第九期TOP主旨报告让自己成为一位卓越经理人寻找失去的灵魂郑荣禄

48
个人件数 61 80 82 81 79 68 55 64
37
全辖标保 46 36 32 45 100 342 296 357 375 全辖人力
14
1
5
6
7 10 18 20 33
31
组织发展成功案例
四川绵阳· 谢辉团队发展历程（白板入司）
单位：万元
2004 2005 2006 2007 2008 2009 个人标保 个人件数
20
“人群”的特征
？
现阶段组织发展最大 的挑战与困惑是什么？
21
随机访谈的结果——
团队成员
不听话
团队成员
求着来出勤也不来 让写“工作日志、客户档案”比 让小孩写“作业”还难
不努力
团队成员
4件/万元是奢望，“不挂零”成 了目标 习惯性的不达成任务并心安理得
同业一“诱惑”就去 讲“牢骚”比讲“保险”讲得多 绝情无义，想不干就不干
2010年 上半年
个人标保
个人件数 全辖标保 全辖人力
13
9
41 12
26
48 43
21
25 30
31
54 40
104
23 318 39
27 161 185 222
组织发展成功案例
四川成都· 李晓艳团队发展历程（白板入司）
单位：万元
2010年 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 上半年 个人标保 46 25 15 17 20 54 50 25
6
36 10
16
29
10
个人件数
全辖标保
5
35 24 28 26
14 39
12
5 113 251 272 431 474 631 659
全辖人力
9
7
38 50 61 106 68 153 151
组织发展成功案例
浙江杭州· 杨爱芬团队发展历程（引进）
单位：万元
2010年 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 上半年
26
从某种角度而言，团 队的“绩效管理”就是对
团队“一念之差”的管理
27
团队经营哲学的作
用，实质就是统一所有 团队成员的“影响绩效 的重要观念”
28
在寿险营销领域，影响 绩效的重要观念—— 1. 正确工作 2. 正确思考 3. 正确销售 4. 正确学习 5. 正确生活
29
团队经营哲学的定义——
白板 2007-8 白板 2005-12 引进 2006-3 引进 2007-7 引进 2007-7
31 17 15 18 21
33 21 28 26 36
12 9 12 7 7
降为 业务员
#VALUE!
5 6 9 8
2928 1643 2537 2236
思考——
最本质的东西究竟是 什么？
17
决定组织发展最重要、
目录——
一．引言 二．组织发展概述 三．团队经营哲学——组织的灵魂 四．建立团队经营哲学的5个步骤 五．团队经营哲学范例 六．本课程学习方法
1ห้องสมุดไป่ตู้
引言
2
“灵魂”缺失？
3
第 1 部分——
组织发展课程回顾
4
组织发展重要理念回顾
5
——第三期TOP2000主旨报告· 2007年9月
组织发展重要理念回顾
个人标保 22
12 16 36 40 43 25
120
个人件数 74
48 79 63 93 60 43
26
全辖标保 134 92 180 201 413 554 811 815 全辖人力 29
10
44 26 26 37 76 178 178
组织发展成功案例
宁波· 冯雪英团队发展历程（引进）
单位：万元
2010年 上半年
1
6
5 7
3
5
7
15 18
8
23 55
31 41 48 25 54 12 16 20 26
全辖标保
全辖人力
15
1
1
22 40 86 193 255
组织发展案例对比
所属 机构 北京 深圳 河南 新乡 江西 赣州 广东 韶关
16
来源
组育成 07-10年 07-10年 07年末 10年6月 10年月人 时间 个人增员 组增员 人力 底人力 均标保
单位：万元
2007年 个人标保 个人件数 全辖标保 全辖人力
12
2008年
2009年
2010年上半年
16 38 298 83
17 35 397 97
8 31 498 135
19 20 492 102
组织发展成功案例
四川成都· 王玉聪团队发展历程（白板入司）
单位：万元
2006
2007
2008
2009
不忠诚
22
太平人寿组织发展的
喜与忧
23
第 2 部分——
团队经营哲学—— 组织的“灵魂”
24
个人“认知”与“绩效”之 间 的关系——
一念之差
一个人对某个问题的认知稍 微发生改变，就会产生很大 的绩效差别
25
团队的“共同认知”与“团队 绩效”之间的关系——
也是一念之差
团队成员对某个问题的共同 认知稍微发生改变，就会产 生很大的团队绩效差别
2005 个人标保 个人件数 全辖标保 全辖人力
11
2006
2007
2008
2009
2010年 上半年
27 38 51 50 52
36 65 56 53 48 28 24 24 19 29
39
31 33
101 137 203 175 209 198
组织发展成功案例
江苏泰州靖江· 刘鲜旗团队发展历程（引进）
6
——第五期TOP2000主旨报告· 2008年9月
组织发展重要理念回顾
7
——第七期TOP2000主旨报告· 2009年9月
组织发展成功案例
上海· 王英团队发展历程（引进）
单位：万元
2010年 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 上半年 个人标保 41 22 20 24 27 102 60 81 个人件数152127 83 72 84 124 78 126
35 39
全辖标保 72 28 25 34 46 153 192 319 188 全辖人力 11
8
4
3
6
12 14 28 39
38
组织发展成功案例11
深圳· 徐晓龙团队发展历程（引进）
单位：万元
2010年 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 上半年 个人标保
4
12
百度词条【组织】：
按照一定的目的、任务
和系统加以结合的人的 集合。
18
“组织”的内涵——
目标愿景 行为规范
协调和谐 “组织”与“人群” 的区别是什么？
19
“组织”的特 征 清晰的目标
相关的技能 高度的忠诚、承诺、 活力 相互的信任 良好的沟通 适度的领导 最佳绩效 肯定与欣赏 士气