中国式营销观后感

中国式营销观后感

我们知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时，我们对中国营销人更是充满了深深的敬意。

以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。

短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去，然后在饱胀痛苦中慢慢消化，慢慢地吸收为自己所需要的智慧营养，他们是中国新时代的真猛士，他们属于中国新时代最可爱的人。

从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于期间叱咤风云、

脱颖而出。

更可喜可贺的是，中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也一一推了出来，向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。

中国营销界的有识之士总结出20年来中国式营销的六种武器，希望能够为21世纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂之力。

第一种武器：好产品永远是第一位

在早期的销售理论中，产品开发往往是与市场销售分离成两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。逐渐地，在市场营销理论中，产品开发被纳入营销中，并成为营销的重要组成部分——前端组成部分。不少企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。

说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市打一场比赛，那是用不着多少广告投入，高价的门票便会很快卖得一干二净了。原因很简单：巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，

主要也是因为产品的质量信得过，口碑相传的效应。

值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发逐渐已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。

尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位”之营销理论的企业，仍将是有着广阔的市场前景的企业。

从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。