矿泉水校园市场调查报告

矿泉水校园市场调查报告

小组成员：

林苏涛 1430100127

黄兵 1430100107

顾淞元 1430100128

黄凯 1430100126

报告日期：二〇二二年四月二十七日

目录

一、调查背景

二、调查方案设计面

1.调查时间

2.调查地点

3.调查对象

4.调查内容

5.调查方法

三、调研过程

1.问卷设计

2.问卷发放及收回

3.样本描述

4.经费预算

四、调查结果数据分析

1. 矿泉水校园市场潜力

2.对于消费者的调查

3. 消费者购买关心的首要问题

4. 了解产品的销售渠道

5. 国内产品质量调查

6. 消费者对于新品牌的观点

五、调查结论

六、建议

一、调查背景

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，为了扩大市场占有率，挖掘学生饮用水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，针对本校在校大学生进行一次随机抽样的调查研究。

根据江苏经贸职业技术学院的在校生喝矿泉水偏好及所选择矿泉水的价位，调查他们主要是对哪个品牌的矿泉水比较喜爱和哪个价位比较能接受，从而根据调查结果知道哪个品牌的矿泉水及哪个价位的矿泉水比较受大部分学生的热爱，这样就能对此增加进货量，近而促进销售量上升，销售业绩大增。

二、调查方案设计

1.调查时间：2016年10月1~7日

2.调查地点：江苏经贸职业技术学院

3.调查对象：在校大学生

4.调查范围：江苏经贸职业技术学院学生,专业不限。

5.本次调查主要内容有：矿泉水在校园的市场潜力；消费者购买矿泉水，对于品牌的认可；消费者通过何种方式去了解产品；消费者在购买产品时最注重的是哪方面；消费者还要求改进携带方面的问题吗？我们需要在校内搞宣传、促销吗？有哪些建议可以提供给我们以开发新的市场。

6.调查方法：对于这次矿泉水的校园市场调查，我们小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。

三、调研过程

1.问卷设计：本小组在江苏经贸职业技术学院进行问卷调查，主要针对学生进行调查，并走访了本校的超市以及附近的零售店进行询问调查，了解情况而设计问卷内容。

调研方式与方法：

a.网络调查法：通过在网站上设计调查问卷，以这样的方式收集学生和教师对

新媒体的看法和意见，了解学生及教师对新媒体的认知度、接受度和满意度。

以QQ、微博、电子邮件的形式分发给在校学生和老师，形成树枝状。

b.纸质调查法：设计问卷，在成员学校里对各年级的学生和老师进行分发。对

学校内的学生和老师按年龄层次、性别比例以及各院系的情况进行调研。采用随机抽样调查原则.

2.问卷发放及收回：本次我们小组完成了此次调查问卷的设计、市场调查到后期数据处理及数据分析报告。

3.样本描述：为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

采用的是分层抽样调查法，大一大二比例为5：5，男女生比例在这次调查中可忽略，影响不大。此次问卷调查日期为2016年10月1~7日共7天的时间，共12题选择题.

四、经费预算

四、调查结果数据分析与判断

运用文案调查法，本次调查从网络收集资料得知中国矿泉水行业的状况，调查显示：在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，娃哈哈已悄悄进军矿泉水生产，在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

通过此次问卷调查，从多个方面分析过程及结果，数据表明如下阐明，具有可靠性、真实性。具体情况以下体现。

（一）矿泉水校园市场潜力

在校园中经过我们的调查发现，本校矿泉水消费市场很大，虽然很多学生饮用水以学校水房里的水和宿舍饮水机里的水为主，但大部分学生都有运动后买水喝的习惯，虽然学生主要喝水房里的水和宿舍饮水机里的水，对于矿泉水有一定的影响，但是由于学校学生现在消费能力非常强，而且人数也不少，所以开发本校的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，我们发现大部分学生每周购买一瓶矿泉水，尤其对于夏天来说，购买数量将会更多。并且许多学生都参加各类活动（如去K歌），对矿泉水潜在消费大。学生对于矿泉水的价格承受主要在1.5-2.5元之间，占64%。

（二）对于消费者的调查

1.口渴时，消费者选择：A碳酸饮料18%，果蔬汁饮料类17%，矿泉水42%，功能饮料类7%，菜类饮料9%，乳饮料7%。可以看出来，消费者在口渴时选择矿泉水的人所占的比例最多。

2.消费者最常饮用的矿泉水品牌：

主要为：康师傅占10%，哇哈哈占15%，农夫山泉占40%：景田占30%，其他的占5%。，从图中我们可以看出农夫山泉与景田所占比例较大，在学生受欢迎程度较高，因此，企业可以多进农夫山泉矿泉水与景田矿泉水来增加销售量。

3.消费者对于矿泉水的价格：

通过调查，我们在这次调查中我们也发现学生在校内购买矿泉水主要在福建信息职业技术学院的超市和餐厅小卖部，主要是在运动后喝水以及天气过热时购买。同时，消费者对于目前市场上瓶装矿泉水主要以小瓶装（550ml）为主，占49%。一般选择1.5元以下所占18%，1.5元-2.5元所占64%，3.5元-5元所占12%，5元以上6%对于小瓶装矿泉水携带消费者提出了新的要求，企业应在这方面提高技术生产出更便宜的瓶子，来扩大消费量，同时也可以在外出游玩这一细分市场占据优势，提高产品销量。