产说会的运作

• 多种经营手段，适应残酷环境
会前
会后 10%
成败的根本
会前
在于会前工作的
会中 30%
60%
细致
再细致
会前
会前准备流程
意愿启动
策划准备
会前
意愿启动
召开产说会的积极意义，寻求支 持与配合
商榷举办的地点、时间、参会人 数、现场奖品
明确邀约客户的方向和邀约量
宣导和包装
会前
宣导和包装
讲师包装——专业权威
单名筛选 短信群发 电话邀约
到场参会
谢天谢地 你终于来了
首次提醒
电话确认
二次提醒
递送请柬
会前
需要网点配合的三点
通过银行系统筛选标准客户，3倍放大邀约数量
1
2
（标准客户数量低于5人，建议按照电话约访流程，直接面谈 促成）
必须按照意向客户优先原则进行邀约，必要时上 门进行参会邀约 银保双方促成人员事先配对，明确重点跟进的客 户，做好促成人员安排
产说会真有这么多说道？
什么
产说会不就是把客户聚在一起销售呗！
产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，集中对
客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财
观念，利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签 单。
什么
产说会的基本种类
产品说 明会 客户答 谢会
客户 沙龙
高端 酒会 商务洽 谈会
旅游交 流会
பைடு நூலகம்
什么
产说会的特点
1
细致的准备
2
默契的配合
一切只为出单
3
从众的心理
为何
公司 层面
• 展示公司实力，树立公司形象
• 拓展沟通渠道，促进彼此信任 • 扩大宣传力度，提升客户观念
业务 层面
• 提振网点士气，鼓励销售热情
• 打破低迷状态，激活营销氛围 • 聚拢意向客户，统一现场营销
• 累积客户资源，养成良好习惯
银保产说会的
运 作
?
励志小故事
一只从小和小鸡一起长大鹰，根 本没有飞的愿望了。主人试了各 种办法，都毫无效果。最后把它 带到山顶上，一把将它扔了出去。 这只鹰像块石头似的，直掉下去， 慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就 这样，它终于飞了起来！
突破自我设限，赢取更广阔的天空
目录
什么 为何 会前 会中 会后
客户邀约
现成促成
宁缺毋滥
结束语
不拘泥形式 不受限思想 不惧怕挫折
不妥协失败
谢谢聆听
会中
关注还未到场客户情况
【客户签到】 【引导入座】 【热身沟通】
暖 场
开 场
精 讲
促 成
唱 单
颁 奖
按部就班，井然有序
会中
会中注意事项
稳定压倒一切
会中
会中促成法则
1
一分钟
5
五分钟
十分钟
1
二十分钟
2
时间：主持人宣布 时间：第一次未 自由交流时间开始 促成
时间：自由交流 时间 ：自由交流 十分钟后 二十分钟后
要点 ：趁热打铁，要点：阐述收益，要点：利用现场 要点 ：搬救兵， 呼应讲师授课内 着重优势 氛围、从众心理 请外援 容
会后
短信致谢 所有到场客户短信致谢 未签追踪 问询原因，再次促成 新保出单 最晚次日务必出单 活动总结 总结提高
三反馈
客户反馈 渠道反馈 公司反馈
产说会成败四大关键
意愿启动
客户筛选
3
会前
筛选客户
首选有家庭财权的女性 客户画像 年龄25岁以上为佳 个体、私营业主 、企业高层 有一定的资产或收入较高 不强烈反对保险 曾经推介过安邦产品
会前
筛选客户
律师或财务人员 职业股民 有一定职位的公务员 对保险反应强烈的人 个人财务紧张的人 年龄偏大的（60）
奖品包装——吸引力 场地包装——高端大气 时间包装——特殊意义 产品包装——市场口碑
拿出老王卖瓜的自信和勇气
会前
策划准备
客户 邀约 成立项目组 邀请 函 信息 发送
主持
主讲
礼仪
外联
采购
技能 培训
暗桩
门票
设备
促成 人员
领导 讲话
座位 安排
会场 布置
会前不少于三次串联全部细节，检查遗漏环节
会前
客户邀约