如何用好安居客

安居客有效使用方法

尊敬的客户：

非常感谢您对安居客的支持与信赖，为了您更好的使用这个网络平台软件，我们给您在付费一周左右使用安居客的工作安排建议：

一．7天内。根据自己套餐发布店铺房源60-100套

根据自己套餐设置满推荐房源（“管理房源”中设置）用满

（标准版40套，精英版60套，至尊版80套）

二．10天内。做到40套以上的优质房源（多图）每月至少新发布20套优质房源（根据市场情况更换更新房源）

优质房源的标准要求: 1. 30字以上的房源描述

2．上传1张房型图

3 ．上传3张以上室内照片（jpg）格式

三．数据标准：每月新增优质房源20套以上（每个月新增前10套加10分一套）每月从新发布房源40套以上（更新房源有效时间建议≤30天）

每周登陆天数7天

在线优质房源数40-80套（在线增加一套加100分）

在线推荐房源40-80套

在线房源总数60-100套

四．刷新时间参考统计分析数据表（分批，分时段刷新）每天刷新全部刷完。必须获得积分（其实做到5星并不难》1。新发布房源10分/套

2．在线优质房源100分/套

3．网上培训和考试500分

4．登录2分/天

客服热线电话400 620 9008

您的朋友xxxxx 1234567890

安居客使用技巧

如何提高点击量点击量是换来电话量的前提条件，只有高的点击量才会换来电话量，安居客统计平均20个点击量会换来一个电话量。那么如何提高点击量，首先要了解点击量跟那些因素有关系？一. 房源的新鲜度，也就是是否每天有新增几套优质房源。二. 发布房子的面积及价格（目前面对此时平稳的市场，一定要了解什么价位的房子好卖，重点推出和推荐什么价位的房子）。三. 合理的刷新房源（刷什么价位的房子，如何组合刷房子，什么时间刷房子，是手动刷还是预约刷，自己在刷房子的之前思考一下）。四. 房源的标签（要合理的使用标签，一个星期用4—5个标签，一个标签有效期是7天）五. 房源的标题（1.从人群的需求可以作为切入点比如：要买房结婚的，要生小孩的。 2．从房子的特色作为切入点比如：价位低，交通便利，买房送阳台等。 3.标新立异，写出文采，吸引找房者）

如何写标题第一类的标题就是根据买房人群的需要来划分，针对结婚用的婚房：1.婚房首选！精美装修！温馨两居！秀出甜蜜二人世界！！！！！ 2.经典婚房：什么房子适合您结婚用？快来这里看看。地铁沿线针对学区房： 1..育英学区房*新房讯：东西通透无税单价 2.48万/平米两居室 2.名校周边：提供良好的教育环境，许孩子一个美好将来..... 针对老年人住房：3.首付没压力而且特别适合老年人居住的两居室第二类标题就是针对房源得卖点来划分的针对房子的交通位置：1.出门三分钟进地铁板楼南北通透居住首选 2.13号线边上满五年免税房地铁0 距离你还犹豫什么针对房子的投资价值：1.地铁沿线精装商品房急售 13333/平米仅卖两周当代城市精装两居限制直降15万业主是真着急啊低于市场价20万，业主急售，金融街黄金阶段，有升值潜力房子的户型和格局：绝对的正规一居室超棒的全明格局业主急售

自媒体圈粉法一招仅用3天微信加满5000人的秘招

微信圈人爆粉秘招-用就有效自媒体圈粉法一招仅用3天微信加满5000人的秘招本专栏专注于分享一些微信圈人、微信爆粉的技巧，一节分享一个实操的方案和思路，这些技巧都是亲测有效的，按照教程使用肯定有效果。同时本人也是微信养号专家，我从不推荐各位用软件爆粉，100%会封号。我分享的一些技巧，都是符合微信运营规则的合法玩法。如果各位在微信圈人过程中，遇到问题随时留言咨询，感觉有价值请帮忙分享出去。微信圈人爆粉秘招第06招：自媒体圈粉法一招仅用3天微信加满5000人的秘招玩转私域流量，一定需要结合公域流量，两者是“相生相伴”的关系。尽管现在很多观点在说落公域流量的不足，但不能否认的是，公域流量是私域的土壤，是凝聚第一批精准种子用户的最佳渠道。常见的公域流量池包括电商平台、搜索引擎、自媒体平台、短视频平台、种草平台乃至一些直播平台等等，这些都是基于“一次性流量买卖”的生意模式，目前来看因为获客成本剧增的问题遇到一些瓶颈，但最核心的症结点，还是在于没有构架后续的私域运营体系，一次性的，永远是最昂贵的。构建私域流量的首要步骤，就是要从公域流量池中获取客流。当然还有很多人宣扬的点无外乎从身边人入手然后通过“超级诱饵”进行裂变、或直接寻找客户池进行合作。诚然有效，但要不然就是客户精准度不高，或他人客户池的壁垒很硬撬不动，所以对很多人乃至项目来说，最佳的方式肯定还是安安稳稳的构造自己的客户池。

本期就分享一种常用的私域流量池获客方式：自媒体圈粉法，简单有效，也是自媒体时代真正的营销价值点。 1、优选适合的自媒体平台，是关键。自媒体从来没有高低贵贱之分，但最重要的是优选适合的属性媒介。当然只不过目前有些媒介形式比较火热而已，在选择合适的公域平台前需要考量两个层面：一是用户的属性，比如说你想吸引孕妈宝妈群体，那可能不能错过美柚这些女性健康管理媒体；二是研究平台的开放属性，某些平台目前对于微信是不友好的，微信圈人执行起来存在很多障碍。常用的自媒体平台包括如下的几类： ①自媒体平台：头条、百家号、搜狐号、UC大鱼号，一点号，企鹅号等，这些平台目前来说都是比较优质的综合类自媒体平台。但优选的是头条号，因为强势的内容分发机制，只要你有足够优质的内容，平台会帮你推荐流量，吸引粉丝关注从而进行私域导流，而且平台对于微信的限制并没有那么严格。其他的自媒体平台，也拥有独特的优质，但内容分发力度较低、对微信的态度并不友好。从实操的效果来看一般。 ②短视频平台。目前来说最重要的都是抖音、快手、B站这几个综合类的王牌，推荐机制是一样的，只要你拥有足够优质的内容和研究透彻平台的玩法规则，想要汲取客户到微信端并非难事。我们之前做过抖音的项目，做了一个减肥的账号，依靠优质的内容，每天至少可以吸引三十人主动添加微信。 ③垂直类的媒体平台：需要各位认真的去进行查找，常见的比如职场类的脉脉，女性健康的美柚，二手交易的闲鱼、转转，种草平台小红书、招聘平台BOSS等等，都是非常好用的获客平台。 ④在线教育培训平台：常用的包括千聊、荔枝、喜马拉雅、腾讯课堂等，这类平台能够提供大量精准的潜在客户群体，通过对于平台的研究和玩法规则的掌握，汲取到精准的客户流量

安居客销售复习手册

全能星战复习手册 HBG房产事业群北方大区培训部项目组一企业篇 58赶集集团的规模公司名称：58赶集集团规模：全国近40家分公司，近400个分站 58赶集集团CEO：姚劲波

成立于2005年12月 2013年10月31日在纽交所正式上市，成为业内第一也是唯一一家上市企业 HBG房产事业群：House Business Group O2O的含义：Online To Offline 58赶集集团的企业文化企业使命：通过互联网让人们生活更简单企业愿景：人人信赖的生活服务平台品牌定位：58，让生活更简单核心价值观：用户第一简单可信学习成长创业精神 58赶集集团的3大特色：本地化自主且免费真实高效 HBG北方大区文化：有胆有识重情重义重结果 58同城的Logo 表达了“58同城+”的双重含义 58取我发的谐音，代表“我发布”“我发现”。笑脸的含义：58同城帮人们解决生活问题，让您快乐工作，快乐生活，生活中更多笑脸。身边的生活帮手：解决人们在身边遇到的生活难题。安居客安居客成立于2007年1月，是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务。 cv地产四大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。 2015年3月，58同城携手安居客，打造中国第一找房平台。二基础产品篇 1、会员套餐套餐是安居客的会员服务，针对房产经纪人推出的专业高效、省心省钱的房源推广管理平台。提供房源发布、自动刷新、橱窗广告、精选推广、抢房源、抢客户、店铺管理等服务。 2、套餐类别套餐类别可分为纯租套餐、体验版套餐、标准版套餐、商业版套餐。 ?纯租套餐、体验版、标准版属于同类套餐，商业地产与此3个套餐不属于同类套餐 ?同类端口最多可提前续买一次，同类端口不可叠加购买，不同类别端口最多可

房产经纪人房源的开发与维护

房源的开发与维护其实在获取客户的同时也会获取很多的房源洗盘最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人、网络：网络有两个渠道、当然网络求房源是我一个中介公司最大的渠道、在、搜房、58同城、安居客、途房网、好租网、房东、百姓、赶集网等房东发的个人房源、虽然网络上有很多经纪人发的假房源、但90%都还是真实的当有客户要房子时、而你手中有没客户要求的房源时、可以再热门租房网站发布求租信息、当房东看到你所需求的房子、在他手中有时、他会自己跟你联系、跑盘：一般在平时带看或业余时间出去走时多注意周边楼上有没有房东铁出来的单子驻守在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。熟人介绍推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在城熙做经纪人，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、邻居、家人、购买房源; 购买刚交房或成熟小区的全套业主名单，或附近商圈的房源信息。老客户的回访对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源、在成交一个单子后、就不要和客户的失去联络、有些房东买房子都是拿来投资的、在成交后等市场回暖继续联系老客户、问下房子买不买、老房东的回访一般按现在的行情、说句幽默点的话、有钱的买房买到限购、所以维护好房东的关系、拉近距离、房东自然会把自己所有的房源都会告诉你一般按现在的行情、说句幽默点的话、有钱的买房买到限购、所以维护好房东的关系、拉近距离、房东自然会把自己所有的房源都会告诉你和保安搞好关系还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。摆点：在一些热点楼盘(t天鹅湖、中海、英郡)摆点、有些有意向的房东当自己有房子准备出售或出租时、他会告知你

安居客使用指南

目录一、注册二、发布房源三、管理房源四、提升效果五、经纪人常见问题一、注册与开通账号 1、点击IE浏览器，地址栏内填入回车

2、选择自己的城市 3、点击左上角“注册”按键 4、点击右边的“经纪人注册” 5、填写使用人详细信息（*号为必填项） 6、请选择相应城市，否则无法准确开通 7、请选择相应区域板块，否则无法准确开通 8、请填写公司名，（系统会自动跳出该公司规范名和LOGO，选择即可） 9、请填写门店名称，（系统会自动跳出相关门店，选择即可） 10、请输入准确手机号码，并确认该号码从未注册过安居客经纪人账号 11、请输入下方验证码 12、点击立即注册成为注册经纪人 13、点击右上角“我的安居客”来到欢迎页面。 14、如果想个人网上付费，请点击“在线购买”网上支付。

15、上传头像、身份证、名片。浏览选择对应目录下相应证件照片，在下方资料框内填写相应资料，点击上传稍后便可。 1 2、填写房源基本信息(注意：带红色*号的是必须填写的信息) B ．填写丰富准确的房源相关信息 3 样的利益等！

4、点击”下一步”，到房源照片上传界面只有图文并茂的房源才能吸引更多的找房者带来更多的电话量！建议：每套房源至少要有1张房型图和7张以上的室内照片上传房型图注意：公共图库选择户型图，一般的普通住宅，一张户型图即可。除三、管理房源温馨提示：安居客不用经纪人手动刷新房源！系统会自己动帮经纪人把房源进行排序。1、安居客房源排序规则是什么安居客的房源排序规则打破原先单一的刷新时间权重影响排序，引入房源、经纪人、用户权重，通过多个权重因素得出一个分值，以分值的高低来决定房源的排序。 2 丰富度新鲜度

安居客培训(精)教学总结

标题:有吸引力(针对经纪人的整体情况安居客——为你拉客、拉好客房产现状、形势 1、经纪人普遍的情绪,有无受到影响? 2、对未来如何看待?决定如何去做? 困难中往往蕴含着更大的机会(危机:有危也有机一:非典时期租房(故事二:假设房价暴跌——结果(夸大冬天时候就要为迎接春天做好准备。回过头,经纪人的职位怎么做好准备 (自己认可自己了嘛?自己还在经常的担心没有保障吗? 一:经纪人对自己职位的认识? 二:有坚定不移的信念吗? 销售的自我认识: 1、推销给自己非常多的销售人员自己都不相信自己,不相信自己会成功,不相信自己是最优秀最杰出的,他们不觉得自己这么做是值得的,他们不觉得自己是别人心目当中最优秀的推销员,他们以非常低的自我形象,非常自卑的状态在做销售,其实是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的。

世界上所有的成功都是销售的成功,没有销售董事长都要下岗。所以一定要爱上销售,爱上这两个字,爱上这个职位,爱上自己。还有一个事实要告诉大家: 销售是世界上最有保障的工作,你知道吗? 经济景气的时候需要销售,经济不景气的时候更加需要销售,经济景气的时候拿死工资的人有工资可拿,经济不景气的时候拿死工资的人就拿不到工资了,就可能没有工作了,而这个时候更是需要优秀的销售人员创造业绩创造利润的时候。如果这个观念有了调整,那么对事情就已经开始改变了。其他,还有一些事实我要跟大家分析一下: 收入不稳定, 没有面子, 怕被拒绝, 那么现在,我想问,你觉得你会坚定的把销售做好吗? 那么今天的主题是什么呢?心态有了,就是找方法了怎么样具体实在的帮助提高我们的业绩? 接下来我要请同事们来回答! 1、2、3………… 我们来找核心问题: 首先,我必须要强调的一点,我们都要忘记客观的市场原因。作为经纪人,一是优质房源,二是客户;

史上最全的微信添加好友的48种方法

史上最全的微信添加好友的48种方法第一种就是同行互推，我跟我同行如果互推的话商，假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如海洋之水，他在他的朋友圈里推我的水素面膜，我在我的朋友圈里推他的海洋之水，我发完海洋之水这条广告后，发现我的朋友圈里有几个人要买，我就问跟我互推的同行了，他说90我感觉贵，我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的，他说70那我宁愿找70的，也不找90元对不?所以互推的这种方法，只适合你是有固定品牌的，而且是价格统一的，去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。第二种就是找人加，在招人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载就是qq手机助手能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上。你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体，一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的，给大家一个关键词。第三种就是就是女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行! 第四如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品! 现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有，客户! 可以给大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢这个服装店的老板很聪明听完微信营销客以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了并且都加了他的微信就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这丹丹只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈就有3000多人看到，他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销化妆品店同样如此。第五就是大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下实在不行的话，那开始送他一些不是太贵的

房源采集抓取方法以及详细教程

https://www.360docs.net/doc/9e18879791.html, 介绍使用八爪鱼7.0采集安居客网页信息的方法（以深圳写字楼为例）采集网站：示例规则下载：https://https://www.360docs.net/doc/9e18879791.html,/zu/?from=navigation 使用功能点：分页列表页信息采集相关采集教程：链家租房信息采集安居客信息采集房天下信息采集步骤1：创建采集任务进入主界面选择，选择自定义模式

https://www.360docs.net/doc/9e18879791.html, 采集房源软件采集安居客网页信息图1 将上面网址的网址复制粘贴到网站输入框中，点击“保存网址” 采集房源软件采集安居客网页信息图2

https://www.360docs.net/doc/9e18879791.html, 保存网址后，页面将在八爪鱼采集器中打开，红色方框中的列表内容，就是演示采集数据采集房源软件采集安居客网页信息图 3 步骤2：创建翻页循环找到翻页按钮，设置翻页循环将页面下拉到底部，找到下一页按钮，鼠标点击，在右侧操作提示框中，选择“循环点击下一页” 采集房源软件采集安居客网页信息图4

https://www.360docs.net/doc/9e18879791.html, 步骤3：房源信息采集 ●选中需要采集的字段信息，创建采集列表 ●编辑采集字段名称如图，移动鼠标选中列表里一个房源方框，右键点击采集房源软件采集安居客网页信息图5 注意：点击右上角的“流程”按钮，即可展现出可视化流程图。

https://www.360docs.net/doc/9e18879791.html, 列表中所有适配内容会被选中，在右侧操作提示框中，查看提取的字段，可以将不需要的字段删除，然后点击“选中子元素” 采集房源软件采集安居客网页信息图 6 注意：鼠标放在该字段上会出现一个删除标识，点击即可删除该字段。采集房源软件采集安居客网页信息图7

房企特殊时期直播模式分析及经验分享20200215

房企特殊时期直播模式分析及经验分享20200215 通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享以及建议：核心关键词直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FAB——F特点、A优点、B利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。一、前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，软性输出。 1)老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品； 2)意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引； 3)媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发； 4)针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛； 5)提前开设直播预告，建群前宣，上线当天利用短视频预报更具趣味性。二、主播选择直播不应单单是个人控全场，也非必要高销高经验销售门面担当：或高颜值或极具个人特色，第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目；（李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子，带节奏，光是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力）气氛担当：场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留言区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；专业担当：资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。三、直播内容 1)脚本设计，直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏，尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。 2)主题设计，主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动，如：主播今天要带大家探秘长春有钱人都买的是啥？（保利天誉的平层，保利净月和府的别墅）；今天请跟主播一起看看十年房产人的购房心得；天呐，忠实的保利粉已经 N 次回购啦！邀请专业主持人+营销总出镜，一起聊聊长春房产那些事。 3)话题设计，同于主题又更要多元，打趣同事，调侃领导，制造金句，表情包制造，身边人笑事，利于后期多频次短视频传播，延续人气，制造话题现象。四、直播道具 1)样板间：有样板间直接利用，比VR看房观感更好 2)售楼处：直接利用项目沙盘、区位图 3)投影PPT：在家可以实现 4)iPad售楼系统：方便操作 5)抢红包：气氛担当 6)主播限时发送购房优惠券：主播提示，由主播发放开抢更有吸引力 7)多形式：搞笑、才艺、cosplay、情景剧 ⑤直播过程：主播cue全程：主播时刻cue自己，cue项目，滚动主播电话及微信，加微信有好礼，加微信建群不定时抽奖。

房产经纪人常用的有效开发房客源的途径和方法

房源和客源是房产中介获得业绩的两个重要条件，开发房客源也是每个从事中介的人士每天必做的工作。房客源的开发要讲究方法和技巧，这样才能事半功倍。对于新入门的房产经纪人来说，有哪些常见有效的房客源开发的途径和方法呢？在这里，小多就全面的介绍一下，也希望经纪人们有个参考。一、房源的开发途径 1、网络找房互联网信息传播的时代，业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上，房产经纪人可以在58、赶集、搜房、安居客等各大房产平台上搜寻业主房源。 2、上门客中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门，或者在店前驻足，就去热情的相迎，询问客户需求，说不定他有房源登记或者有购房的意愿，并且要求客户留下联系方式等重要信息。 3、驻守小区每个公司都有自己的重点精耕小区，可以在小区里设立摊位，方便业主到摊位前登记信息。 4、扫业主名单经理会给你一些业主名单，给业主打电话就要掌握一定的话术技巧，并且要从打电话过程中总结经验。 5、定点派单选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单，但是要远离垃圾站，防止人们不看就扔进垃圾站，否则做的再多也是无用功。 6、房客多可以借助房客多的房源采集，把各大网站上的最新房源都抓取到软件当中，能够在短时间里获得更多优质的房源信息，提升自己在同行中的核心竞争力。 7、贴小广告把自己的姓名，联系方式，中介微店的二维码印在小广告上，方便购房者能通过多种方式联系到你。去小区里贴的时候要注意清洁人员。二、客源的开发途径

1、微信朋友圈在自己的个性签名里说明自己在做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。也可以把自己的房客多个人店铺分享到朋友圈，展示房源，当客户有需求，会主动来咨询的。 2、举办展板活动中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。 3、老客户转介绍利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。 4、房客多房客多房源群发将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。房客多经纪人店铺可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。易房全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。 5、派发名片作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。

销售过程中的标准性话语V4.1(1)

销售过程中的标准性话语 1.网络渠道以后的发展趋势如何？对于购房者来说，由于网络找房方便、高效、房源多、信息丰富等优点，所以越来越多的用户将通过网络渠道来找房子。目前在上海、北京等一线城市，通过互联网来找房的人已经高达50%；购房者的习惯决定了将会有越来越多的经纪公司和经纪人必然选择网络渠道来获得客户，同时，这也是一个成本最低、效率最高的渠道。 2.安居客是什么？ 2.1安居客是一个专业的以经纪人为主体的找房信息服务平台，目标为用户提供最佳的找房体验，帮助经纪人成功。 2.2安居客自07年5月上线高速发展，目前在全国成立上海、北京、广州、深圳、成都、南京、杭州及苏州8家分公司，全国200多名专业人士为经纪人提供线上线下服务； 2.3安居客目前页面浏览量(PV)超过600万，经纪人人数超过2万人；上海日均房源单页独立访问用户（VPPV）超过5.9万，访问页面数(PV)超过260万，经纪人人数超过12000人； 2.4安居客对于优质房源的定义、推荐房源的设置、统计工具分析等工具，使安居客对于经纪人来说更多的由网络平台转为网络工具，如果使用好安居客，这才是达到效果的关键。 3安居客的核心产品？结合问题4、5；用户第一、客户第二；安居客的产品都是围绕着为用户提供最佳找房体验而设计： 3.1用户需要丰富的信息供选择，安居客有30万套以上的房源，其中高质量的房源占52%；结合“多图房源”和“虚假房源”的惩治； 3.2有了丰富的房源，用户需要更便捷的找到满足他们需求的信息；安居客通过不同的搜索条件满足不同用户的需求以提高精准性、高效性；——区域找房、地铁找房、地图找房和小区搜索； 3.3决策辅助工具，选房单、房价走势和小区相关推荐信息等；以“选房单”功能做解析：大部分人（80%）找房子的最大问题是，需求不明确，不知道买什么房子合适，更找不到适合自己现实情况的房子。所以他们才会更关注低价房，其实找低价房的思路是错误的，买房子主要看性价比，买个便宜但很烂的房子也很不值，有很多人找的烦了就随便买一个自己认为最好的。这个道理就像找老婆、找老公的道理一样，不能找最漂亮或最有钱的，要找最适合自己的。“选房单”可以将“小区名”、房型、价格、面积等属性提取出来，知道该用户最喜欢房型是几室几厅，心理价位在什么范围，期望面积大致是多少，这些都是用户的找房需求，而且很准确。以后可以根据这些需求给用户推荐新发布房源。而用户选择的更多，需求就越精准，是个正反馈。选房单可以看作是“网摘”（Delicious），小区名、房型、价格、面积等属性可以看作每个房子的tag，可以这么想，我们下一步要做的是网摘的tag汇集。而把这些自然tag打在人身上，就是人的找房属性。通过每个被选房源的“相关推荐”，再进行汇总排序，又可以得到另一种形式的精准推荐（推荐引擎2.0）。 4安居客区别与其他竞争对手的特征？和传统房地产网站搜房、安家等相比，安居客最大的特色是以经纪人为主体，带来的变化是： 4.1经纪人对房源负责，提高了房源的真实有效性； 4.2经纪人信用等级制度有效提高网站上经纪人的素质； 4.3经纪人的利益驱动让房源信息更深入（房源描述、房型图、室内照片、小区照片）； 4.4安居客运营的核心是最好的经纪人和最全面、丰富、高质量的房源，这个符合找房用户的需求；

探索中的房地产直播模式经验总结汇总报告20200203(3)(6)

探索中的房地产直播模式经验总结汇总报告 ——保利发展控股长春公司营销管理部一、长春公司直播经验分享 1.直播情况及数据反馈保利净月和府项目2020年1月30日晚7:30直播共计71918人观看，92条留言互动，28人后台领取1万元优惠券，3人加置业顾问微信。保利和光尘樾项目2020年1月31日晚8:00直播共计108854人观看，324条留言互动，36人后台领取1万元优惠券，16人加置业顾问微信。保利堂悦项目2020年2月1日中午12:00直播共计58726次观看，45条留言互动，5人后台领取1万元优惠券，2人加置业顾问微信。保利天誉项目2020年2月1日晚8:00直播共计81333人观看，384条留言互动，75人后台领取1万元优惠券，8人加置业顾问微信。目前通过直播成交1套188平大面积产品。保利溪湖林语项目2020年2月2日晚8:00直播共计140237人观看，411条留言互动，101人后台领取1万元优惠券，47人加置业顾问微信。

2.直播经验总结 1)关于如何提升曝光量和观看量 ①主播选取：形象气质佳、口才好、临场应变能力强、项目熟悉度高，最好是销量前三甲，另外在本项目置过业的置业顾问优先（从骨子里热爱本项目）；女士优先，涂抹当下时尚潮流口红色号，便于引起话题；可2人搭档做主播（若受当下疫情影响无法出现在同一直播间，可尝试连麦），一个逗哏，一个捧哏，增加直播的趣味性，同时也避免直播冷场。另外主播具备可现场表演的才艺会增加一定的人气量。 ②时间选择：选择晚上20:00-21:00的黄金时段最佳，此时间段大部分人已吃过晚饭，饭后休息时间都在看朋友圈刷抖音微博等，有网络使用惯性思维，因此也最能集中网络客群。 ③场地选择：应尽量选择在售楼处或样板间，更能直观展示项目及产品，抓住意向客户的眼球。 ④宣传配合：建议直播前3天左右启动网络推广上线，宣传直播活动，吸引平台客户；同时全部销售人员、各媒体、合作方进行转