安居客使用技巧培训

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房源描述的魅力
• 实地带看时 给客户介绍 的内容 • 字体、字色 标注重点 • QA问答的表 现形式 • 适当的爆露 缺点，获得 客户的信任
如 何 让 描 述 产 生 魅 力
如何用好安居客
如 何 用 好 安 居 客
安居客为什么有效果？
原因一：多种推广渠道和推广方式
安居客为什么有效果？
原因二：安居客上竞争少，曝光率高
安居客所有合作客户的房源都会排在前面，展示效率非常高，有的店铺 每天访问量达到180以上
安居客为什么有效果？
原因三：安居客注册用户多，客户质量高
截止目前，安居客南昌站注册用户已经突破 30000人，所有注册用户都是二手房精准客 户
对小区环境的考量
对社会地位的追求 工作调动
理财性需求
以租养贷 升值预期 以房养老
其他需求
学区房 户口房 医疗房 市场房
为什么要做互联网推广？
提高推广效率
网尽天下精准客户
节约推广成本
互联网推广是性价比最高的推广方式
技术发展的必然
当我们的生活日益互联网化，我们的客户 必然互联网化
超越竞争对手
多渠道的推广，有利于寻找新的客户和市场机会
安居客为什么有效果？
原因五：安居客是回流客户集中地
外地客户在南昌买房
在南昌工作的外地人
从外地回到南昌工作的人
安居客为什么有效果？
原因六：安居客的展示规则可以保证流量
无需刷新，优质房源自动往前排，客户点击量高
RANK排序规则
合作时间越长，在安居客上面的优势越大
安居客提供多种门店管理工具
安居客使用技巧培训
给客户留下的理由
Google眼球试验 表明。我们在浏览页 面的时候，眼球运动 呈F型，我们只会注 意页面上方的部分你 内容，对其他地方的 关注度很低。 当观众第一眼没 有看到他最关心的东 西时，他不会再在你 的页面上寻找他感兴 趣的东西。
一定要设置பைடு நூலகம்
让室内图说出房源特色
拍摄小技巧：顺光 顶天立地
图片展示技巧：按照实地参观的顺序排列图片
如何做好网络经纪人
在回暖的前夜，你准备好赚钱了吗？
北上广深：每天带 看十套房子
南昌：成交量明显放 大
安居客：每天网站访 问量提高了1.5倍
回暖信号强烈
回暖了：不要输在起跑线上
门店三大困境
1
2
3
人手不够
渠道太窄
效率太低
谁在安居客买房子？
刚性需求 结婚婚房 人口增加换大房
改善性需求 对居住品质的要求
2. 个人诚信积分情况 是否有被成功投诉记录
30
什么是优质房源
问题解答
32
谢 谢！
新版网络经纪人
基本功能
店铺管理
显示职业资历 最多十五条
相当于以前的精选源 不用去设置，由系统自动显示
信息完善的好处
增值服务
房
除了最基本的房源发布及管理功能外，还特别添加了特别的增值服务
除了查看自己所属板的房源点击量，还可以查看其它两个板块的房源点击量
业主委托
经纪人社区
安居客使用技巧培训
每一个网站都有自己的固定的客户群体，对于门店来说，多渠道的覆盖 是必须的，安居客的客户是门店业绩的一个重要保证
安居客为什么有效果？
原因四：安居客平台处于上升期
安居客作为一家全国性的大型网站，每天的 流量不断增加，越早合作效果越明显
目前，安居客南昌分公司每天的访问量都在8000以上，这些访问量全部 集中在二手房，且高达82%的客户流量被20个合作客户瓜分，效果显著
《产品篇》
客户的找房习惯
条件筛选 关键字搜索
分类查看
房源排序
怎么样增加房源的爆光率
适度的新增房源
醒目的急售标签 显眼的新推标签
如何让房源更加吸引用户眼球
• 默认图
一张能够表达出 房源特色的默认 图会给客户留下 深刻的第一印象， 启发客户点击看 房的欲望
• 房源标题
简明扼要概述客 户最感兴趣的房 源特征，激发客 户更深层次了解 房源的兴趣
《效果篇》
揽客排序规则
房源质量
刷 新 排 序 规 则
揽客系统评分规则
揽 客 评 分 规 则
个人资料健全度
完善个人资料 包括头像和身份证
Rank相关维度明细
经纪人维度
1. 个人资料齐全情况 身份证、头像
房源维度
1. 房源优质性 3张室内图、1张房型图 30字以上的房源描述 2. 房源新鲜度 房源发布时间 3.房源真实性 有无重复照片