竞争战略的相关概念与发展动态

竞争战略

相关概念：

差异化战略：

为使企业的产品与竞争对手产品有明显的区不、形成与众不同的特点而采取的战略。

大市场营销：

为了成功地进入特定市场并在那儿从事业务经营，在策略上要协调运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段以博得外国及当地若干参与者的合作于支持。

集中一点战略：

指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种专门用途的产品，或某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。

价值链：

是指一个企业在设计、生产、销售、配销和生产辅助过程中所进行的一系列价值制造活动的集合。企业要生存进展，必须为企业的股东和其它利益相关者制造财宝，我们可把企业制造价值的过程分解为从原材料采购，设计生产、营销、科技开发、人力

资源治理等一系列互不相同，又相互联系的经济活动，或者称为“增值活动”，其总和即构成企业的价值链(我们可将其看作是企业迂回生产过程)。

全面成本领先战略：

通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。

市场跟随者：

亚军公司希望维持现状，幸免与市场领导者或其它竞争者引起争端，这些企业被称为市场跟随者。

市场利基者：

行业中的小企业用心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获得最大限度的收益，这种有利的市场位置被称为“利基”，而占据这种位置的企业确实是市场利基者。市场领导者：

是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。

市场挑战者：

在行业中名列第二、三等次要地位的企业（又可称为亚军公司），其不甘现状，向市场领导者或其它竞争者发动进攻，以夺取更大市场份额，这些企业为市场挑战者。

基础知识：

一、企业面对行业竞争者的一般竞争战略

（一）企业的一般竞争战略概述

制订竞争战略的本质在于把某公司与其所处的环境联系起来，而厂商环境的关键方面在于某公司的相关行业、行业结构，它们对竞争战略的选择有强烈阻碍。所谓行业是指生产彼此可紧密替代的产品的厂商群。行业内的竞争状态取决于五种差不多的竞争势力，即新参加竞争的厂商、替代产品的威胁、买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能力以及行业现有竞争者之间的抗衡。为了在长期中形成与这五种竞争势力相抗衡的防备地位，而且能在行业中超过所有的竞争者，企业可选择以下三种互相有内在联系的一般竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中性战略。

（二）成本领先战略

成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。在70年代，随着经验曲线概念的普及，这种战略差不多逐步成为企业共同采纳的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本和操纵间接费用

以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。要达到这些目的，必须在成本操纵上进行大量的治理工作，即不能忽视质量、服务及其他一些领域工作，尤其要重视与竞争对手有关的低成本的任务。

1.成本领先战略的优点

只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍能够在本行业中获得竞争优势。这是因为：

(1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍可获益。

(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业仍能够有较好的收益。

(3)在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相关于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的阻碍；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。

(4)在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素

常常使企业在规模经济或成本优势方面形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁。

(5)在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格的方法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代。因此，假如企业要较长时刻地巩固企业现有竞争地位，还必须在产品及市场上有所创新。

2.成本领先战略的缺点

(1)投资较大。企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率，同时，在进攻型定价以及为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先投资。

(2)技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。

(3)将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。

(4)由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出障碍，因而对新技术的采纳以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。

3.成本领先战略的适用条件

低成本战略是一种重要的竞争战略，然而，它也有一定的适用范围。当具备以下条件时，采用成本领先战略会更有效力：

(1)市场需求具有较大的价格弹性。

(2)所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。

(3)实现产品差异化的途径专门少。

(4)多数客户以相同的方式使用产品。

(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，可不能发生转换成本，因而特不倾向于购买价格最优惠的产品。

（三）差异化战略

所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区不、形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点是制造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、用户服务等。如美国卡特彼勒履带拖拉机公司，不仅以有效的销售网和可随时提供良好的备件出名，而且以质量精良的耐用产品名震遐迩。

1.差异化战略的优点