销售部门框架ppt课件

• 2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高 产品市场份额；
• 3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护； • 4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的
情况及市场动态、提出合理化建议； • 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推
广活动； 6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。 • 7、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练 操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
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高端物流部销售主管
• 一、主要职责：
1、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。 2、 寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。 3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 。 5、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 6、 制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。 7、 负责受理渠道的投诉及协调解决问题。 8、 针对渠道开展产品及服务的宣传工作。
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高端物流部
• 高端物流是物流过程中资源整合、优势互 补、物流一体化、分工协作的产业链条， 是一个以供应链为核心的物流集成系统， 包括物流策划与供应链的管理咨询服务、 物流与供应链解决方案的设计、物流与供 应链实施与控制、物流与供应链的运作与 管理、全球化的网络服务、物流信息化及 信息网络服务、供应链上多个环节的资源 整合服务、物流的特殊服务等
培训、指导。 • 7、完成领导交办的其他工作。 • 三、任职资格 • 1、酵母产品专业知识和专业的营销知识。 • 2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。 • 3、竞争分析能力。 • 4、产品定价能力。 • 5、促销政策的制定和管理落实能力。 • 6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。 • 7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。 • 8、良好的抗压性、适应经常出差。 • 9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。 • 10、流程管理能力和人力资源管理能力。
作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力 暂代任其职务。
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• （二）执行： • 1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。 • 2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 • 3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。 • 4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。 • 5、处理客户投诉。 • 6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行
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高端物流部省级分公司经理
一、主要职责 1.以身作则严格执行公司的各项规章制度和工作程序。 2.在公司总部领导下，全面负责物流管理部门的日常管理工作 3.负责俄本部门对内对外事务的管理，调度和协调处理 4.督导物流管理部工作人员，在平时按工作流程工作。 5.不间断的对现有工作流进行梳理得改进，使其符合现实工作需要。 6.对入库出库和在库的产品质量问题，进行督促检查。 7.合理的调配和利用资源，高效完成产品收发工作。 8.领导培训影响下属员工，朝积极向上高效的方向发展，培育一个 有责任心有能力有组织的团队。 9.跟踪送货路线，合理安排送货线路，以致物流高效运作 10.向公司提出合理的物流改进，流程优化，组织架构等方面的工作 的建议。 11.完成公司总部下达交办的其他工作任务。
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临床事业部销售主管
• 临床事业部销售主管的职位描述： 1、 组建并带领团队完成公司下达的销售指标，建立与维护该区域内 的专业推广及销售渠道，完成各项工作目标； 2、 策划并组织当地的各种市场活动，并进行活动结果的反馈； 3、 建立与维护与专业机构（如医院）的合作关系，树立良好的公司 与产品形象并负责当地新客户开发、维护与管理； 4、 负责收集和整理该区域日常的市场数据； 5、 负责该区域各项管理制度的落实和督促； 6、 负责该区域各种费用预算并有效地监控区域内的人、财、物的使 用情况； 7、 根据公司销售计划制定并实施销售区域内人员的招聘、培训及日 常管理、考核工作；
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营销副总1 营销副总2
临
高
床
端
事
物ຫໍສະໝຸດ Baidu
业
流
部
部
省 级 分 公 司 经 理
省 级 分 公 司 经 理
销
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售
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主
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管
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销
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代销
表商
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高端物流(临床事业)部副总
• 1.账物管理 • 2.人员管理 • 3.合理分配资源 • 4.培训人才（含自己） • 5.激励和沟通 • 6.评估绩效 • 7.制定区域销售战略、营销计划、销售目标
• 4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司 的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区 域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
• 5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。 • 6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否
则按公司相关规定处罚。 • 7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 • 8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工
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• 二、岗位职责 （一）工作内容及职责权限： 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司 营销策略并对区域市场开拓进行策划。
• 2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理 进行销售目标的量化考核。
• 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面 的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
• 8、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的 市场推广方案
•
9、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，
提高品牌知名度。
•
10、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，
提高销量。
•
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临床事业部销售代表
• 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任 务；
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临床事业部
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临床事业部只要负责药品
和新药的临床试验，与医生沟
通，若医生有疑问与临床事业
部协商沟通。
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临床事业部省级分公司经理
• 职务名称:大区经理 直接上级:销售副总（总监） 直接下级:销售主管 岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略 规划，配合销售副总制定本区域销售战略、营 销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管 理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销 售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域 销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目 标，督导销售区域销售目标的完成情况。