格兰仕生产运作管理模式

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双方在工资水平、 土地使用成本、水 电费、劳动生产率 等方面的差别也非 常大。
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成本领先战略
one
two
three
在营销宣传， 他们一直避免 采用高投入的 广告形式（如 ：电视媒体广 告）
在生产运作领 域，不断扩大 生产规模， 追 求生产的“规 模经济效应”
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格兰仕的主打产品
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行业
家电行业
家电行业特点： 市场容量大 替代风险小 标准化 产品成熟 等
我国家电： 核心技术由国外 企业掌控 我国“组装家电 ”
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B 应该继续推行OEM/ODM/OBM并存的国际化战略，当OBM产品占领一
定市场份额后，应使（OEM/ODM）产品和（OBM）保持一个合适的比例， 既可避免国际反侵销，又可避免损害代工客户的利益；
C 坚持自主研发，保持技术领先地位和竞争优势，扩展核心零部件的制造，
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拿来主义
生产线、技术
美国
日本
韩国
中国
法国 欧洲
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OEM实例
法国： 格兰仕曾经到法国一家公司购买用于生产微波炉的核心 部件，价格是38美元/个。 格兰仕对法国人说：把技术、设备搬到格兰仕，我给你 生产，5美元/个卖给你。 法国人非常吃惊，因为他们的生产成本是20美元/个。马 上签合同。就这样，1亿多美元的生产线，再加上全部的生产 技术，格兰仕只用几百万美元就买回来了。这条生产线在法 国的年产量是100万个/年。到了格兰仕就是600万个/年，成 本降到4美元多一点。格兰仕600万个的年产量中，100万个 以5美元/台卖回给法国，余下的500万个，一部分卖给外国公 司贴牌销售（OEM）；另一部分挂自己的牌子销售。
格兰仕产品定 价上，运用“ 量一本一利” 分析技术确定 其产品价格及 历次降价幅度
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精细化管理
员工精细化管理 车间精细化管理
消灭一切浪费 尤其是生产过 程中的浪费
生产精细化管理 质量精细化管理 营销精细化管理 服务精细化管理
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劳动成本低
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法 国： 员工平均年龄40岁以上， 每天工作6小时。每周工 作4—5天，工作时可随 意休息。
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格兰仕：员工平均年龄30岁以下， 每天三班制，24小时连续开工， 整个格兰仕就象一个巨大的蜂房。 员工一天的工作时间等于法国工 人一周的工作时间。格兰仕 一条 生产线等于欧美企业的6—7条生 产线。
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成本领先战略 成本领先战略： 就是指企业通过在内部加强成本控制， 在研究开发、生产销售、服务广告等领域把 成本降到最低限度，成为产业中的成本领先 者的战略。 格兰仕坚持低价策略，以成本价供货以免费 得到OEM合作商的生产线与技术，每天三班 倒，一年365天不间断生产保证了低成本优 势。
OEM
OEM:贴牌制造 其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩 短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。并 向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持， 来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产 出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。 格兰仕： 为跨国公司打工做“贴牌”，不仅用洋枪洋炮武 装了自己，而且巧妙地避开了反倾销、反垄断的嫌疑； 甩掉了市场风险、固定资产投资的风险，不花钱或花 小钱就收购了别人的资产，获得了别人现成的市场， 锁定了自己的利润空间。
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OEM
引进生产线 微波炉变压器： 日本变压器成本 23美元/个 美国变压器成本 30美元/个 格兰仕 10美元/个 微波炉核心部件： 法国成本 20美元/个 格兰仕供货价 5美元/个
技术 设备 生产线
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OEM实例
美国： 格兰仕与美国公司谈判：将最先进的生产线搬到格兰仕， 由格兰仕生产，以8美元/个的成本价供货；但设备的使用权 归格兰仕，在保证供货需求之后，剩余时间归格兰仕。于是， 美国人就把生产线搬到了格兰仕。
日本： 中国的人力、土地成本都比日本低，压得日本人痛苦不 堪。于是，格兰仕又找到日本企业谈判：把变压器交给格兰 仕做，供货价格是5美元/个，（实际成本是4美元/个）。于 是，日本企业也把生产线搬到格兰仕了
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格兰仕生产运作模式
殷艺珊 2012级物流1班 201212054016
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目录
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格兰仕简介
生产运作策略
OEM
成本领先战略
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格兰仕 经过不到十年的发展格兰仕从一个不知名 的乡镇企业，成为全球最大的微波炉生产企 业。目前，格兰仕公司生产的微波炉，其国 内市场占有率高达75%，全球市场占有率也 高达35%。 现在，提起微波炉人民自然会想起“格兰 仕”；反之，一提起“格兰仕”，人民也会 立即想到微波炉——“格兰仕”在中国人的脑 海中，早已成为了微波炉的代名词。
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格兰仕的生产运作策略
格兰仕在九十年代初只属于中型企业，没有充裕资金 用于研发，因此采用“拿来主义”，将国外已无成本 优势的生产线引入到中国，与自身的企业优势对接， 进行专业化合作，以最小的先期投入进入到微波炉行 业，高起点地迅速成为优质微波炉的制造中心。之后， 格兰仕先后引进了各种先进的生产线和生产技术，除 替知名品牌作代加工外，还利用这些生产线的剩余生 产能力制造自己的产品，无形中降低了成本。另一方 面，格兰仕也通过这种操作模式，掌握了不少其他品 牌的关键技术，为自己的研究开发提供了便利。格兰 仕已顺势将自己定位在“全球微波炉制造中心”，将 自己的全部资源集中在产品设计与制造中。
制定全球市场战略，构造全球销售网络，提供全球售后服务支持，提高顾 客服务能力；
D 利用优先资源及自身技术优势，加强高端产品的生产，使其具有完全定
价权，从而成为公司利润的增长点。
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格兰仕成功原因
A
B
C
以超低价 格进入终 端市场
上游资源 打造
规模化 优势
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格兰仕未来发展方向
A 格兰仕为取得长期竞争优势，应继续保持成本领先的竞争策略，以保持
其市场份额的领先地位，通过价格战完全垄断国内市场，并逐渐在全球获 得领先地位；