消肿止痛贴产品研发及推广简述
膏药推广方案
六、总结
本方案旨在通过合法合规的方式，提高膏药产品在目标市场的知名度和市场份额。在实施过程中，需密切关注市场动态，根据市场反馈及时调整策略，确保方案的有效性和可行性。通过持续努力，相信膏药产品将赢得消费者的认可，实现业绩持续增长。
（4）明确膏药适用范围，避免虚假宣传。
2.价格策略
（1）根据成本和市场行情，制定合理的价格体系；
（2）实行差异化定价，满足不同消费层次的需求；
（3）开展促销活动，给予消费者适当优惠。
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与医疗机构、药店、电商等合作，提高产品覆盖率；
（3）加强渠道管理，确保渠道合法合规。
膏药推广方案
第1篇
膏药推广方案
一、项目背景
随着社会节奏的加快，人们生活压力的增大，各种亚健康问题逐渐凸显，特别是颈肩腰腿痛等疾病成为常见病症。膏药作为一种传统中医外治法，具有疗效显著、使用方便、无毒副作用等优点，深受患者喜爱。为了更好地满足市场需求，提升膏药产品的知名度和市场份额，制定一套合法合规的膏药推广方案至关重要。
二、目标定位
1.提高膏药产品在目标市场的知名度和美誉度；
2.扩大膏药产品的市场份额，实现业绩持续增长；
3.建立膏药品牌形象，提升品牌忠诚度；
4.提高患者对膏药疗效的认可度，促进口碑传播。
三、推广策略
1.产品策略
（1）优化膏药配方，确保产品质量和疗效；
（2）丰富膏药品种，满足不同患者需求；
（3）注重膏药包装设计，提高产品外观辨识度；
五、风险评估与应对措施
1.法律法规风险：严格遵守国家相关法律法规，确保产品合法合规生产、销售。
一种消肿止痛贴膏及其制备方法[发明专利]
![一种消肿止痛贴膏及其制备方法[发明专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/00d263c24b73f242326c5f9c.png)
专利名称：一种消肿止痛贴膏及其制备方法专利类型：发明专利
发明人：曾利杰,陈丽斯,江涛,彭红英
申请号：CN201710337996.9
申请日：20170515
公开号：CN106983848A
公开日：
20170728
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本发明公开了一种消肿止痛贴膏，包含药膏和药用贴膏基质；所述药膏包含跌打风湿流浸膏；所述跌打风湿流浸膏的制备原料包含以下组分：红花、防风、干姜、生草乌、荆芥、生川乌、白芷、连线草、山柰和生马钱子。
本发明所述消肿止痛贴膏在制备过程中采用超临界CO萃取技术提取药物中的挥发油，提高了挥发油提取率，减少有效成分的破坏；采用包合技术制备挥发性药物包合物，减少易挥发性有效成分在麝香跌打风湿膏制备及贮存过程中的损失，提高药物疗效，对风湿、肿痛、关节疼痛具有较好的疗效。
申请人：广州白云山敬修堂药业股份有限公司
地址：510000 广东省广州市荔湾区人民南路179号
国籍：CN
代理机构：广州三环专利商标代理有限公司
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消肿止痛膏的研制和临床应用参考模板
消肿止痛膏的研制和临床应用【摘要】目的研制消肿止痛膏并观察疗效。
方法以大黄、三七、虎杖等11味中药制成消肿止痛软膏，并制定了其质量控制标准。
结果经临床观察验证，使用消肿止痛膏治疗软组织肿胀疼痛60例，总有效率100%，且不良反应少。
结论本品处方组成合理，制备方法可行，临床疗效确切。
【关键词】消肿止痛膏质量标准临床应用［Abstract］Objective To prepare Xiaozhongzhitong ointment and observe the clinical effects.Methods The preparation of plaster,Xiaozhongzhitong ointment,took 11 Chinese herbs as main ingredients,such as rhubarb,radix notoginseng,rhizoma polygoni cuspidati etc.The quality standard was work out.Results In a clinical study,60 patients with pain and tumescence were treated with Xiaozhongzhitong ointment for external application.The total effective rate was 100% and the therapeutic effects were valid with few adverse reactions.Conclusion The results demonstrate that the recipe component is reasonable,and the prepared procedure of Xiaozhongzhitong ointment is practicable,its effects are valid.［Key words］Xiaozhongzhitong ointment;quality standard;clinical application外伤性软组织肿胀疼痛是临床上常见的多发病，该病轻者给人们生活带来不便，影响工作，重者危及生命。
膏药产品策划书3篇
膏药产品策划书3篇篇一《膏药产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[膏药名称]2. 产品定位：针对[目标受众]的[具体功效]膏药3. 产品特点：[列举膏药的主要特点，如独特的配方、高效的疗效、舒适的使用体验等]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场，包括年龄、性别、职业、健康问题等特征]2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略三、产品优势1. 疗效优势：强调膏药的独特配方和显著的疗效2. 使用方便：突出产品的易用性和舒适性3. 安全可靠：说明产品的安全性和可靠性四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度2. 渠道选择：确定合适的销售渠道，如药店、医院、电商平台等3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、试用装等，吸引消费者购买4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度五、产品推广1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行推广2. 线下推广：参加展会、举办健康讲座、与医疗机构合作等3. 口碑营销：通过用户口碑传播，提高产品的可信度和美誉度六、产品销售1. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略2. 销售目标：设定明确的销售目标，并制定相应的销售计划3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售效率和业绩七、产品研发与改进1. 持续研发：不断改进产品配方和工艺，提高产品的疗效和质量2. 用户反馈：收集用户反馈，根据用户需求进行产品改进和创新八、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化和竞争情况，制定相应的应对措施2. 质量风险：建立严格的质量控制体系，确保产品质量安全3. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷九、财务预算1. 研发成本：估算产品研发所需的费用2. 生产成本：分析产品生产过程中的成本3. 营销费用：制定营销预算，包括广告、促销、推广等费用4. 销售收益：预测产品的销售收益和利润本策划书详细介绍了膏药产品的市场分析、产品优势、营销策略、产品推广、销售计划等方面的内容。
膏药推广策划方案
膏药推广策划方案1. 简介本文档旨在制定一份膏药推广的策划方案。
膏药是一种常见的药物外用品，具有缓解疼痛、舒缓肌肉疲劳等功效。
通过本次推广活动，我们的目标是提高膏药的知名度，并增加销量。
2. 目标受众本次推广活动的目标受众包括以下几个群体：•运动爱好者：因为运动会引起肌肉酸痛和肌肉拉伤等问题，他们是膏药的潜在用户。
•中老年人群：他们常常会出现关节疼痛或腰背酸痛等问题，膏药可以提供部分缓解。
•办公室工作人群：长时间坐姿或站立会引发腰背痛等问题，膏药可以缓解这些症状。
3. 推广渠道推广活动的成功与否，与选择合适的推广渠道密切相关。
针对不同的目标受众，我们可以采取以下推广渠道：3.1 在线渠道•社交媒体平台：在微博、微信公众号和抖音等社交媒体平台发布关于膏药的有趣、实用的内容，吸引受众的关注并增加品牌知名度。
•健康资讯网站：与健康资讯网站合作，撰写关于肌肉酸痛、关节炎等相关疾病的文章，并在文章中提到膏药的使用方法和效果。
3.2 线下渠道•医院合作：与大型医院、体检中心合作，将膏药作为医生建议的辅助药物，推荐给患者。
•药店陈列：与药店合作，将膏药放置在突出位置，提高曝光度。
4. 推广内容及活动为了吸引目标受众的关注，我们将进行以下推广内容及活动：4.1 微博策划•发布经典案例：粉丝可分享自己在使用膏药时的经典案例，例如使用膏药缓解关节炎疼痛的经历等。
•有奖转发：设置转发抽奖活动，增加品牌曝光度和关注度。
4.2 健康资讯网站合作•撰写专业文章：为健康资讯网站专门撰写关于膏药的使用方法、疗效的文章，提高产品的专业性和可靠性。
•健康问答：与健康资讯网站合作，开设膏药使用方法咨询，解答用户疑问。
4.3 医院合作•进行专家讲座：与医院合作，邀请相关领域的医生进行膏药使用方法和效果的讲座，宣传膏药的疗效。
•提供样品：与医院签订合作协议，提供膏药样品供医生赠送患者试用。
4.4 药店陈列•膏药陈列设计：设计突出的商品陈列，突出膏药独特的功能和优势，引起顾客的注意。
膏药推广活动策划方案模板
膏药推广活动策划方案模板一、活动策划方案背景膏药作为一种中药外用贴剂，具有舒筋活络、消肿止痛的功效，广泛应用于治疗肌肉骨折、扭伤等疾病。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于不同品牌膏药的认知度有限，因此需要通过推广活动来提升品牌知名度和产品认知度，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过膏药推广活动，使更多的消费者了解到品牌，并增加品牌曝光度。
2. 增加产品认知度：通过活动宣传，向消费者传达膏药的功效以及品牌的理念，提高产品认知度。
3. 扩大市场份额：通过活动吸引消费者购买膏药产品，增加销量，提高市场份额。
三、目标受众本次推广活动的目标受众为年龄在25-45岁，经常从事体力劳动或者工作压力大的人群，以及常常运动受伤的人群。
主要的消费者群体为中、低收入者。
四、活动策划方案1. 活动主题：舒缓健康，依靠膏药通过这个主题，传达膏药产品对于缓解肌肉疼痛、促进健康的功能。
2. 活动时间和地点时间：选择夏季高温的季节，比如7月至9月，因为高温对于人体的影响较大，更易引发肌肉酸痛。
地点：选择在商场、超市、健身房、社区等人流量较大的地点进行活动。
3. 活动内容（1）产品展示与体验在活动现场设置产品展台，展示各种膏药产品，并提供给消费者免费试用，让他们亲身体验产品的功效，并了解不同型号的适用范围。
（2）专家讲座与咨询邀请相关领域的医生或专家进行讲座，介绍膏药的功效以及正确的使用方法，解答消费者关于膏药的疑问。
（3）互动游戏与抽奖设计一些与膏药相关的互动游戏，例如猜疼痛点、组队贴膏药比赛等，并提供一些小奖品作为奖励，增加活动的趣味性和吸引力。
（4）线上活动在微信、微博等社交平台上开展线上活动，比如通过答题、转发等参与活动，并有机会获得膏药产品或优惠券。
（5）合作推广与健身房、运动装备商店等相关行业进行合作，推广膏药产品，提供联合促销或优惠券等，增加销售渠道。
4. 活动推广方式（1）传统媒体宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体渠道上发布膏药推广活动的广告，并邀请当地媒体进行报道。
推广膏药的销售话术
推广膏药的销售话术推广膏药的销售话术一、引言膏药是一种常见的中药制剂，具有消肿止痛、祛风散寒、活血化瘀等功效，广泛应用于各种疾病的治疗。
然而，在市场上，由于竞争激烈，许多膏药品牌难以突出自己的特点，销售业绩也不尽如人意。
因此，在销售膏药时，需要采用一些有效的话术来吸引顾客，并促进销售。
二、话术1. 引起顾客兴趣（1）“您好，请问您有没有经常感到肌肉酸痛或关节不舒服？”这是一个开场白，可以引起顾客的兴趣并让他们感到被关注。
（2）“您是否曾经尝试过膏药治疗？我们这里有一款非常好用的膏药，可以快速缓解您的不适。
”这个问题可以使顾客了解到产品，并对其产生兴趣。
2. 介绍产品特点（1）“我们这款膏药是由纯天然中草药制成的，无任何化学成分，不会对身体产生负面影响。
”这个特点可以让顾客放心使用产品。
（2）“我们的膏药采用了先进的贴合技术，可以快速渗透到皮肤深层，起到更好的治疗效果。
”这个特点可以让顾客了解到产品的优势。
3. 说明使用方法（1）“我们的膏药非常简单易用，只需要将其贴在患处即可。
建议每天使用2-3次，连续使用7天即可看到明显的效果。
”这个说明可以让顾客了解到如何正确使用产品，并且对于治疗时间也有一个大致了解。
（2）“我们的膏药在贴之前需要清洁皮肤，并且保持皮肤干燥。
如果您有过敏史，请在使用前咨询医生。
”这些注意事项可以让顾客知道如何正确地使用产品，并且避免出现不必要的问题。
4. 强调效果（1）“我们的膏药具有消肿止痛、祛风散寒、活血化瘀等功效，能够快速缓解您的不适。
”这个强调可以让顾客知道产品的功效，并且对于治疗效果也有一个大致了解。
（2）“许多顾客使用我们的产品后，都得到了非常好的治疗效果。
您也可以尝试一下，相信您会喜欢它的。
”这个强调可以让顾客知道产品的可靠性，并且对于产品的信任度也有一个大致了解。
5. 提供优惠（1）“如果您现在购买我们的膏药，我们会为您提供一个特别优惠价格。
而且，如果您购买两盒以上，还可以享受更多的折扣。
消肿止痛贴产品研发及推广简述
消肿止痛贴产品研发及推广简述一、消肿止痛贴发明人消肿止痛贴发明人：陆续谦，医药世家，山西运城人，58岁。
二、研发背景及历史1.长期中、西医文化优劣争论中一直是各有所长，但实际上西医在应用中已逐渐占据主导地位。
2.国家一直提倡振兴中医药文化，并一直在研发和医疗方面出台各种倾斜政策及资金导向的支持。
3.改革开放中制药企业成为最热门产业之一迅速兴起，对中医药的研发及医疗用药起了决定性的导向作用。
4.20—30年来取得了一些好的产品成果和成就了一些企业，但同时也出现了假冒伪劣产品的许多弊端，损坏了中医药产品的许多荣誉和医疗机构正常安全有效的用药。
5.真正弘扬中医药文化除了标本兼治，毒副作用小外，更重要的是解决与西医相比的简便快速问题，长期的中药研发产品中，这个普遍的简便快速问题一直很难有比较理想的效果，中西医好坏争论中始终是各有优劣，平分秋色，互相不能替代，长期以来因为生活的快节奏，在实际应用中人们只顾眼前西医能简便快速缓解治疗症状，而忽视了长期慢性中毒带来的危害人体健康、缩短人体寿命的严重后果，甚至对人类造成将来赖药菌无药可用的灾难。
这就是今天全世界性的限抗根源。
三、消肿止痛贴的研发奇妙地为弘扬中国传统外用贴敷疗法提供了一个联合用药、并能有效快速提高许多疾病的治疗效果的极佳结合体。
1.研发挖掘出了一味从来未被载入中国任何医药书籍的中药材沙蒿子，它具有极强的活血化瘀和消肿止痛的双向作用。
2.研发采用了一种从来没有能将中药材直接经冷冻干燥成型的奇特工艺，使新发现的中药材粉碎后直接做成一种海绵体状药片，附在胶贴上形成了一种新的外用贴剂剂型，为传统外用贴剂增加了一剂新的生产工艺剂型。
3.处方配伍：沙蒿子、水蔓菁、薄荷脑。
其中水蔓菁、薄荷脑外用与沙蒿子配合均能起到很好的协同作用和促进皮肤渗透吸收作用。
4.研发真正挖掘了一个新的处方，真正创造了一个新的剂型，收到了快速活血化瘀，消肿止痛的奇特疗效。
研发由研发人父亲（陆仰云，62年毕业于晋南医专，后进修于西安陆军第四军医大学、山西芮城县名医，两个医院和两个药厂创始人，其中创建的芮城制药厂为今山西亚宝制药集团前身，相继创办芮城云河制药厂，后因国家紧缩银根，企业困难，加上年事已高，于96年退居二线。
消肿止痛贴药物成分详解
消肿止痛贴药物成分详解消肿止痛贴是国内首家药液、药贴分装的专利产品，药贴部分的药物成份是中药沙蒿子，药液的药物组成成份是薄荷脑、水蔓菁。
药贴药液各成分介绍如下：1.沙蒿子黑沙蒿，为菊科植物黑沙蒿。
又名沙蒿（俗称）、鄂尔多斯蒿（辽宁、内蒙古）、油蒿、籽蒿（内蒙古）、哈拉一沙巴嘎（蒙语名）。
根系粗长，茎木质，分枝多而长，耐沙压埋；果壁上含胶质物，遇水吸湿膨胀可胶住土壤并能促进种子发芽，为良好的固沙植物之一。
多分布于海拔1 500米以下的荒漠与半荒漠地区的流动与半流动沙丘或固定沙丘上，也生长在干草原与干旱的坡地上，在荒漠与半荒漠地区常组成植物群落的优势种或主要伴生种。
沙蒿子属于蒙药，在汉医学当中没有记载。
沙蒿子主治祛风湿、提脓拔毒、风湿性关节炎、感冒、咽痛、疮疥痈肿等。
沙蒿子主产内蒙、甘肃等沙漠边缘地带、成吉思汗的内蒙骑兵在外行军中，沙蒿子是必带的药材。
士兵在受到外伤的情况下，将沙蒿子研碎贴入患处，能够有效的、快速的将伤口愈合、结痂，排出脓血。
2.薄荷脑薄荷脑是一种化学药剂，薄荷脑系由薄荷的叶和茎中所提取，白色晶体，分子式C10H20O，为薄荷和欧薄荷精油中的主要成分。
在世界上，印度是主要的天然薄荷生产国。
薄荷脑和消旋薄荷脑均可用作牙膏、香水、饮料和糖果等的赋香剂。
在医药上用作刺激药，作用于皮肤或粘膜，有清凉止痒作用；内服可作为驱风药，用于头痛及鼻；咽；喉炎症等。
其酯用于香料和药物。
薄荷脑能选择性地刺激人体皮肤或黏膜的冷觉感受器，产生冷觉反射和冷感，引起皮肤黏膜血管收缩（实际上皮肤保持正常）；另外对深部组织的血管也可引起收缩，而产生治疗作用。
外用可以消炎，止痛，止痒，促进血液循环，减轻浮肿等；内服以复方制剂中可缓解局部炎症（咽喉炎）及治疗感冒，并有健胃，驱风作用。
3.水蔓青水蔓青又名狼尾拉花、气管炎草、一枝香、斩龙剑、蜈蚣草、追风草、一支香、勒马回、哮喘草。
生于草甸、草地、灌丛及疏林下，广布于甘肃至云南以东、河北、山西以南各地。
消肿止痛贴的说明书
消肿止痛贴的说明书
风湿跌打疾病对于人类的危害是很大的，大多数中老年人容易患上这类疾病，主要的的原因是由于年轻的时候过于操劳所造成的。
因此，治疗风湿疾病是刻不容缓的。
药物治疗风湿疾病的效果非常明显，关键要选对药选好药，只有这样才能更好的治愈风湿疾病，服用消肿止痛贴就能帮助您很好的治愈风湿疾病。
【药品名称】
通用名称：消肿止痛贴
商品名称：消肿止痛贴
【适应症/功能主治】清热消肿，止痛。
用于疖疮初起，关节肿
痛的辅助治疗。
【规格型号】0.4g*2贴+2ml*2瓶
【用法用量】外用，一次1贴，一日1次，用时撕下盖衬，滴加药液1支，润湿后贴于患处。
【禁忌】患处皮肤破损忌用。
【注意事项】建议在医生指导下使用。
【有效期】0 月
【批准文号】国药准字B20020725
【生产企业】亚宝药业集团股份有限公司
【主要成份】沙蒿子、水蔓菁、薄荷脑
【性状】药贴除去盖衬应为淡灰黄色至灰黄色海绵状；气微香。
药液应为淡黄棕色至黄棕色的澄清液体。
【贮藏】密闭，置阴凉处。
看完上面对于消肿止痛贴的介绍，您对于该药物一定有了一个清晰的了解了吧?风湿疾病不像其他疾病那么恶劣，但是也是属于慢性疾病的范畴的，对生活影响大，因此及时治疗才是对身体负责的表现。
消肿痛贴的制备及临床运用
消肿痛贴的制备及临床运用
陈其原
【期刊名称】《四川中医》
【年(卷),期】2006(24)8
【摘要】目的:探讨消肿痛贴的制备与临床运用。
方法:将处方中药物用乙醇提取,回收乙醇,浸膏加压敏胶制成贴膏剂。
结果:该贴膏剂疗效显著,使用方便,是值得推广的有效外用制剂。
结论:消肿痛贴运用于各类闭合性骨折、关节脱位、软组织损伤等,其消肿止痛、活血化瘀功效显著。
【总页数】1页(P71-71)
【关键词】消肿痛贴;制备工艺;临床运用
【作者】陈其原
【作者单位】成都骨伤医院
【正文语种】中文
【中图分类】R289.6
【相关文献】
1.肿痛消颗粒的制备工艺 [J], 葛新春;毕映燕;
2.肿痛消颗粒的制备工艺 [J], 葛新春;毕映燕
3.肿痛消洗剂的制备及其薄层色谱鉴别法 [J], 公素琴;闫斌
4.肿痛消贴穴治疗急慢性关节肌肉疼痛疾病的临床疗效观察 [J], 吕金秀
5.消骨增贴的制备及临床应用 [J], 史琪荣;闫荟;孙世光;王苏会;孙晓迪;张京
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
消肿止痛中药贴[发明专利]
![消肿止痛中药贴[发明专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/63be2a618762caaedc33d41b.png)
专利名称：消肿止痛中药贴
专利类型：发明专利
发明人：梁兆寇
申请号：CN201711116721.9申请日：20171113
公开号：CN108114069A
公开日：
20180605
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：一种中药止痛贴，其特征是由骨碎补8‑12克,防风5‑10克,熟地10‑20克,制马钱子1‑8克，延胡索5‑13克，丹参8‑18克，红花5‑12克，桃仁5‑13克，青风藤7‑15克，薄荷脑1‑9克和冰片1‑8克提取制成的浸膏，按设定厚度或剂量涂敷在织物载体上构成。
本发明系由纯中药制成的治疗癌症本身引起的疼痛以及癌症治疗过程中产生的疼痛的中药外用贴剂。
通过动物实验证明有显著的镇痛作用。
并且具有组成简单、配伍得当、疗效确切、使用方便、安全性高、无副作用等优点，为临床迫切需要的药物。
申请人：梁兆寇
地址：528400 广东省中山市三角镇金鲤工业区得盈路18号
国籍：CN
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QB公司止痛贴膏营销策略
01
利用电商平台、社交媒体等线上平台进行销售，扩大销售范围
，提高品牌知名度。
线下渠道
02
与药店、医疗器械店等合作，建立销售点，提高产品可及性。
直销渠道
03
建立自己的销售团队，直接与消费者建立联系，提供个性化服
务。
促销策略
折扣促销
通过打折、满减等方式 吸引消费者购买。
赠品促销
购买一定数量的产品可 获得赠品，增加产品附
03
营销策略
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研发费用、市场调研费用 等制定价格，以确保产品盈利。
竞争导向定价
根据市场上同类产品的价格水平，结合产品特点 和市场定位，制定具有竞争力的价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理预期，制定符合消费 者支付能力和心理预期的价格。
渠道策略
线上渠道
易于携带
小巧轻便的包装设计，方 便用户在外出或旅行时携 带。
价格实惠
相对于其他同类产品，QB 公司止痛贴膏的价格更加 实惠，性价比高。
02
市场分析
目标市场定位
目标客户群体
中老年人、关节炎患者、 肌肉疼痛患者等需要止痛 的人群。
பைடு நூலகம்
目标市场区域
全国范围内，重点拓展城 市和城镇市场。
目标消费心理
追求快速、安全、方便的 止痛效果，注重品牌信誉 和产品质量。
销售渠道变化
线上销售渠道逐渐成为主流，电商平台和社交媒体成为营销的重要 平台。
行业法规变化
国家对药品广告宣传的监管力度加大，对药品安全性和有效性的要 求更加严格。
市场趋势分析
1. 产品定位
以安全、快速、方便的止痛效果为核心卖点，强调产品的品质和品 牌信誉。
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消肿止痛贴产品研发及推广简述
一、消肿止痛贴发明人
消肿止痛贴发明人：陆续谦，医药世家，山西运城人，58岁。
二、研发背景及历史
1.长期中、西医文化优劣争论中一直是各有所长，但实际上西医在应用中已逐渐占据主导地位。
2.国家一直提倡振兴中医药文化，并一直在研发和医疗方面出台各种倾斜政策及资金导向的支持。
3.改革开放中制药企业成为最热门产业之一迅速兴起，对中医药的研发及医疗用药起了决定性的导向作用。
4.20—30年来取得了一些好的产品成果和成就了一些企业，但同时也出现了假冒伪劣产品的许多弊端，损坏了中医药产品的许多荣誉和医疗机构正常安全有效的用药。
5.真正弘扬中医药文化除了标本兼治，毒副作用小外，更重要的是解决与西医相比的简便快速问题，长期的中药研发产品中，这个普遍的简便快速问题一直很难有比较理想的效果，中西医好坏争论中始终是各有优劣，平分秋色，互相不能替代，长期以来因为生活的快节奏，在实际应用中人们只顾眼前西医能简便快速缓解治疗症状，而忽视了长期慢性中毒带来的危害人体健康、缩短人体寿命的严重后果，甚至对人类造成将来赖药菌无药可用的灾难。
这就是今天全世界性的限抗根源。
三、消肿止痛贴的研发奇妙地为弘扬中国传统外用贴敷疗法提供了一个联合用药、并能有效快速提高许多疾病的治疗效果的极佳结合体。
1.研发挖掘出了一味从来未被载入中国任何医药书籍的中药材沙蒿子，它具有极强的活血化瘀和消肿止痛的双向作用。
2.研发采用了一种从来没有能将中药材直接经冷冻干燥成型的奇特工艺，使新发现的中药材粉碎后直接做成一种海绵体状药片，附在胶贴上形成了一种新的外用贴剂剂型，为传统外用贴剂增加了一剂新的生产工艺剂型。
3.处方配伍：沙蒿子、水蔓菁、薄荷脑。
其中水蔓菁、薄荷脑外用与沙蒿子配合均能起到很好的协同作用和促进皮肤渗透吸收作用。
4.研发真正挖掘了一个新的处方，真正创造了一个新的剂型，收到了快速活血化瘀，消肿止痛的奇特疗效。
研发由研发人父亲（陆仰云，62年毕业于晋南医专，后进修于西安陆军第四军医大学、山西芮城县名医，两个医院和两个药厂创始人，其中创建的芮城制药厂为今山西亚宝制药集团前身，相继创办芮城云河制药厂，后因国家紧缩银根，企业困难，加上年事已高，于96年退居二线。
一生虽医术高超、且有创业精神，但道路艰辛，最终挖掘出这个奇特的中药材和组成这个优异的处方）挖掘出沙蒿子中药材，并多方寻访中医学院专家共同商讨组方并组织各种临床实验以及完成各种上报的审批资料等事宜，由现研发人完成工艺剂型的实验，工艺剂型的改进，工艺剂型的定型等工作。
最终成就了今天消肿止痛贴的新产品剂型。
四、消肿止痛贴的问世到被人们认识和认可经历了艰难的过程
1.炎痛沙星散
这是最初的临床实验和报批剂型。
开始的功能主治——活血化瘀，消肿止痛，用于肠痈、乳痈、腮腺炎、跌打损伤及各种腰腿疼的治疗。
由于该剂型传统粗糙，不便于使用，且易出虫变质。
不利于作为工业化产品剂型上市。
2.炎痛沙星贴
剂型经冷冻干燥技术做成海绵体状药贴后明显各方面优越性已超过散剂，而且已远超过传统
的硬膏和软膏剂。
试销后立即引起市场巨大反响，但由于当时资金问题已无法扩大设备生产量和做大规模的市场推广工作。
只能采取资产转移和产品资源重组的办法解决企业困境，故有与“山西亚宝”共有该产品经营权的协议。
3.消肿止痛贴
产品在两地生产经营，同时，在地标升国标的过程中，经历批准文号、名称、和功能主治的变更，批准文号由省类准字变为国药准字，名字由炎痛沙星变为消肿止痛贴，功能主治由“活血化瘀，消肿止痛，用于肠痈、乳痈、腮腺炎、跌打损伤及各种腰腿疼的治疗。
”变为“清热消肿，止痛。
用于疔疮初起，关节肿痛的辅助治疗。
”其中，功能主治的改变对以后的企业在产品上市推广中造成了极大的不利，使得产品在销售上长期处于高不成低不就的状态，一直处于无法定位的境地。
至此，两个企业，其中一个是一直在努力做市场而十几年做不起来，另一个是多次寻求合作伙伴一直不能正常生产经营，只能断断续续生产在河北市场靠少数基层大夫推广应用，并且一些大夫一边应用一边做临床总结，正是这些看起来平凡的乡镇诊所大夫，为该产品的应用拓展出了一片外用联合贴敷给药的新天地，确实做出了一件不平凡的事情。
真乃天才出于实践，伟大出于平凡。
这些都为以后企业再次推广成功奠定了临床应用病例基础，并为培训广大大夫提供了理论依据，从此也基本确定了市场推广模式。
五、河北市场十几年来的临床病例积累和某些大夫的总结以及推广模式，默默地为该产品能够快速起步推广上市提供了强力蓄势待发的契机。
1.产品在陕西与多个企业合作，都未形成稳定组合，对该产品一直没有形成正常稳定的生产经营条件，对这种长期存在的市场机会，虽然早有思想准备，但无奈条件不具备而无力开发，后期干脆彻底停止生产经营供货，使河北开辟仅有的一块希望工程圣地造成产品无以为继的
局面，为了维系唯一能够通向成功之门地区的产品供应，研发人只有忍痛将市场供货介绍到“山西亚宝”去完成下一步市场运作事宜。
2.在山西亚宝强有力的人力、财力以及得当的推广宣传方式的带动下，不到一年便成就了该产品多年来未能实现的被市场广泛应用的光辉业绩。
3.在陕西，该产品几经周折，原企业又因重组将产品转让移主“摩美得”公司，才真正形成该产品生产经营的正常化，从而形成了该产品在全国生产经营的两驾马车，自然形成了市场互相促进，互相影响的新格局。
4.在现有中国医药市场的管理条件下，又出现各种五花八门的小型产品文号的贴剂，乘机挖正统产品的墙角，侵食破坏正常企业的市场营销秩序。
5.这对两个正常产品生产经营企业来说，都面临着两个问题，一个是两个产品的市场竞争问题，另一个是市场小贴泛滥问题，这些无疑都是对企业市场经营能力的挑战。
六、消肿止痛贴联合外用贴敷疗法已经形成了一种现代贴敷方法和治疗的新理念，而且在不断扩大使用病例范围和逐渐完善理论体系的过程中，研发人认为应从以下几方面着手控制这一宏扬中医药文化的事业向健康正确的方向发展。
1.产品的标准化，规范化，安全有效性
几十年来，中医药产品在市场上表现出来的各种形式告诉我们，同样一个产品或一类产品出厂，它的内在的和外在的质量是很宽泛的，有好多指标是无法用量化衡量的，特别是多味处方药更是难以把控它的质量和衡量指标，所以正规企业要自觉按照国家标准、规范自己的内部质量标准和管理行为，按照自己企业的经营理念，打造自己的品牌。
2.营销学术性的超越
该产品应用的特殊性造就了学术推广占据更重要的地位，超越指的是该产品在应用中，一方面是由我们摩美得企业组织的学术老师总结了许多前人没有的东西；一方面是在不断探索未
知的领域。
3.新的治疗方法，必需注重新的理念宣传。
4.管理上控制市场大夫对现代贴敷疗法的乱用、滥用行为，主要从安全教育和机构管理两方面入手。