中国泛知识付费市场专题分析2019

泛知识付费的本质是将知识和信息包装成产品和服务的行为，在这个价值转化的过程中，内容创造者，泛知识付费平台以及用户三个因素相互协同和影响，获得自身需要的资源和价值。2019年中国泛知识产业在经历了困难之后，正在逐渐走向正轨，在政策和技术发展的双重利好下，我们有理由期待中国泛知识付费产业一个美好的未来

市场营销知识点解析

市场营销知识点解析第一章市场营销与市场营销学 ▼背景知识市场营销学是近百年来发展最快的管理学科之一。今天，市场营销学不仅成为企业在快速变化、激烈竞争的市场环境中谋求发展的利器，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，在社会经济生活的各个领域得到广泛应用。面对新世纪知识经济时代的全面挑战，市场营销理论正在不断创新，企业界以市场为导向，通过“学习”过程不断创新，不断追求卓越的实践正在深化。 ▼知识点含义 1、从卖方的角度来看，市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客的集合。 2、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。包括下列要点：（1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；（2）“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品、价值对顾客需求的满足程度和对交换过程管理的水平。 3、企业的基本职能是市场营销与创新，市场营销是企业最显着、最独特的职能。 4、市场营销学于20世纪初创建于美国，其历程大体分成形成阶段、发展阶段和“革命”阶段。 5、市场营销学在中国的传播可大致分成三个阶段。 6、市场营销学在其发展过程中，不断吸纳了经济学、管理学、社会学、行为学等多门学科的相关理论，形成了自己的理论体系。营销理论的基础是生产目的论和价值实现论。 7、市场营销学的构建从微观开始，逐步形成了微观与宏观两个分支。宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题。 8、学习市场营销学有利于迎接21世纪的营销挑战、提高企业效益、促进经济成长。 9、市场营销的研究方法主要有：（1）传统研究法，包括产品研究法、机构研究法和职能研究法；（2）历史研究法；（3）管理研究法；（4）系统研究法。 ▼关键点市场；市场营销；市场营销与企业职能。 ▼知识点疑点难点 1、市场概念 2、市场营销的含义 3、市场营销与企业职能 4、市场营销学的产生和发展 5、市场营销学在中国传播与应用

人工皮肤市场分析及相关知识点

人工皮肤市场分析及相关知识点能够在我国用到皮肤移植材料的大多为重度烧伤病人，而这些病人的出现大多是因事故引起，不具备流行病学特点，因此我国没有详细的统计学资料，每一年每一地区相差的很多，工业级事故瞒报也存在，目前从资料看儿童发生的概率高于成人，但重度烧伤者较少，其他的疾病需皮肤移植者从流行病学角度看难以统计，许多烧伤科都改为美容整形病房了，就连积水潭医院也是如此，因为医院要生存，美国的人造皮肤原料之所以研究比较早是因为参加世界各地的战争时刻存在和火器烧伤所在，我国研究人造皮肤也有军事需要的原因。目前三级医院烧伤整形科仍大多以自身皮肤移植为主，因为不存在任何排异问题，医生所承担的风险小，费用相对低。所能看到的资料，人造皮肤原料没有统一的价格参考意义，价格按照每平方厘米计算从几百到上万都有，所以从价格上找商机可能有许多的因素所左右。关于可用于临床的人造皮肤的相关知识点：一、关于临床需要皮肤移植治疗的疾病主要有哪些？ 1、三度以上烧伤的病人，三度烧伤病人的大多数均需要皮肤移植治疗。 2、累及到大面积皮肤损伤的各类创伤病人，我国目前对这类病人需要作恢复期皮肤移植术的的病人不太多，没有明确统计过。 3、少数病人为各种原因所致的不能自愈的严重皮肤溃疡（如严重糖尿病所导致的糖尿病足，高位截瘫病人长期压迫皮肤所致的的大面积、深度皮肤溃疡等），这些病人需要皮肤移植的出现率在极少数，统计学可忽略不计。二、我国每年烧伤病人的发病率大约是多少？我国每年各种原因所致的烧伤病人大约为1000多万（每10年才有一个粗略的统计，这一点与其他常见病的发病率需要国家级统计有所不同），而需要入院治疗者大约在5%左右。入院治疗的病人中烧伤面积＜30%的大约占85.7%，三度以上烧伤者占10-12%，三度以上、面积在80%以上者为1.13-1.5%。以积水潭医院为例，每年烧伤患者的门诊量大约是2000多例，绝大多数是轻度烧伤，不需要植皮。如按5%计算，每年大约有几十人或近百人需要入院治疗。三、常见的烧伤原因？

2017年知识付费行业分析报告

2017年知识付费行业分析报告 2017年9月

目录一、付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 (4) 1、“互联网是免费”的思维深入人心 (4) 2、软硬件共同助力，付费趋势已形成 (5) （1）需求端消费升级带动付费兴起 (5) （2）移动支付的普及、便利，为付费兴起提供了基础条件 (6) （3）90后付费意识增强，正版化下付费已带有“标配”色彩 (7) 二、知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播 (8) 1、知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚 (9) （1）知识付费重构出版业，推动消费市场的迁移 (9) （2）被驱动的知识付费，是逆人性的 (10) （3）知识付费属上层需求，兴起较晚 (12) 2、娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级 (14) （1）直播打赏为最典型的娱乐付费方式 (14) （2）直播具备强社交属性，易垂直延伸多种契合人性的变现方式 (17) ①直播+电商，KOL引导效果显著 (20) ②直播+发布会，线上、线下联动发挥品牌优势 (21) ③直播+内容互动营销，放大营销效果 (21) ④直播技术有望催熟娱乐付费业务 (22) 1）直播+新闻，互动零距离采访 (22) 2）直播+教育，打破距离交流限制 (23) 3）直播+医疗，实现优质资源最大化 (23) 4）直播+金融，助力金融科技变革 (23)

付费的产生来自对“互联网是免费的”这一认知习惯的改变。在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。但随着需求端消费升级、第三方移动支付的迅速发展、正版化趋势的显现以及90 后付费意识的增强，人们改变了对“互联网是免费的”认知，付费逐渐被披上“标配”色彩。付费主要是针对内容的付费，内容付费大致可分为知识付费及娱乐付费，其中，知识付费是利用互联网的发展对整个出版行业的重构，娱乐付费则受益于直播技术正加速升级。知识付费的实质是利用互联网重构出版业。知识付费的形式多样，可表现为从线下实体书店购买纸质读物转为线上购买相关音频产品，但最终代表的是消费市场在移动互联网状态下的迁移。被驱动的知识付费是逆人性的，知识付费的目的性强，付费目的在于“逆流而上”的不断迭代、不断进步，知识付费的核心是被驱动，消除焦虑，具有逆人性特点，因此长期用户吸引力较差，复购率不高，并且与娱乐付费相比，知识付费在内容多样性上偏同质化；知识付费属上层需求，兴起较晚，基于需求层次理论，付费最先在娱乐领域实现变现，其次再是向上延伸至知识消费/精神消费领域，因此知识付费兴起较晚。基于情感的娱乐付费与人性相契合，易获得付费用户基础，用户付费意愿强烈，“顺水推舟”地付费，预期将获得快速发展。娱乐付费是消费者受自身情感驱动所产生的付费行为，是发自内心的主动付费，这种付费行为由于感情因素浓重，一旦被找到情感痛点，所产生的付费金额甚至是无上限的。1）娱乐付费叠加直播技术正加速升级，

市场营销基本知识点

市场：是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客构成的，市场是买卖关系的总和。市场营销基本流程： 1、市场机会分析[3] 2、市场细分 3、目标市场选择 4、市场定位 5、4Ps(营销组合) 6、确定营销计划 7、产品生产 8、营销活动管理(即执行与控制) 9、售后服务，信息反馈市场营销理论：（1）4Ps营销理论（4Ps营销组合理论）基本策略：产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion （2）4Cs营销理论：顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication（理念、标准）（3）4R营销理论：

关联Relevancy、反应Respond、关系Relation、回报Return（强调关系管理）（4）10Ps营销理论： 6Ps（4Ps+政治权利Politics power+公共关系Public Relation）+4Ps （探查Probing、分割Partitioning、优先Prioritizing、定位Positioning） SWOT分析法：（1）优势S （2）劣势W （3）机会O （4）威胁T 利用优势抓住机会SO 利用机会克服弱点WO 利用优势减少威胁ST 使弱点和威胁最小化WT 营销环境：（1）按对企业营销活动影响时间的长短： 1）长期环境 2）短期环境（2）按对企业营销活动影响的地域范围： 1）国际环境2）国内环境（3）按对企业营销活动影响因素的范围：（营销环境构成因素） 1）微观环境：企业可控： ①企业本身：市场营销管理部门、其他职能部门、最高管理层； ②市场营销渠道企业：供应商（供货的价格变化、供货的质量保证、供货的及时性和稳定性）、营销中间商（中间商、实体分配公司、营销服务机构、财务中介机构）； ③顾客：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场； ④竞争者：愿望竞争者：提供不同产品以满足不同需求的竞争者；

2020年【知识付费】行业调研分析报告

2020年【知识付费】行业调研分析报告 2020年2月

目录 1. 知识付费行业概况及市场分析 (6) 1.1 知识付费行业市场规模分析 (6) 1.2 知识付费行业结构分析 (6) 1.3 知识付费行业PEST分析 (7) 1.4 知识付费行业发展现状分析 (9) 1.5 知识付费行业市场运行状况分析 (10) 1.6 知识付费行业特征分析 (11) 2. 知识付费行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (14) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (15) 2.5 宏观环境下知识付费行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间知识付费建设取得显著业绩 (16) 3. 知识付费产业发展前景 (17) 3.1 中国知识付费行业市场规模前景预测 (17) 3.2 知识付费进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国知识付费行业市场增长点 (19) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 知识付费产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 3.6 知识付费人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21)

3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 4. 知识付费行业竞争分析 (24) 4.1 知识付费行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国知识付费行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国知识付费行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (29) 5. 知识付费行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (33) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)

知识付费商业模式分析

知识付费商业模式分析市场营销专业 1知识付费现状介绍 (2) 1.1知识付费的定义 (2) 1.2我国知识付费行业发展状况 (2) 2知识付费兴起的原因 (2) 2.1社会环境的变化 (3) 2.2技术的成熟与发展 (3) 2.3用户消费观念的升级 (3) 3知识付费行业盈利模式 (4) 3.1内容付费盈利 (4) 3.2广告盈利 (4) 3.3知识电商盈利 (4) 4知识付费模式发展中存在的问题 (5) 4.1内容质量难以保障 (5) 4.2碎片化信息传递 (5) 4.3知识侵权行为的发生 (6) 5知识付费的发展策略 (6) 5.1坚持“内容为王”，提升口碑驱动 (6) 5.2重视用户社群互动，增加用户粘性 (6) 5.3差异化需求洞察，开拓三、四线城市付费市场 (7) 5.4.重视保护知识产权，完善内容监管机制 (7) 6知识付费未来发展趋势 (7) 6.1回归内容为王，打造精品优质资源 (7) 6.2内容生产者持续性地提供高质量内容 (8) 6.3定制化、精准化、长尾化服务 (8)

1知识付费现状介绍 1.1知识付费的定义简单点说，知识付费可定义为：在线知识付费平台借助移动互联网技术，以多场景形式对知识产品和服务进行分享、传播，以供用户以付费行为选购的交互过程。知识付费是一种获得高质量信息服务的手段，提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品，消费者通过付费交易知识。早期的知识付费体现为教育、咨询、出版等形式，随着移动互联网的发展，知识付费逐渐由终端体系化向移动端碎片化发展，知识付费成为个人通过线上交易分享知识信息来获取收益的传播模式。 1.2我国知识付费行业发展状况 2018年，知识付费行业步入了“拐点之年”。在这一年，知识付费全面升级：在线知识付费平台正在从知识提供商向知识服务商转变；知识内容更注重专业化和个性化，开始向垂直细分领域发展；知识产品的形式由原来的图文、音频、视频直播，逐渐从线上转向线下；在线知识付费用户每周使用习惯养成，对知识的消费逐渐趋于理性。根据“艾媒咨询”发布的《2020年中国知识付费行业动态监测报告》显示，2019年中国知识付费行业用户规模达3.6亿人，相比2016年增长超过两倍，行业市场规模达278.0亿元，中国互联网的发展为知识付费提供了重要的发展基础，随着网络视听行业不断增长，知识付费很大程度上也会享受到红利，行业规模将持续扩增。数据显示，2020年，中国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品；在线学习用户以80后和90后为主，主要分布在一线和二线城市；86.1%的月收入在5000-25000元之间，是知识付费的潜在消费者。2020年，46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品，82.0%的用户认为其购买过的知识付费产品比较符合或完全符合期望，约九成的用户表示会再次购买知识付费产品。 2知识付费兴起的原因内容泛滥的互联网时代，信息复制成本趋近于零，并不是“免费”的理由，通过付费高效获取经过提炼的知识，将是未来趋势使然，知识付费模式的兴起主要

市场营销学知识点整理

第一章市场营销和市场营销学 1、市场营销概念要点的内容。 (1) 市场营销的基本目标是获得保持和增加顾客 (2) “交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是在交换过程中 “创造、传播和传递更高的顾客价值”。 (3) 交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求程度，对交换过程管理水平。 2、事件营销。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 3、服务营销内容。服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动，内容包括服务标准、服务质量、顾客满意度等，服务营销是市场营销的延伸和扩展。物流企业营销就是服务营销，让顾客第二次满意。现代物流离开了服务理念就失去竞争的能力。物流企业的客户需要的不是标准化服务，他们需要的是个性化，便利化服务，因此服务质量直接影响到顾客的忠诚度 4、关系营销。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。第二章市场营销管理哲学及其贯彻 5、市场营销管理基本任务与本质、常见8 种需求内容及管理。基本任务：通过营销调研、计划、执行与控制管理目标市场的需求水平、时机和构成。对目标市场、市场定位、产品开发，定价，分销、信息沟通与促销做出系统决策。市场营销管理的本质是需求管理。

1负需求：即多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。负需求不是消费者无需求是心理障碍影响需求。管理：分析为什么不喜欢这些产品的心理因素，重新设计产品、降低价格，运用新的促销手段（福喜事件肯得基半价）改变人的信念和态度，将负面需求转变为正面需求。 2无需求：目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。管理：刺激市场，通过强有力促销及其他营销措施，努力产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来创造需求。 3潜伏需求：指相当一部分消费者对某种商品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。管理：致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。 4下降需求：市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。分析需求衰退的原因，开辟新的目标市场、改变产品特性，采用更有效的促销手段来刺激需求，扭转下降趋势。 5不规则需求：即市场对某些产品（服务）的需求在不同季节，甚至一天的不同时段出现的波动状况。旅游业、娱乐业、物流业较为突出，淘宝的光棍节网购，旅游的马代、宾馆的希尔顿、景点节假日、地铁上下班时段、汽车火车春运需求。管理任务：协调市场营销，即通过灵活定价，促销及刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务市场供给与需求在时间上协调一致，达到均衡需求，鼓励淡季消费，变不规则需求为均衡需求。 6充分需求：又称饱和需求，即某种产品或服务的需求水平和预期相一致的需求状况。对企业而言这是最理想的一种需求状况。但在动态市场上由于受消费者偏好和兴趣的改变和同行业的竞争两种因素的影响，企业的充分需求形势会发生变化，宝洁海飞丝遇到联合利华清扬。管理：是在动态中密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，经常测量准确把握顾客满意程度，不断提高产品质量，保持合理的价格水平，鼓励推销人员和经销商大力推销，尽可能长时间地维持这种状态。 7过量需求：即某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。过量需求可能是暂时性缺货，也可能是价格太低，还可能是由于产品长期过分受欢迎所致。管理：实施“低营销”，通过提高价格，合理分销产

市场调查与市场分析--重点

第一章市场调查概述 1、市场是一种以商品交换为内容的经济联系方式，市场的基本关系就是商品供求关系，基本活动则是商品交换活动（名词解释） 2、市场调查就是了解市场情况认识市场现状、历史和未来，对企业来说，还包括调查了解同行其他企业的生产和经营情况。狭义的市场调查是主要针对顾客所做的调查，即以购买商品、消费商品的个人或公厂为对象，以探讨商品的购买消费等各种事实、意见及动机。广义的市场调查包括从认识市场到指定营销营销决策的全过程（填空） 3、市场调查是一种有目的的活动，是一个有系统的过程，是对信息的判断、收集、记录、整理、是一项市场信息工作。我们可以将市场调查定义为：对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。 4、市场调查是指运用科学的方法，系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，为企业管理者指定有效的营销决策，提供基础性的数据和资料等重要依据，是对市场营销活动全过程分析和研究。正确的决策不是直觉和猜测得到的，缺乏充分依据的信息可能导致错误的决策。（名词解释） 5、市场调查的功能：市场调查的功能是指市场调查本身具有的基本作用，归纳起来，主要有认识功能和信息功能两方面认识功能：市场调查是对市场环境、市场供求和企业营销活动进行信息搜集。记录、整理和分析的一种调查研究活动，或者说是对市场经济现象的一项认识活动。因而市场调查具有认识市场的功能信息功能：市场调查的目的在于准确、及时、全面、系统的搜集各种市场信息，如生产信息、供求信息、需求信息、消费信息、价格信息和市场营销环境信息等，为市场宏观调控和企业市场预测信息是市场预测决策的先决条件和基础。（简答、填空） 6、市场调查的作用：市场调查的作用的是市场调查功能的具体表现，根据市场调查的认识功能和信息功能，市场调查对企业营销的作用是多方面的，主要体现在：（1）市场调查是企业实现生产目的的重要环节（2）市场调查是企业进行决策或修订策略的客观依据（3）市场调查也是改进企业的生产技术和提高业务管理水平的重要途径（4）市场调查是增强企业竞争力和应变能力的重要手段（5）在市场调查的观念上，我们应正确理解和处理好以下几种关系 1）市场调查和销售 2）市场调查与广告 3）市场调查和WTO 4）市场调查与市场部 5）市场调查和“一竿子买卖”｛简答｝ 7、市场调查的特点：（1）调查具有实践性（2）内容具有广泛性（3）研究具有目的性（4）方法具有多样性（5 ）程度具有约束性 &市场调查的基本原则（1）科学性原则：科学性原则是指市场信息必须是通过科学的方法获得的（2）客观性原则：客观性是指在调查过程中，尊重客观事实，真是准确地反映客观情况，避免主观偏见或人为地修改数据结果。（3）保密性原则：市场调查的保密性体现在两个方面1）第一是为客户保密2）第二是为受调查者提供的信息保密，不管受调查者提供的是什么信息，也不管受调查提供的信息重要程度如何｛简答｝ 9、市场调查的局限和应注意的问题

2018年知识付费行业分析报告

2018年知识付费行业分析报告 2017年12月

目录索引一、知识消费需求拉动知识付费，行业空间百亿级 (5) 1、市场空间：2020 年知识付费市场规模预计为80 亿—240 亿 (5) 2、内在驱动：“中产焦虑+消费升级”提升付费意愿 (8) 3、机会：内容升级起助推作用，提质增类将进一步扩大付费用户规模 (11) 二、产业链核心：KOL 成内容升级关键，各平台发力细分行业头部 (13) 1、内容：垂直细分领域崛起，行业KOL 打造核心竞争力 (14) 2、平台：格局初定，抢夺KOL，行业呈横向并购态势 (16) 3、用户：男性居多，80 后占比较大，渗透率仍待提升 (18) 4、产品：专栏、问答、社群三种主要形式，衍生品正在开发 (19) 三、头部竞争格局：各平台角逐未来领军者，市场即将进入下半场 (23) 1、喜马拉雅：专栏课程，依托海量用户和主播 (23) 2、知乎：在线问答+社群，主打知识和经验分享 (26) 3、得到：专栏课程+电商，大咖入驻专注精品 (28) 4、分答：在线问答+社群，知识明星大V 代言 (31) 5、千聊：社群直播，基于微信提供技术服务 (33) 四、风险提示 (36)

图表索引图1：知识付费行业发展阶段图及重要产品上线时间图 (5) 图2：2017Q2 核心知识付费应用分发增长及每周人均启动次数情况 (6) 图3：知识付费概念界定图 (6) 图4：2017 年3 月知识付费人群中各学历阶段占比 (7) 图5：知识付费需求驱动力分析图 (8) 图6：知识消费需求升级图示 (9) 图7：截止2017 年5 月新锐中产阶级焦虑情况以及焦虑的主要原因 (9) 图8：截止2016 年12 月新锐中产阶级平时关注的公众号 (9) 图9：2013-2016 年全国居民人均可支配收入情况 (10) 图10：截止2016 年12 月新消费升级中新锐资产阶级消费显著增加项目 (10) 图11：截止2016 年8 月网民对知识需要付费的态度 (11) 图12：知识付费供给端的变现诉求和实现条件 (11) 图13：喜马拉雅付费产品类别的扩充带来的用户基数的增加 (12) 图14：《好好说话》第一季最后期和第二季前期播放量对比 (13) 图15：知识付费产业链 (14) 图16：截止2017 年3 月用户对付费知识载体的偏好程度 (14) 图17：2017 年已上演的重要头部KOL 事件 (16) 图18：喜马拉雅、知乎、得到、分答垂直分类发展策略及KOL 布局 (16) 图19：知识付费平台行业初步格局 (17) 图20：2016 年分享经济重点领域的并购及战略合作情况 (17) 图21：知识付费主要平台用户男女占比 (18) 图22：知识付费主要平台用户年龄段占比 (19) 图23：得到的专栏订阅和精品课 (19) 图24：知识付费问答产品结构图 (21) 图25：知识付费社群产品结构图 (22) 图26：喜马拉雅的产品分类和具体信息 (24) 图27：喜马拉雅的内容分类和内容生态 (25) 图28：知乎历来融资情况 (26) 图29：知乎live 三类产品和内容分类情况 (27) 图30：2016 年9 月-2017 年3 月得到月活率 (28) 图31：截止到2017 年11 月7 日得到APP 上的订阅栏目收入TOP10 (28) 图32：得到结构化产品组合图示 (29) 图33：消费者对于知识付费的主要驱动力 (30) 图34：以《李翔知识内参》为例每期产品从开始到交付流程 (31) 图35：分答盈利模式图 (32) 图36：截止到2017 年2 月千聊平台用户数据 (33) 图37：截止2017 年2 月千聊平台上付费课比例变化 (34) 图38：截止2017 年2 月千聊付费课程数和收入最多类目以及平均收入情况 (34) 图39：千聊平台上的热门话题排行 (35)

(完整版)第13课市场分析外刊经贸知识选读,每课重要知识点,串讲,课文翻译,推荐文档

第13课市场分析 Hong Kong is Tops at Cracking U.S.Shell Eggs 香港是美国蛋类的大市场 By Michael L.Humphrey While most people think of Hong Kong as a small market, it is, in fact, the largest export market for U.S.shell eggs.In 1985, the United States exported over 7 million dozen shell eggs valued as $ 4 million for food use in Hong Kong.That market alone accounted for half of the volume and 40 per cent of the value of total U.S.exports of shell eggs for food use. 大多数人认为香港是一个小市场，可它实际上是美国蛋类的最大的出口市场。1985年，美国向香港出口了7百多万打食用蛋类，价值4百万美元。仅此市场就占据了美国食用蛋类出口量的一半，总价值的40％。 Hong Kong consumers enjoy a variety of shell eggs, including fresh hen and duck eggs, dyed eggs for special occasions, eggs cooked in salt or tea leaves, pigeon eggs and preserved duck eggs.Fresh hen eggs, however, are the most popular item. 香港的消费者喜欢各种蛋类，包括鲜鸡蛋，鲜鸭蛋，特殊场合下使用的彩蛋，咸鸡蛋和茶叶蛋，鸽子蛋和腌鸭蛋。可是，它们当中，还是鲜鸡蛋最受欢迎。Each consumer in Hong Kong eats an average of 215 fresh eggs and 20 preserved or dyed eggs each year.According to Hong Kong import statistics, the territory annually imports more than 1.2 billion fresh shell eggs valued at $ 52 million.In addition, Hong Kong produces 4.5 million dozen hen, duck and goose eggs and 12 million dozen quail eggs annually. 香港的每个消费者每年平均吃掉215个鲜鸡蛋，20个腌鸡蛋或彩蛋。根据香港进口统计数字，该地区每年要进口12亿多个鲜蛋，价值5200万美元。此外，香港每年还自己生产450万打鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋以及1200万打鹌鹑蛋。Chinese eggs dominate the fresh egg market with more than an 80-per cent share.Thailand became the second largest supplier in 1984, following a nearly eightfold increase over 1983 shipments.The United States is currently the third largest supplier with a 7.5-per cent market share in 1985—up from 6.8 per cent in 1984.Egg imports from the Netherlands also showed a dramatic increase in 1985. 中国鸡蛋以80％以上的市场份额统治香港的鲜蛋市场。1984年，泰国成为香港的第二大供应商，供货量比1983年增长了近8倍。目前，美国是香港的第三大供应商，从1984年6.8％的市场占有率增长到现在的7.5％。1985年，从荷兰进口的蛋类也有了显著的增长。 Chinese Prefer Brown Eggs 中国人偏爱棕色蛋 The Chinese, who constitute 95 per cent of Hong Kong’s population, prefer brown eggs over white.In fact, 90 per cent more of the fresh eggs consumed are brown.The major outlets for white eggs are hotels, western-style restaurants and fast food shops. 和白色蛋相比，占香港总人口95％的中国人则更喜欢棕色蛋。实际上，他们消费的90％或以上的鸡蛋都是棕色的。而白色蛋的主要销路是旅馆、西式饭店和快餐店。 Chinese consumers prefer the deeper color of brown egg yolks—often considered

知识付费全面深度分析

目录 1. 付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 (3) 1.1. “互联网是免费”的思维深入人心 (3) 1.2. 软硬件共同助力，付费趋势已形成 (3) 2. 知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播 (6) 2.1. 知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚 (7) 2.2. 娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级 (12) 3. 相关标的 (21) 4. 风险提示 (21)

1. 付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 1.1. “互联网是免费”的思维深入人心在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。互联网早期的免费模式较为多样，具体可表现在众包、共享经济、电商交易、杀毒软件等多个应用场景。众包模式基于乐于分享或想受关注的精神而产生，以百度百科、维基百科、知乎等为代表，在这类免费模式中，人的精神需求要高于金钱收益等物质需求；共享经济是对现有闲臵资源的分享，与众包相类似均是受精神驱动；电商交易中获取资金周转、利用资金沉淀获取收益，以支付宝为代表，实质是将流量转化为现金流；杀毒软件主要通过C 端用户（C 端免费）建立流量收取B 端广告费用，一方面用户的增加将摊销固定成本（边际成本递减），另一方面用户增加将带来广告收益；技术红利带来的免费模式可分为：1）法律制度不完善的情况下产生的盗版现象，但这种免费形式会随着制度的完善逐渐被瓦解；2）技术进步带来的成本下降，使免费模式成为可能，例如在互联网上可免费下载电子书籍、线上订票免收手续费等。 1.2. 软硬件共同助力，付费趋势已形成 1.2.1. 需求端消费升级带动付费兴起人均可支配收入持续增长，居民消费结构由生存型向发展型转变。根据国家统计局，2016年全国居民可支配收入为2.38 万元，同比增长6.3%，居民人均可支配收入持续增长，居民消费能力进一步提升。此外，居民消费结构悄然发生改变，在吃、穿等基本生存需求上的消费占比逐渐下降，在教育、

广告策划与创意知识点整合

广告策划与创意知识点归纳第一章广告策划概说第一节广告策划的含义与功能一、广告策划的含义： 1、广告策划，就是对于广告运动的整体策划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。广告策划服从于营销策划，但是由于时代的变化，广告愈来愈与营销紧密结合，愈来愈呈现出一种营销和传播整合的趋势，广告策划因而带来了很多营销策划的痕迹。 2、在对广告策划概念的把握当中，要认清三个问题：其一，广告策划是针对于广告活动而言的，它不等同于营销策划和其他策划活动；其二，广告策划是一个指导性的程序，需要执行人员进行具体的实施；其三，随着时代的变化，广告越来越呈现出一种大广告的趋势。二、广告策划的程序一方面，从广告公司的工作程序看，广告策划的程序是指广告公司从客户手中接到广告任务之后的一个工作步骤，一般程序如下： 1、组建广告策划小组 2、向各职能部门下达任务，即向客户部、媒介部、策划部、设计部等部门下达工作命令 3、商讨和制定战略，进行具体的策划工作 4、撰写广告策划书 5、向客户提交广告策划书并由其审核，并经双方商讨进行修订和调整 6、将方案交由各职能部门具体实施，并监督实施的情况 7、在策划的全过程当中，还要注意与市调人员配合，进行事前调查、事中测试和事后检验，以保证广告活动的效果最大化。另一方面，从广告策划的内容和要素看，分为四个阶段： 1、广告调查和营销分析营销分析是在广告调查的基础上解决四个问题：了解市场、了解客户、了解对手、了解自身2、广告战略策略分析广告战略目标、广告预算、广告主题和创意、广告策略及实施的方式和时机、广告效果 3、综合决策 4、编订广告计划书第二章广告战略策划附：STP目标市场定位方法：分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP是整个营销建设的基础。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。一、市场细分与目标市场选定所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。

知识付费的背景及行业现状

知识付费的背景及行业现状研究报告（一）农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。一、“解构”知识付费（一）知识付费产生的背景 1.付费新常态互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听

体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。（二）何为知识付费 1. 定义知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度

《市场调查与预测》各章知识点

第一章市场与市场调查和预测一、识记： 1．市场的含义？（名词解释）答：是商品经济的范畴，具有多重含义，是商品交换的场所，表现为对某种或某类商品的消费要求，又是全部经济关系的总和，是社会资源配置的主要手段，是社会经济活动的综合体现。 2．市场信息的含义？（名词解释）答：是有关市场经济活动的各种消息、情报、数据、资料的总称。 3．市场调查的含义？（名词解释）答：是运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。 4．市场预测的含义？（名词解释）答：是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学方法，预告对市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。 5．经营决策的含义？（名词解释）答：是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定什么和如何去做的过程。 6．市场的构成要素？答：（1）从宏观和总体角度考察，市场主要包括三个要素： ①一定量的可供交换的商品 ②向市场提供商品的卖方 ③有货币支付能力的商品需求及其人格化的代表者――买方（2）微观市场的构成要素包括：人口、购买力、购买欲望 7．市场的特征？答：市场的基本特征有四个： ①开放性；②多元性；③自主性；④竞争性 8．市场的功能？答：市场的功能，指市场机体在运行过程中发生的功用或效能。市场的功能：①交换功能；②反鐀功能；③调节功能； 9．市场信息的特征？答：（1）市场信息具有一般信息所共有的基本特征，如： ①可感知和可识别性；②可转换性；③可存储性；④可加工处理性；⑤与物质载体的不可分割性。（2）市场信息具有与其他社会信息不同的特点： ①市场信息具有明确的来源和目的性；②市场信息具有复杂性和多样性 ③市场信息具有较强的有序性和可传递性；④市场信息具有效用性

财务报表分析知识点汇总

财务报表分析知识点汇总第一章财务分析概论 1、财务分析得含义：财务分析就是企业相关利益主体以企业财务报告及其她经济资料为依据,结合一定得标准，运用科学系统得方法,对企业财务状况、经营成果与现金流量进行全面得分析，为相关决策提供信息支持。 2、财务信息目得：通过对财务报告以及其她企业相关信息进行综合分析,得出简洁明了得分析结论，从而帮助企业相关利益人进行决策与评价。 (1)为投资决策、信贷决策、销售决策与宏观经济等提供依据；（2)为企业内部经营管理业绩评价、监督与经营管理者提供依据。３、财务分析得内容： (１) 会计报表解读（会计报表质量分析、会计报表趋势分析、会计报表结构分析）（2)盈利能力分析 (3)营运能力分析（4)偿债能力分析 (5）发展能力分析

(6）财务综合分析(杜邦分析法、沃尔评分法) 4.财务分析评价基准得种类：（1)经验基准（２)行业基准 (3)历史基准 (4）目标基准 5.财务信息需求主体: （1）股东及潜在投资者（2）债权人（3）企业内部管理者（4）政府 (５)企业供应商 6.财务会计信息得内容：按就是否有企业会计系统提供分为:会计信息与非会计信息。按信息得来源分为：外部信息与内部信息。其中，会计信息以财务报告为主，主要报送资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表与会计报表附注。非会计信息包括:(1）审计报告:无保留意见、保留意见、否定意见、无法表示意见(2）市场信息(资本市场信息与产品市场信息）（3）公司治理信息（4）宏观经济

信息 7.财务信息质量特征:可靠性、相关性、可理解性、可比性、重要性、实质重于形式、谨慎性、及时性. 8.财务分析程序得内容: （1）确立分析目标，明确分析内容。（2）收集分析资料. （3）确定分析评价基准。（4）选择分析方法. （5）作出分析结论，提出相关建议。 9.财务分析方法: （1）比较分析法（最常用得）ａ、按比较形式分为：绝对比较与百分比变动比较.ｂ、按比较基准分为：与目标基准比较、与行业基准比较、与历史基准比较。（2）比率分析法可分为构成比率分析与相关比率分析。（最普遍使用) （3）因素分析法步骤：a明确分析对象；ｂ明确分析对象得影响因素;c明确分析对象指标与其影响因素之间得数量关系,建立函数关系式；d按照一定顺序一次替换各个因素变量,计算各个因素分析对指标得影响程度。

2017年知识付费类app行业分析报告2017年知识付费类app市场研究报告【2017年7月版】

2017年知识付费类app研究报告（11页2050字+若干张图片字体：微软雅黑字号：小四） ——2017年7月倾情奉献—— 目录前言 (2) 这一届的“知识付费”是什么？ (2) 为什么知识付费会兴起？ (3) 知识付费的发展历程 (4) 知识付费产品的形态 (5) 知识付费类app渗透率 (7) 知识付费app新增用户数 (8) 知识付费app用户画像 (9)

前言知识付费并非新鲜事物。在出版、教育和培训等领域，具有一定普适性、系统化的知识以书、学历和技能资质等标准化产品进行付费输出。这些主要是硬知识。此轮站在风口浪尖的知识付费主要指软知识付费，即消费者以付费方式获取一些认知盈余者实践的总结、经验和体会等被个体自身认为有价值的非标准化的知识产品。国内领先移动大数据服务商极光大数据针对主流软知识付费类app进行数据分析，发布知识付费行业研究报告，从而探究在知识付费的风口，谁飞得更高？这一届的“知识付费”是什么？软知识付费指的是消费者通过互联网技术付费获取垂直领域的个性化信息、资源和经验等，达到认知提升、情感满足、阶级归属等目的的消费行为。软知识按用户需求，可分为有

明确目标的知识和无明确目标的知识。其中有明确目标的知识又可分为功利型（资源、经验等）和理念型（思维方法等），而无明确目标的知识又可分为情感型（追星、鸡汤等）和修养型（艺术、文学等）。注：以下内容如果无特别说明，知识付费即指软知识付费。为什么知识付费会兴起？知识付费的兴起，主要得益于四个时代背景： 1.互联网信息爆炸，真正有价值信息稀缺； 2.在线支付的普及和便利； 3.消费升级，精神消费需求增强； 4.付费意识逐步养成。知识付费的供需双方——“知识消费者”和“知识生产者”