合同法律风险防范讲座[1]
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限承担有限责任。甲的借款，最终血本无归。
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合同法律风险防范讲座[1]
2、找准交易对象（国际贸易中尤其重要）
『案例二』谨防中间商欺诈
出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交，并 通过李某成功收款。2007年5月，甲与李某介绍的A公 司签订近200万美元的销售合同，销售合同中列明的 买方为A公司，但签署人却为李某。甲发货后，A公司 以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。经调查 ，李某假冒A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后 ，低价销售给A，取得货款后逃匿，甲损失惨重。
（一）合同主体——你在和谁交易？
合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的 相对方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资 信能力就随意签订合同。
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合同法律风险防范讲座[1]
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照 的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
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合同法律风险防范讲座[1]
5、表见代理（合同法第49条）
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人 有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效， 被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。 『案例五』员工签单，公司买单
A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从 2002年4月至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行 签单消费，单位名称一栏都注明为“A公司”，消费 目的为A公司员工用餐或公务接待等，累计签单欠款 共25520.3元。后甲、乙两人离开A公司，B公司知悉 后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙两人并无授 权签单消费为由拒绝支付欠款。B公司向法院提起诉 讼，法院认定甲乙两人的签单行为是代表A公司对服 务费用的确认行为，其法律后果应当由A承担，因此 支持了B公司的诉讼请求。
合同法律风险防范讲座
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2020/11/7
合同法律风险防范讲座[1]
第一部分 合同概述
（一）合同内涵：合同是平等主体的自然人、法人、 其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的 协议。调整的是动态财产关系。
（二）合同特点：合同当事人法律地位平等，坚持自 愿、公平和诚实信用原则。
（三）合同主要风险点：
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4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意，损失难以弥补
我国某钢铁公司A计划引进一套铸造设备，国外 的多家知名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接 受。某国商人S得知此情况后主动向A报出500万美元 的价格，保证按要求的技术水平供货。A对S虽了解不 深，但仍与其签订了供货合同。到年底S只交齐了203 万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交齐货 物。经过调查发现，S只是一个小商人，其下属的几 家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。 A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成 了难以弥补的损失。
✓ 合同主体 ✓ 合同标的 ✓ 合同权利义务 ✓ 合同履行 ✓ 违约 ✓ 合同档案管理
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•第二部分 合同主体
（一）合同主体——你在和谁交易？ （二）合同主体的法律风险点 （三）合同主体常见问题及案例分析 （四）合同主体风险防范要点
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（四）合同主体风险防范要点
1、审查主体
法人：审查营业执照、供货业绩、信誉状况、 资质等级等情况。 非法人单位：审查其是否登记取得营业执照或 其所从属的法人单位的资格及其授权。 外方当事人：是否合法存在；是否为法人；名 称、注册地等。 自然人：是否具有相应的民事行为能力。 保证人：主体资格的合法性。 代订立合同的代理人：代理身份和代理资格。 其他：特殊行业的当事人，需审查对方的生产 许可证、经营许可证或相应的资质。
重要性
✓ 在贸易实践中，对合同标的物的确定是买卖双 方订立合同的关键环节，在复杂的交易中，标 的物有可能处于不断变化的状态，可能对合同 效力产生重要影响。
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（二）合同标的的法律风险点
1、合同标的不合法。 2、合同标的不可能给付。 3、合同标的不确定。 4、实际交付的标的与合同约定的标的不符。
2、认清主体身份
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•第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
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（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
✓ 不同类型的合同，其标的也存在区别，比如买 卖合同的标的一般为物，而服务合同的标的为 服务。明确了合同标的便明确了合同的交易内 容。
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（三）合同主体常见问题及案例分析
1、合同主体身份认不清
『案例一』认错借款人，几十万血本无归
甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月， 乙向甲借款十多万，出具了正式的借据，盖A公司公 章。事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了法庭。乙辩称 是A公司借款，因为上面盖得是A公司公章，他只是以 A公司法定代表人身份签的字。法院以起诉主体错误 为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A公司，胜诉，可A 公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有 车，但按《公司法》规定，公司的股东只以出资额为
பைடு நூலகம்
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3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根 据A下属子公司B发出的订单向B供应货物，并按照A 企业集团整体的财务安排从母公司A处回收货款，收 汇一直较为正常。考虑到A的优良资信，甲与A的子 公司B签订了一系列合同。两年后，甲获悉B经营状 况恶化、即将破产，此时尚有大额出运货款尚未回 收，向A追讨，A以其非交易合同主体为由拒绝还款 ，甲损失惨重。
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2、找准交易对象（国际贸易中尤其重要）
『案例二』谨防中间商欺诈
出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交，并 通过李某成功收款。2007年5月，甲与李某介绍的A公 司签订近200万美元的销售合同，销售合同中列明的 买方为A公司，但签署人却为李某。甲发货后，A公司 以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。经调查 ，李某假冒A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后 ，低价销售给A，取得货款后逃匿，甲损失惨重。
（一）合同主体——你在和谁交易？
合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的 相对方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资 信能力就随意签订合同。
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（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照 的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
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5、表见代理（合同法第49条）
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人 有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效， 被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。 『案例五』员工签单，公司买单
A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从 2002年4月至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行 签单消费，单位名称一栏都注明为“A公司”，消费 目的为A公司员工用餐或公务接待等，累计签单欠款 共25520.3元。后甲、乙两人离开A公司，B公司知悉 后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙两人并无授 权签单消费为由拒绝支付欠款。B公司向法院提起诉 讼，法院认定甲乙两人的签单行为是代表A公司对服 务费用的确认行为，其法律后果应当由A承担，因此 支持了B公司的诉讼请求。
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第一部分 合同概述
（一）合同内涵：合同是平等主体的自然人、法人、 其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的 协议。调整的是动态财产关系。
（二）合同特点：合同当事人法律地位平等，坚持自 愿、公平和诚实信用原则。
（三）合同主要风险点：
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4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意，损失难以弥补
我国某钢铁公司A计划引进一套铸造设备，国外 的多家知名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接 受。某国商人S得知此情况后主动向A报出500万美元 的价格，保证按要求的技术水平供货。A对S虽了解不 深，但仍与其签订了供货合同。到年底S只交齐了203 万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交齐货 物。经过调查发现，S只是一个小商人，其下属的几 家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。 A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成 了难以弥补的损失。
✓ 合同主体 ✓ 合同标的 ✓ 合同权利义务 ✓ 合同履行 ✓ 违约 ✓ 合同档案管理
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•第二部分 合同主体
（一）合同主体——你在和谁交易？ （二）合同主体的法律风险点 （三）合同主体常见问题及案例分析 （四）合同主体风险防范要点
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（四）合同主体风险防范要点
1、审查主体
法人：审查营业执照、供货业绩、信誉状况、 资质等级等情况。 非法人单位：审查其是否登记取得营业执照或 其所从属的法人单位的资格及其授权。 外方当事人：是否合法存在；是否为法人；名 称、注册地等。 自然人：是否具有相应的民事行为能力。 保证人：主体资格的合法性。 代订立合同的代理人：代理身份和代理资格。 其他：特殊行业的当事人，需审查对方的生产 许可证、经营许可证或相应的资质。
重要性
✓ 在贸易实践中，对合同标的物的确定是买卖双 方订立合同的关键环节，在复杂的交易中，标 的物有可能处于不断变化的状态，可能对合同 效力产生重要影响。
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（二）合同标的的法律风险点
1、合同标的不合法。 2、合同标的不可能给付。 3、合同标的不确定。 4、实际交付的标的与合同约定的标的不符。
2、认清主体身份
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合同法律风险防范讲座[1]
•第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
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（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
✓ 不同类型的合同，其标的也存在区别，比如买 卖合同的标的一般为物，而服务合同的标的为 服务。明确了合同标的便明确了合同的交易内 容。
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合同法律风险防范讲座[1]
（三）合同主体常见问题及案例分析
1、合同主体身份认不清
『案例一』认错借款人，几十万血本无归
甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月， 乙向甲借款十多万，出具了正式的借据，盖A公司公 章。事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了法庭。乙辩称 是A公司借款，因为上面盖得是A公司公章，他只是以 A公司法定代表人身份签的字。法院以起诉主体错误 为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A公司，胜诉，可A 公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有 车，但按《公司法》规定，公司的股东只以出资额为
பைடு நூலகம்
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合同法律风险防范讲座[1]
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根 据A下属子公司B发出的订单向B供应货物，并按照A 企业集团整体的财务安排从母公司A处回收货款，收 汇一直较为正常。考虑到A的优良资信，甲与A的子 公司B签订了一系列合同。两年后，甲获悉B经营状 况恶化、即将破产，此时尚有大额出运货款尚未回 收，向A追讨，A以其非交易合同主体为由拒绝还款 ，甲损失惨重。