 单位 格金额 货币贸易 源自语每公吨 350英镑
CIF 伦敦
第四讲
进出口商品价格
影响进出口商品价格的因素
– 商品的档次和质量 – 运输距离－运费、保费 – 交货地点、交货条件 – 商品季节性变化 – 供求弹性 – 成交数量 – 支付条件和汇率的变动 – 消费者偏好 – 交货期远近 – 国际市场价格水平
• 商品集散中心价格 • 主要进出口市场价格 • 重要商品交易所、拍 卖会中标价
FOB＝CFR－F CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）
CIF价换算成其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
作价办法
• 定价策略
– 日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高 – 西欧：价格高，但交易条件对买方有利
• 固定价格：在合同中明确规定 • 非规定价格——活价open price
– 出口创汇率
＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100% ）
几种报价的换算
FOB＝总成本
CFR＝FOB＋F
CIF＝FOB＋F＋I
CIFC＝CIF＋C
常用价格换算
• FOB价换算成其他价
– CFR＝FOB＋F – CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）
CFR价换算成其他价
佣金commission
• 佣金——交易通过中间商或代理商进行，
而由中间商或代理商收取的酬金
– 明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金 的比例 – 暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来， 而由当事人另行约定 – 双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双 方都收取的佣金
• 佣金的规定方法
– 文字说明－USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING 3% COMMISSION – 缩写－USD06 PER CASE CIFC3 DALIAN – 绝对数－COMMISSION USD6 PER CASE
佣金的计算和支付
• 佣金的计算
净价 =
含佣价×（1–佣金率） 净价 1 –佣金率
含佣价 =
• 佣金的支付：
– 在支付的货款中扣除 – 卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给 中间商
折扣discount
• 折扣DISCOUNT/REBATE ——卖方按原价给买方一定比例的价格减让
– 明扣 – 暗扣——有受贿之嫌
• 折扣的规定方法
– IN WORD－USD12 PER M/T CFR XIAMEN INCLUDING 4% DISCOUNT – ABBREVIATED－USD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4% DISCOUNT – USD12.2 PER M/T CFRR4/CFRD4 XIAMEN