鬼谷子智慧与企业人性化管理……经典……已排版(手中宝)

鬼谷子智慧与企业人性化管理

从政经商，为人处事的旷世奇书

谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果

主讲人：***

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鬼谷子其人及历史背景

鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。

在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。

后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。

然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。

相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。

原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。

《鬼谷子》共包括十四篇。

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第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。

《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。

《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。

最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。

《开篇词》

春秋战国一隐士，

鬼谷智慧世人知；

运筹帷幄锁乾坤，

纵横捭阖定大势。

张仪苏秦皆弟子，

孙膑庞涓巧斗智；

更有毛遂来自荐，

千古神话今人释。

——翟杰题序

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第一篇捭阖

开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。

1、捭阖者，天地之道。

捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。

2、历史经典案例

谋术一、以阴求阳：卧薪尝胆

谋术二、阳动阴止：见机行事

谋术三、排其言：诸葛智激孙权

谋术四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公

谋术五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗

谋术六、张弛：宁越伤齐妙计

谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺

谋术八、守司门户：公子池说秦王

3、用于企业人性化管理智慧点

一、用人之道：

A、世间人之个性千差万别

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有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人… …

B、用人者应因人施管

对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；对仁厚之人施以信，对义气之人施以情… …

总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。

二、审人、探人、待人

1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；

2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点，再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他的行动意图。

3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：

A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。

特别提示：假如要闭藏最重要的是保密。闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。

B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感情，彼此的信任。

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特别提示：假如要开起，最重要的是考虑要周详。通过辩论双方细小的碰撞与交流，会让计划更为周详、科学、合理。

因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。

三、经营好“进出口”

口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公司”，并作好、做活这个“进出口”生意。

四、施展计谋要领

1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相同与差异之处。

2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场。

五、自如运用捭阖

1、捭：指开启、言谈、阳气。阖：至闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。

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