光能苏打水营销计划书

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篇一：苏打水市场营销计划书
摘要
活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。

由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。

活泉鼓励人们保持乐观、平时的生活态度。

不随波逐流，注重生活的品质，而不是浮华的表面。

对自己、家人和社会真味的愿望。

“活泉富硒苏打水”活泉公司重点推出的一款产品，是目前市场上比较少见的一种产品因此他在目前的市场上还是有很大的一个市场的所以只要把这块市场做好了就会为其企业带来一个比较客观的效益，但是目前“活泉”在市场上的知名度并不高因而“活泉富硒苏打水”的销量并不是很
理想、市场份额也不是很大。

因此我们将在本计划中对该市场进行一个比较深入、细致的分析以为“活泉富硒苏打水”找到新的市场和定位以提高其产品的销售额和市场占有率。

目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务··3
（二）当前市场和战略描述··3
1.当前市场状况··3
2.战略描述··3
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)
（四）外部环境分析 (4)
1.经济··4
2.法律法规··4
3.成本··4
4.竞争··4
5.技术··4
6.社会因素··4
（五）内部环境分析 (5)
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益··5
（二）目标市场描述··5
（三）营销组合描述··6
1.产品/服务··6
2.分销··6
3.定价··6
4.促销··6
（四）定位分析··7
三、活动计划
（一）活动日程安排··7
（二）评估程序·7
一市场分析
（一）企业的目标和任务
活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。

(二)当前的市场和战略描述
1当前市场现状
纵观我国饮料市场，从两乐进军中国，到两台在大陆的火爆，越来越多跨国公司借助自身丰富的品牌资源、雄厚的资金支持及拓展全球市场的成功经验纷纷进入我国领域，对我国饮料企业构成了围攻之势。

目前我国本土饮料企业规模一般都比较小，而区域性饮料品牌比较多，但真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数，同时企业还面临着资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素的制约。

面对跨国饮料品牌的侵入，我国饮料企业发展面临着同质化现象严重、新品开发难度大、外资品牌集中度高、品牌经营落后等四大问题。

经过三十多年的发展，我国饮料市场已呈现多元化发展态势，碳酸饮料、饮用水、茶饮料、果汁饮料等各种产品引领饮料市场，造就目前百家争鸣的竞争潮流。

而正是这种日益加剧的竞争，导致饮料市场上同质化现象非常严重。

它不仅体现在产品方面，还体现在品牌塑造、品牌宣传、促销等各种方式上。

因此，企业要在竞争中脱颖而出，差异化竞争至关重要。

2战略描述
近几年来我国的饮料市场发展迅速，特别是功能饮料这块的发展趋势更是突出，而且还有国外饮料产品市场的占有率不断上升的趋势，面对越来越多的国外产品将给我国的自身品牌带来巨大的压力。

目前活泉富硒苏打水的市场争夺目
标主要放在重庆市场上的展开，在各大饮品市场与同种品牌乃至多种品牌进行激烈的竞争，因此产品的质量和健康因素将是我们产品一个巨大优势，因此我们就可以利用这一点在重庆的各大商业的中心地带举办促销活动和有关于健康方
面的知识讲座,以唤起人们在日常生活中对健康的重视。

与此同时由于我们的产品在消费者的心目中仍然缺乏知名度，因此在这种情况下公司迫切面临着一个问题就是市场转型
和品牌形象以及知名度的提升以为更好的扩展市场奠定基础。

(三)主要竞争者和他们的优势/劣势
目前市场上存在的苏打水产品有多种品牌，如宜简苏打水这样的品牌他们对活泉复富硒苏打水在重庆市场乃至全
国市场上的销售将是一个巨大的威胁，现在我们就对他的优势和劣势进行一下分析。

优势；a进入市场的时间较早市场拉力大
b由于进入的时间较早所以占据的市场份额也比较大
c在消费者中的知名度比较高
劣势；a对消费者做的广告比较少
b在包装上一成不变缺乏新意和吸引力
c在促销活动上做的比较少
（四）外部环境分析
1经济。