粗粮超市创业计划书

粗粮超市创业计划书

篇一：粗粮食品有限公司的策划书

第六章：销售目标

公司总部与各大区经理讨论，然后制定出合理的销售量、销售额，最后做成表格快速上报公司。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高业绩。如出现未完成时，应及时找出原因并改正。

第七章：销售治理计划

一、基础工作

1.大区经理的招聘要求

A.从事粮油食品、饮料等快消品行业3年以上，有1年以上的营销管理经验，本科以上学历，男女不限。

B.必须有1次以上的食品类等成功营销策划方案，熟悉并会运用员工激励，培训，监督，考核等管理方式。

C具有责任心，上进心，强烈的团队合作精神，对市场拥有敏锐的洞察力，判断力。。

D.企业管理，市场营销，经济学等专业者优先考虑

2职员的招聘

由大区经理负责，需要时总部可协助完成，有经验者优先。

3、销售计划

依据第七章中的原则，下达销量，每月必须增长20%的速度。

4、大区经理、职员的工资

根据公司工资标准，实行保底+提成+团队奖金的方式。

二、实际管理

康源食品有限公司销售管理制度将充分体现以下特点：

1、根据公司发展特点，对销售部经理实施授权，保证其充分的决

策权；具体工作责任为：1.计划与报告2.负责所辖区域的市场推广、策划、调研等相关市场事宜3.根据市场总部的规定，实施既定的公关活动，并适时制定区域市场销售方案，维护和提升产品市场占有率，公司品牌形象并协同当地销售员共同执行各类方案，起到落实、督促、控制、评估，最终促进当地市场销售。4.收集整理竞争厂家的市场情报和其他有价值的信息；对销售管理制度信息进行分析、处理，数据的收集和分析，终端客户资料的收集及分析5.区域销量的分析及提出推进计划，对公司所拨原料和费用进行合理和符合规定的使用和管理6.报表的更新与完善；礼品、资料的合理分配；制定礼品管理办法，掌握当地具体使用情况7.公司交办的其他业务

2、建立有激励作用的薪酬和考核制度，充分调动一线

员工的积极性。每周星期一9点，公司与各大区经理召开会议。对优秀者进行表扬，对工作一般者进行鼓励。同时，总结出优秀者的方法，找出工作一般者的原因并讨论出解决的方案。对重要的事情，在下周星期一开会时进行强调，以防其他经理出现同样的错误。（开会的目的就是解决问题）。

2、附能

1、公司会把自己知道的重要管理方式、（SMART绩效考核方法，经理人常犯的10个错误等知识、能力）全部传达给大区经理。

2、分享中国顶尖的专业类营销、管理、企业文化等网站（中外管理，世界经理人，企业文化网），让他们的营销、管理水平更专业。

3、监督、考核

A、每天早上9点前，各大区经理必须把先一天的工作做个文字汇报，主要是销售量，销售额，负债率、各员工当天任务的完成情况。

B、对当天的工作安排做个简单介绍，围绕最重要、最紧急，效果、效率为核心。

发送到公司统一邮箱，经过公司“财务部门统计人员”的整理，然后送到销售部。销售部通过分析、总结，最后送给总经理。为评比、奖励提供依据。

4、评比、奖励以月为单位，销售部利用SMART绩效考

核方案，评比出名次。然后根据实际情况对各大区经理、职员进行奖励,即工资待遇兑现。

篇二：杂粮项目商业计划书

杂粮项目商业计划书 XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价格】订制

杂粮项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分杂粮行业与市场分析一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、杂粮行业市场分析

三、杂粮市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度