品牌管理-某服装品牌策划方案(PPT36页)

2011-12-01
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3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括： 商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务 服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代 表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一 定，价值较高。 高级时装系列
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目标市场的设定
市场细分 市场定位
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市场细分
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其 一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买 服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女 装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里， 女装品牌众多市场细分，各品牌之间差距不大。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成， 服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求), 装品牌较 少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年 龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装 的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费 群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分， 该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口 男女比例相反。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中 购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消 费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。
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市场定位
服装品牌的产品定位 服装品牌的价格定位 服装品牌的形象定位
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服装品牌的产品定位
以设计开发和经营太平鸟时尚休闲女装系 列为主，其设计风格为理性、简约、休闲、时 尚，产品定位于2年龄在18—28岁的女性消费 者，她们中有部分为在校的大学生，和刚刚参 加工作不久的小资，收入在1000—5000之间， 她们对新事物充满好奇，对爱情充满向往，坚 信爱情至上，喜欢浪漫、新鲜、刺激、自然、 健康、完美的生活方式.
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人 口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口 的51.63%，比女性的比例略高,由此可见，中国的男装消 费者构成了一个容量不容忽视的市场。
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2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45服装市场细分分析， 45—65，65—。
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Logo形象部分
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卖场形象部分
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宣传形象部分
做出好的宣传方式会给公司带来强大的利润！ 1 、网络宣传 2 、广告牌宣传 3 、电视广告宣传 4 、报刊杂志宣传 5 、赠送印有公司LOGO的精美购物袋
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品牌代言人
曾轶可，创作型新人，是
2009快乐女声中备受注目的一
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• 根据现代社会家庭与市场的需要， 企划为太平鸟品牌女装做品牌延伸。 风格主要以娱乐休闲的中性为主， 市场产品定位于18-28岁之间的女 性，展现青春勃发、时尚帅气的新 一代少女形象。
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品牌命名：forever 21
•曾轶可的这首歌来自于曾轶可最 新的音乐创作充满了奇幻风格， 每一首歌都表现了出其不意对爱 情、对生活的感触赞美。 •用Forever 21命名寓意年轻女性 的青春勃发、时尚帅气。我们还 年轻，我们永远都要停留在21岁！
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服装品牌的的价格定位
• 高档产品占10%，价格400元左右； 中档产品占50%，价格300元左右；低 档产品占40%，价格200元以下。
• 低价优质掀起女装时尚消费潮。
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服装品牌的形象定位
服装形象部分 Logo形象部分 卖场形象部分 宣传部分形象
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服装形象部分
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服装品牌策划
目录
策划方向的定位 品牌命名 目标市场的设定 环境分析与流行预测
品牌风格理念设定 服装总体设计 服装品类组合构成 服装销售策略
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策划方向的定位
• 太平鸟公司专注于为最具吸引力的消费群体——都 市女性提供产品和服务，国际化的设计团队吸收全 球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独 具时尚特色和创新理念的COLLECTION、TRENDY和 JEANS、乐町产品系列。凭借每季1000余新款的款量， 极具震撼力的店务形象，及时尚、舒适、真诚、专 业、高效的营运服务等领先优势，公司产品赢得了 广大目标消费群的青睐。
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细 分服装市场 图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,。此系列服 装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。 周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲 类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐 克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔 夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海 洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。
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消费者购买心理分析
在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服 装的25%，职业女装占10%，正装占5%，休闲男装 占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在 消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带 来新的生活方式，既简单又舒服，特别是年轻消费 者的影响力较大。而对现在年轻的消费者的调查所 得对休闲服饰的看法比较简单，舒适，而且有个性。
颗新星。90后的她热爱创作， Nhomakorabea在快女比赛中都是演唱自己的
原创歌曲，清新的曲风和动人
的歌词受到大家的注意和喜爱。
因嗓音问题被喻为“绵羊音”
从而引起非常大的争议，一度
成为09娱乐圈热点话题人物。
比赛结束后，在2009年岁末发
行个人全创作专辑《Forever
Road》。
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各种促销手段
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