供销社项目计划书

“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书

岫岩县惠民供销合作联社

负责人：李长鑫

邮箱：

“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书

一、组建“岫岩县惠民供销合作联社”乃适势所为

供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为：

1、国家政策支持。中共中央、国务院下达的中发<2015>11号文件，与辽宁省委辽政发<2016>5号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合发展之路，以“新网工程”建设为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。

2、供销合作联社统采分销经营模式优势明显：不但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存成本，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和国家政策扶持，进而乘势而起。

3、岫岩县自身条件颇好。作为拥有耕地面积85万亩的农业县，这些年对于供销社“新网工程”尚未系统规范；而当前县农科站的种子化肥销售网点已遍布全县各乡镇，在此基础上，如将其它重点生产资料销售大户与日用品大型超市也一并拉入新社，对岫岩镇和黄花甸镇两个交通枢纽增设直营店，这样经整合组建新供销合作联社，完全可实现供销社“新网工程”的规范运作。

综上，组建“岫岩惠民供销合作联社”，乃适势所为，亟农所需。

二、供销合作联社的组建实施步骤

供销合作社新网工程四项基本职能：生产资料现代经营服务/日用品现代经营服务/农副产品购销/再生资源回收利用。目前再生资源回收利用以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让成本略高，可暂缓实施。日用品销售，不但利薄，做起来也颇费力，故可待时机成熟再实施。故当前主要做生产资料的统采分销，和农副产品以电子商务平台为主的物流网络融合发展。

（一）、注册“岫岩县惠民供销合作联社”：注册资本800万，县供销社适当参股（双方明确“惠民供销合作联社”的独家经营权）；

（二）组建乡、镇生产资料销售分社：本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取“五个一批”的方法，即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规范完善提高一批，以此加快网点建设的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。

1、关于生产资料合作联社的建立：

在岫岩镇建立一个仓储中心和一个生产资料直营店；鉴于黄花甸系北部八个乡镇中心，位置枢纽，客流量极大，建立生产资料直销店两个，物流库一个；

除了两个交通枢纽镇以外，暂不新建直营店，其它网点均以岫岩农科站现有网点为基础，将所有销售大户拉进社，联社生产资料整体网络布局基本成型。

生产资料销售网点之所以要加入供销合作联社，其原因如下：

①联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格；

②联社统采，通过与厂家谈判实行代储备策略，可节省仓储资金；

③通过联社的品牌效应、宣传效应，以及联社把享受到国家政策的扶持资金，直接发到分社直销客户，这样既可稳住老客户，又可开发新客户，扩大市场占有率；

④假如不加入联社，就享受不到联社所享受到的国家扶持政策和联社的宣传效应、品牌效应，就有市场被侵占的危险；

有鉴于此，全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱加入联社就可享受以上前三项好处，又可规避第四项的未知风险，何乐而不为，故选择加入联社是必然。

（三）、建立电子商务平台销售土特产品：

按照省委5号文件“大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展”的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至辽宁农业土特产品的全国营销。

三、供销合作联社生产资料营销策略：

基本思路：规范运作，加大宣传，保质降价，优质服务，稳拓市场，乘势而起。

在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合服务社和村级服务站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识、统一管理，在全县范围内构筑“大农资连锁超市+农户”的新型农资配送体系。

（一）、规范运作，树立形象

1、对于加入联社，要有明确的条件规范：

第一，承认和遵守供销联社的章程；

第二，信守货真价实、真心实意为农服务的承诺；听从合作社统一指挥，能按照合作社的统一策略经营，有大局观念，不急功近利；

第三，统一形象、统一供应、统一销价区间、统一服务公约；

A、从文化识别系统、视觉识别系统、行为识别系统统一供销联社形象；

B、在保证质量、价格最低的前提下，由联合社统一采购，以降低采购成本，从而最终实现还惠予民的目的；

C、由总社制定销价区间，这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价最低，还惠与民，也为进一步拓展市场创造条件，同时又给各分社一定的弹性空间，以便稳定客户和灵活应对市场。

D、供销联社统一服务公约：

营业场所整洁卫生，商品丰富陈列有序。

计量设施准确合格，货源质量安全可靠。

明码标价接受监督，诚信经营让利于民。

便民措施体贴周到，预约销售送货上门。

接待顾客和蔼热情，处理投诉妥善及时。

2、适时实行供、销、存的计算机化管理。

（二）、加大宣传，妇孺皆知

1、投资方资金到位和各分社成立之后，适时召开“岫岩惠民供销合作联社”成立大会。由项目方与县供销社联合牵头，邀请市县相关部门的领导、投资方、各乡镇分社负责人急新闻部门参会，借此造势。

2、在农民采购生产资料当季，利用县有线电视台的区域收视优势，大势宣传“岫岩县惠民供销合作联社”：质量、价格、服务承诺等等。为供销社业务开展和开拓市场做好铺垫；

（三）、优质服务，便民贴心

1、在经营上，坚持“以农为本、诚信经营”的原则，根据区域内的种植结构、种植面积、需求总量做好货源储备（比如北部三个乡镇集中种植食用菌所需的各类菌种原料），确保旺季市场足量供应，严格执行国家农资商品价格政策，让利于民，明码标价，严禁哄抬物价。

2、成立庄稼医院，免费为农民庄稼种植就医问诊，切实为农民种植服务；

3、设立“联社惠民服务车”，积极为农民群众开展免费测土施肥、送货到家等科技服务，完善农业社会化服务体系，为现代农业提供产前、产中、产后系列服务，以优质的服务赢得市场。

（四）、质优价廉，稳拓市场

1、质保承诺。与厂家、客户双向签订质保协议，严把质量关，为农民提供质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣农资；

2、低价策略。一是通过0库存策略（为厂家代储备），以减少库存成本；二

是通过统采，以市场占有率促进采购成本降低（降价部分留利基层；部分留利总社用于总社集中宣传）；给各分社制定销价区间，以保证农民在价格上受益。

3、政策补贴返利策略。秋收以后，将国家政策补贴的60%，按农民生产资料采购额比例（5-8%）直接返给农户，还惠与民，以实现稳定客户、开拓市场的目的；各分社要通过让利于民，从而增加市场占有率来实现盈利。

四、关于日用消费品经营策略：

关于日用品经营与生产资料经营基本相同，实施“小超市、大连锁”战略，集中采购，连锁配送，以此降低进价和商品销价，利用国家政策补贴降低产品售价。另外每天一个特价商品，以此吸引客户，从而实现站稳市场的目的。关于日用品超市进货可以由辽阳供销社进货，一方面辽阳供销社采购价低，另一方面也可以借此缓解供货资金压力。

注：生产资料与日用品销售不搞一刀切，那些商品有价格优势就做哪个商品。鉴于此项业务尚不成熟，故具体销售策略从略。

五、关于土特产经营策略：

与全国知名电商合作，建立电子商务平台，以线上销售为主进行销售。产品以当他土特产品为主，尽量锁定优质供货渠道，实行代仓储策略，以减少自身仓储成本；价格按照市场行情灵活变动，这样就能做到进可功退可守，减少经营风险。强调一点：网销必须严格保证质量，以质量求生存，以价格优势求发展。