电子商务——团购ppt课件

现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的
号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑
等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都
有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人
消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、
休闲等多个领域。
7
团购，是不是一种商业模式在经济学中倍受争议
6
我国团购发展：
我国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司
进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由 业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召 集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或 总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产 增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将 自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、 广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模 式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务 的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的 团购服务。
团购目的
让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物 2 美价廉的服务。
团购数据分析
时间：2010年至2011年中上旬
样本：拉手网，团爱团，G团网，美团，懒团网，团宝网，QQ团，大 糯米团, 好惠买团购网，大鹅网 奶粉团
众点评团，
3
数据解读
➢1、美团是最早运营团购的目前流量较稳定，QQ团运营的
5
Baidu Nhomakorabea
团购形式 第一种是自发行为的团购； 第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型
的团购性质的公司、网站和个人； 第三种就是销售商自己组织的团购。 第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、
从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”；
消费者应该注意的是
这四种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下让自 己的消费资产获得增值。那么怎样才能使团购的商品最划算？ 参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的 价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被所谓的“团 购优惠”弄糊涂。
➢4、国庆五大团购整体流量下滑，未来的三个节日对团购
站考验很大。
➢5、乐家网是装修行业的网站，包含团购、秒杀、彩券等
多个板块，其中招标竞标活动最适合装修业主的口味。
➢6、团爱团作为后起之秀，以“将团购进行到底”的口号，
势做最给力的团购平台！
4
• 7、G团网作为南方大头团购网站，以一只身姿妖娆的 黑猫LOGO形象吸引了众多的女性消费者。
较迟，G团网在短短几个月时间内就做到了南方第一大团购
网站。
➢2、一起呀团购网站是目前在网络宣传推广中最见成效的
团购网站，任何一个社区网站我们都有可能见到其宣传推广
的flash短片。目前会员也是所有团购网站中增长最快的公
司之一。
➢3、目前流量排名大概有三个层次，拉手在获得5000万风
投后，流量最大，美团与大众点评持平，糯米和QQ团持平。
电子商务之团购小谈
1
团购（group purchase）就是团体购物，
指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判 能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销 的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独 购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务 模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织 团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度 地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本 市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是 主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。 现在团购的主要方式是网络团购。
网络团购
据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、 上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！ 同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后 服务。
业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优 势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者 一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。
• 10、大鹅网是目前国内在团购创新领域作的比较领先 的一家社交化电商网站，其中"微博团购"就是大鹅网 的首创，将微博转发和团购进行了完美的结合，还有 类似团购切客等结合方式，都给团购行业带来了很多 新鲜血液。在资本市场中也是备受关注。
• 11、奶粉团是国内规模最大的母婴团购网站，一直为 年轻的白领妈妈们选出性价比最高的宝宝奶粉、玩具、 日用品、早教用品、辅食等产品。
则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。对此，网络团购作为
一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，
更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。
网络团购目前存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业
的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这
商业模式论者认为，其角色：
1、网站—用户： 团购网站提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,
并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带 来规模效应。
2、网站—商家： 团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有
达到人数则相当于媒体广告，达到不同人数规模可分享或提成部分收益。 3、商家—用户： 用户去商家进行消费，成为实际用户；商家积累用户后，进一步了
解需求，再次开拓用户的价值。
反对的声音：
团购是一种促销手段，不是商业模式。他是一个聚拢 人气的方式，最 终的经营会导向传统的销售方式。团购网站的发展最 终不是被 B2C网站 收购，就是自己建网上商城搞 B2C电子商务。小型 的地区性团购网站依 然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。
8
作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规
• 8、2011年2月，团宝网斥资千万签约何润东、秦岚、 于娜3大明星联袂代言，开创了团购行业明星代言先河。 同时，在央视、湖南卫视、江苏卫视、分众传媒、全 国8大城市地铁、8大航空公司、各大网络等进行大规 模品牌推广，年度广告投放额度将超过5亿元。
• 9、古鳖网最近发展很快，作为国内较早专注于品牌的 团购网，最近得到风投后迅速扩张壮大。