场地招商谈判策略
招商谈判技巧及策略
招商谈判技巧及策略【篇一：招商谈判技巧2010】招商谈判技巧及策略随着中国对外开放步伐的不断加快,沿海地区对外开放不断向深层次发展,中西部地区也快速步入对外开放的行列。
在这一进程中,国内国际市场将会迅速实现一体化,世界各国的企业也将大批地涌入中国,以求在中国市场占有一席之地.沿海地区正在进行产业结构调整,劳动密集型企业正向内地转移。
在这种情况下,将会出现越来越多的经济技术合作谈判。
要做到富有成效的招商谈判，达到招商引资的目的,我们应该做好招商谈判的准备、制定好招商谈判的方案、注意招商谈判中的问题等。
（一)招商中常见的谈判类型及特点在招商活动中,与投资者和合作者谈判是经常遇到的工作,也是招商引资工作的一项重要内容。
所谓谈判,就是人们为了改变相互关系而交换意见。
为了取得一致而进行相互磋商的一种行为,也是对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。
谈判的目的就是要达成意向和对双方都有利的协议。
另外意义上讲。
谈判也是招商人员和投资者的一种人际交往和感情交流,通过友好的、规范的谈判,为今后更大的合作奠定良好的基础。
1、谈判的方式和类型有很多，涉及到招商工作的谈判大致有以下几种；（1）园区开发的谈判。
（2）土地出让的谈判。
（3）合资合作的谈判。
（4）引进技术和科技合作的谈判。
（5）融资的谈判。
（6）建设工程的谈判。
（7）其他方面的谈判。
2、招商过程中的谈判具有和一般经济合同谈判的不同特点，主要表现在以下几个方面：（1）谈判的目的往往是进行长期合作，而不是一次性交易。
特别是园区开发、重点投资、长期合作等，都是在谈判的主客体之间达到长期合作的最终目的。
（2）谈判的内容不仅有买卖关系的经济行为和企业行为，也有政府行为、政策行为和法律行为。
如对重大建设项目和高科技项目的政府扶持政策，对当地重点行业、重点领域的优惠政策等。
（3）谈判的内容和形成的谈判结果，设计的范围较广，综合性因素较多。
（4）谈判的主客体成分较为复杂，政府官员、科学家、投资商、合伙人等互相交织，角色不断变换。
商业地产招商谈判流程与技巧
谈判重点
开发商（甲方）
商家（乙方）
租约
想 租金及调租 要
续租权
希望10年合作
第1-2年1.2元/㎡/日或扣点10%，两者取其高；第3-6年2.5元/㎡/日或扣点 12%，两者取其高；第7-10年4元/㎡/日或扣点13%，两者取其高 无
希望15+5年合作
希望无保底，扣点为第1-5年递增为8%、9%、10%、 11%、12%，第6年后全部12% 有
租金
N/A N/A N/A
如需保底的话，希望低于0.7元/㎡/日，幵无 递增
N/A
至少4个月装修期 三个月的保底月租金，可根据调租方案调整 N/A
最迟在2009年12月前（贺岁档期前）
饮料、爆米花、电影播放及电影相关周边产品（可允 许20%的影厅在每日的10点-18点间用于会议功能等）
乙方希 望能达 到的更 好硬件 要求
最大放映厅挑高11m，280-350个座位；电 影院大堂挑空；大堂面积 400㎡以上；专用洗手间；电影院独立入口， 如在高层须有2部以上 专用电梯；
商业地产招商谈判流程与技巧
1-3 列出可能涉及的商务条款问题及先例
1、列出可能涉及的商务条款问题（通常在意向书里描述）
租金 租期 免租期 调租 付款方式 开业日期 硬体要求 经营内容 续租权
商业地产招商谈判流程与技巧
4-1 提议一
1、一个提议是迈向讨价还价的一步。 2、不要陈述不满，而是提议方案，方案是你的提议，不要留给对方去 猜你的方案会是什么，但不要以开放式的提议迚行下去。 3、所有的提议都要有条件……
（如果怎么样怎么样，我们才能怎么样怎么样）
4、规则：
坚持主要条款，灵活运用特殊条款，例如：“如果希望我们公司能考虑这个租金， 则租约我们只能考虑在5年乊内，不能再长了。”
商铺招商谈判技巧
商铺招商谈判技巧【篇一：商铺租金谈判技巧(共9篇)】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。
只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。
二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。
首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。
同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。
三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。
通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。
同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。
四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。
比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。
灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。
六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。
比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。
通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。
七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。
首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。
同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。
招商谈判技巧及策略
招商谈判技巧及策略【篇一：招商谈判技巧2010】招商谈判技巧及策略随着中国对外开放步伐的不断加快,沿海地区对外开放不断向深层次发展,中西部地区也快速步入对外开放的行列。
在这一进程中,国内国际市场将会迅速实现一体化,世界各国的企业也将大批地涌入中国,以求在中国市场占有一席之地.沿海地区正在进行产业结构调整,劳动密集型企业正向内地转移。
在这种情况下,将会出现越来越多的经济技术合作谈判。
要做到富有成效的招商谈判，达到招商引资的目的,我们应该做好招商谈判的准备、制定好招商谈判的方案、注意招商谈判中的问题等。
（一)招商中常见的谈判类型及特点在招商活动中,与投资者和合作者谈判是经常遇到的工作,也是招商引资工作的一项重要内容。
所谓谈判,就是人们为了改变相互关系而交换意见。
为了取得一致而进行相互磋商的一种行为,也是对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。
谈判的目的就是要达成意向和对双方都有利的协议。
另外意义上讲。
谈判也是招商人员和投资者的一种人际交往和感情交流,通过友好的、规范的谈判,为今后更大的合作奠定良好的基础。
1、谈判的方式和类型有很多，涉及到招商工作的谈判大致有以下几种；（1）园区开发的谈判。
（2）土地出让的谈判。
（3）合资合作的谈判。
（4）引进技术和科技合作的谈判。
（5）融资的谈判。
（6）建设工程的谈判。
（7）其他方面的谈判。
2、招商过程中的谈判具有和一般经济合同谈判的不同特点，主要表现在以下几个方面：（1）谈判的目的往往是进行长期合作，而不是一次性交易。
特别是园区开发、重点投资、长期合作等，都是在谈判的主客体之间达到长期合作的最终目的。
（2）谈判的内容不仅有买卖关系的经济行为和企业行为，也有政府行为、政策行为和法律行为。
如对重大建设项目和高科技项目的政府扶持政策，对当地重点行业、重点领域的优惠政策等。
（3）谈判的内容和形成的谈判结果，设计的范围较广，综合性因素较多。
（4）谈判的主客体成分较为复杂，政府官员、科学家、投资商、合伙人等互相交织，角色不断变换。
招商谈判中的话术和策略
招商谈判中的策略和话术——原创作者：泉水谣招商谈判，类似于营销，但是比营销工作更加宽泛和具有专业深度，而营销是基于产品、市场、品牌、利润层面的短期利益的综合考虑，项目招商或者产业招商是侧重于3-10年中长期考量，这是最大的不同。
一、明确定位没有清晰的定位，就没有方向，就不知道自己的使命和核心任务，招商工作中就有可能拣来一批白菜帮子和干瘪的茄子，相比茁壮成长的小公猪就逊色得多。
首先要明确是项目招商还是产业招商？项目招商是侧重于单个具体的项目，每个项目都可能是不一样的，投资强度大小不同，占地大小不同，亩均税收强度不同。
产业招商是有选择性的，并不是什么菜都可以装进去的，否则就是不伦不类，最后项目企业变得孤立无援，可以借势的市场以及客户或者人脉资源就得不到充分地发挥。
定位以后，要牢牢的围绕行业下功夫研究和过筛项目，把产业链条拉开拉宽挖深，从源头找起，从概率最大的国家和城市找起。
譬如，水饮料开发，不仅要涵盖矿泉水、蒸馏水、富氧水、苏打水、VC水、天然弱碱性水，更要包含当前最流行的高渗透水，可以输液可以饮用的特种水，更要包含医用输液专用的等渗压水。
这样才能在全球敢立潮头，领导行业发展，大大提高了水的高度附加值。
二、谈判策略1、先入为主：实现要跟投资方做深入而全面的铺垫沟通，给投资方留下深刻而美好的记忆。
到底有你说得那么好吗？“我一定要挤出时间去看看，验证一下，不管有没有项目合作”，做到这样你就做到家了。
2、三选一：不要给投资方更多的选择，选择就是最大的成本。
时间也是成本。
不要带着投资方到处乱转，这边可以，那边也可以，其实都不可以。
充分考虑外商的需求和实际需要，精心策划3块地或者选择项，投资方还认可当地政府的效率以及用心，也是认真的，不是走过场，带着十足的诚意。
3、真诚感人：招商工作很情报工作差不多，要彻底掌握投资方的最高学历、职业背景、习惯、偏好、思维特点、祖籍、工作特点、饮食习惯、家庭状况，把细节做到他的心里去。
招商谈判的策略总结分析
• 2、“效率至上”
谈判的方式必须有效率
• 3、“避免伤害”
谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
——尽量避免“立场争辩”，关键时候学会“拖”
实质利益——“人”的问题
“生意不成，仁义在”
√ 每个招商谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质
利益与关系两个方面的利益。招商要注重双重利益的结合，
七、尽量以肯定的语气与对方谈话：
否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方， 称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。
八、尽量成为一个好的倾听者：
一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他 们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
十一、不要误认为50/50最好：
有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经 验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。
十二、注意说话方式：
不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明， 这样能起到事半功倍的效果。
“牛”商家的谈判攻略
一“磨”、二“缠”、三“诱惑” 如何政策倾斜，“拖一个打一个”完成招商目标；
谈判应注意的原则
谈判技巧汇总
一、谈判前要有充分的准备：
知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知 识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能 接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重 点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
招商谈判技巧和策略
招商谈判技巧和策略招商谈判，就像是一场没有硝烟的战争，又像是一场精心编排的舞蹈。
这其中的技巧和策略，那可真是大有学问。
我有个朋友叫小李，他刚开始做招商工作的时候，就像个没头的苍蝇乱撞。
有一次，他去和一个潜在的商家谈判。
一见面，他就像背书似的把自己公司的优势噼里啪啦全说了出来。
结果呢？对方就那么面无表情地听着，最后只说了句“再考虑考虑”就没下文了。
这就好比你去相亲，一上来就自吹自擂，谁会喜欢你呀？那在招商谈判中，首先得学会倾听。
当你和对方坐在谈判桌前，你得让对方先说话。
就像你和朋友聊天一样，得先让朋友把想法和需求说出来。
比如说我另一个做招商成功的朋友小张，他每次谈判都是先笑着说：“您先说说您的想法，您对我们这个项目或者场地有什么期望？”这时候，对方就会开始倾诉自己的想法，比如想要多大的场地、期望的租金范围、周围配套设施的要求等等。
小张就像个耐心的听众，不时地点点头，这就让对方感觉自己被尊重了。
你想啊，如果别人都不愿意听你说话，你还会想和他合作吗？肯定不会呀！在倾听的过程中，我们还要善于捕捉关键信息。
这就像在寻宝一样，从对方的话语里找到那些对我们招商有用的“宝藏”。
比如，商家提到他希望在一个年轻人流量大的地方开店，那这就是个关键信息。
我们就可以针对这个点，强调我们招商的地方靠近学校或者年轻人聚集的商圈。
这就像是钓鱼，你得知道鱼爱吃什么饵，然后才能把鱼钓上来。
除了倾听，我们自己的表达也很重要。
不能像小李一开始那样一股脑地乱讲。
要做到条理清晰，简单易懂。
你要是说得太复杂，对方听着就像在听天书，肯定就不耐烦了。
比如说我们介绍招商项目的优势，可以一条一条地说。
“我们这个地方呀，第一，交通特别便利，公交地铁就在附近，顾客来这儿方便得很；第二，周边配套设施齐全，吃喝玩乐啥都有，能吸引更多的顾客停留；第三，我们的租金性价比超高，您花同样的钱在别的地方可找不到这么好的条件。
”这样一说，对方就很容易理解了。
还有哦，在谈判中，要学会灵活应变。
创业空间的场地租赁与谈判策略
创业空间的场地租赁与谈判策略对于创业者而言，寻找合适的创业空间进行办公是创业成功的关键之一。
而场地租赁则是这一过程中最为关键的环节之一。
在场地租赁过程中，能否成功地与房东进行谈判，获得合适的租赁条款，直接关系到创业公司的成本和运营效率。
本文将详细分析创业空间的场地租赁与谈判策略。
1. 明确需求在进行场地租赁之前，首先要明确公司的需求。
这包括公司的规模，所需的办公空间大小，以及是否需要特定的设施或服务。
此外，还需要考虑公司的预算，以及是否愿意为额外的服务或设施支付更多的费用。
明确需求有助于在谈判过程中更加明确自己的立场和目标。
2. 市场调研在明确了需求之后，需要对市场进行调研。
了解当前的租赁市场状况，包括租金水平，设施条件，以及租赁条款等。
此外，还需要了解不同类型的房东的特点，例如个人房东，物业公司，或者房地产开发商。
市场调研有助于更好地了解市场状况，从而在谈判过程中更加有信心。
3. 选址策略在进行选址时，需要考虑多个因素。
首先是地理位置，是否方便员工上下班，以及是否便于与客户进行交流。
其次是周边环境，包括餐饮设施，交通设施，以及商业设施等。
最后是安全问题，包括治安状况，以及建筑的安全性等。
在选址过程中，需要综合考虑这些因素，从而选择最适合公司发展的地点。
4. 租赁条款谈判在确定了选址之后，就需要与房东进行租赁条款的谈判。
在这个过程中，需要充分了解自己的权益，并在此基础上进行谈判。
常见的租赁条款包括租金，租期，押金，维修责任，以及是否允许转租等。
在谈判过程中，需要充分考虑公司的利益，并在合理的范围内争取更多的权益。
5. 租赁合同审查在确定了租赁条款之后，需要对租赁合同进行审查。
在这个过程中，需要关注合同中的关键条款，例如租金支付方式，租期开始和结束的时间，以及违约责任等。
此外，还需要确保合同中包含了所有之前的谈判内容，并确保这些内容得到了明确的书面表达。
审查合同有助于确保公司在租赁过程中不会受到不公平待遇。
商业场地谈判方案
商业场地谈判方案引言商业场地租赁的谈判对于一个公司的发展至关重要，不仅仅是为公司提供空间的问题，更重要的是商业场地对于公司的形象和未来发展的影响。
因此，在谈判过程中需要考虑众多因素，包括地理位置、租金、水电费用、租期、装修和维护等等。
本文将探讨商业场地租赁谈判的策略和方案。
策略与方案步骤一：确定需求在谈判前，需要确定公司的实际需求。
包括但不限于：地理位置、面积、租金预算、租赁期限和预计的销售额等。
了解公司的实际需求是谈判成功的关键。
步骤二：多方比较在确定需求后，我们需要进行多方比较，可以通过网络、中介、道路巡游或物业投资平台等方式获得信息。
比较的内容包括：不同地理位置的商业场地、楼层、物业管理、租金水平、空间布局、交通便利程度等。
在比较的过程中，需要考虑利弊得失，确定哪些因素重要，哪些因素不重要。
步骤三：制定预算在多方比较基础上，我们需要确定一个合理的预算，以确保谈判成功。
预算的制定需要综合考虑租金、水电费用、装修和维护等方面的成本。
在制定预算时，需要留有一定的余地，以兼顾谈判的风险。
步骤四：进行谈判在制定了预算后，我们可以开始与商业场地的业主或代理人进行谈判。
需要注意的是，在谈判前一定要做好充分的准备工作，避免出现不必要的失误。
在谈判过程中，我们要了解对方的利益和需求，同时也要坚持自己的要求，达到一个双方满意的结果。
步骤五：签订合同在达成租约前，我们需要提前咨询专业的法律意见，以保证我们的合法权益。
在签订合同之前，需要审查合同内容及条款，确保其符合我们的实际需求。
如有争议需要达成协议，在确认合同无误后，我们可以签订租赁合同，保证双方的权利与责任。
总结商业场地谈判不仅仅是谈判，更是一种艺术形式。
成败的关键在于商业场地的选择及谈判的合适性。
我们需要全面、系统地了解市场价格和各种资料，结合自己公司的实际需求，合理公正地进行谈判，以达到真正的共赢效果。
场地招商谈判策略
四、接触客商的18条原则
十八、要让对方觉得你的到来，你的场地能弥 补他目前的不足 。
如果你能做到这一点，你的谈判就成功了，而且客商 会死心塌地的进驻你的卖场。
五、谈判策略路线
谈判的关键性控制要素（不露底、不先报价、摸底、为营
造气氛而吃饭）
谈判策略路线
（抛开细节我们会发现所有的谈判都有规律）
（吓一跳）这个业务员可 不一样，你真敢说实话
（心想，这小伙子挺实在） 有道理，有道理
张老板这个新园区不 一定好卖。
真的不一定好卖，销售这东西说不 准，这样的园区外地很火，但在咱 这不敢打包票。 所以，我建议第一不要急，我建议 你考察看一下，因为前些日子有几 位老板和您一样，考察了好几个地 方后订了我们的摊位的。。。。
三、客商开发谈判的具体套路
业务员：还有就是向您请教，我是外地人，对当地市场没有你了解的透彻，您是当地 的前辈，行业里赫赫有名，不管你进不进我们的园区我都要向你请教一下，假如我做 本地市场要注意哪些问题，您就当提携后辈了。 客商：（更得意）哪里，哪里，我可不敢当。 业务员：敢当，敢当，绝对敢当。我叫您前辈是有依据的，您在本地作了11年，有什 么。。。。。。在这里有您这样实力的就只有您，以及XX王老板和XX周经理了。 客商：（吓一跳，而且有点恼火）我的天，小李，你可够厉害的，那你说说我们三个谁最 强。 业务员：各有优势。 客商：来点实际的，优势在哪里？ 业务员：别人不在将人家长短不方便，当您的面就说您吧，在本地市场您不是最大的，对 吧？ 客商：你说的没错！现在的市场没有一家独大的市场。
四、接触客商的18条原则
二、不要过早的放弃准客商 。
不管是通过事先调查筛选的还是同行之间介绍 的，如果我们已经作为优质客户来对待进行谈 判的话，我们就要密切进行跟踪与回访，此摊 位做不成，彼摊位也有可能对方很有兴趣。比 如：手机卖场客户故事
招商引资谈判话术实战
招商引资谈判话术实战在经济全球化的今天，招商引资已成为各国政府争夺资源和吸引外商投资的重要手段。
无论是大型跨国公司还是中小型企业，都希望能够获得更好的发展机会和更低的成本。
而对于政府来说，通过引进外商投资，不仅可以带动地方经济的发展，还能促进技术的引进、就业机会的增加等，因此，招商引资谈判成为了一项重要的工作。
然而，在与潜在投资者进行谈判时，我们往往面临各种挑战。
无论是语言障碍还是文化差异，都可能对谈判的顺利进行产生影响。
因此，在进行招商引资谈判时，我们需要掌握一些实战话术，以提高自己的谈判技巧。
首先，我们需要明确自己的目标和底线。
在谈判过程中，明确目标可以使我们更加专注和有针对性地与投资者进行沟通。
同时，底线的设定也是非常重要的。
我们需要在底线内寻求最大的利益，同时避免在底线之下做出让步。
其次，我们需要了解对方的需求和诉求。
了解对方的需求可以帮助我们更好地与其进行沟通。
在谈判过程中，我们可以提出一些问题，通过对对方的回答来了解他们的需求和诉求，并在此基础上进行进一步的谈判。
第三，我们需要善于运用互惠原则。
在与投资者进行谈判时，我们需要向他们提供一些优惠条件，以吸引他们的投资。
同时，我们也可以主动提出一些需求，以期望得到投资者的支持。
通过互惠原则的运用，可以增加双方的合作机会。
第四，我们需要注重沟通的技巧。
在与投资者进行谈判时，我们需要注重自己的语言表达和谈判技巧。
在对话中，我们需要使用肯定的语气和积极的表情，以增加对方的好感度。
同时，我们还需要注重听取对方的意见，并对其进行适当的回应。
第五，我们需要善于利用信息。
在进行招商引资谈判时，我们需要善于利用各种信息资源。
我们可以通过网络、媒体等方式，了解到投资者的一些基本情况，并在谈判过程中加以利用。
同时，我们还可以收集和整理一些与投资项目相关的信息，以备在谈判中使用。
第六，我们需要重视文化差异。
在进行跨国谈判时，文化差异是一个不可忽视的因素。
我们需要了解对方的文化背景和习俗，以避免因文化差异引起的误解和冲突。
商业场地谈判方案
商业场地谈判方案商业场地的谈判是一项复杂的工作。
谈判双方需就多个方面进行协商，如场地租金、租期、装修、服务配套、物业管理等。
本文旨在提供一套商业场地谈判方案，帮助商家更好地与场地拥有者进行谈判。
1. 寻找合适的商业场地选择一个合适的商业场地非常重要。
在寻找场地时，必须明确自己的业务需求，并找到一个符合这些需求的场地。
需要注意以下几点：•交通便利性•人口密度和流量•周边竞争环境•场地面积和格局•市场租金水平2. 准备充足的谈判资料在进入谈判前，一定要准备充足的谈判资料。
例如，商家需了解场地的基本情况、地段状况、人流量等。
同时，商家也要准备自己的情况介绍，包括业务方向、品牌定位、商业模式等。
这样有助于促进谈判的进行，也能够提高谈判的效率。
3. 合理定位价格和租期在商业场地的谈判中，价格和租期是比较敏感的议题。
商家和场地拥有者需就价格和租期进行协商，以达成双方认可的方案。
为了更好地谈判，商家在定价和租期时，需要综合考虑以下因素：•场地所在地段状况•支付租金的能力•周边竞争环境•商家的经营模式和商业计划4. 装修及服务配套除了价格和租期外，商家还需就装修及服务配套进行谈判。
例如，商家可能需要自行进行场地装修或需要场地拥有者提供这方面的服务。
商家还需了解场地的物业管理服务情况，以确保自己的业务能够顺利开展。
5. 确定合同细节在双方就场地租赁达成协议后，双方需签订正式的租赁合同。
在签订合同前，商家需对合同细节进行仔细的了解和确认。
双方需确认以下事项：•租赁的具体时间和方式•租金的支付形式•物业管理服务标准•保证金和违约金细则•其他相关条款结语商业场地的租赁谈判并非易事，需要商家具备一定的谈判技巧和思维方法，能够根据自身情况和市场情况提出具有针对性的方案。
本文提供的商业场地谈判方案旨在为商家提供参考，让商家能够在谈判过程中更加得心应手，争取到更为有利的租赁条件，为企业的发展创造更多的机会。
招商引资谈判技巧
招商引资谈判技巧招商引资谈判技巧【篇一：招商谈判技巧2010】招商谈判技巧及策略随着中国对外开放步伐的不断加快,沿海地区对外开放不断向深层次发展,中西部地区也快速步入对外开放的行列。
在这一进程中,国内国际市场将会迅速实现一体化,世界各国的企业也将大批地涌入中国,以求在中国市场占有一席之地.沿海地区正在进行产业结构调整,劳动密集型企业正向内地转移。
在这种情况下,将会出现越来越多的经济技术合作谈判。
要做到富有成效的招商谈判，达到招商引资的目的,我们应该做好招商谈判的准备、制定好招商谈判的方案、注意招商谈判中的问题等。
（一)招商中常见的谈判类型及特点在招商活动中,与投资者和合作者谈判是经常遇到的工作,也是招商引资工作的一项重要内容。
所谓谈判,就是人们为了改变相互关系而交换意见。
为了取得一致而进行相互磋商的一种行为,也是对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。
谈判的目的就是要达成意向和对双方都有利的协议。
另外意义上讲。
谈判也是招商人员和投资者的一种人际交往和感情交流,通过友好的、规范的谈判,为今后更大的合作奠定良好的基础。
1、谈判的方式和类型有很多，涉及到招商工作的谈判大致有以下几种；（1）园区开发的谈判。
（2）土地出让的谈判。
（3）合资合作的谈判。
（4）引进技术和科技合作的谈判。
（5）融资的谈判。
（6）建设工程的谈判。
（7）其他方面的谈判。
2、招商过程中的谈判具有和一般经济合同谈判的不同特点，主要表现在以下几个方面：（1）谈判的目的往往是进行长期合作，而不是一次性交易。
特别是园区开发、重点投资、长期合作等，都是在谈判的主客体之间达到长期合作的最终目的。
（2）谈判的内容不仅有买卖关系的经济行为和企业行为，也有政府行为、政策行为和法律行为。
如对重大建设项目和高科技项目的政府扶持政策，对当地重点行业、重点领域的优惠政策等。
（3）谈判的内容和形成的谈判结果，设计的范围较广，综合性因素较多。
（4）谈判的主客体成分较为复杂，政府官员、科学家、投资商、合伙人等互相交织，角色不断变换。
场地租赁的谈判策略和技巧
场地租赁的谈判策略和技巧场地租赁是商业谈判中常见的一环，无论是举办会议、展览还是其他商业活动，租赁合适的场地至关重要。
本文将介绍一些场地租赁的谈判策略和技巧，帮助您在场地租赁谈判中取得更好的结果。
一、确定需求和预算在进行场地租赁谈判之前，首先要明确自己的需求和预算。
确定活动的规模、时间、日期以及所需设施和服务等。
同时，也要对预算进行合理评估，确保能够承担得起场地租金以及其他可能的费用。
只有明确了需求和预算，才能更好地向对方表达自己的要求，找到最合适的场地。
二、提前调研和比较在谈判之前，进行充分的调研和比较是非常重要的。
通过查阅资料、询问他人的建议、亲自实地考察不同的场地，了解各个场地的优缺点、价格和其他条件，有助于您在谈判中做出更明智的决策。
同时，对不同场地的了解也有助于您更好地和对方进行交流和谈判。
三、合理定位和筹备在谈判过程中，合理定位自己的需求和价值是至关重要的。
要根据自己的预算和需求确定合理的租金范围，并对自己所能提供的条件和服务有清晰的认识和准备。
同时，也要了解对方的经营情况和市场定位，以便在谈判中更好地把握主动权。
四、注意语言和沟通技巧在场地租赁谈判中，语言和沟通技巧是至关重要的。
要注重自己的表达方式和用词，避免使用过于强硬或咄咄逼人的语气。
与对方进行谈判时，要保持礼貌和真诚，倾听对方的需求和意见，并尽可能达成双方的利益平衡。
同时，也要学会灵活应对，对于对方的要求和条件可以适当进行让步，以取得更好的合作结果。
五、灵活运用谈判策略在场地租赁谈判中，可以运用一些谈判策略来增加自己的谈判优势。
例如，可以尝试采用"忍者"策略，不断递增自己的要求，并紧密监控对方的回应，以获取更有利的条件。
另外，也可以进行"扎营"策略，即在多个场地同时进行谈判，以增加自己的议价能力和竞争优势。
六、确保合同条款明确在场地租赁谈判中，最终要签署合同来确保双方权益。
在签署合同之前，要仔细阅读和理解合同条款，并确保合同条款明确具体，对双方权责清晰可辩。
商业地产招商谈判要点
商业地产招商谈判要点根据中国连锁经营协会发布报告，截止至2023年，我国购物中心总数量已达6000多座，按照人均购物中心面积应控制在1.2㎡的国际惯例来说，中国商业地产的未来会面临非常刺激的商户争夺战。
而目前多数商业地产领域的开发商其实都是后期进入这个市场的，限于自己对行业的不理解和楼盘瑕疵（一般是指地段不佳、设计缺陷），普遍存在开业困难的情形。
加之目前的招商人员，很多是新人，进入企业后并没有获得专门的培训，在实践工作中往往没有获得相应的指引。
所以，在此介绍一下商业招商、谈判工作的要点与技巧，供大家参考。
同时，这篇文章也可以供年轻律师作为拓展案件或沟通谈判的参照。
一、招商人员的基本要求（一）人员配比一个项目即便有好的整体策划，如果实施中没有严格执行，也会发生走样，并最终导致结果出现偏差，所以必须要有精干、强大的招商团队。
1、筹备期项目对于招商团队的人数则需要考虑项目的总体量，项目的困难程度和招商时间节点等因素。
所以一般对于体量在两万方以内的商业项目，建议配备的招商人员应不少于3名。
在五万方的商业项目，建议配备招商人员不应少于5名。
而总体量超过五万方的商业项目，建议招商人员不应少于8名。
如果是为保障项目总体招商的的进度和质量，则应当分割区域，成立相关小组分别负责，落实到人头上进行跟进，具体配置人员则应视情况而定。
但这些招商人员仍需要获得推广营销、设计、法务和物业管理部门进行的配合工作，否则无力支撑。
如果考虑到费用问题，则可将部分工作外包，以减少成本。
2、已开业项目可在上述的人员基础上减少30%，如果是已开业三年以上比较成熟的商业项目，则人数可减少50%以上。
招商人员招满一个场子后基本上就没有太多的存在价值，这残酷的事实迫使多数招商人员更注重在项目中所能够获得的利益，所以非常考验项目总和HR的管理能力，又要调动招商人员的积极性，又要保障招商能招到合适的商户，否则场子未必能够招到合适的商户。
（二）人员应当经过系统有效的培训所有的招商人员均应当对于自身项目有着清晰明确的认识，该认识包括但不限于所处区域、商圈、客流量、交通、产品情况（楼层、铺位、进深、面宽、层高、通道、同项目周边品牌情形等），并且结合项目自身对可能引进的商户类型、品牌、面积需求、工程要求、租金承载力有合理的认识。
房地产招商的谈判过程和原则
房地产招商的谈判过程和原则房地产招商谈判是指在进行房地产项目合作、销售或租赁等商业合作时，双方需要通过协商、对话和讨论，达成合作意向和条件的过程。
下面将探讨房地产招商谈判的过程和原则。
房地产招商谈判的过程一般包括以下几个阶段：1. 项目洽谈阶段：这是双方初次接触和了解的阶段。
在这个阶段，双方需要明确项目的基本情况、目标、要求和合作模式等，并初步明确双方的合作意向。
2. 资料准备阶段：在洽谈阶段之后，双方需要开始准备相关的资料和文件，包括项目规划图纸、合作协议、法律文件等。
这些文件能够帮助双方更好地了解和商讨具体的合作条件。
3. 条件商讨阶段：在资料准备阶段之后，双方开始就具体的合作条件进行商讨。
这包括合作模式、合作期限、投资规模、回报预期、分工和责任等。
在这个阶段，双方需要提出各自的要求和条件，并通过协商和讨论达成一致。
4. 合同确认阶段：在条件商讨阶段之后，双方需要对达成的合作条件进行总结和整理，并将其写成正式的合同或协议。
这些文件应包括双方的合作目标、条件、责任、付款方式和风险控制等细节。
在这个阶段，双方需要对合同的内容进行详细的确认，并确保其符合双方的要求和利益。
5. 合作履行阶段：在合同确认之后，双方开始执行合同的各项约定。
这包括资金投入、工程建设、市场推广、销售和租赁等各项活动。
在这个阶段，双方需要密切合作、互通信息，并根据合同的规定履行各自的义务。
房地产招商谈判的原则如下：1. 诚信原则：诚实、守信是任何商业谈判的基本原则。
双方在招商谈判过程中应确保所提供的信息真实、准确，并遵守合同规定。
2. 互利原则：招商谈判的目的是为了实现双方的利益最大化。
双方应在谈判中注重互利，平衡各自的权益，确保合作关系能够长期稳定发展。
3. 理性原则：招商谈判需要双方进行理性思考和分析，而不仅仅依靠个人情感和主观判断。
合作决策应基于充分的调研和分析，以及合理的市场预期。
4. 灵活原则：在招商谈判中，双方应保持一定的灵活性和开放性。
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二、招商前期谈判的内功心法
客商开发谈判的内功心法
心中有数 营造环境 厚而不憨 双向沟通
场地招商谈判策略
二、招商前期谈判的内功心法
客商开发谈判的内功心法
一、心中有数
苦苦哀求没有用
要有信心：只要你能让客商看到“钱 途”，他就会来“求”你
兴奋（有人来找我，看 来我混得还不错），万 一成了还可以赚钱 万一做不好怎么？
场地招商谈判策略
场地招商谈判策略
目录
一、谈判概述 二、招商前期谈判的内功心法 三、客商开发的具体套路 四、接触客商的十八条原则 五、谈判的策略路线
场地招商谈判策略
一、谈判概述
谈判无处不在
婴儿的啼哭 买东西 商业谈判 劳资谈判 国外采购 解救人质 特别提醒：谈判不是简单的讨价还价！处处要
们另外几位有意向的老板！呵呵呵
场地招商谈判策略三、客商开发 Nhomakorabea判的具体套路
业务员：还有就是向您请教，我是外地人，对当地市场没有你了解的透彻，您是当地 的前辈，行业里赫赫有名，不管你进不进我们的园区我都要向你请教一下，假如我做 本地市场要注意哪些问题，您就当提携后辈了。 客商：（更得意）哪里，哪里，我可不敢当。 业务员：敢当，敢当，绝对敢当。我叫您前辈是有依据的，您在本地作了11年，有什 么。。。。。。在这里有您这样实力的就只有您，以及XX王老板和XX周经理了。 客商：（吓一跳，而且有点恼火）我的天，小李，你可够厉害的，那你说说我们三个谁最 强。 业务员：各有优势。 客商：来点实际的，优势在哪里？ 业务员：别人不在将人家长短不方便，当您的面就说您吧，在本地市场您不是最大的，对 吧？ 客商：你说的没错！现在的市场没有一家独大的市场。
谈判，人人要沟通！
场地招商谈判策略
一、谈判概述
谈判的定义
是双方（或多方）商谈或讨论以达成协 议
是一种经过计划、检讨及分析的过程， 达成互相可接受的协议或折中方案。即 通过谈话影响判断和决策的过程！
场地招商谈判策略
一、谈判概述
谈判的结果研讨
输家/赢家 赢家/输家 输家/输家 赢家/赢家
客商：（非常得意）哪里，哪里，小生意，还得请你领导多关照才行。
业务员：王老板，您可不能叫我领导，我可当不起。我今天来拜会您的意思您也明白，就
是合作的事。不过您别误会，我今天不是来签合同的，入住我们的园区对您来说不是小事，
要慎重，我今天来有两个意思：一个是前面我已经把公司政策给你讲了，看您还有什么疑
问要我解答的，主意您自己拿，咱们不要因为沟通不清楚浪费时间。另外我还想去看望我
真的不一定好卖，销售这东西说不 准，这样的园区外地很火，但在咱 这不敢打包票。 所以，我建议第一不要急，我建议 你考察看一下，因为前些日子有几 场地位招老商板谈和判策您略一样，考察了好几个地 方后订了我们的摊位的。。。。
三、客商开发谈判的具体套路
一、业务人员建立专业形象 二、让客商感到安全 三、让客商感觉到一定能够赚到钱 四、让客商自己急，即使你怕丢了客商，
场地招商谈判策略
切忌使用 江湖嘴
二、招商前期谈判的内功心法
客商开发谈判的内功心法
四、双向沟通
把对方想说的话从自己嘴里说出来——顾虑抢先法 把自己想说的话从经销商嘴里说出来
这个园区在当地没什么知 名度，能卖得动吗？
（吓一跳）这个业务员可 不一样，你真敢说实话
（心想，这小伙子挺实在） 有道理，有道理
张老板这个新园区不 一定好卖。
场地招商谈判策略
一、谈判概述
策略原则
孙子兵法云：“兵无常势，水无常形， 能因敌之变化而取胜者，谓之神。”
“内功心法”只有在真正实践中才能体 会、掌握。
谈判有没有具体的套路？有没有“一招 制敌”的擒拿手？
场地招商谈判策略
二、招商前期谈判的内功心法
内功心法
人的辩才都不是天生的 做好准备 更多的练习 集思广益，勤于总结 测试对手的价格立场
场地招商谈判策略
三、客商开发谈判的具体套路
业务员：你说的太对了，你知道我为什么总跟你谈吗？其实那两家我也去过了，他们 也去了我们的园区，但我还是想和您合作，关键不是您的实力，而是做生意的思路。
客商：怎么讲？ 业务员：您看，您的销售部有一个专门给零销店做拜访的团队，从这点就能看出您对
客户开发的重视程度。我们就是要找您这种有实力，又懂得精耕细作的客商。我为 什么专门去看商品的状况，因为我觉得一个客商意识好不好，能不能和园区配合， 这全看他的产品推广程度，五粮液做起来那不是本事，别人也能做到，但您这么短 时间能把这些商品卖起来，别人就不一定有这个本事了。 客商： （脸色由阴转晴，觉得爽快多了）你这小伙子做事情还挺细心的
场地招商谈判策略
三、客商开发谈判的具体套路
二、让客商感觉到安全
1、业务人员很专业 3、场家很有信誉 5、场家重视客商的经营理念
2、场家很有诚意 4、销量有保障，“看得见摸得着”
话术：明年这块市场是我们公司的
样板市场/试点/明星市场
注意：这句话要懂得“精确表达” （避免客商期望过高导致失望），重 点市场不一定是一类市场，也可以是 三类市场中的重点市场。
场地招商谈判策略
二、招商前期谈判的内功心法
客商开发谈判的内功心法
二、营造环境
找安静的环境 变成主场作战——邀请到办事处交流或邀 请到公司参观、开会
场地招商谈判策略
二、招商前期谈判的内功心法
客商开发谈判的内功心法
三、厚而不憨
要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里要有数。
你放心，进我们的园区肯定赚钱，很多 客商我们的园区一年就翻身了。 你放心，万一卖不动，到时候我给你广 告支持、价格让步。 你放心，经营不好我们赔偿。 你放心，咱们兄弟感情我还能骗你… …
也不要急
场地招商谈判策略
三、客商开发谈判的具体套路
一、专业形象
业务员：（整理了一下服装，来到客商办公室）王老板好久不见，咱们上次约好这个月 6号来看你，你看我如约而至了。
客商：坐坐坐，怎么样，刚下车辛苦吧。
业务员：哪里是刚下车，我来西安三天了，已经把市内和周围户县、杨凌、长安县几个地 方的市场都转遍了。我对你讲，你的新品推荐能力确实不错，我发现你把经营的商品铺了 很多地方，陈列也做得不错。
场地招商谈判策略
三、客商开发谈判的具体套路
二、让客商感觉到安全