早会专题增员话术课件
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快乐早会增员PPT课件
问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！ ▪ 诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。。。再说
我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
11
二择一法则
▪ 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。
▪ 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。
▪ 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？
▪ 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。
▪ 谈话间已到达诸葛亮舍下。
▪ 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！
▪ 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？
▪ 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
10
▪ 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
▪ 刘：那好，咱们明天见。告辞。
12
主持人结束语
▪ 今日刘备得诸葛亮相助， 事业如虎添翼，蒸蒸日 上，而后诸葛亮又相继 增员庞统等人，开始了 长达60年三国鼎立的局 面。
▪ 非常感谢我们各位演员 的精彩现演！
14
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个 月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭 靖欣然答应了。
我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
11
二择一法则
▪ 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。
▪ 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。
▪ 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？
▪ 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。
▪ 谈话间已到达诸葛亮舍下。
▪ 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！
▪ 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？
▪ 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
10
▪ 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
▪ 刘：那好，咱们明天见。告辞。
12
主持人结束语
▪ 今日刘备得诸葛亮相助， 事业如虎添翼，蒸蒸日 上，而后诸葛亮又相继 增员庞统等人，开始了 长达60年三国鼎立的局 面。
▪ 非常感谢我们各位演员 的精彩现演！
14
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个 月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭 靖欣然答应了。
成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
2127.21
0
0
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题
增员早会专题期PPT课件
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5
5
增员 神曲
.
6
有了队伍就有了一切！ ——毛泽东
发展才是硬道理！ ——邓小平
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7ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
增与不增是个问题
想法产生奇迹
举例：如公司订下一个荒谬的办法：每月成功增员一人， 则佣金增加一倍，但若无法找到人，则佣金减少一半。 请问这种办法你能不能找到人？
答案是，不但增员成功，连业绩都会高得吓人。 因为这个动力太大了，而且快速有效。
每周“树”一人，一年一片大森林！
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16
将军之路 就在脚下
.
17
《增员专题》
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18
谢谢观看！
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8
增员也是销售，销售就是概率
增员与推销一样有压力，但成功机率也几乎相当。
如果与十个人谈保险工作只有1人有意愿尝试的话，即每月 增员1人并不是不可能的事。
.
9
将成功的机率以50％推算
每月增员１人 留存一半
1人×12个月＝12人 12人×50%＝6人
有6个人你升还是不升？ 若能自己坚持且选择有潜力的组员推动其同步增员 一年内你会怎样？
.
10
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有梦想谁都了不起
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12
增员视点
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13
在希望的田野上
民生为我们提供了一片发展的沃土
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14
在民生你会如何选择
吸收阳光雨露， 使自己成为最
发展自己的同时， 不停的种树苗，
棒的大树。
共同成长。
.
15
民生“周树人”计 保险业正在酝酿新的变革 划
机遇与挑战的关键就是人才
民生保险立足人才培养，“周树人”计划正在进行 中……
增员的观念与技巧早会晨会培训ppt课件专题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
面谈引导面谈话术
7.贵公司训练怎么做?常举办吗? 8.你还从事过哪些工作?同事有很多吗? 9.你平常从事哪种休闲娱乐? 10.如果你现在转换工作,什么样的工作是你的理想?
观察重点：
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
面谈增员点（未来理想）
1.你可不可能换工作?如果你换工作,希望待遇是多少?怎样 的 工作环境和条件才能吸引你? 2.你想不想创业?如果想,那是什么行业? 3.如果有人愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和努力 工作,你有没有兴趣? 4.你的理想是什么?想创一番新事业吗? 5.你想过你目前的工作可以当你终身事业吗? 6.如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以 上,工作时间每天五小时,你有没有兴趣试一试? 7.假如有一个事业,保证只要你努力,三年可以赚到人民币五 十万且不需要资本你想不想听听看? 8.你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗?
我该如何去做？我会面对什么事？
A.练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销、说明技巧 ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识培训 C.工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力
面谈被增员者的问题
这是怎么样的公司？
1、公司的简介 2、主要股东 3、公司特色 4、业务制度 5、工作与收入 6、个人发展前景
面谈表达重点（被增员者的四种资料）：
基本背景：以彼此熟悉 合适程度：以作增员选择 目前工作：以了解目前工作上不满意情况， 捕捉增员点 未来理想：以了解未来工作上理想的情况， 捕捉增员点
面谈引导面谈话术
1.请问你是哪里人?来这里多久了?哪一年出生的? 结婚了没?小孩几个? 2.哪个学校毕业的?学什么的? 3.兄弟姐妹多吗?他们在哪里高就?都已成家了吗? 你排行第几? 4.你目前在哪里高就?做多久了?这行业前途如何?在工 作上有没有瓶颈或风险?好做吗?你打算终身从事吗? 5.待遇如何?满意吗?晋升当主管要多久? 要有什么条件?困难吗? 6.客户怎么开发?来源多吗?
面谈引导面谈话术
7.贵公司训练怎么做?常举办吗? 8.你还从事过哪些工作?同事有很多吗? 9.你平常从事哪种休闲娱乐? 10.如果你现在转换工作,什么样的工作是你的理想?
观察重点：
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
面谈增员点（未来理想）
1.你可不可能换工作?如果你换工作,希望待遇是多少?怎样 的 工作环境和条件才能吸引你? 2.你想不想创业?如果想,那是什么行业? 3.如果有人愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和努力 工作,你有没有兴趣? 4.你的理想是什么?想创一番新事业吗? 5.你想过你目前的工作可以当你终身事业吗? 6.如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以 上,工作时间每天五小时,你有没有兴趣试一试? 7.假如有一个事业,保证只要你努力,三年可以赚到人民币五 十万且不需要资本你想不想听听看? 8.你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗?
我该如何去做？我会面对什么事？
A.练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销、说明技巧 ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识培训 C.工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力
面谈被增员者的问题
这是怎么样的公司？
1、公司的简介 2、主要股东 3、公司特色 4、业务制度 5、工作与收入 6、个人发展前景
面谈表达重点（被增员者的四种资料）：
基本背景：以彼此熟悉 合适程度：以作增员选择 目前工作：以了解目前工作上不满意情况， 捕捉增员点 未来理想：以了解未来工作上理想的情况， 捕捉增员点
面谈引导面谈话术
1.请问你是哪里人?来这里多久了?哪一年出生的? 结婚了没?小孩几个? 2.哪个学校毕业的?学什么的? 3.兄弟姐妹多吗?他们在哪里高就?都已成家了吗? 你排行第几? 4.你目前在哪里高就?做多久了?这行业前途如何?在工 作上有没有瓶颈或风险?好做吗?你打算终身从事吗? 5.待遇如何?满意吗?晋升当主管要多久? 要有什么条件?困难吗? 6.客户怎么开发?来源多吗?
--泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题
1实现自我价值
2提供良好的发展空间 如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
3、泰康拥有最先进的业务员和经理训练
18
推介人增员法
七、提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢?
1、您的朋友 2、您的同学 3、正在寻找工作的人 4、工作境况差的人 5、出差过多的 6、企业富余的人 7、目前收入差的人 8、有进取心,但在工作中得不到发展的人 9、想创业的人 10、其他行业的推销员
注意：及时地递上增员名单卡片
无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境 界。
2
《增员旅程》
《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话 术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的 课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家 的组织发展之路更加广阔。 目录： 一、 直接接触增员话术 1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 3 3 深入交谈…………… ……… 7 二、 推介人增员话术……… 11 三、 成功业务员的自述……… 18 四、拒绝处理话术……… ……23 五、增员信函……… ……… 34 六、增员名单卡片……… ……38
准增员对象（可能回答） ： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事 假设他的回答是“不关你的事”，则
11
业务员：当然，您说的很对。我为什么问您这句话呢？
保险公司早会—增员专题ppt课件
1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。
像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。
叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
升工作士气，建立业务员信心。
三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。
出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。
£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。
增员兵法早会晨会培训课件专题
是我们增员的重点！
沙僧、八戒我们也不能放弃，各有各的用途
?西游记?的启示〔4〕
多增几个人， 唐僧就不会历经磨难， 千辛万苦，才得正果
快乐主管，大团队，
增员的秘诀： 意愿??技巧
100%的技能 X 0的意愿==0
100%的意愿 X 1%的技能==100
想到就会作到，关键要天天想，时时想 观念决定行动
◆?西游记?的启示〔1〕
唐僧为什么增员？
1、保护自己 2、取经的保障 3、走光明之路
结果：师傅徒弟的双赢
◆?西游记?的启示〔2〕
古人云：下君者用己之力，中君者用人之能 上君者用人之智。
唐僧的过人之处——
用人之能 + 用人之智
能与智的完美结合——
孙 大 圣！
?西游记?的启示〔3〕
因此 发现大圣 吸引大圣 留住大圣
先学会为习惯而工作， 然后习惯就会为你而工作。
个人展业一条路，组织开展九条命。
囚——阔 成就他人，辉煌自己！
成功的理念
成功的气氛
成功的团队
成功的增员
成功的训练
祝大家快速转正，早日晋升！
谢谢！
目的：建立信心
二。谈产品的关键——利用工具
利用简易方案书 谈产品的优势，卖点。
目的： 让新人感到公司产品好，客户
好接受，而且好卖。
三。谈寿险的真谛：推销与主管
寿险最大的魅力： 不是推销而是组织开展做主管
别的公司培养的是怎样成为一个业务高 手
本公司教你怎样成为组织开展高手
增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样， 是必不可少的活动习惯。
增员奖，二人根本法， 新根本法，300强方案，鼓励方案 你该拿，别客气 人都想飞黄腾达的，人都是自私的。
沙僧、八戒我们也不能放弃，各有各的用途
?西游记?的启示〔4〕
多增几个人， 唐僧就不会历经磨难， 千辛万苦，才得正果
快乐主管，大团队，
增员的秘诀： 意愿??技巧
100%的技能 X 0的意愿==0
100%的意愿 X 1%的技能==100
想到就会作到，关键要天天想，时时想 观念决定行动
◆?西游记?的启示〔1〕
唐僧为什么增员？
1、保护自己 2、取经的保障 3、走光明之路
结果：师傅徒弟的双赢
◆?西游记?的启示〔2〕
古人云：下君者用己之力，中君者用人之能 上君者用人之智。
唐僧的过人之处——
用人之能 + 用人之智
能与智的完美结合——
孙 大 圣！
?西游记?的启示〔3〕
因此 发现大圣 吸引大圣 留住大圣
先学会为习惯而工作， 然后习惯就会为你而工作。
个人展业一条路，组织开展九条命。
囚——阔 成就他人，辉煌自己！
成功的理念
成功的气氛
成功的团队
成功的增员
成功的训练
祝大家快速转正，早日晋升！
谢谢！
目的：建立信心
二。谈产品的关键——利用工具
利用简易方案书 谈产品的优势，卖点。
目的： 让新人感到公司产品好，客户
好接受，而且好卖。
三。谈寿险的真谛：推销与主管
寿险最大的魅力： 不是推销而是组织开展做主管
别的公司培养的是怎样成为一个业务高 手
本公司教你怎样成为组织开展高手
增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样， 是必不可少的活动习惯。
增员奖，二人根本法， 新根本法，300强方案，鼓励方案 你该拿，别客气 人都想飞黄腾达的，人都是自私的。
保险公司早会分享组织发展专题增员话术技巧培训模板课件演示文档幻灯片资料
倡导积极沟通，鼓励成员之间相互支持、协作与分享，提高团队整体效能。
加强沟通与协作
通过团队活动、培训和激励等手段，营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力。
培养团队文化
团队建设的核心要素
以某保险公司地市级分公司为例：该公司在组织发展方面注重人才培养，通过制定一系列政策与措施，推动人才的引进、培养和激励，取得显著成果。同时，该公司注重团队建设，通过开展各类团队活动，加强员工之间的沟通与协作，提高员工满意度和忠诚度。该公司的成功经验值得其他企业借鉴和学习。
保险公司早会分享组织发展专题增员话术技巧培训模板课件演示文档幻灯片资料
xx年xx月xx日
目录
contents
开场白与自我介绍增员话术技巧培训组织发展与团队建设常见问题与解决方案总结与展望未来
01
开场白与自我介绍
感谢大家来参加今天的培训
向大家问好并询问近况
问候与寒暄
简要介绍自己的姓名、职务和在公司的工作经历
组织发展与团队建设的案例分析
04
常见问题与解决方案
缺乏自信
无法回答疑虑
不了解公司文化和产品
增员话术中的常见问题
保险公司可以通过提供员工培训、鼓励员工参与公司活动和分享经验等方式来增强员工的自信和气场。
如何解决这些问题
对于潜在增员对象可能提出的疑虑和困惑，员工应该提前做好充分的准备，并了解相应的解答思路和技巧。
成功案例分享
分享一些成功增员的案例和经验，让听众了解如何在实际工作中运用这些技巧和方法。
情景模拟演练
通过模拟实际增员场景，让听众亲身体验和实践增员话术的应用，加强记忆和应用能力。
增员话术的案例分析
03
组织发展与团队建设
组织发展的核心是满足客户需求，通过不断优化业务流程和管理体系，提升客户满意度和忠诚度。
早会专题——增员话术ppt课件
人才市场增员
人才市场增员话术
增员者：请问您是在找工作吗？ 应聘者：是的。 增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积
极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑 容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目 前我在中国人寿保险股份有限公司工作，我感觉您也 非常适合从事这份工作。
人才市场增员
人才市场增员话术
应聘者：我感觉不适合。（若应聘者感兴趣，增员者应及
时引导到招聘台进行面谈）
增员者：我非常理解您此时的想法，当初在我找工作的时
候也有和您一样的感觉，但当我从事了这份工作之后， 才发现保险并不难做，现在保险业不仅可以让很多年轻 人赚到钱，更重要的是保险公司有着非常完善和先进的 培训系统，这对年轻人的未来发展会有很大帮助。
过渡话术
业务员：是呀，我当时下岗的时候，最愁的就 是找工作，干买卖需要本钱，干点儿零工又挣 不到钱。
小刘：是呀。
下岗、失业人员增员
引导话术
业务员：像咱们这个年龄都是上有老、下有小，家里人还需 要我们照顾，压力太大了！所以找活儿就要找一个又挣钱又 有闲的工作。
业务员：干保险之前，我找了好多工作，要不就是挣钱少，
要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，
现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。公司还经常
搞一些旅游奖励，你看这是今年6月份我在九寨沟旅游时拍
的……
下岗、失业人员增员
促成话术
业务员：小刘，其实你的能力比我强，认识 的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。 小刘：我不行，干不了。 业务员：没来保险公司之前我也是这么认为 的，后来我发现干保险很容易。
人才市场增员
人才市场增员话术
增员者：今天恰巧我们中国人寿也在这里招聘各类人才，
人才市场增员话术
增员者：请问您是在找工作吗？ 应聘者：是的。 增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积
极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑 容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目 前我在中国人寿保险股份有限公司工作，我感觉您也 非常适合从事这份工作。
人才市场增员
人才市场增员话术
应聘者：我感觉不适合。（若应聘者感兴趣，增员者应及
时引导到招聘台进行面谈）
增员者：我非常理解您此时的想法，当初在我找工作的时
候也有和您一样的感觉，但当我从事了这份工作之后， 才发现保险并不难做，现在保险业不仅可以让很多年轻 人赚到钱，更重要的是保险公司有着非常完善和先进的 培训系统，这对年轻人的未来发展会有很大帮助。
过渡话术
业务员：是呀，我当时下岗的时候，最愁的就 是找工作，干买卖需要本钱，干点儿零工又挣 不到钱。
小刘：是呀。
下岗、失业人员增员
引导话术
业务员：像咱们这个年龄都是上有老、下有小，家里人还需 要我们照顾，压力太大了！所以找活儿就要找一个又挣钱又 有闲的工作。
业务员：干保险之前，我找了好多工作，要不就是挣钱少，
要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，
现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。公司还经常
搞一些旅游奖励，你看这是今年6月份我在九寨沟旅游时拍
的……
下岗、失业人员增员
促成话术
业务员：小刘，其实你的能力比我强，认识 的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。 小刘：我不行，干不了。 业务员：没来保险公司之前我也是这么认为 的，后来我发现干保险很容易。
人才市场增员
人才市场增员话术
增员者：今天恰巧我们中国人寿也在这里招聘各类人才，
增员早会行销话术平安版23页25页PPT
增员早会行销话术平安版23页
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困Байду номын сангаас的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困Байду номын сангаас的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
增员早会专题第12期(课堂PPT)
17
5、S（Supervise 辅导）： 绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人的自生自灭，很多
的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小 时便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。
18
辅导是先给他指针，再要他按步就班，让他走得更好，最 后让他成为一个人人称赞的保险人才。
这五项能力犹如五剂大补帖，是增强主管留住人才的能力， 每位主管都要熟悉这几个原则。
新人培训前对保险的认识，培训后对保险的认识，也可推动新人增员。
11
增员视点 12
☆ 增员大补贴
拥有能力即拥有财富
有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P（准备）、E （说明）、S（示范）、O（观察）、S（辅导）五项能力，并 能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成 一个英文单词PESOS，译成中文就是披索——与一种货币的 发音相同。换言之，就是拥有了能力即拥有了财富。
5
5
增员 神曲
6
有了队伍就有了一切！ ——毛泽东
发展才是硬道理！ ——邓小平
7
增员的观念
8
展业收入
• 初佣 • 续佣
9
增员收入
• 增员津贴 • 管理津贴
10
增员要有流程
所谓流程，是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。简单 来说就是有一套，通过熟练运用这一套方法，我们的实践活动就能事半功 倍地达到期望的效果。你有自己的一套方法吗？ 启发思考： 1、创说会就是一个由公司组织的增员流程，你有带人来吗？ 2、新人班培训后学员的改变和感受就是增员的信心来源，你有发现吗？
14
万一网制作收集整理，（Explain 说明）： 完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面
面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。 有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司 的文 化和特质。
5、S（Supervise 辅导）： 绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人的自生自灭，很多
的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小 时便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。
18
辅导是先给他指针，再要他按步就班，让他走得更好，最 后让他成为一个人人称赞的保险人才。
这五项能力犹如五剂大补帖，是增强主管留住人才的能力， 每位主管都要熟悉这几个原则。
新人培训前对保险的认识，培训后对保险的认识，也可推动新人增员。
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增员视点 12
☆ 增员大补贴
拥有能力即拥有财富
有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P（准备）、E （说明）、S（示范）、O（观察）、S（辅导）五项能力，并 能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成 一个英文单词PESOS，译成中文就是披索——与一种货币的 发音相同。换言之，就是拥有了能力即拥有了财富。
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增员 神曲
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有了队伍就有了一切！ ——毛泽东
发展才是硬道理！ ——邓小平
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增员的观念
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展业收入
• 初佣 • 续佣
9
增员收入
• 增员津贴 • 管理津贴
10
增员要有流程
所谓流程，是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。简单 来说就是有一套，通过熟练运用这一套方法，我们的实践活动就能事半功 倍地达到期望的效果。你有自己的一套方法吗？ 启发思考： 1、创说会就是一个由公司组织的增员流程，你有带人来吗？ 2、新人班培训后学员的改变和感受就是增员的信心来源，你有发现吗？
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万一网制作收集整理，（Explain 说明）： 完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面
面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。 有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司 的文 化和特质。
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大学生增员
早会专题增员话术
17
大学生增员话术
寒暄： 业务员：小王你好,大学毕业后在忙些什么呢? 小王：一直也没什么固定工作，东家干几天西家干
几天，朝不保夕 过渡： 业务员：其实现在就业压力这么大,大部分年轻人都
有这样的感觉
大学生增员
早会专题增员话术
18
大学生增员话术
引导：
业务员:象你们这样的年轻人,有理想、有抱负，都想拥有成 功的事业，都在寻找一个有发展前景的行业和公司。
人才市场增员
早会专题增员话术
30
人才市场增员话术
搞一些旅游奖励，你看这是今年6月份我在九寨沟旅游时拍
的……
下岗、失业人员增员
早会专题增员话术
25
促成话术
业务员：小刘，其实你的能力比我强，认识 的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。 小刘：我不行，干不了。 业务员：没来保险公司之前我也是这么认为 的，后来我发现干保险很容易。
下岗、失业人员增员
早会专题增员话术
26
邀约话术
业务员：正好这个礼拜六有一场创业说明会， 告诉你保险是怎么回事。咱们俩一块儿去听 一听，不一定非得干，我会来接你，不见不 散。
下岗、失业人员增员
早会专题增员话术
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人才市场增员
早会专题增员话术
28
人才市场增员话术
要点：人才市场增员要注意展位的布置。增员时 要主动出击，对增员者的沟通能力要求较高。谈 话目的是为了让他（她）与面试官进行交流。
家庭妇女增员
早会专题增员话术
8
特点分析
• ☺家庭责任感比较强 • ☺理财观念较强 • ☺比较勤劳 • ☺家庭地位比较低 • ☺工作选择机会较少
家庭妇女增员
早会专题增员话术
9
寒暄话术
业务员：小燕，你好，好久不见了，还挺想你的， 最近在忙些什么呢？ 小燕：还能忙啥呀，伺候老头儿孩子呗。
家庭妇女增员
早会专题增员话术
大学生 增员话术
下岗失业 人员增员
话术
早会专题增员话术
20
失业、下岗人员增员话术
分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现 在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分 向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而 且收入自由、时间自由。
下岗、失业人员增员
早会专题增员话术
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特点分析
• ☺希望工作时间自由； • ☺家庭压力较大，上有老、下有小； • ☺有一定的人脉关系； • ☺缺少新的工作技能，工作选择余地较小。
促成：
业务员：我们公司就有很多像你这样的年轻人，他们做得都 非常优秀！因为中国人寿为他们提供了非常完善的培训和晋 升渠道，同时中国人寿也是世界500强的企业，俗话说：树大 好乘凉嘛。
邀约：正好这个周六有一场创业说明会，机会难得你去听一听，
到时候我来接你。
大学生增员
早会专题增员话术
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重点示范人群
家庭妇女 增员话术
下岗、失业人员增员
早会专题增员话术
24
引导话术
业务员：像咱们这个年龄都是上有老、下有小，家里人还需 要我们照顾，压力太大了！所以找活儿就要找一个又挣钱又 有闲的工作。
业务员：干保险之前，我找了好多工作，要不就是挣钱少，
要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，
现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。公司还经常
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过渡话术
业务员：（赞美）听说你家孩子学习不错，你也 没算白付出，老头也挺能干，真是挺羡慕你。
家庭妇女增员
早会专题增员话术
11
引导话术
业务员：不过，别人的成绩始终是别人的，我们 这个年龄段的女人，闷在家里，有时会闷出毛病 的。我当初没出来干活时，在家里活儿也没少干， 但接触社会少，有时在家里闷，跟老公发发牢骚， 老公还说我更年期。
• 分析：当前大学生就业形势严峻，希望找到一份 有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发 展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行 沟通。
大学生增员
早会专题增员话术
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特点分析
• ☺文化素质较高，培养价值很大； • ☺年轻有活力，能调节队伍结构增强士气； • ☺愿意挑战自己，有强烈的发展意愿； • ☺能迅速接受新事物，适应能力强。
下岗、失业人员增员
早会专题增员话术
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寒暄话术
业务员：小刘，最近怎么样？还挺想你的，在忙些 什么呢？ 小刘：也没什么，想找点儿活儿，总没有合适的。
下岗、失业人员增员
早会专题增员话术
23
过渡话术
业务员：是呀，我当时下岗的时候，最愁的就 是找工作，干买卖需要本钱，干点儿零工又挣 不到钱。 小刘：是呀。
5
重点示范人群
早会专题增员话术
6
重点示范人群
家庭妇女 增员话术
大学生增 员话术
下岗失业人 员增员话术
早会专题增员话术
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家庭妇女增员话术
分析：营销员大多为四、五十岁的人，因 此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄 段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸 蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话 术中加入同理心，产生共鸣。
家庭妇女增员
早会专题增员话术
13
邀约话术
业务员：这样吧，这两天，我们公司要召开一个 创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做 决定。周六我来接你，不见不散。
家庭妇女增员
早会专题增员话术
14
重点示范人群
家庭妇女 增员话术
大学生 增员话术
下岗失业人 员增员话术
早会专题增员话术
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增员大学生的话术
增员方法之话术篇
早会专题增员话术
1
课程大纲
• 增员话术示范 重点人群增员话术 人才市场增员话术 社区开拓增员话术
• 增员异议处理
早会专题增员话术
2
增员流程图
选择对象
后续追踪
准备
增员促成接触增员说明早会专题增员话术3
增员面谈流程
过渡
寒暄
引导
促成
邀Te约xt
早会专题增员话术
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增员话术示范
早会专题增员话术
家庭妇女增员
早会专题增员话术
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促成话术
业务员：现在，我在保险公司工作，每天忙自己的， 也没耽误照顾家庭，还经常山南海北的旅游，老公 有时都说我越活越潇洒了，潇洒倒不一定，但越忙 精神头儿倒越好了。
业务员：你看，这是我到海南岛旅游的照片… …我
记得你也挺喜欢玩的，不如到我们公司我们一起干，
还可以一起出去玩，多好啊！
人才市场增员
早会专题增员话术
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人才市场增员话术
增员者：请问您是在找工作吗？
应聘者：是的。
增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积
极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑
容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目
前我在中国人寿保险股份有限公司工作，我感觉您也
非常适合从事这份工作。