中国牙膏市场调研研究报告

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2004年中国牙膏市场调研研究报告

前言

根据权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年，高露洁在中国大陆市场规模已经做到30亿人民币，生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明，目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。

第一章 2004年全国牙膏市场的情况•••••••••••••••••••••••••••••••6

●全国牙膏各渠道份额概况

●全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况

●全国牙膏销售的季节性特点

●各地牙膏销售的季节性特点

●各大城市牙膏品牌的市场份额

●主要品牌的成长性

●主要品牌的竞争力水平

●主要品牌忠诚度

第二章基本市场描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11

●区域构成（品牌占有率，顾客占有率，市场潜力）

⏹北京市场

⏹上海市场

⏹广州市场

⏹成都市场

⏹重庆市场

⏹武汉市场

⏹西安市场

⏹沈阳市场

⏹南京市场

●不同消费者的使用方式

●男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式

●使用方式的界定

⏹个人专用

⏹与家人共用

⏹不用

●男性各年龄层、女性各收入层的使用方式

●消费者收入的划分

⏹600元以下消费者使用牙膏的情况

⏹601-1200元消费者使用牙膏的情况

⏹1201-1700元消费者使用牙膏的情况

⏹1701-2300元消费者使用牙膏的情况

⏹2301-2900元消费者使用牙膏的情况

⏹2901元以上消费者使用牙膏的情况

第三章牙膏消费行为的研究••••••••••••••••••••••••••••••••••••23●主要城市不同年龄消费者使用频次

●主要城市不同收入层的使用频次

⏹一天4次或以上的构成

⏹一天3次的构成

⏹一天2次的构成

⏹一天1次的构成

⏹一天1次以下的构成

第四章牙膏主要品牌的市场研究•••••••••••••••••••••••••••••••••36

●最常用的品牌的情况

⏹高露洁

⏹佳洁士

⏹中华

⏹洁银

⏹冷酸灵

⏹黑人

⏹两面针

⏹美加净

⏹黑妹

⏹蓝天六必治

⏹安利

⏹洁诺

⏹田七

⏹白玉

⏹LG竹盐：LG计划使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等

地区的市场占有率达到10％。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士

霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。

●主要城市牙膏市场品牌构成

●不同消费者的品牌习惯

●男性各年龄层、女性各年龄层的品牌习惯

●男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯

⏹基本固定使用一个牌子

⏹比较固定地使用两个或三个牌子

⏹基本上不太固定牌子

●男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯

第五章消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55

●各城市消费者是否主要购买者的比例

⏹北京

⏹上海

⏹广州

⏹成都

⏹重庆

⏹武汉

⏹西安

⏹沈阳

⏹南京

●选择该类商品的考虑因素

⏹考虑因素

⏹价格适中

⏹包装吸引人

⏹广告影响

⏹购买方便

⏹有优惠条件

⏹别人推荐

⏹产品功能

⏹单位发的

⏹其他

●对产品的功能的侧重方面考虑因素

⏹膏体的颜色

⏹是塑料软管包装

⏹有水果味

⏹有薄荷味

⏹有中药成分

⏹含钙含氟

⏹含盐

⏹其他

●不同性别重度消费者的年龄分布

⏹6-24岁

⏹25-34岁

⏹35-44岁

⏹45-54岁

⏹55-60岁

●不同性别重度消费者的收入分布

⏹无收入

⏹600元以下

⏹601-1200元

⏹1201-1700元

⏹1701-2300元

⏹2301-2900元

⏹2901元以上

●重度消费者选择该类商品的考虑因素