美国福特公司的对外扩张分析报告 docx

福特公司在中国的发展分析报告

一，公司概况

（一）公司概述

福特（Ford）是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司旗下的众多品牌之一，公司及品牌名“福特”来源于创始人亨利·福特的姓氏。福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特和林肯汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市。除了制造汽车，公司还设有金融服务部门即福特信贷，主要经营购车金融、车辆租赁和汽车保险方面的业务。

（二）案例概述——福特进军中国市场

2001年与长安公司合资建立长安福特公司1

2001年4月，世界领先的汽车公司——福特汽车公司和中国的百年企业——长安汽车集团，共同签约成立了长安福特汽车有限公司（长安福特），双方各持股50%并于2003年初正式投产。成立14年以来，长安福特已经成长为一个具有跨地域和多品牌生产、经营能力的大型现代化汽车企业。目前长安福特生产和销售的车型有：福特经典福克斯、福特新福克斯、福特麦柯斯(S-MAX)、福特蒙迪欧-致胜、福特嘉年华两厢、福特嘉年华-锋潮、Volvo S40和Volvo S80。福特公司在把一流的产品和一流的设计理念带给中国消费者的同时，在中国的合资企业长安福特也努力向消费者提供世界一流的服务体系, 建立起了遍布全国的福特品牌经销商网络，并正式在中国市场启动福特全球统一汽车服务体系——“Ford Service”，旨在为中国消费者提供世界一流的服务体验。为充分发挥合资双方的优势，长安福特的生产技术、营销模式和管理系统均来自福特和福特关联的公司，而长安公司人员对当地情况比较了解，担任了人事、财务等方面管理工作。因此，从公司角色来讲，它属于福特全球生产商网络的一部分，是福特全球战略的一颗棋子。

二，市场环境分析

（一）外部环境分析

外部环境分析包括一般环境分析和产业环境分析，在此我将通过分析福特公司最初合资时的外部环境，了解福特公司采取合资方式进入中国市场的必要性，再通过分析该公司近几年的市场状况，了解中美合资的长安福特公司在中国的发展状况。

1．一般环境分析2

一般环境分析即PEST分析，也叫宏观环境分析，是指给企业带来市场机会或威胁的主要社会因素，对所有的企业都会产生影响。

1.1P即Politics政治环境分析

中国是世界上最大的汽车潜在市场,我国汽车产业在国民经济中具有重要地位。加入WTO后，国家为汽车产业所构筑的关税和非关税壁垒将很快消失，针

对当时我国汽车产业目前存在的组织结构不合理、没有形成规模经济、产品技

术落后、缺乏国际竞争力及销售服务体系落后等问题,我国相关部门也认识到应

进行国内汽车产业兼并重组,融入世界汽车产业整合浪潮,积极参与国际分工,在

世界未来汽车发展的关键技术上形成核心竞争力。另外我国政府也曾出台“鼓

励汽车生产企业联合兼并”的政策。这些在一定程度上为福特进入中的合资计

划打下了基础。

1来源福特中国网站

2相关数据均来源于【中文科技期刊数据库】

1.2 E 即Economic 经济环境分析

随着中国经济的发展及人们生活水平的提高,人们消费能力的得到了很大的提

升。而且自从2001年中国加入世贸组织之后,中国汽车市场逐步开放, 私人用车量

也快速增长；随着"入世"，国产汽车与进口汽车及国产各车型之间的竞争加剧，尚

未出现市场占有率较大的汽车品牌。

1.3 S 即Society 社会文化环境分析

进入21世纪，中国这个曾经的“自行车王国”迎来了汽车时代，汽车消费市

场高速膨胀。汽车作为一种交通工具，其灵活性、快捷性和普遍性特征，在现代

生活中没有任何其他工具可以与之相媲美。再加上，中国是个人口大国，市场开

发潜力大，2001前后，虽然全球逐步办妥了亚洲金融危机的影响，但是世界经济

都在缓缓复苏，1999年召开的第九届全国人民代表大会常务委员会第11次会议

颁布的关于调整个人利息税的政策，对国民的消费都起到了刺激作用，使得人们

对家庭轿车的需求有所增长。

1.4 T 即Technology 技术环境分析

21世纪初，我国汽车工业中还存在诸多问题：汽车市场有效需求的开拓力度

还不足；国外企业进军国内市场导致国内市场竞争加剧；国内企业规模偏小、自

主开发能力弱、国内市场要素的发育程度较低，导致企业缺乏良好的外界环境。

而这，正是拥有国外先进技术的福特公司进入中国的巨大契机。

2． 产业环境分析

产业环境分析是对企业经营活动有直接影响的外部环境，主要分析的内容有产

业组织分析、市场细分和竞争对手分析，有关产业分析的方法有很多，但波特的

五力模型是最为著名的分析方法。

2．1波特五力模型图

2．2波特五力模型与案例的结合

2．2．1竞争对手割据现有中国市场

下面请看东方卫视车世界32011年与2012年汽车排行榜

2011年中国汽车群英镑年度风云车型

中国汽车群英榜年度风云车：广汽丰田第七代凯美瑞

中国汽车群英榜年度车型：一汽-大众全新迈腾

中国汽车群英榜年度企业营销大奖：上海通用汽车有限公司

2012中国汽车群英榜年度风云车型

年度经济型轿车：东风日产启辰R50

年度中级轿车：北京现代朗动[6]

年度中高级轿车：上海通用雪佛兰迈锐宝

年度高级轿车：广汽丰田全新第七代凯美瑞·尊瑞

年度行政级轿车：一汽-大众全新奥迪A6L

年度市场表现轿车：一汽-大众全新速腾

年度SUV：上海通用别克昂科拉

通过比较我们不难得出，长安福特公司从进入中国到现在，尽管已经有十多年的时间，但是竞争力依旧比较低，与其他合资企业：中美合资的通用，中日合资的丰田，中德合资的一汽大众等相比仍有很大差距。

2．2．2替代品的威胁

汽车的主要替代品有飞机，火车，公交车，客车，电动车，自行车等，但是这些交通工具各有各的特殊用途和功能以满足顾客特定的需求，因此并不能完全起到替代效果，因此我们所研究的长安福特汽车被这些交通工具替代的威胁性比较小。

2．2．3购买者的交涉实力

2．2．3．1现在各地的汽车销售店相对集中，消费者可以在同一个地方了解到多个品牌的车型，不论是时间还是金钱都不会有太大的差别。

2．2．3．2 如今非汽车专卖店的经销商通常会代理多个汽车品牌，经销商会主观上根据某个汽车公司给自己的优惠政策向消费者推荐利润更高的品牌，而消费者又容易被经销商引导而购买汽车。

2．2．4 供应商的交涉实力：

长安公司在中国的定位较低，知名度也不够高，在一定程度上影响了长安福特车的销售。

2．2．5 可能的进入者和进入方式

2．2．5．1现在中国汽车市场主要以几家为主，所以即使有新的进入者，对现有的汽车市场也不会造成太大的影响。

2．2．5．2现有的竞争者对新的进入者基本上会采取压制、兼并的措施。

2．2．5．3目标顾客如何对新的进入者的反应估计会比较漠然，因为现有市场的汽车产品已经供过于求。

2．2．5．4 福特公司在世界汽车技术中心的欧洲建立了研发中心，其技术能力不是一般汽车企业能比的，长安福特依托美国福特的强大的科技实力，对潜在汽车企

3东方卫视《车世界》是由国内最早涉足专业汽车类节目的专业汽车传媒－－《车世界》共同传媒制作，该传媒长期与国外知名汽车企业－－通用、丰田、福特、戴姆勒－克莱斯勒、大众、宝马、标致雪铁龙、菲亚特等等国内知名汽车公司通力合作。是国内最早涉足汽车行业的传媒集团。专业制作并发布汽车类视频，通过电视、网络、手机等平台广泛传播，自1998年涉足汽车界，拥有雄厚的专业积淀，是国内知名的汽车专业传媒。