进步与成长

需求（requirement ）
问问自己想要什么？
？？？
？？
最受关注民生问题
大宗商品 安居乐业 城市化进程（社会趋势、经济发展的必然） 土地资源的稀缺 促使房子成为百姓最关注的话题
提升高效工作与生活的工具Hale Waihona Puke Baidu
交通工具（职能） 身份地位（附加值） 兴趣爱好
货币是金融基础
第一，价值尺度。 第二，流通功能，在商品交换中，货币不停的 流通，以实现不断的交换。 第三，储存功能，货币是一种财富，贪婪的人 类为了这种财富每天东奔西跑，甚至不择手段。 第四，支付功能，在流通的每个环节都涉及执 行货币的支付功能。
积累
通过SWOT分析认清楚自己，定位准确 做好自己现在该做好的事情 积累是最重要的，当你没有方向的时候，很迷茫 的时候，积累就是最重要的，等到积累到一定的 程度，你会发现各种商机，也会知道自己该朝着 什么方向去做，目的就会非常明确。
具备什么样的条件
创业：资本、项目、承担风险的勇气 分析 社会上有很多的信息干扰，告诉大家创业就是致 富最好的途径，但是，没有告诉大家的是创业所 要具备的条件，创业成功的几率。
需求是人性的本能，正是有了需求，人类社会才 能不断地进步，越来越文明，从人类进化角度看， 需求推动进步。 物竞天择、优胜劣汰
需求
经济学与人们的日常生活息息相关，渗透 于生活的方方面面。学点经济学，能够更 好的地指导自己的日常经济行为，提高投 资理财技巧，花更少的钱，办更多的事！ 公司行为也是一样的
积累
现在所处的行业（农业） 现在所处的时机（农资流通商业模式空白市场、国家政策、 经济形势等） 现在所从事的事业（理念、商业模式） 现在所做的工作（公司价值）
机会
天时、地利、人和
缺什么？ 人？资金？勇气？眼光？
没人找人、没钱找钱，什么都不缺！
缺少的是方法、方法、方法
积累
自身的能力 当机会来临的时候，你有没有能力去抓住机会， 有没有能力凭借机会翻身，有没有能力达到自己 想要达到的目标 有勇气挑战自己的能力，朝更高的方向去做，一 定是做，不是想。
需要层次理论的贡献
第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对于促进管理中对人的重视具有积极 意义。传统管理理论的出发点往往是把人看作是“工具”，认为人与动物并没有本质 的区别，否认人的感情、价值以及尊严等特性。需要层次理论突出了人的因素，促使 了资本主义企业管理重点由物到人的转变。 第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上的需要，在一定程度上反映了人 类行为和心理活动的共同规律，因而获得了广泛认同。 第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性，有助于发挥精神利益的作用。 需要层次理论强调了人在低层次需要的基础上高层次需要的意义，认为只有高层次需 要的追求和满足才能使人产生更深刻的内在幸福感和丰富感（高峰体验）。也就是说 人应该去不断追求高层次的境界，才能充分体现人的特点，高层次需要比低层次需要 更能持久地激励人去努力工作。这就说明了在管理方面不仅仅要重视物质利益的作用， 而且也要重视和发挥精神利益的作用。
需求
人的本性决定了人的需求 只要降临到这个世界，就会产生需求 因为有了需求才有了商品市场的活跃，才 有了社会经济活动，才有了人类的进步 需求和每个人息息相关
马斯洛需求
自我实现需求 尊 重 需 求 社 交 安 生 全 理 需 需 需 求 求 求
自我实现
生理需求： 级别最低，如：食物、水 空气、健康。
积累
天时、地利、人和 无论是企业还是个人都要顺应时代、行业、 自身的能力 三者协调发展才能成就瞬间的飞跃 案例1-机会（先知先觉）
改革开放的几个重要机会
那么，到底有哪些开放领域对于中国的中下层老百姓是“先富起来”的机会呢？ 。 80年代初，我国由计划经济逐渐过渡到市场经济时代，全国人民还在对“割资本产义尾巴”心有余 悸的时候，国家开放了个体经济，只有那些胆大的、有胆识有眼光的人才可能抓住这个机会，随着 一大部分“万元户”诞生，个体经济逐步站稳了脚根。个体户由不被人们认知到逐步被人们接受， 并全面走近我们的生活。全民思想观念的彻底改变对国家改革开放而言就是一个巨大的进步。 。 发行股票是国家对国企进行改革的重要方式，股票在西方资本主义社会400年前就产生了，而在80 年代的中国股票是以一个陌生的新事物出现在人们面前的。又一个真正的机会来了，但是，当一块 钱的工资被写在一张纸条上发给我们时，我们心里不踏实了。 。 有人说：这就叫原始股，这一块钱将来能变成几十块。我做梦都想把一块钱掰成两块钱花啊！可是， 你以为我想钱想疯了啊？老祖宗们千百年的经验告诉我：一块钱就是一块钱，写在纸上那是欠条， 将来能还也不值一块钱了，要是遇上赖帐的还那一块钱就没了。但是，这就是国家给我们普通老百 姓的第二次重要机会，因为绝大多数人无法接受这个全新的观念，直到又有“一部分人先富起来”， 大家才真正觉悟过来。又一次机会没有了！ 。 随之而来的机会是期货，但那是富人们的，更是冒险家的机会，几乎与普通百姓无缘。但是，随着 股票和期货的逐步成熟，我国经济改革的国内国际两大市场全面搞活了。随之而来的是推动房地产 业，于是，原来的办公楼、住宅都值钱了，可以用来周转了，运作更灵活了，我们变得更有钱了。 但是，房地产业于中下层人民并不是多大一个机会。 。
如何做个职业经理人
个人规划（人力资源范畴） 原始资本的积累（经济学、管理学、投资学、金融学等） 经验的积累（实践经验的积累）
把这三点做好，就可以了，不要抱怨时间太慢，那是 因为没有积累到一定程度。
积累
个人规划：目标-行动-总结-重新审视目标-修正自己的行动-总结-目标的距离 文员——行政——人事——培训——财务等、其他内务管理 业务员——销售的技巧——销售的业绩——销售经理——成熟的销售经理—— 职位的晋升——管理层（带领团队的能力、驾驭市场的能力、解决问题的能力） 用结果来证明自己的能力，就是最好的积累 案例1：杜拉拉 身边的案例
尊重需求
社交需求 安全需求 生理需求
安全需求 同样属于低级别的需求， 如：人身安全、生活稳定 以及免遭痛苦、威胁或疾 病、钱等。
自我实现 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求
自我实现
社交需求 属於较高层次的需求， 如：对友谊、情感以及 隶属关系的需求
尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求
尊重需求 属於较高层次的需求，如：成就、名声、 地位和晋升机会等。尊重需求既包括对 成就或自我价值的个人感觉，也包括他 人对自己的认可与尊重。
自我实现 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求
自我实现需求 最高层次的需求，是针对真善美至高人生境界获得的需求， 具体包括包括认知、审美、创造、发挥潜能的需要等等， 在前面各低层次四项需求都能满足，最高层次的需求方能 相继产生，是一种衍生性需求。
各需要层次之间的关系
1、一般来说，这五种需要象阶梯一样，从低到高。低一层次的需 要获得满足后，就会向高一层次的需要发展。一般来说，只有在较低 层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行 为。已经满足的需求，不再是激励因素。 2、 这五种需要不是每个人都能满足的，越是靠近顶部的成长型 需要，满足的百分比越少。 3、同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往往 是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位。 4、满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。
案例分析： 刚参加工作年轻人 优势：年轻（最大的资本）、学了满肚子 的知识、充满激情准备大干一场、美好的 梦想期待、使不完的干劲、拥有失败的成 本（失败得起）
劣势：没有资金（如果有就自己当老板了）、没有多少社 会实践经验（为人处事、其他社会能力）、社会环境的分 析判断力有限、没有方向的迷茫、浮躁大于静思、心动不 如行动、好高骛远等等 机会：遍地是黄金不知道在哪里能够得到 威胁：未来承担责任的重担（家庭、孩子）、取得进步成 果的时间成本、担心失败顾虑、未来不确定因素、生活压 力等等
提升
哪一种能力的提升内容，都可以作为一堂培训的主题 审视自己是否具备这样的能力 如果说没有，那就踏踏实实做事，不要抱怨也不要哀叹， 那样无济于事。 无论怎样的社会环境、企业都有或多或少的问题，如果我 们具备解决问题的能力，那就意味着进步。如果说你不具 备解决问题的能力，那就意味着还有待于提升自己。
动力（power）
从
出发…….
生活不是为了挣钱，挣钱只是为了更好地生活
动力
动力来自于需求，需求来自于行动 行动从现在开始，每一天每一刻不能停息
如何行动（选择方式）
自主创业——做老板 做职业打工者——职业经理人 自由职业者
给自己准确的定位
充分认识自己是关键的起点 定位分析（SWOT分析同样适用于企业定位分析） 优势strength ： 把优势发挥到极致 劣势weakness ： 把劣势规避到最小 机会opportunity ：把机会抓住 威胁threat： 把威胁作为挑战 案例分析1——SWOT分析
进步与成长 （progress and growth）
主讲人：赵宁
分享目的
针对年轻人的特质和状态，如何通过自身的努力 达到成长进步的目的，让自身的能力强大，付出 工作辛苦，得到人生回报。 时间：90分钟
提纲主线 需求——动力——积累——提升——成长
知识主线：人力资源——经济学——市场营销 学——管理学——投资学——金融学
现在，我们早已跨入了市场经济的高级阶段——网络经济时代：互联网络和人际网络。 。 互联网络、电子商务也打造了一部分富翁，还是绝大多数没有赶上这次机会；搜狐、新浪、网易、 百度、盛大、阿里巴巴 。 好在国家又及时引进了一个最适合中国中下层老百姓致富的人际网络直销模式——1998年12月投放 试运行的连锁销售模式。 。 连锁销售——摆在我们面前的一个新的致富机会，关系到中国直销业的未来：比前几次机遇更适合 最底层的人民大众，比前几次机遇更容易把握成功，比前几次机遇更多更多地造就百万富翁。国美、 苏宁、华润万家、苏果 。 改革开放三十年以来，国家实实在在地给了我们很多次机会，从个体户到股票、期货、房地产到互 联网、电子商务，还有目前摆在我们面前的连锁销售。由于这些机会的“新”，当这些新生事物来 临的时候，人们都是从初期的怀疑、观望到争论直至最后的认同，这本来就是有一个自然发展的过 程。要把握这些机遇需要眼光、需要胆识也需要能力，否则，你只能做看着它由一个机会性行业逐 步过渡到一个大众化行业的见证人。 。 九年以来连锁销售的试运行实践证明：下岗工人、失地农民、退伍军人、失业人员和各种闲散人员 都可以通过连锁销售顺利成功，登上中国新中产阶级的大舞台。 。 不用高智商，也不用高学历，更不用你来搏命，只要你用平静的心情来了解。有改变你命运最好的 机会在此，这钱是赚是不赚就全由你啦！
提升
职位的晋升 资本的积累
财 富
提升
投资自己: 投资学，金融学 投资未来：经济学（宏观经济、微观经济学）
投资获得回报：当明白了投资回报率的时候，你 就会知道自己该怎么去做了
天下没有免费的午餐
只有投入才能产出 学会投资是最好的创造财富的方法 对自己不懂得事情，一定要先学在做，否则，付 出的代价会很大（股票）。或者委托专业人士去 做投资，社会分工的不同会让越来越多专业的人 做专业的事情，提高效益，不浪费时间。 什么都想做，最后的结果就是什么都不会做成。
提升
能力： 付出努力能力、获得目标达成的能力、规划的能力、寻找找商机的能 力、承担责任的能力 沟通能力、谈判能力、销售能力、应对能力、解决问题能力等等 获得知识的能力 总结经验的能力 …………… 能力都是在实践中获得，从挫败中总结，从成就中提升
案例分析
不必看过多的成功人士，那些距离我们很远，就 看身边做得好的朋友，那些人才是距离我们很近 的鲜活的案例。 不断地学习 举例：身边的成功案例，华润万家西北区的总裁
产业发展不同阶段的盈利模式
生产阶段：生产陈本-成品差价 贸易阶段：商品买卖-商品差价 产权交易阶段：企业买卖-股权差价 资本运营阶段：金融操作-坐庄垄断 落后——先进 微利——暴利 缓慢——快速
在进步中成长
付出总有回报，不断的总结自己的经历， 经历就会成为你的财富。 有一天，突然会发现，财富就在眼前，那 将是多么美好的事情