海尔厨房销售道具的展示讲解

海
尔
整
体 厨 房
海尔整体厨房
健 销售道具展示讲解
康 成 就 未 来
海
尔 销售话术
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厨
• 欢迎光临海尔整体厨房！
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• 请问您选厨房吗？ห้องสมุดไป่ตู้
• 我可以帮助您选择一套适合您的厨房！
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目录
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整 一、门板竞比点展示
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1． 双饰面
房 ２．３Ｄ吸附
３．防火板
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二、柜体竞比点展示
成 三、台面竞比点展示
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厨 海尔镜面美耐板系列整体厨房——以高性能的设备、精湛的工艺打造精品厨房
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短周期压贴生产线 德国 “BURKLE” 贝高公司 型号 : ODW 1640/100 总压力: 5610千牛頓（约合5610吨） 单套设备800万元、整条生产线3000万元， 令小橱柜品牌望洋兴叹
国产50T冷压机
德国温康纳生产-原装进口三维贴面压机BASIC 1000
海 门板竞比点展示销售
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整 3. 防火板
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竞比点：亮度，硬度，厚度，实用性，颜色丰富 道具：防火板贴面，防火板门板，,打火机，钥匙扣，百洁布，海尔的生产设
备，其他厂家的生产设备图片。
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海 门板竞比点展示销售
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海尔实力
来
海 门板竞比点展示销售
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事实证明雄辩
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耐高温，打火机火焰灼烧1秒钟，无影响。
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NEMA STANDARD：(Nationl Electrical Manufacturers Association)(美国电子制造业 协会 )
耐高温：轻微影响
海 门板竞比点展示销售
尔 整 体
公司生产的郝密特吸附专用胶，全方位确保门板的吸附效
果和使用寿命。您看，造型这么复杂的门板，我们都能吸
附的这么牢固（展示515色块）！所以，我们说我们的吸
附门板能达到十五年不开胶，是有充分的保障和经过实际
验证的。这些都是那些小牌子橱柜所无法比拟的！
• 展示：讲到每一部分，拿出每一部分的实物给用户看，最 好是送到用户手里，让他自己观看，感觉。
体 厨 房
些方面决定双饰面门板的质量和使用寿命吗？ 决定双饰面门板质量的有三个方面：基材、贴面和封边。
刨花板的基材：最关键的是中间这一层大颗粒，这一层越厚，采用的木材 越好则板材越稳定； 贴面：分为90g和120g，海尔采用的是120g的贴面，比起90g的贴面，这
种贴面更厚、更耐磨；
健 康
封边：这是决定双饰面门板质量最关键的部位，海尔整体厨房采用优质封 边带，EVA的热熔胶和德国豪迈的全自动封边机，保障我们的封边正常使 用15年不开胶。有些小品牌，使用一般的万能胶，手工涂胶，手工封边， 封边不超过两年就会开胶脱落，导致门板吸水变形，橱柜报废。
成 就
展示：把两块板子并到一起，让用户看两种板材的切面，告诉用户如何从 切面判别其优劣（具体刨花板的优劣判别方法在柜体部分讲解）； 再看门板的封边，而且让用户自己撕扯，感受不同的封边效果。
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海 门板竞比点展示销售
尔 整 体 ２. 3D吸附 厨 竞比点：设备，贴皮，吸附效果，实用性
道具：515门板色块，151门板色块，钢丝球
就 四、五金竞比点展示
未 1. 铰链 来 2. 滑轨
海 一、门板竞比点展示销售
尔 整 体 １.双饰面 厨 竞比点：基材，封边，贴面 房 道具：我们和对手的双饰面门板各一块（有切面）
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康
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封边
切面
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海 一、门板竞比点展示销售 尔
整 话术：每一个橱柜品牌都有双饰面，而且外观都差不多，但是您知道是哪
耐污染：酱油、醋等酸碱调料洒在防火板门板上，用抹布擦
一下，无影 响；使用过多年的防火板橱柜，即使上面有油污等 难擦洗的物质，用抹布蘸洗涤剂擦拭，完好如初，且很好擦洗。
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康
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耐污染：reagents1-10/11-15试剂，无影响（高光轻微影响）
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门板竞比点展示销售
美耐板展示销售
• 话术：这种防火板是橱柜市场上性价比最高的橱柜门板材 料了。也是我们海尔整体厨房的主打产品，别的厂家生产 不了的。您看，这是它的贴面。这种贴面自身厚度很大， 达到了一毫米，在门板贴面来说，这就最厚的了，压贴起 来难度也最大，对设备要求很高，所以别的厂家生产不了。 现在您手里的那个贴面，是由两层构成的，底层是酚醛树 脂处理过的多层牛皮纸，表层是三聚氰胺处理过的色纸， 所以它具有双重的耐腐蚀性能。同时这种门板克服了一般 亮面材料不耐划伤的弱点，您看，可以直接用钥匙抠在上 面划，用打火机在上面烧，在用百洁布对它进行清洁（给 用户演示用百洁布擦拭门板），表明此板材耐磨，耐高温， 易清洁，大大降低了家务劳动的强度。同时，这种门板的 亮度很好，而且颜色丰富，是我们海尔整体厨房从97年一 直畅销到现在的产品。
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门板竞比点展示销售
• 话术：这种吸附门板最大的质量隐患就是开胶，贴面脱落。
导致开胶的原因是贴面拉伸吸附后的稳定性不好，吸附用
的胶以及设备达不到要求。
您看，我们海尔整体厨
房采用最好的0.35mm以上的贴面（展示），德国温康纳的
吸附机，意大利SCM的电脑镂花机，德国福尔波—郝密特
• 展示：讲解每一部分的时候，让用户看到并且拿到实物， 他看，你讲
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二、柜体竞比点展示销售
竞比点：厚度，强度，防潮性，环保指数 道具：我们和小杂牌的柜体板各一块（小牌子橱柜的要求带绿色颗粒）， 话术：我曾经听有个木匠说，海尔的柜体和别家的没有寿命区别，都是刨花板。 当时我很生气，我就对他 说，你跟胡锦涛都是人，可是人家是国家主席，您就是个木匠，这能一样吗？ 同样，都是刨花板，在质量上还是有很大的区别的！您看，这是我们海尔整体 厨房和另外一个牌子的橱柜所用的刨花板的切面。您知道决定刨花板稳定性的 最关键因素是什么么？就是中间这一层大颗粒的实木打碎的颗粒。这一层越厚， 板子就越结识，同时价格也就越高！您看这块板子，本身16的厚度，而且中间 这层大颗粒只占到总厚度的1/3，这样的板子当然就便宜了，那自然它的稳定性 就要打折扣了。两边的这些小颗粒的，基本都是锯末什么的，成本很低，对稳 定性也不起什么作用，它只是创造一个平面，让贴面平整。您再看这些绿色的 颗粒，他们都说这些是防潮剂，其实，这个说法是经不起推敲的。因为对这些 刨花板来讲，防潮最关键的是封边，封边结实就不会进潮气，板子就不容易变 形，您撕一下，看我们的封边解释不解释？如果封边不结实，那就很容易进潮 气，柜体一旦被潮气侵蚀，那么即使是真的防潮剂也阻止不了它变形发胀。因 为防潮剂本身就是吸水汽的嘛。那些小牌子的橱柜是不可能拿他们的柜体板切 面给您看的，这一点，只有我们海尔整体厨房敢这么做！
小品牌几乎连这样的设备都没有， 所以他们做不了精良的美耐板橱柜
海 门板竞比点展示销售
尔 整 可以用钥匙直接在门板上划，无影响。 体 厨 房
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康
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耐表面磨损标准：400-800转min
未
来
海 门板竞比点展示销售
尔 整 耐沸水，100°沸水洒在门板上，无影响。 体 厨 房
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耐沸水标准：无影响