服务型供应链收益共享契约研究
供应链收益共享契约
收益共享契约的产生背景
随着全球化和网络化趋势的发展，供应链管理逐渐成为企业核心竞争力的重要来源 。
在传统的供应链管理实践中，供应链成员往往各自为政，导致供应链整体绩效低下 。
为了解决这一问题，学者们开始研究如何通过合作机制来提高供应链整体绩效，收 益共享契约作为一种有效的合作机制逐渐受到关注。
05
供应链收益共享契约的未 来研究方向与趋势
研究不足与局限性
01
供应链收益共享契约的理论框 架尚未完善。
02
现有研究缺乏对供应链收益共 享契约的动态性能和稳定性分 析。
03
对供应链收益共享契约的激励 机制和风险管理机制研究尚不 充分。
未来研究方向与重点
完善供应链收益共享契约的理论框架 ，建立完整的分析体系。
合作共赢
通过协同合作，实现供应链整体利益最大化，同时提 升各成员的收益。
灵活性
根据市场变化和供应链运作情况，灵活调整收益共享 的比例和方式，以适应不断变化的市场环境。
制定收益共享契约的步骤
01
02
03
04
05
1. 确定收益共 享契约…
明确契约的目的、合作方 式、风险分担等关键要素 。
2. 分析市场环 境和供…
供应链收益共享契约的应用范围
供应链收益共享契约被广泛应用于各种类型的供应链，如制 造业供应链、零售业供应链、农业供应链等。
在这些供应链中，通过实施收益共享契约，可以有效地提高 供应链成员的积极性，优化资源配置，提高供应链整体绩效 。
02
供应链收益共享契约的设 计与实施
设计原则与目标
风险共担
《2024年基于博弈论的供应链协同收益分配研究》范文
《基于博弈论的供应链协同收益分配研究》篇一一、引言随着全球化和市场竞争的加剧，供应链协同已成为企业提升竞争力的重要手段。
然而，在供应链协同过程中，收益分配问题往往成为各方合作的瓶颈。
博弈论作为一种研究决策主体行为及其相互影响的理论，为解决供应链协同收益分配问题提供了新的思路。
本文旨在探讨基于博弈论的供应链协同收益分配问题，以期为实践提供理论支持。
二、博弈论在供应链协同收益分配中的应用博弈论是一种研究决策主体在特定条件下的策略选择及其相互影响的理论。
在供应链协同中，各参与方之间存在着复杂的利益关系，需要通过博弈论来分析各方的策略选择和收益分配。
首先，应用合作博弈理论，可以分析供应链中各参与方在协同过程中的合作策略和收益分配。
合作博弈理论强调合作与共赢，通过建立合作模型，可以确定各方的最优策略和收益分配方案，从而实现供应链的整体优化。
其次，非合作博弈理论也可用于分析供应链中的竞争关系和收益分配。
非合作博弈理论关注各方的独立决策和策略选择，通过分析各方的支付矩阵和纳什均衡，可以揭示供应链中的竞争态势和收益分配格局。
三、供应链协同收益分配的博弈模型为了更好地研究供应链协同收益分配问题，需要建立相应的博弈模型。
本文提出了一种基于合作博弈和非合作博弈的混合博弈模型，以描述供应链中的复杂关系。
该模型考虑了供应链中的多个参与方，如供应商、制造商、分销商和零售商等。
各方在协同过程中进行合作与竞争，通过策略选择影响整体收益。
模型中，各方根据自身利益进行决策，同时考虑其他方的策略反应。
通过求解混合博弈模型的均衡解，可以确定各方的最优策略和收益分配方案。
四、实证分析为了验证基于博弈论的供应链协同收益分配模型的有效性，本文进行了实证分析。
以某电子产品供应链为例，通过收集相关数据，运用混合博弈模型进行分析。
实证结果表明，在合作博弈下，各参与方通过协同合作可以实现整体收益的最大化；而在非合作博弈下，各方的策略选择和收益分配受到竞争关系的影响。
供应链回购契约与收益共享契约研究综述
供应链回购契约与收益共享契约研究综述内容摘要：供应链契约是目前供应链管理研究的热点问题之一，目标是解决供应链协调及其利润分配问题，其中运用较多的是回购契约和收益共享契约。
本文首先综述了回购契约与收益共享契约的研究现状，最后分析了两种契约未来的发展趋势：多级供应链的回购契约、收益共享契约；信息不对称下的回购契约、收益共享契约；跨国企业供应链回购契约、收益共享契约模型；回购契约、收益共享契约协调绩效的研究；回购契约、收益共享契约的实证研究；回购契约与收益共享契约联盟。
关键词：供应链契约回购契约收益共享契约供应链契约的本质及类型供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款（王迎军，2001）。
它的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，使供应链达到协调运作状态。
供应链契约是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。
自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一些研究。
通过对供应链契约的研究情况进行回顾，结合供应链契约的研究现状，可以将供应链契约分成以下四种主要类型：定价契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约，其中回购契约与收益共享契约是目前研究较多、运用较广泛的契约形式。
总体而言：第一，目前绝大多数回购契约模型都假定零售商没有销售风险；对于不确定需求，回购契约是重要的协调形式，但当需求依赖于价格时，一般的回购契约无法实现供应链协调。
第二，收益共享契约适用于管理成本较低的情况，当零售价格多变时，也能实现协调，现主要运用于音像租赁业。
下面对回购契约和收益共享契约的研究现状作具体归纳与分析。
回购契约研究现状供应链回购契约是供应链协调中应用较为广泛的一种契约机制，其规定销售期初零售商以批发价格从供应商处订购产品，销售期结束时没有卖出的产品，供应商给予零售商单位产品一定的回购价格，以刺激零售商增加订货量，扩大产品销售量。
基于收入共享契约的供应链协调研究
供应商 、 零售商及用户连成一个整体的功能网络结构模式。供
应链 的系统效能来 自于各成员企业 的真诚协作， 但是链中每个 实体 成员拥有 自己的决策权 、 目标和信息 。 中各成员企业 当链 基于各 自的最优 目标和信息来进行生产经营时， 往往与系统 整 体 目标产生冲突 。因此， 必须建立有效 的协调机制， 协调各参与 方的利益，使供 应链 系统范围内各成员企业相互沟通与合作， 实现系统效益最大化及各成员企业利益最大化。所以供应链 管理的一个重要问题 就是寻找可协调各独立企业收入的合适 契约机制 ， 以获得供应链整体效益的最优 。收入共享契约是供 应商给销售商一个较低 的批发价格 ，并且从销售商那 里获得
Ｂ ｈ－ ｈ ｎ Ｌ ｉ ｔ ｇ ＡＩＳ ｉ ｚ ｅ ， ＩＣｕ － ｉ ｎ
（ ｈｏ ｏｉｉｓＨ ｒｉ Ｕ ｉ ｒｉ ｆ ｏ ｍｅｃ， ｒｂｎ１０ ７ ， ｈｎ） Ｓ ｏｌｆ ｇ ｔ ， ａｂｎ ｎｖ ｓｙｏＣ ｍ ｒｅＨａ ｉ ５０ ６ Ｃ ｉａ ｃ ｏＬ ｓｃ ｅ ｔ
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｂ ｓ ｄ ｏ ｅ ｎ ｎ ｅ ｔ ｉ ｔ， ｈ ａ ｅ ｓ ｂ ｉｈ ｓ ａｓ ｐ ｌ ｈ ｉ ｅ ｅ ｕ － ｈ ｒｎ ｏ ｔａ ｔ ｏ ｒ ｉａ ｉ ｎ ｍｏ ｅ ｎ ｅ ｅ ｓ ｒ ｃ ： ａ ｅ ｎ ｄ ｍａ ｄ ｕ ｃ ｒ ｎｙ ｔ ｅｐ ｐ ｒｅ ｔ ｌ ｅ ｕ ｐ ｙ ｃ ａ ｎ ｒ ｖ ｎ ｅ ｓ ａｉ ｇ ｃ ｎ ｒ ｃ ｏ ｄ ｎ ｔ ｄ ｌ ｄ ｒ ｈ ａ ａ ｓ ｃ ｏ ｕ ｔ ｓ ｒ ｅ ｒ ｎｏ ｍａｉ ｎ ａ ｄ ｔ ｙ ｙｍｎ ｔ ｃ ｉ ｆ ｒ ｔ ｉ ｏ ｎ ｈｅ ａ ｍｍｅｒ ｃ ｉｆ ｒ ｔ ｎ ａ ａｙ ｅ ｈ ｅ ｉｉｎ ｂ ｈ ｖ ｏ ｆｓ ｐ ｌ ｒ ｎｄ ｒ ｔｉｅｓ ｗｈ ｅｃ ｎ ｔａｎ ｙ ｔｅ ｓ ｔ ｎｏ ｍａｉ ， ｎ ｌｚ ｓｔ ｅ ｄ ｃ ｓｏ ｅ ａ ｉｒｏ ｕ ｐ ｉ ｓ ａ ｅａｌ ｒ ｏ ａ ｏ ｓｒ ｅ ｂ ｉ ｏ ｅ ｒ ｉ ｄ ｈ ｒ ｖ ｎ ｅ ｓ ａ ｉ ｇｃ ｎｒ ｃ ｄ ｔ ｅｃ ｎ ｔａｎ ｓｏ ｎ ｒ ｔ ａ ａ ｔ ｒ ｄ ｓ ｏ ｌ ｅ ａ ｌ ． ｅ ｅ ｕ － ｈ ｒｎ ｏ ｔａ ｔ ｎ ａ ｏ ｓｒ ｔ ｆ ｏ ｔ ｒ ｍｅｅ ａ ｈ ｗｓａｌ ｘ ｍｐ ｅ ｈ ｉ ｃ ｃ ａ ｐ ｓｎ Ｋｅ ｗｏ ｄ ：ｓ ｐ ｌ ｈ ｎ ｒ ｖ ｎ ｅ ｓ ａ ｉ ｇ ｃ ｎ ｒ ｃ ｙ ｒ ｓ ｕ ｐ ｙｃ ａ ； ｅ ｅ ｕ － ｈ ｒｎ ； ｏ ｔ ｔ ｉ ａ
供应商管理中的收益共享策略研究
供应商管理中的收益共享策略研究随着市场竞争的日益激烈，企业为了获得更大的利润和竞争优势，对供应商的管理也越来越重视。
供应商作为企业与市场之间的桥梁，所提供的产品和服务不仅会影响到企业的品牌形象和市场形象，更会直接影响到企业的经济效益和发展前景。
如何有效地管理供应商，降低采购成本，提高供应链效率，一直是企业经营所面临的重要问题之一。
而供应商管理中的收益共享策略，则是解决这一问题的有效途径之一。
一、收益共享的概念和意义收益共享是指企业与供应商之间在一定条件下分享所产生收益的一种合作方式。
在这种方式下，企业可以将自己的资源和优势与供应商合作，共同承担风险和成本，共同分担收益和财富。
这种方式既可以增强企业和供应商之间的合作关系，促进双方互惠互利，又可以有效地减少企业的采购成本，提升供应链效率。
收益共享具有以下几个方面的意义：1. 促进企业与供应商之间的深度合作。
收益共享可以让企业和供应商共同面对市场竞争带来的风险和压力，并以此为契机，进一步深化双方的合作关系，加强合作的紧密性和稳定性。
2. 降低企业和供应商的成本风险。
收益共享可以避免企业和供应商在产品研发、生产和销售等过程中的重复投资和浪费，降低双方业务成本和风险。
3. 提高供应链效率。
收益共享可以通过资源整合和合作，提高供应链的效率和稳定性，降低产品交付时间和不良品率，提高产品质量和市场口碑。
二、收益共享的具体实践收益共享在供应商管理中的具体实践方式，与企业的实际情况紧密相关，也需要根据不同的供应商类型和采购项目的不同选用不同的策略。
1. 分享研发和创新成果。
企业可以与供应商共同拥有研发和创新成果的权益，提升供应商的技术能力和竞争力，降低企业的创新成本和风险，使双方共同成为行业的领先者。
2. 分享销售利润。
企业可以将产品销售利润与供应商共享，鼓励提高供应商的生产质量和服务水平，同时降低企业的销售成本和库存压力，实现双方的互惠互利。
3. 分享风险和成本。
基于共享契约的供应链合作伙伴收益分配协调机制
ｈｌｏ ｈ ｒ ｇ ｐｏ ｔｉ ｏ ｓｒｅ ｅ ｅ ｎ ｆｃｕｅ ｎ ｅａｌｒ ｒｆ ｌ ｃ ｔ ｎ ｃ ｒｉ ａｉｎｍｅ ｈ ｎｓ ｏ ａｔｅ－ ａ ｆｓ ａ ｎ ｒｆ ｓ ｂｅｖ ｄｂ ｔ ｎ ｍａ ｕａ ｔｒｒａ ｄｒｔ ｅ ．Ｐｏ ｔａ ｏ ａｉ ｏ ｄｎ ｔ ｃ ａ ｉｍ ｆｐｒｎ ｒ ｉ ｉ ｗｅ ｉ ｉ ｌ ｏ ｏ
摘要 ：基 于制造 商共享契约前后的收益分配模型 ，根据 Ｓ ｃｅ ｅ 动态博弈思想，从整个供应链收益 ｔ ｋｌ ｒ ａ ｂｇ 最 大化视 角 ，分析 制 造 商与 零售 商 的共 享 收益 合 作 区间 ，提 出 了基 于共 享契 约 的供 应 链 合作 伙 伴 收 益 分配协调机制。研究结果表 明，制造 商采用共享收益分配机制可使整个供应链 系统得到协调 ，并在实
Ｋｅ ｒ ｓ ｓ ｐ ｌ ｈ ｎ；ｓ ａ ｉｇ ｃ ｎ ｒ ｃ ；ｐ ｒ ｅ ｓ ｉ ｙ ｗｏ ｄ ： ｕ ｐｙ ｃ ａ ｉ ｈ ｒ ｏ ｔ ｔ ａ ｔ ｒｈ ｐ；ｐ ｉ ｌ ｃ ｔ ｎ；ｃ ｏ ｄ ｎ ｔ ｎ ｍｅ ｈ ｉｍ ｎ ａ ｎ ｍｆ ａ ｏ ａｉ ｔ ｌ ｏ ｏ ｒ ｉ ａｉ ｃ不情愿为 了其 他合作伙伴的利益而牺牲 自己的利益 ，它们追逐 自身 利益最大化的内在动机可能导致整个供应链效率达不 到最优 ，所 以供应链管理 的一个重要的问题就是寻找 可协调各独立企业 收益的合理分配机制 ，以获得供应 链整体绩效 的最优。在这种背景下 ，针对供应链合作 收益 分 配 的探 讨 方兴 未 艾 ，其 观 点 不 一 而 足 ，但 有关共享契约与收益分配机制相结合等问题似乎并未
ｐｏ ｔ ｆｈ ｈｌ ｓｐ ｌ ｅ ｍ ｙｕｉｇｓａｉｇｐｏ ｔ ｃａｉ ｒ ｅｗ ｏ ｕｐｙ ｈ ｎｂ ｓ ｈｒ ｒｆ ｈｎｓ ｎｄｔ ｓｍ ｃ ａｉ ｏ ａｌ ｉ ａ ｔ ｉ ｆ ｏｔ ｅ ｎ ｎ ｉ ｍｅ ｍ，ａ ｉ ｅｈ ｓ ｉ ｗ ｒ ｂｅ ｎｒ ｌｙ ｈ ｎ ｍ ｓ ｋ ｅ ｉ．
企业创新供应链收益共享契约模型研究
形成 了更 大的优 势 。但 商 品市 场的 需求 越来 越 多 样化 ， 科学 技术 不断进 步 ， 应链 节 点企 业要 想 保 供 持竞争 优势 ， 必 须 不 断进 行 创 新 。创 新 是 企 业 就 进步 的灵魂 ， 是企 业发 展 的不竭 动 力 ， 企业 竞 争 是
的 法 宝 。但 供 应 链 管 理 是 否 有 利 于 企 业 创 新 ？ 企 业 创 新 时 ， 应 链 是 否 能 够 协 调 ？ 这 是 供 应 链 管 供
理 必 须 面 对 的 问题 。 ‘
领 导者 ， 零售 商是追 随 者 ， 造商 给定 一套 契 约参 制 数， 零售商 据 此 确 定 它 的最 优 产 品订 购 量 。 同时 认 为产 品市场 是 开 放 的 ， 关 产 品 的市 场销 售 价 有 格 、 求分 布 和 库 存成 本 等 信 息 是对 称 的。作 为 需 领 导者 ， 制造 商能获 得所 有必 需 的信 息 ， 断零 售 推
销售各环 节展开 相互合 作 ， 合 彼 此 的核心 能 力 ， 聚
（ ） 义 和 说 明 一 定
供应链 契约研究 的 一般 是 由一制 造商 和 一个 零 售商组成 的二级 供应 链 。零售 商 面临一 个 随机
的 市 场 需 求 ， 品 是 时 令 性 的 ， 且 订 货 周 期 较 产 并 长 。根 据 Ｌ 博 弈 （ ｅｄ ｒ ｏｌｗ ｒＧａ ） 论 Ｆ Ｌ ａ ｅ— ｌ ｅ ｍｅ 理 Ｆ ｏ 考 察 制 造 商 和 零 售 商 之 间 的 相 互 作 用 ， 造 商 是 制
供应链 收益共享 合约 问题 ［ 。黄 宝 凤 等人 进 一 。
步 探 讨 了 收 入 共 享 契 约 下 供 应 链 成 员 的 共 赢 性 问
revenue-sharing-contract-收益共享契约备课讲稿
概念(revenue sharing contract )
• 指零售商将一定比例的销 售收益交付供应商，以获得 较低的批发价格，改进供应 链运作绩效的一种协调方式。
模型假设
研究由一个供应商和一个零售商组成的供应链，
a.供应商在供应链契约条款的制定上占主导地 位，零售商只能选择接受或拒绝。
b.供应商与零售商都是理性的决策者，具有关 于需求、成本等的完美信息。
• 当零售努力对需求影响小 时，供应商宜选择使用收益共 享契约。
优缺点
• 优点：最终确保供应商和零 售商双方的收益水平高于分 散控制状态，达到供应链最 优绩效。
• 缺点：适用范围有限，仅适 用于管理成本低和零售努力 对需求的影响不大的零售业。
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和零售商的收益都会因此而有所改善。 Ilar ia等将收益共享契约进一步扩展到了3 阶段供应链, 通过设定恰当的契约参数实 现供应链成收益的增加, 提高供应链效率。
适用范围
• 收益共享契约需要对零售商 的收益进行衡量，需约所 得的利润低于收益共享契约带 来的管理成本，此时就不宜使 用收益共享契约。
收益共享契约在影碟租赁业的应用进行 了实证研究, 发现收益共享契约使供应链 的整体利润提高了7 个百分点。Gerchak
等则发现收益共享契约可以协调影碟租
赁业中产品的购买量和库存时间之间的 矛盾。此外, Pa sternack针对部分产品采 用收益共享, 同时部分产品采用批发价格 契约的组合契约进行了研究, 发现供应商
零售商向供应商支付的单位批发价格 为w ,该价格低于商品的单位边际成本c,
但是需要向制造商支付收入的1 - φ, φ
revenue-sharing-contract-收益共享契约
模型分析
——参数假设
参数假设
模型建立
Dana 等对此进行了详细的研究, 发现
收益共享契约可以缓解下游零售商之间 的价格竞争, 并且减少供应商和零售商之 间的冲突。Mo r t imer从经济学的角度对
收益共享契约已经引起了学术界的
重视并在许多行业得到了广泛应用,尤 其是盒式录像带的租赁和网上购物(例 如Amazon. com)。Cachon和Lariviere研
究了收益共享契约对供应链绩效的影
响,其中涉及到2个参数(w, φ) ,零售商向 供应商支付的单位批发价格为w ,该价 格低于商品的单位边际成本c,但是需要 向制造商支付收入的1 - φ, φ可以作为 零ห้องสมุดไป่ตู้商获得的供应链利润的比例系数。
和零售商的收益都会因此而有所改善。 Ilar ia等将收益共享契约进一步扩展到了3 阶段供应链, 通过设定恰当的契约参数实 现供应链成收益的增加, 提高供应链效率。
适用范围
• 收益共享契约需要对零售商 的收益进行衡量，需要耗费一 些管理成本。在有些情况下， 收益共享契约比批发价契约所 得的利润低于收益共享契约带 来的管理成本，此时就不宜使 用收益共享契约。
概念(revenue sharing contract )
• 指零售商将一定比例的销 售收益交付供应商，以获得 较低的批发价格，改进供应 链运作绩效的一种协调方式。
模型假设
研究由一个供应商和一个零售商组成的供应链，
a.供应商在供应链契约条款的制定上占主导地 位，零售商只能选择接受或拒绝。
农业上市公司供应链实施收益共享契约的研究
约是使供应链达到协调 的一种有效方式。 笔者试图从供应
链 契约 的角度来 探讨 提 高农 业 上市 公 司供应链 盈 利 能力 的 途径 。
１ 收益 共享 契约 的机理 和效 果
兀（：ｐ ｃ ‘ｇ ｑ ）‘ ｒ ’ ｇｆ －’ 一 ≥ ｇ
东 创造 的 价值 增加 ， 司 的价值 上 升 ； 公 反之 亦 然 。 国农 业 我 上 市公 司 的 Ｅ Ａ为 负 ， 明对 于 股东 而 言 ， 业 上 市公 司 Ｖ 说 农 不 仅没有 创造 价值 ， 在不 断地 减少 财 富 。 国政府 曾经 而且 我 希 望利 用 资本 市场 来扶 持 农业 龙 头公 司 ， 以形成 一 大批 经 济 实力 雄厚 、 产业 化 程度 高 、 技术 装 备精 良 、 范效 应 强 的 示 龙 头企业 。 而 ， 系列 农业 上 市公 司造 假案 件 的曝光 证 明 然 一 其效 果并 不理想 。 当我 国资本 市场 的泡 沫逐 渐 消失 ， 票价 股 格 主要 由它们 的盈 利 能力 决 定 的时 候 ， 图通 过资 本 市场 试 来扶 持农 业产业 化 的政策 可能 会变 得越 来越 不 现实 。因此 提 高农 业上 市公 司盈利 状 况的根 本 途径 还是 在 于提 高企业 或 者整条供 应链 自身 的经 营能力 。 在现 实 中 ， 个供 应链 往 一
公 司供 应链 的模 型 见 图 １对 于 大 规模 生 产 的农 业 产 品 可 。
图 １ 农业上市公 司的供应链模型
以看成 是一 个单 周期 的报 童模 型 ，如果 营销 公 司订 购的产 品数 量超过 市场 需求 ， 承担 库存 过剩 的风险 ； 果订 购量 将 如 小 于 市场需 求 ， 承担缺 货损 失 。 童 问题 的求解 一般 有 两 则 报
考虑产品不同残值的供应链收益共享契约协调效用研究
ｒｔｉ ｒ ｎｄ ｏ ｎ ｈ ｔｗｈ ｎｔｅ ｒｃ ｓｉｇ ｅｉｕ ｖ ｕ ｏ ｔｅ ｒｄ ｃｓｅｔ ｖ ｒ ｙｔｅ ｅａｌｒ ｓ ｉｈ ｒｈ ｏ ｅ ｕａｗｉ ｈ ｔｙｔｅ ｅａｌ ａ ｆｕ ｄｔａ： ｅ ｈ ｐ ｏｅ ｓｎ ｒｓｄ ａ ａ ｅ ｆｈ ｐ ｏ ｕ ｔｌｆｏｅ ｂ ｈ ｔｉ ｗａ ｈｇ ｅ ｔａ ｒ ｑ ｌ ｔ ａ ｂ ｈ ｅ ｌ ｌ ｒ ｅ ｎ ｈｔ
ｃｕｄｎ ｔ ｏ ｌ ｏ ．
Ｋｅ ｗｏ ｄｓ ｓ ｐ ｌ ｈ ｎ； ｒ ｆｔ ｓ ａ ｉ ｇｃ ｎ ｒ ｃ ； ｒ ｄ ｃ ｒ ｓｄ ａ ｖ ｕ ； ｏ ｒ ｉ ａｉ ｎ ｙ ｒ ： ｕ ｐ ｙｃ ａ ｐ ｏ － ｈ ｒｎ ｏ ｔａ ｔｐ ｏ ｕ ｔ ｅ ｉ ｕ ａ ｅ ｃ ｏ ｄ ｎ ｔ ｉ ｉ ｌ ｌ ｏ
应、 数量柔性相结合策略的库存控制模型 ， 同时分析 了供应链
１ 引 言
目前的市场竞争不再 仅仅 是单 个企业间的竞争 ，已经逐 渐演变成了价值链的竞争。越来越多的企业开始把提高市场 竞争力的视 野 ， 企业 内部扩展到企业的整个供应链之中。然 从 而， 供应链上 的企业往往是相互独立 的、 追求 自身利润最 大化
ｍａ ｕ ｍｒ ｒ ａ ｒ ｆ — ｈ ｒｎ ｃ ｎ ｒ ｃ ｃ ｕ ｄ ｅ ｙ ｌ ｃ ｏ ｄ ｎ ｔ ｈ ｐ ｌ ｈ ｉ ｎ ｄｒ ａｉｅｍａ ｉ ｍｐ ｏ ｔｏ ｔ ｅ ｕ ｐ ｙｃ ａ ｎ ｏ ｅ ｗｉｅ ｔ ｎ ￣ｃ ｅ ， ｐ ｏ ｔ ｓ ａｉ ｇ ｏ ｔａ ｔ ｏ ｌ ｖ ｒ ｗｅ ｌ ｏ ｒ ｉ ａｅｔ ｅ ｕ ｐ ｙｃ ａｎａ ｉ ｓ ｅ ｚ ｌ ｘｍｕ ｒ ｆ ｆ ｒ ｈ ｓ ｐ ｌ ｈ ｉ ； ｔ ｒ ｓ ｉ ｉ ｈ
风险偏好下供应链收益共享契约机制研究
１ 符号说 明及假设条件
研究 由一 个 供 应 商 与 一 个 零 售 商 组 成 的两 级
供应链 收益共 享 契约 模 型 ， 供应 商 与零 售 商具 有 不
同的风险偏好 。模型 中的商 品为短生命周期 ， 零售
商 面临的市场 为 随机需求 。
第一作者简介 ： 明进 （ ９ ８ ） 男 ， 于 １６ 一 ， 山东济 宁人 ， 工程 师， 研究方
向 ： 业管 理 。 企
记：： ｃ 供应 商单 位 产 品生 产成 本 ．ｒ零 售 商 边 ｃ： 际单位 产 品成 本 ； ： 售 商 的单 位 产 品 零 售价 格 ； Ｐ零
：
通信作 者 ： 王炬香 ， 青岛大学 商学 院管 理系。Ｅｍ ｉ ｊ ａｇ９ － ａ ： ｗ ｎ９ ＠ ｌｘ
１ ３ ｔ ｍ； ａ ｇ ｘａ ｇ ｄ ． ｕ ． ｎ ６ ． ｏ ｗ ｎ ｊ ｉｎ ＠ ｕ ｅ ｄ ｃ 。 ｕ
供应 商提 供 的单 位产 品批 发 价格 ； ： 场 随机 需 ｄ市
时收益系数 的取值 区间； 了直观分析 ， 为 最后给 出一个数值 算例 ， 结论表 明， 应链成 员承 担 的风 险越大， 供 其获 得 的期望 收益
也 就越 大 。
关键词
供应链 契约
收益共享
风 险偏好
中图法分类号
Ｆ７ ； ２ ４
文献标志码
Ａ
供 应 链 战 略 的实 现 ， 要 供 应 链 中企 业 的协 需 调， 协调 是供应 链稳 定 的基 础 。供 应链 契 约 主要 通 过 提供 合 适 的信 息 和 激 励 措 施 ， 证 供 需 双 方 协 保 调 ， 化供应链 系统 ， 供 需 双 方利 润 最 大化 ， 优 使 并且 收益 与风险 由各成员 共 同分 担 。 在 供应链 收益共 享 契 约 机制 下 ， 应 商 以 提供 供
信息不对称条件下的供应链利益共享契约研究
（ 宁石油化工大学 经济管理 学院， 宁 抚顺 ｌ３ ０ ） 辽 辽 １０ １
［ 摘 要］ 本文通过讨论供应链 中零 售商 的销售成本为不对称信 息时 ， 应链收益共 享契约的参数 制订 问题 ， 供 为供
应 商制 定供应链契约参数提 出了一些建议 。 ［ 关键词 ］ 应链 ； 供 信息不对称 ； 收益共 享契约 ［ 中图分类号 ］ ２ ３７ Ｆ ７ ． ［ 文献标识码 ］ Ａ ［ 文章编号 ］６ ３— １４（０９）７—０ ８ ０ １７ ０９ ２０ ０ ０ ２— ３
１ 引 言
供应链是围绕核心企业 ， 通过 对信息 流 、 流 、 物 资金 流的 控制 ， 从采购原材料开 始 ， 制成产品 ， 最后 由销 售 网络把 产 品 销售给用 户， 以连 接成 一 个整 体的功 能 网链结 构模 式 ， 由 是 供应商 、 制造商 、 分销商 、 客等元素组成 的网络系统 ． 顾 在 供 应链 中分 散式 决策 模式 比集 巾式决 策模 式 更 为常 见 ，ｊ ［ ＝ ｊ 此， 如何协渊供应链 中各 节点 企业 ， 强供 应链 的整体 竞争 增
根据文献［ ］ 令 ｚ＝ ７，
，为库存因子。 ｚ 此时 （ ，）＝ ｚ ｐ
，＼ｐ）
步扩展到了 ３阶段供应链 ， 明通过设定恰 当的契约 参数可 Ｐ （ ） ｉ （ ， ） 表 Ｙ Ｐ ｍ ｎ ｚｓ 。
在 收 益 共 享 条 件 下 ， 售 商 、 应 商 、 条 供 应 链 的 的 期 零 供 整 望收入分别为 ： １ ＝Ｅ ９ （ ，）一（ ＋ｃ） ）：Ｅ ￣ Ｙ Ｐ ｍ ｎ ｚ Ｌ （￣ ｚＰ Ｒ ｑ （ Ｐ （ ） ｉ（ ， ）一 （ ＋ｃ） （ ） ） ＝￣ ＹＰ （ ｙｐｚ Ｐ （ ） ｚ—Ａ（） ｚ ）一 （ ＋ｃ） （ ） １ Ｗ ｙ ｐ ｚ（ ）
供应链管理中的合作与利益共享
供应链管理中的合作与利益共享随着经济全球化的深入和信息技术的高速发展，各行各业之间的合作和协作越来越频繁和紧密。
作为企业竞争力的重要组成部分，供应链管理得到越来越多的关注和重视。
在供应链管理中，合作和利益共享是提高效率和降低成本的必由之路。
本文将从合作和利益共享两个角度，探讨供应链管理中的合作与利益共享。
一、供应链管理中的合作合作是指企业间互相依赖、互相支持，实现共同利益的一种关系。
在供应链管理中，合作可以分为内部合作和外部合作。
内部合作主要是指企业内部不同部门之间的协同合作。
供应链中涉及的部门包括采购、生产、物流、质量管理等。
这些部门之间的协作能提高生产效率、降低成本和优化流程，同时也能提高产品质量和提升客户满意度。
外部合作主要是指企业与供应商、客户、物流运营商、金融服务机构等合作伙伴之间的合作。
外部合作可以帮助企业获取更多的资源和市场机会，同时也能降低采购成本和物流成本，提高决策准确度和灵活度。
二、供应链管理中的利益共享利益共享是指供应链中的不同环节之间，互相分享收益和风险的一种关系。
不同业务环节之间的利益共享可以提高供应链的总体效益，同时也可以有效地协调各方之间的利益关系。
利益共享可以采取多种方式实现。
首先，由于供应链中的不同环节之间存在互相依赖和互相支持的关系，因此可以通过共享信息和知识，提高企业的生产效率和产品质量，减少产品设计和开发周期，降低生产成本和库存水平等，从而使每个环节都能够获得更多的利益。
其次，可以采取共同的激励机制和绩效评估制度，鼓励不同环节之间的协同合作，并通过奖励和惩罚机制，促进企业实现利益共享和共同成长。
最后，可以采取共同的风险管理机制，在供应链中合理分担风险和责任，共同应对市场环境变化和管理风险，共同维护供应链稳定、健康的发展。
三、结语在供应链管理中，合作和利益共享是企业获取竞争优势和提高效率的重要途径和手段。
通过内部合作和外部合作，企业可以共享资源和市场机会，降低成本和提高决策效率。
基于收益共享契约的集群供应链合作创新研究
型供应 链 的收 益共 享 机 制 ， 出零 售 商 的 效用 随着 零 得 售商 风 险规避 系数 增 大 而 减 小 ， 着 供 应 商 风 险 规避 随
Ａｂｓｒ ｃ Ｔｈｓｐａ ｅ ｉｃ ｓｅ ｈ ｏ ｒ ｉａｉｎ ｄ ｃｓｏ ｔａ ｔ： ｉ ｐ ｒｄｓ ｕ ｓ ｄ ｔｅ ｃ ｏ ｄｎ ｔ ｅ ｉｉｎ— ｍａ ｉｇ ｉ ｈｅｃｕ ｔｒｓ ｐｐｙｃ ａｎ， ｒ ｕ ｈ ｅ ｔｂｉｈ ａ ｔ ｔｇ ｕ ｐｙ ｃ ａｎ ｂ ｈ ｏ ｋｎ ｎ ｔ ｌｓｅ ｕ ｌ ｈ ｉ ｔ ｏ ｇ ｓａ ｌ ｗｏ ｓａ ｅ ｓ ｐ ｌ ｈ ｉ ｙ ｔｅ ｈ ｓ ｍａ ｕ ａ ｔｒ ｒ ｎｄ ｓ ｐ ｌ ｒ ，ｈ ｕ ｈ ｒ ｎ ｌｚ ｄ ｔ ｅｒ ｃｐ ｏ ｉ ｍｏ ｎ ｆｃｕ ｅ ｒ ｅ ｏｃ ｍａ ｕ ａ ｔｒ ｒａ ｄ ｓ ｐｉｒＳＲ＆Ｄ ｃｉｉ ｎ ｈ ｎ ｆｃｕ ｅｓ ａ ｕ ｐｉｓ ｔｅ ａ ｔ ｏｓａ ａｙ ｅ ｈ ｅ ｉｒｃｔ ａ ｎｇｍａ ｕａ ｔｒ ｒｍａ ｋ ｔｆｒｅ， ｎ ｆｃｕ ｅ ｎ ｕｐ ｌ ｅ ｙ ｅ ａ ｔｖｔ ａ ｄ ｔｅ ｙ ｒ ｖ ｎ ｅ— ｓ ａｉ ｇ ｃ ｎｒｃ ． ｈ ｅ ｕｔ ｎ ｉａｅ ｈ ｔｔｅ ｏ ｅ ｉｅ ｎ ｆ ｃｕｒｒｍａ ｋ ｔｆｒ ｅ ｃ ｕ ｄ ｒ ｄ ｃ ｈ ｎ ｆｃｕ ｅ ｎ ｏ ａｉｎ ｍｏｉａｉｎ ｅｅ ｕ ｈ ｒｎ ｏ ｔ ｔ Ｔ ｅ ｒ ｓ ｌ ｉｄｃ ｔｄ ｔａ ｖ ｒ ｚｄ ｍａ ｕａ ｔ ｅ ｒ ｅ ｏｃ ｏ ｌ ｅ ｕ ｅ ｔｅ ｍａ ｕａ ｔｒ ｒｓ ｉｎ ｖ ｔｏ ｔｖ ｔｏ ａ ｓ ｈ ｓ ａ ｄ ｉｃｅ ｓ ｕ ｐｉｒＳｉ ｏ ａｉｎ ｍｏｉａｉｎ， ｉ ｌ ｎ ｏ ｌ ｈｅ ｒｖ ｎ ｅ ｓ ａ ｉｇ ｆｃｏ ｉｈ ｒｆｅ ｔｄ ｔ ｅ ｒｖ ｎ ｈ ｒｎ ｏ ｔａ ｔｗｏ ｌ ｅ ｕ ｅ． ｎ ｎ ｒａ ｅ ｓ ｐ ｌ ｎｎ ｖ ｔ ｔ ｔ ｅ ｏ ｖ ｏ ｓｍｕｔ ｅ ｕｓｙ ｔ ｅ ｅ ｕ ｈ ｒｎ ａ ｔｒｗｈｃ ｅ ｃｅ ｈ ｅ ｅ ｕｅ ｓ ａ ｇ ｃ ｎｒ ｃ ｕｄ ｒ ｄ ｃ ａ ｌ ｉ
需求不确定下的物流服务供应链收益共享契约设计
何美玲 ，张
ＨＥ Ｍ ｅｉ ｌｎｇ —ｉ ＂
，
锦 ，武晓晖
ＺＨＡＮＧ ｄｉ ， Ｗ Ｕ Ｘ ｉｏ— ｎ ａ ｈｕｉ
（． １ 西南交通大学 物流学院， 四川 成都 ６０５； ． １ １ ２中铁工程设计咨询集团有限公 司 济南设计院， ０ 山东 济南
２０２） ５０２
（．Ｌ ｇｓ ｃ ｃ ｏ ｌ ｏ ｔｗｅｔＪａ ｔｎ ｉｅｓ ｙ，Ｃ ｅ ｇ ｕ ６ ０ ３ ，Ｓｃ ｕ ｎ，Ｃ ｉａ ．Ｊｎ ｎ Ｄ ｓ ｎ Ｓ ｈ ｏ ， １ ｏ ｉ ｉｓＳ ｈ ｏ，Ｓ ｕｈ ｓ ｉｏｏ ｇ Ｕｎｖ ｒｉ ｔ ｔ ｈｎ ｄ １０１ ｉ ａ ｈ ｈｎ ；２ ｉａ ｅｉ ｃ ｏ ｌ ｇ Ｃ ｉａ Ｒａｌ ｙ Ｅ ｇｎ ｅｉｇ Ｃ ｎ ｕｔｎ ｓＧ ｏ ｐ，Ｊ ａ ５ ０ ２ ｈ ｎ ｏ ｇ ｈ ｎ ） ｈｎ ｉ ｗａ ｎ ｉｅｒｎ ｏ ｓｌ ｔ ｒｕ ａ ｉ ｎ ２ ０ ２ ，Ｓ ａ ｄ ｎ ，Ｃ ｉ ａ ｎ
供 应 链 契 约 协 调 ３个 阶 段 假 设 。
的 参 数 不 仅 可 以 实 现 供 应 链 系 统 效 率 的 改 进 ，还
契 约 问 题 。 通 过 建 立 相 关 模 型 ， 计 算 得 到
系 统 达 到 协 调 状 态 时 的 最 优 物 流 服 务 订 购
量 、 收 益 系 数 和 期 望 利 润 。 通 过 仿 真 ， 分
析 可 靠 性 和 惩 罚 成 本 的 变化 对 收 益 系数 、
服 务 订 购量 和 期 望利 润 的 影 响 。
２ 条件假设与符号说明
研 究 由 １ 物 流 服 务 集 成 商 和 １个 功 能 型 物 流 个
收 益 共 享 契 约 作 为 供 应 链 契 约 的 一 种 重 要 形 ２ １ 条 件假 设 ． ｃｒ ａｏ和 Ｐ ｎｒ ｎ ｏｆ ｌ 建 立 了 基 于 收 益 共 享 机 制 的 服 务 提 供 商 构 成 的 两 阶 段物 流 服 务 供 应 链 ，提 出以 ｏｔ ｄｌ 】 ａ ｏ
随机需求下的三阶段供应链利润共享契约研究
１ 引 言
供 应链 （ ｕ ｐ ｈｉ） 由供应商 、 Ｓ ｐ ｌ Ｃ ａｎ 是 ｙ 制造 商 、 销商 、 分 零售
商， 直到最终用 户连成一个整体的功能网链结构模式 。也就
供 应链 的协 调性 ， 促进供应链成员合作 的和谐 性 ， 以提高个体
和总体 的收益。而供 应链 契约就是能够满足企业 家们 这个 迫
Ａｂ ｔａｃ：Ｂａｅ ｎｔｅｄ ｍａ ｄｕｎ ｅｔｉｔ，ｈ ａ ｅ ｅｉｎｓ ｒｆｔ ｈ ｒｎ ｏ ｔａ ｔ ｄ ｌｏｃｏ ｄｎ ｔ ｈ ｒｅ ｓａ ｅｓ ｐ ｌ ｈ ｉ ｓｒ ｔ ｓ ｄｏ ｅ ｎ ｃ ｒａｎｙ ｔｅｐ ｐ ｒｄ ｓｇ ｐｏ ａｉｇｃｎｒｃ ｈ ａ ｉ ｓ ｍｏ ｅ ｏ ｒ ｉａｅｔｅｔ ｅ － ｔｇ ｕ ｐｙｃ ａｎ ｔ ｈ
供 应 链 管 理
ｄ ｉ ． ６ ／ｉ ｎ１ ０ － ２ ２ ０ ．５０ ９ ｏ： ３ ９ｊｓ ． ５ １ Ｘ．０ ９０ ．２ ｌ ９ ．ｓ ０ ０ ５
物流技术 ２０ 年第 ２ 卷第 ５ 总第 ２０ ０９ ８ 期（ ０ 期）
随机需求下的三阶段供应链 利润共享契约研 究
毕 克 玲 ’张 勇 ， 蓬 勃 ’吕永 波 ’ ， 付 ，
切愿望 的一个很有效的方法［ １ １ 。
自从 Ｐ ｓ ｍａｋ ａｔ ｃ 早期提 出供应链 契约理论ｐ】 ， ｅ ・ ９ 之后 供应链
契约的研究在很多方 向上得到 了迅速 的发展 。供 应链 契约指
是说 ， 供应链是 围绕核心企业 ， 通过对信息流 、 物流 、 资金流 的 控制 ， 从采购原材 料开始 ， 制成 中间产 品以及 最终产 品 ， 最后
（． １北京交通大学 交通运输学院 ， 北京 １０ ４ ； ０ ０ ４ ２中 台京诚 工程技 术有限公 司 工业规划与交通工程技术所 ， ． 北京 １０ ７ ） ０ １６
百事达公司的收益共享契约
百事达公司的收益共享契约各位小伙伴们！今天咱来聊聊百事达公司那特别有意思的收益共享契约。
这可不是一份普通得不能再普通的文件，它就像是一个神奇的魔法契约，把公司和员工、合作伙伴们紧紧地绑在了一起，大家一起在赚钱的道路上狂奔，共享那满满的收益，想想都让人兴奋不已！首先呢，咱得明白这个契约的核心思想——共享。
这可不是说说而已，而是实实在在的行动。
百事达公司就像是一个大家庭，每个人都是这个家的一份子。
以前啊，可能员工们就只是埋头干活，拿个固定的工资，干多干少好像都差不多。
但有了这个收益共享契约，那就完全不一样啦！比如说，员工们如果想出了一个超级棒的点子，让公司的业绩蹭蹭往上涨，那他们可就不是只能眼巴巴地看着公司赚钱啦。
根据这个契约，他们能从公司多赚的那部分钱里分到一杯羹。
这就好比是大家一起种了一棵果树，以前果子都被老板一个人摘走了，现在大家都有份，谁能不干劲十足呢？再说说和合作伙伴之间的共享。
百事达公司和那些供应商、经销商啥的，也通过这个契约建立了一种全新的合作模式。
以前大家可能就是单纯的买卖关系，各算各的账。
现在呢，大家成了利益共同体。
如果供应商提供的原材料质量特别好，让公司生产出的产品大受欢迎，那供应商也能从公司增加的收益里得到奖励。
这就像是一场接力赛，每个人都跑好了自己那一棒，最后大家一起冲向终点，一起分享胜利的果实。
而且啊，这个收益共享契约还特别灵活。
它不是那种死板板的规定，而是会根据市场的变化、公司的发展情况不断调整。
比如说，要是市场行情特别好，公司赚了大钱，那分给大家的份额可能就会多一些；要是遇到了困难时期，大家也会一起想办法共渡难关，等度过难关后再一起分享未来的收益。
对于员工来说，这个契约就像是给他们打了一针强心剂。
他们不再只是为了老板干活，而是为了自己的钱包和未来努力奋斗。
他们会更积极地学习新知识、提升自己的技能，因为他们知道，自己的付出和收获是成正比的。
而且这种共享的模式也让员工们更有归属感，觉得自己是公司真正的主人。
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摘
要 ： 供 应链 博 弈理 论 为 背 景 。 究上 游企 业 向 下 游 企 业提 供 知 识 型 产 品 的 二 级 供 应 链 协 调 问 题 ， 游 企 业 是 斯 塔 博 格 博 弈 的 领 导 以 研 上
者． 下游 企 业 是 跟从 者 。 游 企业 需要 在 一 系列 的 收 费 和成 本分 担 的方 式 中选 择 一 种使 供 应 链 系统 高效 运 作 的 方 式 。 过研 究发 现 ： 游 上 通 上 企 业 对 下 游 企 业 生 产 的产 品 收 取 一 定 费 用 并 对 下 游 企业 未售 库 存 给 予 一 定补 贴 能够 使 供 应 链 协 调 并使 自己 的利 润 最 大化 。
在 经 济 全 球 化 和一 体 化 的 大 背 景 下 ．企 业 不 断 变 革 自 己组 织 模 式 和 行 为方 式 ．从 单 纯 的 从 内 部改 进 到 向企 业 外 部 寻 求 合
不 仅 仅是 有 形 产 品 ． 识 和 服 务 也 是 重要 的 内容 ． 业 主要 考 虑 知 企 的是 在 自己熟 悉 的 领域 发挥 核 心 专 长 ．并 非 企 业 擅 长 的业 务 都 可 以 以外 包 的形 式 运作 。 在企 业 自身 提 供 知识 和服 务 ． 且 这 种 并 知识 和服 务 对 最 终 产 品 市场 需 求 有 显 著 影 响 ．而 把 制 造 和销 售 等 环 节外 包 给 供 应 链 其 它企 业 时 ．供 应链 如何 提 高 运 作 效 率 进 而达 到协 调 的 研 究 很少 笔 者 主 要 是 考虑 以上 因素 后 对 收 益 共 享 契 约做 了进 一 步 研究 ． 望 对供 应 链 契 约 实 践 有所 裨 益 希
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｔ ｋ ｎ ｕ ｐｙ ｃ ａｎ ｇ ｍｅ ｔ ｅ ｒ ｓ ｂ ｃ ｇｏ ｎ ， ｕ ｙ ｏ ｈ ｏ ｒ ｉ ａｉｎ ｏ ｗｏ ｅ ｈ ｌｎ ｓ ｐ ｌ ｈ ｉ ｎ ｗｈｃ ｓｒ ｃ ： ａ ｉ ｇ ｓ ｐ ｌ ｈ ｉ ａ ｈ ｏ ｙ ａ ａ ｋ ｒｕ ｄ ｓ ｄ ｎ ｔ ｅ ｃ ｏ ｄ ｎ ｔ ｔ － ｃ ｅｏ ｕ ｐ ｙ ｃ ａｎ ｉ ｉｈ ｔ ｏ ｆ
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关 键 词 ： 应链 契 约 ； 应 链 协 调 ； 应 链 管理 ； 应链 博 弈 供 供 供 供
中图分类号： ２ Ｓ ４ ３
文献标识码： Ａ
１．９ ９ ．ｓ．０ ７ ０ ０ ．０ห้องสมุดไป่ตู้２０ ．３ ０３ ６ ／ｊ ｎ１０ － ９ ７２ １．２０ ４ ｊｓ
文章编号：ｏ ７ ０ ０ （０ ２０ — ０ ７ ０ １０ — ９ ７２ １）２ ０６ － ３
Ｓ ｕ ｙ ｏ ｖ ｎ ｅＳ ａ ｉ ｇ Ｃｏ ｔａ ｔａ ｏ ｔ ｅ ｖ ｃ ｕ ｐ ｙ Ｃｈ ｉ ｔ ｄ ｎ Ｒｅ ｅ ｕ ｈ ｒｎ ｎ ｒ ｃ ｂ ｕ ｒ ｉｅＳ ｐ ｌ ａｎ Ｓ
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内 蒙 古 农 业 科 技 ２ １ （ ）６ ～ ９ ０ ２ ２ ：７ ６
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服务型供应链收益共享契约研究
李 向 明