销售中心绩效考核办法
销售部绩效考核方案
销售计划完成率
20
考核销售目标完成情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣1分
分管领导
货款回笼率
20
考核销售回款情况，以月度计划为基准
每高于或低于目标1个百分点，奖励或扣2分
财务部
市场价格调整
10
针对市场价格波动和供需变化，规定时间内完成客户产品价格调整方案
当月未完成目标一户，扣2分
分管领导
新客户开发任务
10
完成当月下达的客户开发任务
未完成一项扣2分
分管领导
市场调研和客户调研
10
根据公司阶段性调研任务，收集市场关联信息
未完成一项扣2分
分管领导
日常内部管理
10
销售合同整理归档,台账归档完整性。发票送达及时，保密工作无疏漏。
档案工作混乱扣2分，发票送达不及时扣2分，保密工作有疏漏扣2分
七
负责销售发票的开具和送达。
八
受理市场三包退货、调换和赔款协调
九
负责客户谈判，签定销售合同
十
负责客户关系维护与售后服务
十一
开发新客户和新产品
十二
做好部门档案管理和各类销售台账
十三
发布本部门信息，落实其它部门的管理要求。
十四
执行公司管理程序和规范性文件
二、绩效考核
考核项目
分值
考核内容
扣分项/每分值10元
总经办
出勤率
5
按公司出勤制度考核
迟到早退累计五次以上，每一次扣1分。旷工一日扣2分。
总经办
临时性任务
10
总经理发布，在规定时间内完成。
未按时完成扣2分，当月未完成扣5分。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案一、背景介绍。
销售部作为公司的利润中心，其绩效考核方案的设计对于激励销售人员，提高销售业绩，实现公司整体目标具有重要意义。
因此，本文旨在针对销售部门的特点和工作需求，制定一套科学合理的绩效考核方案，以期能够有效地激励销售人员，推动销售业绩的提升。
二、绩效考核指标。
1.销售额，作为最直接的业绩体现，销售额是衡量销售人员绩效的重要指标。
销售额的完成情况将直接影响到销售人员的绩效考核结果。
2.客户满意度，客户满意度是公司长期发展的重要保障，销售人员的服务质量和态度将直接影响客户满意度，因此客户满意度也是考核销售人员绩效的重要指标之一。
3.市场份额，市场份额的提升代表着公司在市场上的竞争力和影响力，销售人员需要通过努力开拓新客户、维护老客户，提高公司的市场份额。
4.销售成本，销售成本的控制是公司长期发展的关键，销售人员需要在保证销售额的同时，尽量降低销售成本，提高销售的效益。
三、绩效考核方法。
1.定期评定，销售部门将定期对销售人员的销售额、客户满意度、市场份额和销售成本进行评定，以此为依据对销售人员进行绩效考核。
2.个人目标制定，销售人员每个月根据公司的销售目标和市场情况，制定个人销售目标，并与公司进行确认，作为个人绩效考核的重要依据。
3.绩效奖励，对于表现优秀的销售人员，公司将给予绩效奖励，包括但不限于奖金、晋升、培训等形式，以激励销售人员的积极性和创造性。
四、绩效考核结果运用。
1.激励销售人员，通过对绩效考核结果的运用，公司将激励表现优秀的销售人员，提高他们的工作积极性和主动性。
2.调整销售策略，根据销售人员的绩效考核结果，公司将及时调整销售策略，优化销售流程，提高销售效率。
3.培训和辅导，针对绩效较差的销售人员，公司将加强培训和辅导，提高其销售能力和绩效水平。
五、总结。
销售部绩效考核方案的制定对于公司的长期发展具有重要意义，科学合理的绩效考核方案能够激励销售人员，推动销售业绩的提升，为公司的发展注入新的动力。
销售人员的绩效考核方案(8篇)
销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。
需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。
现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。
销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。
三、考核对象：物管处全体员工。
四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
销售人员绩效考核方案5篇
销售人员绩效考核方案5篇销售人员绩效考核方案精选篇1第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容:收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5蛤、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%X1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额X1.OO%③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分X销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额X1.Oo%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
5呆账率=呆账额/实际销售额XIO0%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
1 事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占105）。
其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。
2 销售完成率得分=50分X销售完成率3 销售完成率=实际完成销售额目标销售额XIO0%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售部绩效考核方案（三篇）
销售部绩效考核方案一、考核时间每年____月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第____年销售人员安排计划全年所需销售人员数为____人，其中销售主管____人，销售业务员____人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的____%)迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的____%)3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的____%)4、责任感考评(占绩效考评总成绩的____%)星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评(占绩效考评总成绩的____%)六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
销售部绩效考核方法
销售部绩效考核方法
销售部的绩效考核方法可以根据公司的具体情况而有所不同，下面是一些常见的方法：
1. 销售额目标：设定销售部的年度、季度或月度销售额目标，以销售额的完成情况来
评估绩效。
2. 销售数量目标：设定销售部的年度、季度或月度销售数量目标，以销售数量的完成
情况来评估绩效。
3. 客户满意度：通过客户调研或客户反馈来评估销售人员的服务质量和客户满意度。
4. 新客户开发：评估销售人员的新客户开发能力，包括新客户数量、新增销售额等指标。
5. 销售回款：根据销售人员的回款情况评估绩效，包括回款金额、回款比例等指标。
6. 销售增长率：评估销售人员的销售增长能力，包括销售额增长率、客户增长率等指标。
7. 销售成本控制：评估销售人员的成本控制能力，包括销售相关成本的控制、销售费
用的控制等指标。
8. 团队合作：评估销售人员在团队中的合作能力和贡献，包括合作项目、贡献度等指标。
9. 个人发展：评估销售人员的个人能力发展情况，包括培训参与度、能力提升等指标。
需要注意的是，绩效考核方法应当根据具体的销售岗位和任务进行灵活调整，以确保公正、科学、有效。
同时，要结合员工的实际情况和发展需求，设置合理的目标并给予及时的奖励和激励。
营销中心销售人员绩效工资考核方案
营销中心销售人员绩效工资考核方案营销中心是企业销售活动的核心部门，销售人员的绩效工资考核方案对于激励销售团队、提高销售业绩具有重要作用。
下面是一份营销中心销售人员绩效工资考核方案的详细介绍。
一、目标设定为了确保销售人员的绩效考核能够有效推动销售业绩的提升，考核目标应该明确、可衡量，并与企业整体战略目标保持一致。
在设定目标时应考虑以下几个方面：1.销售量：以销售额、销售数量或销售份额为考核指标，根据企业规模、市场竞争情况等因素进行确定；2.客户关系：以客户满意度、客户维护率等指标来考核销售人员在与客户的关系建立和维护方面的工作；3.销售技巧：对销售人员的销售技巧、谈判能力、销售策略等进行评估，以提高销售人员的专业水平；4.团队协作：以团队销售目标的达成情况、团队合作精神等为考核指标，鼓励销售人员互助互动，共同完成销售任务。
二、考核指标与权重为了综合考核销售人员的绩效，根据目标设置合理的权重，以确保各项考核指标的平衡和重要性。
1.销售量：作为最核心的考核指标，权重应占据较高比例，根据企业销售目标进行合理分配；2.客户关系：重视客户关系的建立和维护，权重应占据一定比例，以激励销售人员注重长期客户价值的维护；3.销售技巧：考核销售人员的销售技巧和能力，权重应适度，以确保销售人员能够灵活运用各种销售技巧；4.团队协作：重视团队协作的重要性，权重应适度，以鼓励销售人员积极参与团队合作，共同完成销售任务。
三、考核标准与评价体系为了确保绩效考核的公正性和客观性，应建立清晰的考核标准和评价体系。
1.销售量：根据销售额、销售数量或销售份额等指标进行评估，可以设定不同等级的销售目标，并根据完成情况给予相应的奖励；2.客户关系：根据客户满意度调查、客户维护率等指标进行评估，可以考虑客户反馈和投诉情况作为重要评价因素；3.销售技巧：可以通过销售技巧培训、销售案例分析等方式对销售人员的销售能力进行评估，提供针对性的培训和指导；4.团队协作：通过团队销售目标的达成情况、团队合作精神等指标进行评估，可以设立团队奖励机制，鼓励销售人员互助互动。
销售部绩效考核方案
一、目的为提高公司销售业绩，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。
通过科学、合理的绩效考核，对销售部员工的工作绩效进行评估，为员工提供公平、公正的评价标准，促进员工个人成长和团队整体进步。
二、考核原则1. 客观公正：绩效考核应以事实为依据，确保评价的客观性和公正性。
2. 绩效导向：以业绩为导向，将业绩与个人能力、态度、团队合作等因素相结合进行综合评价。
3. 动态调整：根据市场环境和公司战略调整，适时对考核指标和标准进行动态调整。
4. 透明公开：考核过程公开透明，确保员工了解考核标准和方法。
三、考核内容1. 销售业绩：包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。
2. 客户开发与维护：包括新增客户数量、客户流失率、客户满意度等指标。
3. 市场拓展：包括市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标。
4. 团队协作：包括团队凝聚力、协作效率、资源共享等指标。
5. 个人能力：包括业务知识、沟通能力、谈判技巧、执行力等指标。
6. 工作态度：包括责任心、敬业精神、团队精神、执行力等指标。
四、考核标准1. 销售业绩：根据公司年度销售目标，设定季度、月度销售指标，并根据完成情况进行考核。
2. 客户开发与维护：根据客户数量、客户流失率、客户满意度等指标进行考核。
3. 市场拓展：根据市场占有率、市场份额、市场竞争力等指标进行考核。
4. 团队协作：通过团队活动、协作项目等方式，评估团队成员的协作能力。
5. 个人能力：通过业绩、培训、同事评价等方式，评估员工个人能力。
6. 工作态度：通过员工自评、同事评价、领导评价等方式，评估员工工作态度。
五、考核流程1. 制定考核方案：根据公司战略和业务需求，制定详细的考核方案。
2. 确定考核指标：明确各考核项目的具体指标和标准。
3. 宣传与培训：向销售部员工宣传考核方案，进行相关培训。
4. 数据收集：收集销售业绩、客户信息、市场数据等相关数据。
5. 考核实施：根据考核标准和流程，对销售部员工进行考核。
销售部绩效考核方案6篇
销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
销售部绩效考核方案制度
销售部绩效考核方案制度一、目标设定1.销售目标设定根据公司整体战略目标和市场情况，制定销售部门的年度和季度销售目标。
销售目标应具体、可衡量，并与销售人员个人目标挂钩。
2.任务分解将年度销售目标分解成月度和周度任务，确保销售人员能够清楚了解每个时间段内的工作重点和责任。
二、绩效评估1.销售业绩评估根据销售人员的业绩指标，包括销售额、销售数量、销售毛利率等，进行绩效评估。
评估可以分为定期评估和临时评估两种方式，定期评估可按季度或半年进行，临时评估可根据市场情况进行。
2.客户服务评估销售人员的客户服务水平直接影响客户的满意度和忠诚度。
可以通过客户满意度调查、客户投诉率和客户续约率等指标对销售人员进行客户服务评估。
3.团队合作评估销售部门是一个团队，团队成员之间的合作和协作能力也是绩效考核的重要指标。
可以通过团队合作评估问卷、团队项目完成情况等方式进行评估。
4.个人发展评估个人发展不仅包括销售人员的销售技能和业务能力，还包括沟通能力、学习能力等。
可以通过个人培训情况、继续教育参与情况等指标评估销售人员的个人发展情况。
三、绩效奖励1.销售提成制度根据销售人员的实际销售业绩，给予相应的销售提成。
提成比例可以根据不同级别和销售目标的完成情况进行调整，以激励销售人员更加努力地工作。
2.绩效奖金根据销售人员的绩效评估结果和公司的经济状况，设立绩效奖金。
绩效奖金可以根据个人和团队的绩效情况进行分配，既鼓励个人努力，也促进团队合作。
3.荣誉表彰设立一系列的绩效荣誉，如最佳销售人员、最佳团队合作奖等，以表彰在销售业绩和团队合作方面表现出色的员工。
四、绩效改进1.反馈及时绩效评估结果应及时反馈给销售人员，并根据评估情况提供相应的培训和指导，帮助销售人员改进不足之处。
2.跟踪指导销售主管应定期跟踪销售人员的工作进展，通过个人会议和团队会议等方式，为销售人员提供指导和支持。
3.培训发展根据销售人员的绩效评估结果和个人发展需求，提供相关的培训和发展机会，提高销售人员的专业素质和能力。
销售部绩效考核方案模版(3篇)
销售部绩效考核方案模版一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为___分以上，行为表现良好者为___分以上，行为表现优秀者为满分___分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到___分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为___分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率___%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为___%，每低于___%，扣除该项___分销售增长率___%与上___月度或年度的销售业绩相比，每增加___%，加___分，出现负增长不扣分新客户开发___%每新增一个客户，加___分定性指标市场信息收集___%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为___分2、每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣___分报告提交___%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为___分3、报告的质量评分为___分，未达到此标准者，为___分销售制度执行___%每违规一次，该项扣___分工作能力分析判断能力___%___分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力___%___分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力___%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率___%___月度员工出勤率达到___%，得满分，迟到一次，扣___分（___次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范___%违反一次，扣___分责任感___%___分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识___%出现一次客户投诉，扣___分四、考核方法1、员工考核时间：下___月的第一个工作日。
销售部门的绩效考核方案(精选7篇)
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。
以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。
岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。
岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。
二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。
月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。
月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。
图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。
（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。
例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。
三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。
销售部门绩效考核方案
3.激励为主：通过设定具有挑战性的销售目标，激发销售人员的工作积极性，提升销售团队的整体业绩。
4.绩效关联：将绩效考核结果与薪酬、晋升、培训等激励机制相结合，促进销售人员持续提升自身能力。
三、考核指标
1.销售额：以月度为考核周期，对销售人员的销售额进行考核。
1.销售额考核：
（1）设定月度销售额目标，根据完成情况进行评分。
（2）销售额评分标准：完成80%以下，得分为60分；完成80%-100%，每增加1%得分增加0.5分；完成100%以上，每增加1%得分增加1分。
2.新客户开发考核：
（1）设定季度新客户开发目标，根据完成情况进行评分。
（2）新客户开发评分标准：完成80%以下，得分为60分；完成80%-100%，每增加1%得分增加0.5分；完成100%以上，每增加1%得分增加1分。
第2篇
销售部门绩效考核方案
一、目的与原则
1.目的：本方案旨在建立一套科学、合理、有效的销售部门绩效考核体系，推动销售目标的实现，提升销售团队绩效，增强公司的市场竞争力。
2.原则：
-公平性：确保考核标准对所有销售人员一视同仁，避免主观臆断。
-目标性：考核内容紧密围绕销售目标，强调结果与过程并重。
-激励性：通过考核结果，激发销售人员的工作热情，促进个人和团队成长。
3.市场开拓指标（20%）：
-新客户开发数量及质量作为考核标准，根据公司市场战略设定每季度的目标。
-完成目标80%以下，得分为60分；完成80%-100%，得分按实际完成率的1.2倍计算；完成100%以上，得分按实际完成率的1.5倍计算。
4.团队协作指标（10%）：
销售部绩效考核管理试行办法
销售部绩效考核管理试行办法第一章总则为充分发挥每位员工的积极性和创造性，结合销售部实际情况，特制定本考核试行办法。
1.1、适用范围销售部员工1.2、绩效考核目的员工考核的目的在于评价和开发。
评价的目的为了正确估价员工的行为和绩效，以便适时给予奖惩。
开发的目的在于提高员工的素质，如更新员工知识结构与技能、激发创造力等，最终提高员工的绩效，从而有效提升组织的整体绩效。
1.3、绩效考核原则以提高员工和组织绩效为导向；定性与定量考核相结合；多角度考核；公平、公正、公开。
第二章绩效绩效考核组织和管理2.1绩效考核周期绩效考核周期为季度，每季度结束后次月内完成。
2.2绩效考核职责划分2.2.1绩效考核管理委员会职责：由业务总裁、副总裁、HRBP组成销售部绩效考核管理委员会，统筹绩效考核工作，承担以下职责：2.2.1.1最终绩效考核结果的审批；2.2.1.2区域总监级别、部门负责人绩效考核等级综合评定的监督审核；2.2.1.3员工绩效考核申诉的最终处理。
2.2.2 HRBP职责：作为绩效考核工作组织者和监督者，主要负责：2.2.2.1制定绩效考核原则、方针和政策；2.2.2.2组织协调及指导各部门的绩效考核工作；2.2.2.3对各部门绩效考核过程进行监督与审核；2.2.2.4协调各级人员关于绩效考核申诉的具体工作；2.2.2.5跟进绩效考核反馈工作。
2.2.3区域总监／副总监、部门负责人的职责：作为绩效考核工作具体实施者，主要负责：2.2.3.1负责本区域／部门下属员工的绩效考核工作的具体实施；2.2.3.2负责处理本区域／部门下属员工关于绩效考核工作的申诉；2.2.3.3负责对本区域／部门下属员工绩效考核工作中不规范行为进行纠正;2.2.3.4负责帮助本区域／部门下属员工制定工作计划和绩效考核指标； 2.2.3.5负责所属本区域／部门下属员工的绩效考核评分级综合评定； 2.2.3.6负责所属员工的绩效面谈，月度辅导，监控指标达成情况。
公司销售部绩效考核与提成管理办法
公司销售部绩效考核与提成管理办法1. 考核目的该绩效考核与提成管理办法的目的是为了激励销售部门的工作人员，提高销售业绩，促进公司的发展。
2. 考核指标销售部门的绩效考核指标应当根据公司的销售目标进行制定，包括但不限于以下内容：- 销售额：销售部门根据公司的销售计划进行销售，并达到或超过销售额目标；- 销售增长率：销售部门应当通过销售活动和市场拓展实现销售增长；- 客户满意度：销售部门应当提供优质的客户服务，以提高客户满意度；- 团队合作：销售部门应当加强团队协作，共同完成销售目标。
3. 绩效考核流程绩效考核流程包括以下步骤：- 设定考核周期：按照公司的销售规划，设定固定的考核周期，例如每个季度或每个月；- 收集销售数据：销售部门负责收集和统计销售数据，并报告给上级主管；- 考核评估：上级主管对销售数据进行评估，并给出相应的绩效评分；- 绩效反馈：向销售部门的工作人员提供绩效评估结果和反馈意见；- 绩效奖励：按照绩效评估结果，给予销售部门的工作人员相应的奖励，例如提成、奖金或晋升机会。
4. 提成管理为了激励销售部门的工作人员，提成管理应当考虑以下要素：- 提成比例：根据销售业绩，设定不同等级的提成比例；- 提成计算：根据销售额和提成比例，计算每位销售人员的提成金额；- 提成发放：提成应当按照公司的规定进行发放，例如每个月或每个季度一次。
5. 其他规定除了上述内容外，公司还可以根据实际情况制定其他适用的规定，如违规处罚、绩效考核修订等。
以上为公司销售部绩效考核与提成管理办法的主要内容，在执行过程中，应当遵守公司的相关规定，并根据实际情况进行相应的调整和完善。
销售部绩效考核方案14篇
销售部绩效考核方案14篇为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部绩效考核方案1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的'基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。
详见《考核结果等级说明表》。
考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85100 A当月基本工资上调100元。
7584 B当月基本工资上调50元。
6074 C当月基本工资不变。
60分以下D当月基本工资下调50元。
营销部绩效考核方案范文5篇
营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。
2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案模板5篇为确保销售工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备一份绩效考核方案。
下面是我为你准备的销售部绩效考核方案，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！销售部绩效考核方案【篇1】为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，最大限度地调动员工的工作积极性和主动性，跟据本酒店的特点，特制定以下考核办法。
一、考核周期绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。
二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效工资。
超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。
对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效工资；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效工资。
完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效工资，以绩效工资50%为限额。
应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效工资，以绩效工资的15%为限额。
经济增加值（EVA）指标当年实现EVA大于零，增加经营者基薪和职工绩效工资6%。
年度实现EVA超过上年水平（△EVA＞0），增加经营者绩效工资2%。
当年实现EVA大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效工资2%。
四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。
具体权重如下：（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效工资。
销售中心薪酬绩效方案
一、方案背景为了提高销售中心整体业绩，激发员工工作积极性，实现公司销售目标，特制定本薪酬绩效方案。
本方案旨在通过合理的设计，激励员工发挥最大潜能，为公司创造更大的价值。
二、薪酬体系1. 基本工资基本工资根据员工岗位、工龄、学历等因素确定，分为岗位工资和工龄工资两部分。
岗位工资体现员工岗位价值，工龄工资体现员工对公司忠诚度。
2. 绩效工资绩效工资与员工个人绩效和团队业绩挂钩，分为以下几部分：（1）个人绩效工资：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果，按照一定比例计算。
（2）团队业绩工资：根据销售中心月度、季度、年度业绩完成情况，按照一定比例计算。
（3）项目提成：针对重点客户、重点项目，根据项目完成情况，给予一定的提成。
3. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩完成情况，对员工进行年终奖发放。
（2）特殊贡献奖：对在关键时刻做出突出贡献的员工，给予一次性特殊贡献奖。
三、绩效考核1. 绩效考核指标（1）销售业绩：包括销售额、客户满意度、新客户开发数量等。
（2）客户维护：包括客户满意度、客户回访率、客户投诉处理等。
（3）团队协作：包括团队协作精神、团队沟通能力、团队凝聚力等。
2. 绩效考核周期（1）月度考核：对员工月度工作表现进行考核。
（2）季度考核：对员工季度工作表现进行考核。
（3）年度考核：对员工年度工作表现进行考核。
3. 绩效考核方法（1）自我评价：员工对自己的工作表现进行自我评价。
（2）上级评价：上级对员工的工作表现进行评价。
（3）360度评价：由同事、上级、下级等多方对员工的工作表现进行评价。
四、实施与监督1. 实施部门由销售中心负责人负责本方案的实施，各部门负责人协助实施。
2. 监督部门人力资源部门负责对本方案的实施进行监督，确保方案的有效执行。
3. 修订与调整根据公司发展需要和实际工作情况，对本方案进行适时修订与调整。
五、总结本方案旨在激发员工工作积极性，提高销售中心整体业绩。
通过合理的设计和有效的实施，相信能够为公司创造更大的价值。
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销售中心绩效考核办法
xx年北京用友软件股份公司广东分公司绩效考核办法系列之二
销售中心绩效考核办法
一. 销售任务目标分解：项目年任务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比例
100%5%2%8%7%8%10%6%7%12%10%10%15% 初级标准任务
6031.24.84.24.863.64.27.2669 基数任务24222222222222 中级标准任务8041.66.45.66.484.85.69.68812 基数任务36333333333333 高级标准任务10052878106712101015 基数任务48444444444444 部门负责区域销售一部天河，开发\增城销售二部东山一，白云，花都，从化\增城销售三部东山二，荔湾，海珠，芳村，越秀\增城备注
1.东山区对销售
二.三部属于部门井田2. 个人井田分配见附件
二. 绩效考核原则：
1.收入业绩计算范围：包括软件.实施.培训.开发的当月回款金额，扣除项目包括划拨外地的服务费，销售业务费用等。
2. 销售人员实现的实施收入不能低于标准报价的15%(有生产制造.成本.预算.合并报表模块的不能低于标准报价的20%)，如低
于此标准，按此标准划拨实施费,并相应扣除销售人员的收入业绩。
3. 销售人员按月计提奖金，基数部分不计提，基数以上部分统一按5%计提标准奖金。
基数按月平均分解，当月未完成基数，下月必须首先补足上月基数差额，方能计提奖金。
4. 业绩收入构成必须符合公司个人井田及部门井田底限规定,否则只能提取标准奖金，不能提取任务奖金和超额提成。
5. 完成标准任务，同时个人井田收入超过个人总收入的60%，公司额外特别奖励5000元；完成目标任务，同时个人井田
收入超过个人总收入的60%，公司额外特别奖励10000元。
6. 累计收入业绩达到分段计提标准，按标准采用差额累进计提方式计提超额奖金，达到年任务奖金发放标准时，当月发放任
务奖金。
7. 公司鼓励个人井田销售及ERP大项目销售，并给予特别奖励。
8. 未进入销售漏斗的项目不计业绩，只计提奖金。
9. 连续3个月未完成任务基数，做调岗或淘汰处理。
季度累计未完成季度任务基数，做降级降薪处理。
10. 半年累计未完成全年任务额的20%，做调岗或淘汰处理；
半年累计未完成全年任务额的25%，做降级降薪处理。
1
1.全年未完成40万销售额者, 做调岗或淘汰处理。
四.销售人员计提奖金方法：初级销售(个人井田底限：18万\部门井田底限：36万)项目额度（万）计奖额度计奖比例奖
金测算任务奖金基数24 标准任务60365%1.801.2 目标180206%1.201.4 目标2100207%1.40 目标3120208%1.60 中级销
售(个人井田底限：24万\部门井田底限：48万)项目额度（万）计奖额度计奖比例奖金测算任务奖金基数3660245%1.20 标准任务80206%1.201.2 目标1100207%1.402 目标2120208%1.60 高
级销售(个人井田底限：30万\部门井田底限：60万)项目额度（万）计奖额度计奖比例奖金测算任务奖金基数4860125% 0.6080206%1.20 标准任务100207%1.401.5 目标120208%1.602.5。