XX银行2017年度营销推广计划

银行2017年度营销推广计划

一、营销推广目标

在2016年营销推广工作基础上，充分发挥高收益理财等金融产品的优势，整合集团内外部资源，扩大XX银行直销银行品牌知名度，力争实现XX万注册量，同时优化APP用户体验，形成理财超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块，打通用户资金的闭环。

二、营销推广时间：

2017年2月1日—2017年12月31日

三、营销推广策略

营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。

通过服务细节打造“财富管家”概念，突出商旅资源特色，最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。

四、营销推广渠道：

1、自有平台：

1）微信公众号运营

内容升级：除产品推广外，加入财富管理，商旅等资讯内容，针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。

有奖活动：通过抽奖活动吸引粉丝关注，用户在注册、邀请以及购买理财产品后，有机会抽取不同额度的XX银行直销银行的积分或APP平台销售的产品，并通过奖品促进用户的二次消费。

功能完善：通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册APP的功能、开发财富管理日历（提醒功能），彰显财富管家理念，通过服务增加用户粘度。

2）UGC平台账号运营

（1）在今日头条、钛媒体等UGC平台注册XX银行直销银行账号，形成以财富管理为特色的自媒体大号。

（2）在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护，以优化百度搜索结果。

（3）在排名前十的理财或金融类论坛注册账号，从用户角度发布产品信息及新闻动态。

3）APP推送及短信营销

增加APP消息推送功能。

通过对现有客户的短信群发，及时推广活动信息。

推送内容：主要为营销活动，通过点对点的推送，扩大活动的受众到达率及影响力。

2、企业BD合作：

1）产品推广

（1）理财产品推广

主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息，包括集团X平台广告、员工特惠栏目、集团官网广告等广告资源。

（2）贷款产品推广

与产业集团及分子公司建立深入沟通，通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。（3）品牌推广

在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。

2）推广合作

（1）航空公司俱乐部（海航常旅客）

除原有的短信推送外，与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系，

航机媒体推广：定位于高端目标用户，在航机媒体上投放宣传资料，例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。

（2）旅游网站合作

突出旅游特色，代售各旅行网站标准化的优势产品，如旅游卡产品等。

与旅行网站进行联合营销：在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖，活动通过双方资源共同推广。

（3）电商合作

XX电商：接入XX电商的优势商品进行销售。

（4）酒店合作

采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。

与酒店集团达成合作，在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。

3、渠道推广：

1）媒体合作推广

（1）网络媒体

软文推广：侧重于品牌形象力的提升，从建立品牌核心价值入手，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，通过新闻营销与概念营销进行推广。

行业排名：与财经类媒体（如新浪财经、普惠金融等）达成长期合作，在其日常行业趋势文案

中加入XX银行直销银行的数据和分析，使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。

媒体KOL：与知名媒体评论员建立联系，并邀约其对银行撰写稿件进行合作。

（2）楼宇媒体（精准营销）

针对写字楼白领投放楼宇框架广告，投放内容以优势产品为主，二维码直接跳转至注册页面，提升品牌知名度的同时直接提升用户注册。

（3）传统媒体

《云端》杂志内容合作及广告投放：杂志可以直接进入海航航班、酒店房间，目标受众精准且符合直销银行定位。

2）自媒体推广

（1）朋友圈推广：通过优质账号在朋友圈的推送推广优势产品和营销活动。

（2）KOL大号推广：通过理财、金融等微信大号推广营销活动。

（3）传统媒体的自媒体平台推广：如华夏理财、第一财经等。

3）市场平台合作

（1）二级市场

将银行APP上传至20家以上的主流二级市场

在二级市场推荐位推广“银行”，增加品牌曝光度并推荐用户注册。

（2）理财平台

与百度财富、理财魔方等理财类平台合作，CPA结算推广效果。

4）异业合作（精准营销）

（1）与上海大众、东风标致等车企合作，面向车主进行精准营销。

首先通过联合营销活动，建立合作关系。

通过推广资源互换以及专属理财/优惠等方式，面向车主推广银行APP。

（2）与滴滴专车、嘀嗒拼车等打车软件合作，推广XX银行直销银行APP

通过推广资源互换的方式进行联合营销。

5）线下推广（精准营销）

地推活动：在北京选取写字楼及高档小区开展地推活动，扫码注册赠礼。

行业活动：参加行业活动，通过活动现场宣传资料的摆放等进行宣传。

4、本地营销建议：

DM单页制作

侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级

市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。

促销活动

以口碑化服务及形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象，依托商场等地点进行推广活动。

5、其它工作：

媒体公关：与门户网站的财经频道以及行业垂直类媒体保持良好关系，建立银行媒体资源库。

宣传物料设计与制作:

礼品制作与采购：

五、年度预算