商业计划书写作汇总

商业计划书写作汇总

商业计划书写作，特意为你整理推荐商业计划书怎么写写作格式及基本要求，欢迎阅读与借鉴。

商业计划书写作汇总

为什么要写好BP

很多创业者在写BP的时候经常会说：“我脑子里想得很明白，但就是写不出来。”尤其是在阐述自己的创业计划时同样“说”不到位。出现这种情况，原因无外乎就是：对项目本身的每个环节没有想通透。

商业计划书不只是写给投资人看的，更多的是帮助创业者在“需求、定位、产品逻辑(技术)、商业模式、团队、营销、运营、资金规划、竞争优势”这几个重要的方面进行更深入地思考。因此，商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的结果。

当然，足够好的项目根本不需要商业计划书，投资人基本都是穷追不舍的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。对绝大多数创业者而言，一份优秀的BP，是找到投资人的敲门砖，可以赢得与更多投资人接触交流的机会。

BP包含哪些内容

BP一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求等内容，一般按照叙述的逻辑展示。当然，也有下面三种另类的观点：倒叙说—贝塔斯曼

汪天凡;最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维;团队介绍放首页—经纬创投张颖。

产品介绍

关键词：痛点、解决办法、目标用户、专注。好的计划书应该站在投资人的心理角度去写。

你做的是什么?定位是什么?

一句话概括你正在做的事情，解决了哪些用户的什么痛点!把想做的事情提炼成一句话是非常考验创业者的，整个提炼的过程也是在不断地对产品定位做取舍。用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。这部分内容很多创业者容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用。毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。

你的产品面对的用户是谁，在哪里?一定要对用户做一个清晰的划分。

你是怎么解决的?

发现需求和痛点后，有什么有效的解决方案或提供什么更优秀服务?和竞争对手的做法有何区别?有什么独特的竞争优势?只要产品逻辑够清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人并不傻，只需点出创新点即可。产品的交互图、流程图、具体功能等都可以不要，简单的几张产品使用截图即可。如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可以重点介绍一下。但，投资人想了解的更多的是，产品是如何解决用户需求和痛点的。

不要追求大而全，这里的核心是要突出专注，只做好一件事情，而且是解决这件事的某一个关键问题。

运营数据，取得了怎样的效果

团队和数据往往是投资人初期对项目是否感兴趣的一个判断点。数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。如果有成绩、有数据，一定要展示出来，包括用户数、活跃用户数、PV、转化率、营收、利润、平均客单价、里程碑等。尤其是：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等。可以方便投资人有一个最直观的感受，提高兴奋点。

商业模式和发展规划

关键词：盈利模式、客户(现有和开发中)、定价、人均客户价值、销售和渠道。

商业模式主要是向投资人介绍项目是如何赚钱的。这一部分最

好简单明了，一目了然。一个切实可行的商业模式是投资人很关心的事，需要告诉投资人为什么这个商业模式可行，并且有盈利期望的。要向投资人阐述其价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。

要明确项目的发展规划，产品上线后如何推广;多久获取的用户量是多少;如何快速的复制;希望占有多少的市场份额等，要有一个规划和发展。最好能具体列出超越竞争对手的关键点及实现上述目标的里程碑。

市场和行业分析

项目所解决的这个痛点背后的商业价值有多大，最好能有真实地数据证实，而不是胡乱编造一个万亿的市场规模。

有多少用户可能使用你的产品?是百万级、千万级还是亿级?当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也会有很大的市场预期，比如各类2B服务。

突出对行业的理解和认知，而不是简单的罗列数据。为什么现在是切入的最好时机?最忌讳通篇讲产业、讲概念。要告诉投资人市场在哪里、机会在哪里。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你直接相关的市场数据，这些数据越详细越好。

正确分析竞争对手

关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、差异化

将竞品写出来的好处是可以比较各自的优劣势，分析战胜对方的策略。商业计划书里对于竞争对手的分析非常简单，或“没有竞争对手”等，就表示没有针对性的就所在领域内，做深入的调查和对比分析，难以取得投资人的信任。只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样的一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

核心竞争力就是为什么这件事情你能做，而别人不能做?你有什么特别的核心竞争力，与众不同的地方?关键不在于所做事情的大小，而在于你能比别人做得更好，突出自己的亮点。

市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。

分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。有竞争对手不可怕，重要的是你要让投资人相信，你对这个领域有一个很深的了解和客观认识。

团队介绍

有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人。”所以，企业融资最应该关注的是团队的打造，而投资者最关注的也是团队。

投资人希望看到正确地人在做适合且正确地事情。创业者做项目，需要有相关气质、经验积累等。不能只是因为你想做一件事情，如果你要做旅游，那投资人希望你是热爱旅游的人;如果你做社交，那么你应该是社交达人;如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目，稳定的团队利于融资，互补的管理团队是企业的核心。